早会专题增员小故事

启示：
• 人和猴子不同之处是，当人碰到问题时 有智慧、有头脑来解决困难问题，而不 会像猴子一样选择用逃避来面对人生。
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１１、鸭子过河
• 有一个人骑马要过河到对岸去，可是面对河的深浅一 筹莫展。此时，正好有一个小孩赶着一群鸭子从身旁 经过，骑马人便乘机问他："喂！小孩，这条河有多深， 我的马能否过去呢？" 小孩回答："当然可以！" 于是 那人便骑马过河，一步一步没入水中，没想到还未及 河中，马身早已深入河里只剩马头，赶快及时策马回 头上崖。怒气冲冲找小孩算帐，说："你为什么要说谎 骗我，害我差点被水淹死？" 孩童回答说："我真的没 骗你，因为我的鸭子脚那么短都过得去，而你的马脚 那么长，为什么会过不去呀！"
启示：
• 人的成就，往往因为选择不同的环境而有所不 同；但是，过去不等于现在，现在不等于将来， 要懂得改变环境才能让一切有所不同。上班族 因头上的一片天被老板盖住了，想出头天总是 困难重重，因此要敢于改变才能有出头之日天。 如果有一份事业，如上面所说，都能一一实现， 您有没有兴趣来了解呢？ • 我的心得： 我想故事可用在：
启示：
• 好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石的高手 愿意教你卖，你要学卖钻石，还是卖橘子呢？ 保险不好卖，但好赚；如果有人很会卖，他也 愿意教你，你要不要学？ • 我的心得 我想故事可用在：
２、海豚、狮子与犀牛
• 有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美，就说： "海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连鲨鱼都怕你 耶。"海豚就说："狮子啊！你也不差，听说你是森林 之王，那我们两个来结盟好了，从今以后如有困难， 两个互相帮忙。"此时来了一头犀牛，一下子，便与狮 子打起来了，厮杀一阵，狮子一面求救于海豚，一面 战斗，而海豚在水里也非常紧张。最后，犀牛终于跑 了，狮子就开始大骂："海豚，你不守信用，刚才明明 说过，要帮我的。"海豚回嘴："可是你没把犀牛拖到 水中，叫我如何帮呢！"
1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个 报告。 2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观 点。 3、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与 感情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话， 或是描述事不关己的情节。要用感情吸引听众， 用事实来支持故事。
4、 要用鲜活、图像式的语言，在听众心中创造 图像。而且要在一开头就抓住听众的注意力。 大家可以从一些新闻报道中，寻找范例，学习 用开头第一句话就抓住听众的注意力。 5、 在故事结尾时，故事的主题有所领悟，才能 帮助对方学习、了解你所要传达的观点。
• 石佛因雕工细致而被人请去供奉，原先的石头 也同时被买去铺马路。两人石头因为不同的待 遇，而有所争执；铺马路的石头对石佛抱怨说： "同样是石头，为什么你高高在上，受人香火 跪拜，三餐均是三牲果品；而我，天天被人践 踏，汽车尘土飞扬，三餐更是难以入口，不是 小孩的尿就是猫狗的粪便，再不就是汽车的油 渍。真叫我心中不平！" 石佛开口笑说："其 实我今日的一切都必须要感恩于你，因为刚开 始的时候，主人先选中你，只因你不能忍一时 之痛和苦，所以才把机会让给了我。"铺马路 的石头听罢，羞愧不已。
启示：
• 问路时，不能仅听一人之答，而且自己要观察 分析，因为他不一定真正了解你要去的方向， 一字之差方向各异，或同一方向远近有别，更 有人因利益关系故意指错路，所以听意见时要 学会分析，最终自己做决定。 • 我的心得： 我想故事可用在：
启示：
• 你是老鹰？还是鸡？决定全在自己的一 念之间。
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６、会走路的梦想
• 你人生中的梦，是否愈来愈小了！还记 得小时候，每个人都抢争第一名，或立 志要当总统，随着岁月的流逝，然后立 志当院长、部长……，志愿越来越小， 现在恐怕连家长都当不成！不过只要你 愿意改变自己，你的梦想最终仍会逐一 实现。
借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤， 及公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。
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４、青蛙与滚水
• 有个人想吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙， 青蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了 一个青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适 的悠游其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫 了，青蛙就成了香喷喷的一锅汤了。
启示：
• 这个故事告诉我们什么？学了一身的好 功夫，若不愿改变，没有去用它等于白 学了。 • 我的心得： 我想故事可用在：
８、伞兵与跳伞
• 一位美国伞兵将军到越南去视察他的部队。他 询问第一位伞兵："你为什么选择伞兵呢？"这 位伞兵报告说："我喜欢在空中飘的感觉。"接 着将军问第二位伞兵："你为什么选择伞兵呢？ "这位伞兵说："报告将军，我喜欢拉伞那一刹 那刺激的感觉。"他再继续问第三位伞兵："你 为什么选择伞兵？"这位伞兵说："报告将军， 我怕死跳伞了！"将军就说："怕！你还来！" 这位伞兵回答说："……因为我喜欢跟他们在 一起。"
