1、软文营销概念和分类
第2章：认识软文营销
（三）价格优势
• 媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投
入产出比较科学合理。
• 软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，还有很多免费的平台。
如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费 都达不到的效果。
（四）持久性，并有可能实现二次或多次传播
3.品牌力软文
• 品牌力软文：指有助于品牌建设，累积品牌资产的软文，为品牌量身订造全
网整合营销解决方案。品牌力软文塑造品牌形象，可能由内部撰写也有可能 是用户对该产品牌的使用体验。
• 一般由企业主导，可以自己撰写也可以找人写，撰写的角度多半有利于提 升品牌知名度、联想度、美誉度及忠诚度。
• 在品牌力当中最Байду номын сангаас大莫过于故事的推广了，可以说故事力决定了品牌力。一
2.公众类软文
公众类软文：就是有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达 企业各类信息的软文。
公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。
公关软文：就是关于企业或机构组织有助于塑造良好组织形象，培养 良好公众关系的新近事实的报道。
新闻软文：是一种以新闻形式发表的广告，是介于新闻和广告之间的一 个中间产物，是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企 业或产品的特殊广告表现形式。
【经验分享】
• “脑白金”之所以获得了巨大的成功，很重要的一个原因是其所有软文都抓
住了人类最本质的一个需求，或者是人性的弱点，那就是人都恐惧死亡，都 渴望长生不老。面对死亡，没有几个人能够保持内心的平静。所以当人们看 到媒体大肆报道一种叫做“脑白金”的物质可以帮助人们延年益寿时，很多 人就坐不住了。脑白金系列的软文广告都是比较经典的，文章系列有《美国 人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只" 钟" 》、《夏天贪睡的张学良》、 《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆 腐渣》、《一天不大便= 吸三包烟》等。
软文营销概述
04
互动性
软文营销注重与潜在客户进行互动， 通过回答问题、解决疑惑等方式来提 高客户黏性和转化率。
02
软文营销的重要性
提高品牌知名度
扩大品牌知名度
通过软文营销，企业可以借助 媒体平台和网络传播的力量， 扩大品牌知名度，让更多潜在 客户了解和认识企业的产品和
服务。
建立品牌形象
软文营销可以通过对企业的产品 、服务、价值观等方面的宣传， 塑造独特的品牌形象，增强消费 者对企业的信任感和认同感。
闻媒体、行业论坛等。
确定发布平台的受众群体
02
了解发布平台的受众群体特点，以便更好地定位和推广。
与平台合作
03
与发布平台建立良好的合作关系，确保软文能够得到更多的曝
光和传播。
确定发布时间和频率
1 2
发布时间策略
根据目标受众和推广目的，选择合适的发布时 间，如节假日、工作日等。
发布频率控制
合理控制软文的发布频率，避免过度推广引起 反感。
内容有价值
文章内容应具有价值，能满足读者的需求和免枯燥乏味。
图片和排版技巧
图片质量高
图片应清晰、美观，与文章内容相关。
排版美观
文章排版应美观、易读，方便读者阅读。
发布技巧
选择合适的平台
选择适合目标读者的平台进行发布。
定期更新
保持更新频率，定期发布软文，提高读者黏性。
01 02
数字化转型加速
随着互联网技术的不断发展，软文营销将更加依赖于数字化平台，如 社交媒体、博客、新闻网站等，这些平台将为企业提供更广阔的传播 空间和更高效的传播方式。
内容营销成为主流
在信息爆炸的时代，有价值、有深度、有故事的内容将成为软文营销 的核心竞争力，企业将更加注重内容的创新和品质。
软文营销的概念
软文营销的概念1. 软文营销的背景和定义软文营销是指通过撰写具有广告宣传效果的文章，以传播产品、品牌或服务的信息，从而实现营销目标的一种营销手段。
软文营销源于互联网时代，随着信息传播方式的变革和用户心理需求的变化，逐渐成为企业广告宣传和品牌推广的重要方式之一。
2. 软文营销与传统广告宣传方式的对比与传统广告宣传方式相比，软文营销具有以下几个显著优势：2.1 高效性：软文能够通过吸引读者，并以隐性推广手法引导读者对产品或品牌产生兴趣。
相比于直接呈现产品或品牌信息的广告形式，软文更能够引发读者共鸣，并提升购买欲望。
2.2 低成本：相对于制作电视、平面等大规模媒体投放所需投入巨大成本，撰写一篇优质软文所需费用较低。
这使得中小企业也能够利用软文手段实现有效宣传。
2.3 互动性：通过互联网平台发布软文，在文章下方留言区与读者进行互动，可以及时回答读者的疑问，增强用户的黏性，形成良好的口碑传播效应。
2.4 持续性：软文具有长期传播效应，一篇优质软文可以长期存在于互联网上，并通过搜索引擎等渠道被用户搜索和阅读。
这使得软文具有持续吸引潜在客户的能力。
3. 软文营销的策略与方法3.1 确定目标受众：在进行软文营销时，首先需要明确目标受众群体。
只有针对特定受众群体撰写内容才能更好地引起他们的共鸣和兴趣。
3.2 确定内容主题：软文内容主题应与产品或品牌相关，并能够满足目标受众的需求和兴趣。
