广告在企业营销中的作用及应用策略研究

浅议广告在市场营销中的作用及应用策略

摘要：广告作为市场营销组合促销策略之一，是沟通企业与消费者的桥梁，在市场营销活动中发挥着重要的作用。广告在新的市场形势下出现一些新的发展趋势，在企业营销中具有重要作用。广告的应用策略既是一门科学，又是一门艺术。

Abstract :Advertising as one of the marketing promotion strategy, is a bridge

between enterprises and consumers, play an important role in marketing. Advertisement appeared some new trends in the new market situation, plays an important role in enterprise marketing. Application strategy is a science of advertising, but also an art.

关键词：广告市场营销作用应用策略

广告作为市场营销组合促销策略之一,是沟通企业与消费者的

桥梁,在市场营销活动中发挥着重要的作用。任何一家企要想从行业中脱颖而出，市场营销战略的制定和实施是必不可少的利器。因此，作为营销战略重中之重的广告策略，其运用是否得当就直接关乎整体营销目标的实现程度，关乎营销战略的成败，甚至决定着企业的兴衰。

目录

1 广告的定义及其未来发展趋势与地位 (3)

1.1 广告的定义 (4)

1.2 广告的未来发展趋势 (5)

2 市场营销的广告原则 (8)

2.1 真实性原则 (8)

2.2 艺术性原则 (9)

2.3 新颖性原则 (9)

3 广告在企业营销中的作用研究 (9)

3.1 有效引导消费者的需求 (10)

3.2 扩大销售 (10)

3.3 提高企业市场竞争力 (11)

3.4 传递信息 (11)

4 广告在企业营销中的应用策略 (12)

4.1 要有创意 (12)

4.2 广告策划应与企业形象塑造相结合 (13)

5用广告应该注意的问题 (13)

5.1 广告市场营销中的作用非常重大，但广告作用也不是万能的 (13)

5.2 广告应该与市场营销的其他手段结合起来 (13)

5.3 广告与软广告连合并用 (14)

5.4 广告业要规范自身的行为 (14)

6结语 (15)

1 广告的定义及其未来发展趋势与地位

广告是一种传统的大众传播活动，它可用各种不同的组合形式来表达所要推销的产品。在过去的20世纪，广告的威力在市场营销中整整影响了一个世纪。新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫营销的各个领域。那么，对于广告，我们如何界定？它的未来发展趋势又如何呢？当今社会处于信息时代，人们每时每刻都在接收信息的熏陶。广告是传播有关商品的信息，在市场经济社会，人们时刻都与商品打交道，人们离不开广告的指导。广告渗透到人们生活的各个角落，无论人们留守在家，还是出门在外，到处能看到广告的信息。广告与人形影不离，凡是有人聚集的地方，都会有广告存在。广告随着商品经济的产生而产生，并随商品经济的发展而在不断地完善。广告是沟通商家与消费者的“桥梁”，是连接供给者与消费者的纽带。如果没有广告，卖东西的找不见买东西，想买商品又不知道什么地方卖，势必影响产品的销售，而且影响人们的生活质量。如果没有广告，商品就可能从畅销品变为滞销品，从合格品变成过期品（如药品和食品等），从新鲜品变成残次品（如蔬菜、鲜花等）。如果没有广告，我们的生活就会变得枯燥与无聊，因为广告不仅给我们传播有用的信息，而且借助现代媒体给我们带来了艺术上的享受（至理名言、崇尚公德、保护环境、动漫画等）。广告从古代卖小百货货郎“货郎鼓”、米店的招牌、酒店的彩旗、市场的吆喝声到现在城市的霓虹灯广告路牌广告、车身广告、橱窗广告，

无论广告的内容还是表现形式都发生了巨大的变化，如电视广告、手机短信广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。尽管有时我们对铺天盖地的广告很烦，但是广告也在无形之中帮助获取了信息、便利了生活，提高了我们的生活质量。如着火了打119，遇上了歹徒打110，生病了打120，家里下水道堵了、没有液化气了、需要搬家都可以打楼道里的小广告的电话。广告已经在不经意中成为我们生活中的一部分，很难想象，如果没有了广告，我们的生活将会怎样？尽管广告存在不尽如人意的地方，但广告业在市场经济的大潮中，蓬勃发展，茁壮成长，是一个朝阳产业，它的作用愈来愈大，缔造了许多品牌，壮大了许多产业（如保健品、化妆品）。广告主通过付费的形式，借助一定媒介（报纸、杂志、广播、电视、网络等形式）向社会公众、传播有关产品、服务、观念的活动。它的特点为，广告以任何形式传播。杂志、报纸、广播、电视、海报、符号、空中文字、卡片、气球、车船、火柴盒、打火机、皮包、墙体、霓虹灯、广告衫、瓶罐、日历等都可能做广告。广告是传播产品、服务和观念。如推销海尔洗衣机、提供家政服务或倡导一种观念（如节约用水）的广告，尊老爱幼、爱护环境、倡导公平的广告。广告是以付费的形式为前提的，无论哪个媒体都是收费的，不同媒体收费多少不一样，企业选择媒体就有一定的方式。

1.1 广告的定义

正如盲人摸象一般，同样的一个事物摆在眼前，不同的人会从不同角

度对其有不同的认定。关于广告的界定仅举几例：

第一，“由明确的广告主在付费基础上，采用非人际传播的形式，对观念、商品及傲物金牛星介绍、宣传的活动。”

第二，“广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、服务和观念进行社会化、群体的传播，从而有效影响公众，促成整体营销计划的活动。”

第三，“广告是为了达到增加销售额这一最终目的而想私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等消息的一种方法。它传播关于商品和劳务的消息，向人们说明它们是些什么东西，有何用途，在何处购买以及价格多少等细节。”从以上定义可以看出，研究者历来把广告活动视为信息传播活动和营销活动。

1.2 广告的未来发展趋势

人们必须承认，一个营销转型时代正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。未来广告业将随着科技发展、社会的进步及人们观念的转变而呈现以下几方面的特点：(1)网上广告蚕食传统媒体广告。随着网上广告的发展，企业正在变单纯广告售卖为全方位营销，提升广告营销价值。与整合媒体资源、提高节目制作和创新能力相适应的，是突破以现有单纯售卖广告资源为主的经营方式，转变为以活动营销、植入式营销、特殊形式营销等