特色小镇推广方案_特色小镇网络营销方案

A 产业聚集
以特色产业为基础，形成各种 相关产业的聚集，进而带来的 大量就业需求
D 城镇化架构
基于常住人口的需求，城镇化 的发展及配套架构逐渐形成并 完善
B 人口聚集
就业岗位吸引大量的人口落户 本地，形成常住居民
C 产生各种需求
同时这些人口也带来了对居住、 文化、公共服务、日常消费等 的各种需求
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特色小镇开发综合架构
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特色小镇区普遍存在重建设、轻运营，重地产、轻产业的问题
• 很多城市存量特色小镇和产业地产项目发展面临诸多 挑战
政策支持力度不够， 或政策前后不一，无
法落地
运营能力弱，缺少专 业人才，租售水平低
招商能力弱，缺少专业的团队支持， 招商效果差
产业定位能力弱，目标产业与市场条 件不匹配
产品定位和物业改造经验少，无法提 升产品的市场竞争力
特色小镇推广方案
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目录
01 特色小镇的现状描述
02 从三个维度看待招商体系
03
04
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2.1从特色小镇项目的开发产业链 2.2从企业客户的成长产业链 2.3从特色小镇主导产业的角度
如何构建高效运转的特色小镇招商 2体.1系招商目标
2.2招商流程 2.3团队搭建 2.4制度体系
特色小镇招商运营的信息化体系
特色小镇区发展迎来难得的历史机遇
• 特色小镇区承担提升科技产业贡献、带动区域经济发展重任，在创新引领地方经济社会发展方面作用独特。
发展机遇难得
所处时间点有利
载体需求足够广：产 业规律+地方需求
•产业集聚发展更加依赖专 业特色小镇提供的支持和 配套
发展空间足够大： 产业本身+下游应用
•科技领域范围广、产业规 模大、发展增速快。传统 行业的升级、新兴行业的 在科技要素的助推下实现 发展。
单一功能向 综合功能
“盖物业”向“造平台”转变 传统的“盖物业”思维，转向为入住相关企业、员工等提供产业服 务，打造产业服务平台。
“做产品”向“创服务”转变 产品观念突破提供单一硬件产品的局限，转向树立以企业客户为中 心，从产业和人两方面建立全新的服务体系。
单一功能向综合功能转变 功能方面突破单一功能开发的运营模式，转向集商务办公、世贸展 示、商务公寓、商务配套、产业服务于一体的产业综合配套区开发。
发展动力足够强：
政府决心+经济助力
•发展科技是国家战略，科技进 步需经济发展，经济发展刺激 科技创新。
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科技创新 万众创业 节奏加快 热情升高
产业投资 规模增大
发展载体 需求提升
wenku.baidu.com
特色小镇地产行业百花齐放，基因不同、境遇不同、产业打法各自不同
招商地产
天安数 码城
张江 高科
绿地
联东U 谷
富力
产业 地产
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特色小镇运营模式
1政府办公
外网门户平台
特色小镇公众
特色小镇管理特色小镇管委会
特色小镇公众 社会性公众
公共服务
公众安全服务
特色小镇企业
基本通信需求
低成本 集约化
共享IT设备建设需求 1 1
目录
01 特色小镇的现状描述
02 从三个维度看待招商体系
03
04
1
2.1从特色小镇项目的开发产业链 2.2从企业客户的成长产业链 2.3从特色小镇主导产业的角度
进行产业培育 创造制度环境 建设基础设施 提供公共服务 加强社会治理等
市场-运作
决定性 作用
通过市场配置 资源
企业-主体
特色小镇的 主角
寻找市场机会 进行资源整合 发挥自身优势
社会-参与
参与/监督
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共同参 与 实时监 督
传统地产商“面向产业、加快转变”渐成共识
“盖物业” 向“造平台”
三个转变
“做产品” 向“创服务”
特色小镇以特色产业引擎与旅游吸引核为中心，依托核心产业与休闲聚集区，形 成产业延伸环、居住发展与社区配套网的综合架构。
5.构建了城镇化发展的主体 围绕特色产业及旅游产业，会形成产业延伸的 一系列项目，往往环绕中心区，形成辐射或组 团分布
6.获取土地开发收益的重点 包括原有城镇居民居住、农民城镇化居住、 产业人口聚集居住、外来游客居住等
开发建设资金压力大，企业资金无法 提供有效支撑
收购交易
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特色小镇招商运营 是痛点
• 轻视产业定位和策划，余杭钱
先天不足 是主因
江 某项目； • 产业地上类别墅，上海某项目 • 超出市场需求建特色小镇，嘉
兴某项 目
玩法迥异 埋隐患
• 以地产思维造，以为建完就可 以 卖、做钢琴的搞特色小镇（
• 成把本招高商）中心等同于售楼处、将 产 业客户等同于住宅业主
万通
华夏幸福
万科
光谷 联合
大连亿达 万达集团
新兴龙头：华夏幸福、联东U谷 传统国企：北科建、中关村发展 投资主导：张江高科、东湖高新 单一产业：亿达中国、天安数码 地产转型：万科、绿地、富力
2017中国产业地产30强榜单由特色小镇中国于近日联合发布，华夏幸福、联东集团和启迪协信成为产业地产行业的 前三 甲。
如何构建高效运转的特色小镇招商 2体.1系招商目标
2.2招商流程 2.3团队搭建 2.4制度体系
特色小镇招商运营的信息化 体系
三个角度揭示招商运营在产业特色小镇的核心使命
7.必须具备的城镇化支撑功能 服务于居民生活及旅游产业的金融、医疗、 教育、商业等产城一体化的公共配套
5.产业延伸环 3.核心产业区
1.特色产 2.旅游
业引擎
吸引核
4.休闲聚集区
1.形成产业人口的关键 当地的特色产业，一般以新兴产业或传统的经典产业 为主
2.吸引外来消费人口的关键 一个成多个核心旅游休闲项目——观光景区、主题 乐园、特色街区、温泉养生中心等
消费产业聚集区、旅游景区、新型城镇化发展区三区合一，产城乡一体化
特色产业+旅游产业
特在产业
以政府为引 导、以企业 为主体的市 场化开发运 营机制
特在机制
特在功能
产业+文化+ 旅游+社区
特在形态
独特的小镇风貌+错落的空间结构
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特色产业的发展，形成产业聚集
产业聚集带来就业人口的增加，形成常住居民，常住居民的各种需求，促进地产、 金融、公共服务等配套产业及设施的发展，进而推动城镇化架构的形成。经验而 言特色小镇一般不超过3平方公里、人口3万人为宜。
3.特色产业核心部分的聚集区 包括产业的研发、生产、制造等核心功能，是城市特 色产业的集中体现
4.消费产业的聚集区 聚集了各种休闲消费业态，主要功能是留住人流并 扩大其消费
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特色小镇运营模式
以企业主体，政府服务，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，引 进民营企业建设特色小镇。
政府-引导
顶层设计 制度管理 执法治理