通过深入了解目标受众群体的特点和需求，撰写出有价值、有深度、有吸引力的软文。
3.3 优化标题和摘要：标题是吸引读者点击阅读文章的第一要素，摘要则是文章概括性描述。
优化标题和摘要可以增加文章被点击率，并提升用户阅读兴趣。
3.4 注重内容质量：软文的内容质量是吸引用户的关键。
软文应具有独特性、新颖性、有趣性和实用性，同时要注意语言表达和逻辑结构，确保文章的可读性和可理解性。
3.5 引导读者行动：软文营销的目的是引导读者采取行动，例如购买产品、关注品牌或分享文章。
软文营销的理解与分析
软文营销的理解与分析懂得网络营销的营销人都应该懂得软文的基本书写法则。
因为无论是从一个网站的内容建设，还是开淘宝店，淘宝网店代销，淘宝代销，淘宝代理等等。
一个网站的推广发布，都离不开软文。
有些人预言，软文营销已经过时，在我看来，软文营销并没有过时，并且永远也不会过时。
因为一个网站或者网店，抛开了软文。
那估计这个网站剩下的也仅仅是空空如也的一个框架了。
1、在这里先介绍下什么叫软文？官方的说法：狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
从这里，我们可以看出软文就是广告，只是把广告的本质隐藏起来的广告文。
在我看来，软文用最通俗的方式去理解的话，那就是这样：软文是指要投放广告的广告主，通过一种引起共鸣的机制而去撰写的，具有让人看了之后不知道是广告或者是知道是广告后而仍然对文章中所提到的关键的信息引起兴趣的，并能促使读者去对这些信息追踪的文字。
如此理解，软文的形式就很广泛了，软文可以通过任何的形式来书写，可以通过任何的文体来宣传，而检验这篇软文的成功与否，那就关键看这篇软文发布之后是否会引起目标群体的共鸣。
2、软文的分类总结，大致可以分为以下几大类：按功能分：说明性软文、点评性软文、消遣性软文按撰文方式分：悬念式软文、故事式软文、新闻式软文、经验式软文、情感式软文、恐吓式软文等。
3、软文的特点：说明性软文：以一种介绍性的口吻对所要推广的产品或者实物，如此或者包装性描述，这类软文旨在对产品或者事物本身的性质特点介绍，并旨在将产品或事物突出的具有独特性的本质特征展现，以吸引人们对新事物好奇心而引起关注。
营销软文课件ppt
位。
02 营销软文的写作技巧
标题写作技巧
标题要简洁明了
标题应简短有力，直接传达文章 的核心信息，吸引读者的注意力
。
制造悬念
通过设置悬念或疑问，引发读者好 奇心，激发他们继续阅读的兴趣。
突出亮点
强调产品或服务的独特卖点，让读 者意识到文章的价值和重要性。
数据驱动与智能化
总结词
数据驱动和智能化将成为营销软文的重要发展方向，通过数 据分析和机器学习技术，提高营销效率和准确性。
详细描述
企业将通过收集和分析消费者数据，了解消费者的购买行为 和决策过程，从而优化营销策略。同时，利用智能化技术， 企业可以实现自动化投放和个性化推荐，提高营销效果。
社交媒体与短视频平台的发展
营销软文课件
目录
• 营销软文概述 • 营销软文的写作技巧 • 营销软文的发布与推广 • 营销软文的案例分析 • 营销软文的未来发展趋势
01 营销软文概述
定义与特点
定义
营销软文是一种具有营销目的的文本，通常以非直接推销的方式向读 者传递产品或服务的信息，旨在激发读者的购买欲望和行为。
隐蔽性
软文通常以新闻报道、评测、使用心得等形式出现，不易被读者察觉 其营销性质。
呼吁行动
提供联系方式
为有兴趣的读者提供获取更多信息或 在结尾处明确呼吁读者采取行动，如 购买产品、了解更多信息等。
语言风格与修辞手法
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语言风格
根据目标受众和营销目的选择 适当的语言风格，如正式、亲
切、活泼等。
比喻和类比
使用比喻和类比来形象地描述 产品或服务的特点和优势。
网络营销之软文营销
网络营销之软文营销网络营销之软文营销一、引言随着互联网的快速发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段之一。
其中，软文营销是一种利用文学性质的文字来宣传产品或服务的营销方式。
本文将详细介绍软文营销的概念、特点、步骤以及成功案例，以供参考。
二、软文营销概述软文营销是一种利用文学性质的文字来宣传产品或服务的营销方式。
其主要目的是通过优秀的文字内容吸引读者的关注，进而间接宣传推广企业的产品或服务。
软文营销与传统的硬性广告不同，更注重内容的质量和传播的效果。
三、软文营销的特点⒈文字内容质量高：软文营销的核心是文字，因此文字的质量是非常重要的。
好的软文应具备良好的语言表达能力、扎实的逻辑思维和丰富的想象力。
⒉读者价值导向：软文营销的目的是吸引读者的关注，因此需要关注读者的需求和价值观，并通过软文内容满足这些需求，提供给读者有价值的信息。
⒊突出产品或服务特点：软文营销不仅仅是为了提供有价值的信息，更重要的是要在其中巧妙地融入产品或服务的特点，使读者对产品或服务产生兴趣。
⒋引导读者行动：软文营销的最终目的是促进产品或服务的销售，因此要在软文中引导读者采取相应的行动，比如、咨询购买等。
四、软文营销的步骤⒈确定目标受众：在进行软文营销之前，要明确目标受众是谁，然后根据目标受众的特点和需求来制定软文内容。
⒉编写软文内容：根据目标受众的需求和产品或服务的特点，编写具有吸引力和有效传播的软文内容。
在编写过程中，要注意文字的语言表达和逻辑思维。
⒊选择合适的平台：根据目标受众的特点和软文内容的属性，选择合适的网络平台进行发布。
