药品广告分析

药品广告分析报告

1、药品品牌及简介

修正药业斯达舒胶囊

修正药业斯达舒胶囊是修正药业著名品牌，斯达舒胶囊为复方制剂，每粒含氢氧化铝140毫克，维生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，颠茄提取物10毫克。辅料为：淀粉、硬脂酸镁。本品为胶囊剂，内容物为白色或类白色粉末，气微臭，味微苦。主要用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感(烧心)、反酸，也可用于慢性胃炎。

2、广告语及其主题与定位

“哎哟，胃病又犯了，快去找斯达舒”，这是斯达舒在进入到市场时的主诉求。我们可以清晰的看到，“斯达舒”明确的描述了产品所针对的器官，让消费者非常明确的知道，这是一个胃药。“胃酸、胃痛、胃涨，快找斯达舒！”信息将胃部常见的三种不适症状清晰的进行了描述，通过密集传播，终于在消费者的头脑中形成反射：出现的胃部这几个相关的症状，斯达舒能有效解决，让消费者能轻松理解，能和自身所发生的各种不适症状进行有效的联想。这是一个能对这三种胃部症状解决问题的胃药。那么这就是从宏观环境上给了消费者一个比较明确的思想定位。

3、广告分析

①亲情化诉求，感染受众潜意识，增强记忆

生活中，每一个人都希望自己一生平安。常常希望得到他人的祝福。此乃人之常情，无可厚非。

修正药业紧紧抓住人们的渴望心理意识，借助谐音的效应，将自身产品“斯达舒”的功效、治疗对象，升华为“胃（喂）！你好吗？”的亲情化诉求理念，巧妙的将产品和企业形象诉求融入亲情之中。随着画面的反复变换，将胃（喂）！你好吗？”这一个相同的声音，连续反复出现3次的频度，使目标受众在观赏广告画面的同时，得到亲情化的心理寄托，从而在内心深处产生共鸣，强化了受众的记忆，同时取得整合传播诉求的效果。

②个性化诉求，走出诉求老俗套，耳目一新

很多药品的宣传广告片，喜欢扑风捉影，你追我赶，争相借用明星名人作为形象代言人，可谓随波逐流，往往给受众千篇一律的俗套。

修正药业撇开给受众引发反感的明星名人广告片，寻求个性化的诉求渠道。随着一位历经沧桑的普通中年男子的一声洪亮声音——“胃（喂）！你好吗？斯达舒，关心就在身边”，在山野间反复回荡，给受众一种荡气回肠的充满个性的英雄气概。一句普通的问候，一声久别重逢的关怀，一道温暖心脉的呼唤，一缕

牵肠挂肚的友情，充分展示个性化的人文关怀，使受众耳目一新，百读不厌，百看不烦。诉求清新、凝练、简约、得体。

③整合化诉求，产品企业同传播，事半功倍

一些企业在开展传播的过程中，片面、孤立地强调产品传播的重要性，而忽视企业形象的传播树立，把产品形象和企业形象的传播隔离开来，以至使传播资源无意间白白浪费，没有达到整合传播的效应。

4、总结

斯达舒的医药产品广告战略的制定十分成功，胃药市场已在近10年的历史中打造了三九胃泰，丽珠得乐等十多个著名品牌，在当时的市场形势下斯达舒不论是产品特点还是品牌基础都无法占优势。但他像一匹黑马一样创造了OTC市场的又一大奇迹。从一开始的名字拗口难记，到“四大叔”成为恶俗广告，再是脍炙人口的“胃酸、胃痛、胃胀，快用斯达舒”，环环相扣，步步上升，最终成为一个成功的典型，修正药业注重人性化的传播诉求，在传播产品的同时，树立企业的人文精神取得良好的传播效果。