启示：
• 这个故事告诉我们什么？人和人在一起 的原因有时很简单，就是"喜欢"，所以 先让自己成为一个受人欢迎的人。成功 吸引成功，只要肯跟高手相处在一起学 习，那么你将成为高手。 • 我的心得： 我想故事可用在：
９、石头的懊悔
• 在一个小镇上，有一位雕刻师，拥有两个精美 的石头。一天，雕刻师拿起工具，对着其中一 个石头用力敲打，准备雕塑成一件艺术品。谁 知，第一下才刚敲下去就传来一声"痛！"的哀 叫声，第二次、第三次、同样都是如此的"痛！ 痛！"。 雕刻师于是放下工具，心中不愿也不 忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月，本想 放弃的雕刻师，突然想起另一个石头，于是他 再度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打， 第一下，仔细一听，没有声音；第二下，还是 没有声音，原来石头在想："今日主人欲雕塑 我，如果我因痛不能忍那一下子的苦楚，那么 我将永远没有成为艺术品的机会了"。所以忍 住没发出惨痛的哀叫声，当然主人更因为这样 如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑，终于完 成了--一尊石佛。
启示：
• 合作对象要找对，借力要借对，才使得 上力。我们虽然去上班没出本钱，但投 资的是青春、岁月，还有宝贵的生命。
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３、犀牛、狮子与秃鹰
• 秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力 不足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在 森林之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。 • 启示：
• 启示：
世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如 果自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。
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５、老鹰与鸡
• 有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡舍中， 有一只昂然的老鹰在其中，但又不太像是一只 老鹰，因为那只老鹰跟着其它的鸡群一起拨土、 啄米。旅行者好奇的问主人原因，主人说：" 我无意中拾到了一颗蛋，蛋孵出，却发现是老 鹰，没地方养，只好养在鸡舍中，久而久之， 老鹰就和鸡同样了。"旅行者于是向主人买下 那只老鹰，全心的训练他，终于，那只老鹰发 挥了老鹰的天性，遨游天际。
以下提供的一些故事仅供参考：
１、钻石与橘子
• 有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖完了， 他好兴奋，为了要犒赏自己，就去餐ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ吃牛排。 一进去，因为动作太大声，坐在旁边的老先生， 被吓了一跳，以致刀叉掉一地，他就说："年 轻人，你在高兴什么？"年轻人说："一大早， 我只用二个小时就把二担橘子卖完了，这下子 可以两、三天不用出来卖了。"老先生从口袋 里拿出绒布，两颗钻石掉下来。老先生说：" 我呢！就卖这两颗，一年可以不用出来工作。 你大声嚷嚷什么！
启示：
（1）"受得了苦，苦一阵子；受不了苦， 苦一辈子。寿险业有句话说：努力三年 享福一辈子！ （2）成长是痛苦的，成长之后是喜悦的， 保险业务能让你不断成长，获得成长的 喜悦--成功！ • 我的心得： 我想故事可用在：
１０、实验室的猴子
• 有一个科学实验师，打造了一个三环相连的铁 笼，分别将它漆上红、黄、绿三个颜色，然后 放进一只猴子，当猴子很快的适应了笼内生活 后，实验师便将第一个红色的笼子接上了电流； 等二天早上猴子像往常一样在笼内嬉戏，当接 触到红色的笼子时被电流触伤，当即恐惧莫明， 便不敢再触摸红色笼子，只敢在黄和绿笼之间 嬉戏，又过了一段时间，实验师再次将黄色笼 子接上电流……当然猴子也不敢再触摸黄色的 笼子，聪明的你，你认为实验师会不会将最后 绿色的笼子接上电流呢？如果会你认为猴子结 果会怎样？
７、母鸡与老鹰
• 有一只母火鸡，带着一群小火鸡，在草丛里找东西吃； 有一只小火鸡偶然抬头，刚好看到天空有一只老鹰带 着几只小鹰在飞翔，那小火鸡很纳闷，于是就问母火 鸡："妈妈！妈妈！我们有翅膀，也有羽毛，为什么就 无法像老鹰一样，在天空飞翔呢？"母火鸡一时被问住 了，不知如何回答，就说："那没关系，妈妈带你们去 找老鹰成立的飞行补习学校，报名学习飞翔好了！"于 是，一行数十名就学习飞行去了。也好不容易，终于 结训了；在"谢师宴"后，老鹰和火鸡就握手互道珍重。 老鹰随即回头说："大毛、二毛、三毛，我们回家啦！ "然后就拍拍翅膀，带着小鹰飞走了，那母火鸡也回头 对小火鸡说："宝贝们！我们也走啦！"于是，她也带 着小火鸡就这样一路"走"回家了。
前言
• 在我们平常增员的过程中可能会遇到这 样或那样的拒绝而我们煞费苦心却始终 无法说服对方。然而有时候一个小小的 故事却能令人深思启迪对方起到四量拨 千斤的作用。但愿本篇中的几个小故事 对您增员的时候有所帮助。
增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来 强化诉求点；讲故事时有五项技巧能帮助大家将 故事讲得更精彩。