常用的平台有新闻媒体、公众号、微博等。
⒋进行推广和宣传：发布软文后，要利用各种渠道进行推广和宣传，如在社交媒体上分享、通过合作伙伴推广等，以扩大软文的影响力。
⒌监测和分析效果：发布软文后，要及时进行效果的监测和分析。
通过数据分析和用户反馈，了解软文的传播效果，为后续的软文营销提供参考。
五、成功案例分析⒈案例一：公司通过一篇精心编写的软文，在知名媒体上发布，并通过合作伙伴进行推广，吸引了大量目标受众的关注。
3.软文的概念、五要素、作用与价值、基本类型、写作技巧
3.软文的概念、五要素、作用与价值、基本类型、写作技巧软文是一种营销手段，是指以信息散布、业务推广为目的，通过文稿的形式传达某种思想、知识、技能或产品信息的一种非常规文本形式。
软文可以用在网站、公众号、杂志、报纸等平台上，帮助企业、品牌或个人推广、宣传、营销。
软文的五要素包括：标题、开头、主体、结尾和署名。
其中，标题要能吸引读者的兴趣，让读者对文章产生兴趣；开头要具有吸引力，让读者产生继续阅读的欲望；主体要简洁明了，讲述事实真相，给读者提供实用价值；结尾一定要有结论，让读者能够对文章内容有一个整体的认识；署名可以添加作者的姓名、公司或品牌的名称等信息，提高文章的可信度。
软文的作用和价值主要体现在帮助公司、品牌或个人进行宣传、推广或营销的过程中，可以合理利用各种渠道进行传播，增强企业的形象，提升品牌知名度和市场竞争力。
软文有助于扩大影响力，在读者中树立口碑，从而提高流量、转化率和销售额。
软文的基本类型包括：新闻报道、人物专访、产品介绍、企业文化、行业分析等。
其中，新闻报道以新闻形式报道某个事件或问题；人物专访以采访某个人的经历、感受或看法为主；产品介绍主要介绍某个产品的特点、使用方法、优势和劣势；企业文化主要介绍企业的理念、价值观和团队文化；行业分析主要对某个行业进行深入的思考和分析。
软文的写作技巧主要包括：尽量做到素材真实、精准、详细和有用；考虑读者心理，把自己变成一个读者，用读者听得懂的话来进行写作；注重文章的逻辑顺序，让读者更好地理解文章；通过精准的描写和趣味性的表达来提高文章的可读性；同时，也可以适当地加入图片和视频等多媒体元素，来增加文章的可读性和吸引力。
软文营销概念
软文营销概念
软文营销是一种利用文化内容和网络传播手段进行市场推广的
营销手段。
软文营销的目的是通过撰写有趣、有用、有价值的文章，引导读者对品牌或产品产生好感，进而转化为购买行为。
与硬广告不同，软文营销更加注重营销内容的故事性和情感性，通过讲述品牌或产品的故事，吸引读者的共鸣和情感投射。
同时，软文营销也需要考虑到读者的阅读习惯和心理需求，以此为基础构建内容策略，提高内容吸引力和传播效果。
因为软文营销可以提高品牌的曝光度和美誉度，同时又不会让消费者感到过于强制性的推销，因此越来越受到企业和品牌的青睐。
- 1 -。
网络营销之软文营销
网络营销之软文营销网络营销之软文营销一、引言二、软文营销的定义和目标1、软文营销的定义：软文营销是指通过写作并发布富有吸引力、有价值的文章，以提升品牌知名度、增加产品或服务的曝光度，并最终促进销售和业绩增长的一种营销方法。
2、软文营销的目标：- 增加品牌知名度和认知度- 增加产品或服务的曝光度- 提供有价值的信息，吸引目标受众- 建立品牌在目标受众心中的信任感- 促进销售和业绩增长三、软文营销的优势和挑战1、优势：- 较低的成本：相对于传统广告宣传，软文营销的成本较低。
- 长期效益：一篇软文可以在互联网上存在很长时间，持续为品牌带来曝光和流量。
- 增加产品或服务的信任度：通过提供有用的信息和解决方案，软文可以建立品牌在目标受众中的信任感，从而增加销售机会。
- 可定制性：软文可以根据目标受众的需求和利益进行定制，提供更有针对性的内容。
2、挑战：- 内容质量要求高：软文需要具备吸引力、独特性和有价值的内容，以吸引读者阅读并产生兴趣。
- 涉及产品或服务的推广：软文需要巧妙地结合产品或服务的推广，既要满足读者的需求，又要达到宣传目的。
- 推广渠道选择：如何选择合适的网络平台和渠道进行软文发布，达到最大化的曝光和影响力。
四、软文营销的步骤和技巧1、确定目标受众：在开始软文营销之前，首先要确定清楚目标受众是谁，他们有什么需求和兴趣。
只有了解目标受众，才能编写和发布针对性的软文文章。
2、确定关键词和主题：根据目标受众的需求和兴趣，确定适合的关键词和主题。
关键词和主题应该能够吸引目标受众，同时和产品或服务相关联。
3、编写有吸引力和有价值的内容：在编写软文时，要注意文章的标题和开头要能吸引读者的注意力，内容要有价值，能解决目标受众的问题或提供有用的信息。
4、结合产品或服务推广：软文虽然是为了宣传产品或服务，但应该巧妙地将宣传融入文章中，避免显得过于直销。
可以通过提供案例、引用客户的评价等方式间接推广。
5、选择合适的平台和渠道发布：根据目标受众的特征和阅读习惯，选择合适的网络平台和渠道发布软文，以达到最大化的曝光和影响力。
什么是软文营销,营销型的软文到底怎么写呢
什么是软文营销,营销型的软文到底怎么写呢?根据需求和目的的不同，软文营销分成很多种不同的类型，在内容上的写法也各不相同。
其中，能够增进说服力、降低理解难度的采访型软文，就是一种最常见的类型。
一、什么是软文营销软文营销是一种以销售或增强影响力为主的营销方式。
文章会直接或间接地包括业务、联系信息，以建立个人影响力、企业品牌信誉，吸引新的客户。
二、提纲的罗列提纲的内容，包括在宏观上要达到目的、要传达的信息、想要达到的效果，以及这些是否与软文营销的目标相一致；微观上的软文结构、采访的话题和语言形式。
