(整理)2型糖尿病药物市场开拓方案.

2型糖尿病药物市场开拓方案

1980年以前，我国的糖尿病发病率仅有0.3%，可现在保守估计都达到3-4%。近年来，糖尿病发病率有增加趋势，是威胁人们健康的常见病。除常见病症外，可累及全身各脏器，如心脑血管、肾脏、神经系统、眼底、骨骼和皮肤等，严重地威胁着病人的生命，其死亡率仅次于脑血管病，心血管病和肿瘤，居第四位。因此，糖尿病已引起了国内外学者的高度关注，可以说市场前景非常大。

几十年来，国内外在治疗糖尿病方面也取得了长足发展。

糖尿病是威胁人类健康的常见病，发病率为3%～5%，从20世纪初人类开始对糖尿病进行系统研究，1921年发现胰岛素，1929年初首次应用于临床即获良效，几十年来陆续研制出长效、中效、特慢胰岛素，近年又合成人胰岛素。与此同时，口服降血糖药研制也不断取得成果，继第一代磺脲类降血糖药问世以来，第二代产品不断推出，并很快应用于临床。为征服糖尿病，世界上许多国家把积极开展糖尿病的防治作为国策。在我国郑州，河南康复中心医院成立了第一家专门教授糖尿病患者预防保健知识，融医疗、教育、科研于一体的糖尿病医疗研究中心，这就标志着我国医学界开始把糖尿病作为重大社会公共卫生问题，从个体治疗转向群体防治。在国内外医务工作者的不懈努力下，糖尿病防治的研究工作突飞猛进，新的防治技术不断应用于临床，近几年新的防治技术主要有胰岛细胞移植、胰腺移植、胰岛素泵代替胰岛素注射以及糖尿病的免疫疗法等。

如何使糖尿病病人的血糖长期保持稳定，是摆在全世界医务工作者面前的重要课题。根据受体学说，治疗糖尿病的关键在于着重提高糖尿病病人的胰岛素受体（靶细胞）对胰岛素的敏感性，使人体内的胰岛素发挥最大的作用，从而在不增加胰岛工作量的情况下自然降糖，使胰岛得以充分的休息，并用药物促进胰岛功能的恢复，这样才能从根本上使糖尿病病人得以康复。最近，美国已根据受体学说，开发出第三代治疗糖尿病的药物--曲格列酮，据目前报道来看，远期疗效稳定，但有一定的副作用，仍未大面积推广。

最近一段时间市场上治疗糖尿病的技术和药品有：

（1）新的防治技术主要有胰岛素细胞移植、胰腺移植、胰岛素泵代替胰岛素注射以及糖尿病的免疫疗法等。

（2）中西医结合治疗，传统治疗多是单纯用西药或单纯用中药或混合应用。单纯用西药虽然降糖快，但容易反复且副作用大，单纯用中药降糖作用很慢，所以目前某些厂家和糖尿病专科多采用中西药渗在一起，一般1-2个月即可明显见效，三个疗程即可达到标本兼治的理想效果。

（3）临床上最常见的有：

a、胰岛素致敏药物，如二甲双胍和最近美国研制的曲格酮等，它们可增加胰岛素作用，增加周围组织，对葡萄糖的提取，特别适用于肥胖的Ⅱ型糖尿病人；

b、刺激胰岛素分泌药物，其代表有优降糖、达美康、美吡达等到，适用于那些并非很肥胖的Ⅱ型糖尿病人；

（4）号称标本兼治的药物出现，以无抗药性、疗效快为主要诉求点的中药，如三消丹、克糖录方剂等，详情请见附件1和附件2；

（5）一些医院开高了糖尿病研究中心，以中医为基础，推出了许多新型疗法，如：

a、山西广济医院的多维全息综合治疗糖尿病的新型疗法，详情见附件3；

b、西安和平医院尤大夫的胰岛素自我还原再生法；

c、受体学说的中医治疗；

综合以上分析可以看出，现在与本公司产品相似的无抗药性中药已出现，如三消丹、克

糖灵方剂等，而且现在一些医院也专门设立了研究中心，凭借其医院美誉度和人才推出了许多以中医为基础的新型疗法和药，由此可见公司新产品上市还是有一定风险，不过只要我们把握好市场开拓的每一个环节，结合自身的实力，找准市场空白点并采取相应战略和策略，公司产品在糖尿病市场取得一席之地将不是很难的事。

一、市场分析

任何产品的市场开拓，都必须认真分析赖以生存的市场和我们的竞争对手，寻求市场空白点，现在就让我们来分析一下糖尿病市场，具体特点如下：

1、由于糖尿病患者降糖容易，根治难，而且市场上也没任何产品去运作市场，糖尿病患者基本上是盲目用药，这对于我们新品运作有很大好处；

2、糖尿病是一种长期病，需要长期服药，但是许多药却有抗药性，现在市场上也出现了一些无抗药性的中药，然而却没有任何一家明确地以此为诉求点并炒作它；

3、现在市场上根治糖尿病的药非常多，有国外的也有国内的，有西药也有中药，价格从几元至二百元不等，大家不知到底买哪种药好；

4、药店营业员对糖尿病知识了解甚少，随便推荐药，也不问病症如何，而药店里的大夫，虽知道一些情况，但是太自负，不说为什么就开药；

5、购药顾客的目的性及针对性较强，一般有两种形式：

①报纸广告引导；

②别人推荐，如朋友、服过药的人、医生等，这就需要药效要好，口碑也要好。

二、应对措施

从以上市场分析可看出，现在市场上同类药品非常多且与公司产品具有相似功效的药也不少，但是糖尿病人面对自己长期的病症却盲目用药，今天服这种，明天又服另一种，而药店营业员和医院医生也没有真正为病人考虑，虽然一些医院专门设立了糖尿病专科，也有意识地去传播各方面知识，但是却没有任何一家去真正运作市场，口碑也没有树立起来，以至于在糖尿病市场上也没有一个占绝对优势的品牌出现，这就是我们的机会，只要我们真正去运作市场，培养病人的忠诚度，从众多品牌中脱颖而出，将不是难事，具体应对措施如下：

1、针对糖尿病长期服药，且很多药副作用非常大，我们应着重诉求以下三点：

a、无抗药性；

b、绿色；

c、特殊功效。

2、针对药店营业员专业知识太少以及大夫真正为病人考虑，而病人用药又较盲目，公司应建立自己的知识传播系统，具体为：

①对终端人员进行糖尿病知识、生活小常识、选药标准以及如何预防等方面的培训；

②知识传播载体有单页、软文、自编杂志、广播、路牌等；

3、针对买药目的性强的特点，我们应建立自己的口碑传播系统，培养我们的忠诚消费者，具体方式如下：

①在学术上树立权威性，取得消费者信任，具体方式：

a、就无抗药、绿色、特殊疗法等开展专家论坛；

b、学术报刊炒作；

c、著名医生论证；

②组建地区义务普查队，提高公司美誉度，具体方式：

a、与地区医院结合开展义务普查；

b、在固定地点开展义务普查；

③社区口碑宣传员宣传：

a、宣传自己服药后的情况；

b、以公司身份普及糖尿病方面的知识；

c、帮助公司发放宣传页、报纸等；