软文营销的目标永远只有一个，即曝光品牌和提升销量。
提纲的罗列必须围绕这一目的进行，否则就不是采访型软文。
在此基础之上，要达到的目的通常包括塑造形象、推广和文化理念的沉淀；而要传达的信息则有企业（个人）的理念、产品（个人作品）的基本介绍和对于读者的用处。
三、背景的交代采访的目的，在于将采访对象的形象，生动完整地呈现出来，方便更好理解和更容易接受。
因此，就需要对采访的背景言简意赅地陈述出来。
那如何才能言简意赅地交代清楚背景？根据采访对象的不同，具体上有所差异。
如果采访对象为个人，就需要介绍清楚他最具代表性的身份和事迹（或者荣誉），然后交代为何进行这个采访；如果对象为企业，则需要介绍一下所在行业的背景和企业的发展历程，同时需要交代清楚采访的缘由。
四、话题的设计这是软文营销采访型软文最为重要的一点，话题设计的水平高低，直接决定整体水平的高低。
话题的设计，通常可以从4个方面进行考虑：1、联想式。
通过抓取采访对象代表性或者显著性的特点，展开联想。
2、表现式。
表现采访对象具有的才能和爱好，引发对象的感情共鸣。
3、回忆式。
从采访对象某一时期的经历入手，拓展采访的空间和时间。
4、单刀直入式。
抓住读者存疑并求释疑的心理，向采访对象直接提问。
五、软文营销有哪些作用?1、流量来源，软文会为企业网站带来流量是很显然的，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
软文营销的概念
软文营销的概念
作为一种全新的营销手段，软文营销已经在近几年里深受企业、
广告主和市场营销人员的喜爱，它可以帮助企业有效提升网站曝光率、品牌知名度和销售额。
软文营销指的是在网络上通过文字的形式宣传
企业产品、服务、品牌等信息，这些文章不仅可以满足读者的需求和
兴趣，还可以将企业的信息传递给更多的潜在顾客。
软文营销的主要目的是提高企业在搜索引擎中的排名，将企业网
站在相应的关键词搜索结果的前几页中，从而吸引更多的潜在用户并
实现转化。
相比于传统营销手段，软文营销更加灵活、方便、低成本。
通过适合自己企业特点的文案，可以准确地传递企业理念、产品优势、品牌形象等信息，从而树立用户心目中企业的品牌形象。
然而，软文营销也需要遵守一定原则，例如尽量真实、有价值、
精准，满足读者的需求和兴趣；文章配合合适的网站、平台和社交媒
体进行推广，确保效果最大化；文章中避免使用夸张和庸俗的言辞，
保持优雅的语言风格，营造出高雅的氛围，真正为用户提供有价值的
信息。
总之，软文营销已经成为市场营销中的一个不可忽视的环节，只
要在操作上把握好重点，就可以让企业的品牌形象更好地被传递，从
而实现销售额增长。
1、软文营销概念和分类
负 面 评 价
正 面 评 价
6、利用网络事件、民生热点型（蹭热点） 目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的 洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找 到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的 最好载体。
7、网络热贴型 这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很 广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作 时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然 后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何 蛛丝马迹，不能太牵强。
8、傍大款型 尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论， 从而达到借势的目的。 【案例（看视频）】 /w_19rsozi2qt.html
不管是老板 还是太太 都喜欢樱雪抽油烟机
老板抽油烟机 方太抽油烟机 樱雪抽油烟机
9、总结排名类 对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧 妙的融合进去。 2017年武书连中国高校排行榜 2017年LED照明十大品牌 ……..
——网络实战营销课程
一、软文营销的基本概念和分类； 二、软文营销的作用； 三、软文营销在搜索引擎中的价值； 四、关键词在软文营销中的作用； 五、软文标题的写作技巧； 六、 网站页面中的文案设计； 七、软文营销中的写作艺术； 八、网店中的软文：以讲故事的口吻，娓娓道来。能 起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4、专访、采访型 这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个 方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对 象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖 瓜自卖自夸的嫌疑。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5、评论、批评型 以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手， 有时会采取负面评论。
第二讲 软文营销
软文标题
• 软文标题必须具有穿透力，必须能吸引人的兴趣， 使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内 容。 • 标题技巧： 震撼力、诱惑力、神秘感 、直接提出问题 Eg：《两颗原子弹》《人类可以长生不老？》 、 《眉秃、眉稀、眉型不佳怎么办？》 • 互联网软文标题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 软文内容
• 软文内容遵循的原则： 价值； 创意； 易懂。 • 案例：创业可以失败，但我不想败给年薪 二十万
eg：软文中国（）
• 外包给专业软文营销机构
eg：完美网络
软文营销案例分析
问学堂软文范文：
您的宝贝准备好了吗？ 我老哥的英语情书 小豆丁读书了……（晒晒我家宝宝的成长日记） 小S自爆家中生活：穿高腰裤陪女儿练英文
4.网络软文发布渠道• 其它：知道、贴吧、天涯来吧、 Email、即时通讯工具、微博等。
4.网络软文发布渠道
• 案例分析：淘宝网店软文 软文需求 中标软文：1 、2、3
5.网络软文营销效果评估
• 评估指标： （1）文章流量
软文的点击量、访问独立ip数；
（2） 文章置顶、置首率 2
软文写作素材
• 修改法； • 归纳总结； • 经验分享、价值分享；
3.网络软文营销的管理过程
• 软文营销策划 软文写作 软文发布 软文监控 软文效 果评估 • 软文营销策划内容： 1）软文营销分析 目标用户分析； 竞争对手软文分析； 企业自身资源分析； 2）软文推广目标 3）确定软文发布渠道 4）确定软文标题、软文写作类型 5）软文推广实施计划
软文类型
• 1、悬念式： 、悬念式： “人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？” • 2、故事式： 、故事式： 例如“1.2亿买不走的秘方”、“印第安人的秘密”等 • 3、情感式： 、情感式： “写给那些战‘痘'的青春” • 4、案例式： 、案例式： eg：一个单眼皮女生的美丽日记 ： • 5、新闻式： 、新闻式： 以新闻事件的手法去写 ，发布在新闻资讯类媒介上。
什么是软文营销文案策划
什么是软文营销文案策划一、什么是软文软文，英文为advertorial，是指以新闻稿的形式表现的广告。
它不同于传统的直接宣传广告，而是以一种更加隐晦、含蓄、接地气的方式，通过故事性叙述、引人入胜的情节、富有共鸣的情感来吸引读者，从而达到推广产品、服务、品牌的目的。
软文的特点主要包括以下几个方面：1. 内容真实性：软文以新闻报道的形式来进行宣传，强调真实性和客观性，让读者误以为是一篇独立的新闻报道，而非商品推广。
2. 叙述性强：软文以叙述的方式，通过生动有趣、引人入胜、具有感染力的内容来吸引读者，让读者产生情感共鸣，潜移默化地接受宣传信息。
3. 方法巧妙：软文通常采用夹带广告、隐形宣传等手法，让读者在不知不觉中接受产品、服务、品牌的信息，引发购买欲望。
4. 亲和力强：软文的语言风格通常是亲和、贴近读者生活的，能够与读者产生共鸣，增加信息的传递效果。
5. 效果持久：软文不同于传统广告的刷刷刷曝光方式，它通过内容质量的吸引和阅读体验的提升，能够让读者留下深刻印象，产生长期的影响。
二、软文营销文案策划的重要性软文营销文案策划是软文营销的关键环节，它直接决定了软文的质量和效果。
一篇优秀的软文营销文案，可以让产品、服务、品牌获得更好的曝光和推广效果，吸引更多的潜在消费者，提升销售业绩。
而一篇糟糕的软文营销文案，则可能导致推广效果大打折扣，甚至适得其反。
因此，软文营销文案策划的重要性不可忽视。
软文营销文案策划的核心要素主要包括以下几个方面：1. 目标明确：在策划软文营销文案之前，需要明确产品或服务的推广目标，确定推广对象和受众群体，明确宣传的重点和重要信息，为策划工作奠定基础。
2. 素材挖掘：策划软文营销文案需要充分挖掘产品或服务的特点、优势和卖点，找到最能引起受众兴趣和共鸣的素材，从而增加软文的吸引力和可读性。
3. 内容设计：软文营销文案的内容设计需要符合受众的口味和阅读习惯，采用生动、有趣、引人入胜的叙述方式，增加内容的吸引力和传播效果。
软文营销有哪些分类知识
软文营销有哪些分类知识软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击快速实现产品销售的文字模式和口头传播。
那么软文营销有哪些分类学问呢？软文营销有哪些分类学问叙述软文营销的分类：从呈现形态上进行分类、推广类软文，主要形式。
1、从呈现形态上进行分类：广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣扬，任何标注为新闻报道，实在广告宣扬。
2、从软文营销作用的角度来进行分类第一类：推广类软文，主要形式：第1,站长在软文中推举店址：第2,网店店主在文章中推举店址第3,从搜寻引擎优化的角度动身，所设计的关键词的网页文本第4,网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式第5,以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式第6,在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品学问的介绍其次类，品牌力软文，为品牌量身订造全网整合解决方案具体介绍软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。
1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣扬载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2.广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣扬载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣扬性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
在大部分报刊、杂志都会供应登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣扬，这也归软文。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣扬、普及的目的。
作用编辑软文推广毕竟怎么样才能在企业的整个营销推广策略中起到很大的作用呢？的卢传播建议企业在做软文推广的时候参考如下：1、软文的标题是关键标题是整个文章的眼睛，也是文章的精华聚集，更是吸引网民的重要的引点。
软文营销的营销方案
软文营销的营销方案一、引言随着互联网的快速发展，营销方式也发生了革命性的变化。
软文营销作为一种基于文字和内容的营销手段，正在越来越受到企业的关注和喜爱。
本文将介绍软文营销的概念和优势，并提出一套完整的营销方案，帮助企业实现更有效的软文营销。
二、软文营销的概念软文营销是指通过编写具有一定深度、广度和价值的文章，来传达企业品牌或产品的信息，并引发用户的关注和兴趣，进而达到推广产品、增加销售量的目的。
与传统广告相比，软文营销更强调内容的提供和用户的价值。
软文营销的特点包括： - 文字内容为主，注重创意和故事性，吸引用户阅读和分享； - 隐性宣传，不直接推销产品，而是通过故事、案例等方式间接引导用户购买； - 强调传播和分享，通过社交媒体等工具扩散信息，提高品牌曝光度。
三、软文营销的优势相比传统广告，软文营销具有以下优势： 1. 影响力：通过给读者传递有价值的信息和故事，软文能够产生更高的影响力，使读者更容易接受和记忆品牌或产品。
2. 涵盖面广：软文可以以文字形式呈现，适用于各类平台和渠道，如网站、博客、微博、微信等。
3. 成本相对较低：相比传统广告，软文的制作和发布成本相对较低，同时，由于软文更容易被用户传播和分享，其效果更加长久。
4. 用户体验好：软文可以通过故事性、行业洞察、细节描写等方式提高用户体验，增加用户的黏性和参与度。
5. 品牌价值提升：通过软文传播品牌文化和核心价值观，可以让用户更加认同和喜爱品牌，提升品牌的形象和价值。
四、软文营销的关键步骤1. 目标定位在开始软文营销前，企业需要明确营销目标和目标受众群体。
明确的目标和受众定位可以帮助企业更加精准地编写软文内容，提高传播效果。
2. 内容策划在内容策划阶段，企业需要根据目标受众的需求和关注点，确定软文的主题和故事线。
内容可以包括品牌故事、产品特点、行业洞察等，以吸引读者的注意。
3. 创作撰写在创作阶段，企业需要聘请有相关经验的写手，撰写具有故事性和创意的软文。
二、软文营销相关知识 软文营销的内容
二、软文营销相关知识软文营销的内容
软文营销是一种以软文形式传播产品或服务信息，以达到品牌宣传、产品推广、销售增长等目标的营销手段。
软文营销的内容通常包括以下几个方面：
1. 产品介绍：软文营销的核心是通过文章形式介绍产品或服务的特点、优势、功能等，吸引读者的兴趣，并激发他们购买的欲望。
产品介绍需要客观真实，同时突出产品的独特性和价值。
2. 品牌宣传：软文营销可以通过讲述企业的发展历程、品牌理念、企业文化等方面，提升品牌知名度和美誉度。
软文中可以展示企业的专业能力、行业影响力，以及与用户之间的互动交流等。
3. 行业趋势：软文营销可以通过分析行业的发展趋势、市场前景等方面，向读者展示企业对行业的洞察力和专业能力。
这种内容能够增加读者对企业的信任感，进而促使他们选择企业的产品或服务。
4. 用户案例：软文营销可以通过讲述用户的使用体验和成功案例，向读者展示产品或服务的实际效果和价值。
用户案例能够增加读者对产品的信任度，激发他们购买的欲望。
5. 行业知识分享：软文营销可以通过分享行业知识、经验和技巧等方面的内容，提供给读者有用的信息和建议。
这种内容能够增加企业的专业形象和读者对企业的认可度。
总的来说，软文营销的内容需要围绕产品或服务的特点、品牌形象、行业洞察力等方面展开，通过积极、有趣、有价值的内容吸引读者的关注，并促使他们对产品或服务产生兴趣和购买意愿。
软文营销介绍(详细)
软文营销介绍（详细）一、软文营销的概念及发展趋势：概念：软文营销就是把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。
注意事项：尽管软文有巨大的营销优势，但它并不是立竿见影的“猛药”。
软文营销就是以文字为载体，用创意的手法，将产品贯穿其中，细水长流。
百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。
可以将企业及个人的新闻（如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等）发布至门户网站新闻中心。
费用较低且新闻链接永久有效。
发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。
二、软文营销的特点：1、本质是广告。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
只有先吸引，才有可能把产品推销出去。
这里要特别提醒商家，不要把软文和小广告搞混了。
3、宗旨是制造信任。
4、把产品卖点说明透彻。
5、着力点是客户的兴趣和利益。
6、最终目的是“口碑传播”。
三、软文的类型：1、悬念式。
也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
但是这类的软文必须要掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。
2、故事式。
通过一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示，使销售成为必然。
故事的设计，也要和你的产品相结合，自然而然，不要突兀。
软文营销 第一章 初识软文
1.4.8 电子邮件软文
电子邮件软文也是个不错的营销推广手段。电子邮件中的软文不需要进行太华丽的平面设计， 否则会被别人当成广告直接拒绝或者根本不被打开。建议电子邮件软文的标题和正文要精简，方 便一般网友能直接判断出这封邮件是否有保存价值，以决定是否继续阅读。所以，电子邮件中的 软文重点应该放在标题和开头上。
软文应该尽量挖掘新闻点，语言必须精炼，在撰写前，作者应该充分理解产品或品牌，抓住 宣传的重点。
1.4.2 硬广中的软文
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通常在报纸、杂志、电视广播、网络等 媒体上看到或听到的那些宣传产品的纯广告 就是硬广。硬广的优点是传播速度快，“杀 伤力”强；涉及对象广泛；反复投放可以加 深公众印象；有声有色，具有动态性。缺点 是渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时 效性差；广告投入成本高，强迫性说教；传 递内容简单，时间短。硬广中的软文主要指 户外广告、平面媒体广告中的文字。
1.2.1 软文在营销中的作用
具有很强的广告效应
网络软文引导消费 树立企业形象，提高企业在消费 者心中的信任度 传递口碑效应 带来群体效应，便于打开 市场
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软文在营销中的作用
软文通常是把一篇关于企 业的新闻或新的观点等发布到 多家媒体上，并在文章末尾注 明这篇文章的来源企业及作者 信息，供想了解这些内容的人 阅读，从而产生广告效果，达 到营销的目的。
1.4.3 博客中的软文
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博客通常由拥有者（博主）自己管理， 所以博客中添加软文也由博主自行决定。而 且博客中的软文可以从各种角度、多种形式 撰写，不用担心文章被删除、不能添加链接 和图片等问题。博客中软文的篇幅也不受限 制，但是建议不要太长，只要把想表达的观 点阐述清楚即可。在软文营销的实施过程中， 为了达到较好的效果，需要对软文中的关键 词进行相关的优化，最好以转载网络媒体新 闻的形式来操作。
软文营销
含重要内容 一：标题要做到个性和有创意 个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力， 二：标题要有思想 很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么， 所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一 步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好! 三：标题要传神生动 标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人**你的文章 四：标题党不要做 有时候真实的力量往往更具有感染力! 设计时注意事项
二、内容模仿小刊小报
写作中寻求日常的生活素材。关于这一点，小刊小报做的很好。
软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初 对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角 度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的 市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之 处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不 盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告 是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销 手段。
标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的， 之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验， 有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标 题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软 文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让 人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠 定了一个良好的基础，加上一篇好的内容，就能更好的吸引人。
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软文分类
7、网络热贴型 这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很
广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作 时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然 后进行二次传播。这个、傍大款型 尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，
从而达到借势的目的。 【案例（看视频）】
不管是老板 还是太太 都喜欢樱雪抽油烟 机
老板抽油烟机 方太抽油烟机 樱雪抽油烟机
软文营销
9、总结排名类 对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧
妙的融合进去。
2017年武书连中国高校排行榜 2017年LED照明十大品牌 ……..
课程目录
一、软文营销的基本概念和分类； 二、软文营销在搜索引擎中的价值； 三、关键词在软文营销中的作用； 四、软文标题的写作技巧； 五、 网站页面中的文案设计； 六、软文营销中的写作艺术； 七、网店中的软文策划及投放； 八、软文投放平台+新闻源站点软文营销的基本概念
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市 场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软 文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容 和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时 候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文 是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了 解了宣传的内容。
软文的分类
1、新闻报道型： 以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介
绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官 方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威 性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正 面形象。同时也增强了真实性、可信性。
软文的分类
2、用户体验型 以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌
或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量 等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产 生良好关联或影响。
软文的分类
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能 起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
软文分类
4、专访、采访型 这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个
方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的 对象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆 卖瓜自卖自夸的嫌疑。
软文分类
5、评论、批评型 以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，
有时会采取负面评论。
负 面 评 价
正 面 评 价
软文分类
6、利用网络事件、民生热点型（蹭热点） 目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的
洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找 到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的 最好载体。
软 文营销
——网络实战营销课程
课程目录
一、软文营销的基本概念和分类； 二、软文营销的作用； 三、软文营销在搜索引擎中的价值； 四、关键词在软文营销中的作用； 五、软文标题的写作技巧； 六、 网站页面中的文案设计； 七、软文营销中的写作艺术； 八、网店中的软文