KFC品牌推广案例——“吸乐无穷”
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KFC品牌推广案例——“吸乐无穷”
一、案例概述
KFC每年夏季都会推出“summer drink”活动,而在2009年6月,当肯德基全新夏日饮料产品“夏日酷饮”上市,为了配合门店销售,拉近用户和肯德基品牌的距离,借助时下热门的SNS网站小应用,为KFC量身定制了“KFC吸乐无穷”APP插件。将KFC今夏推出的5款夏日特饮植入互动小游戏中,通过好友间相互偷吸饮料的娱乐游戏体验,在潜移默化中完成对KFC夏日特饮的认识和喜爱,同时设置欢享卡兑换环节。该活动将流行的应用成功地和线下销售结合起来,让更多爱好游戏的用户及肯德基粉丝能够在游戏中生动、深刻的了解肯德基夏日酷饮,通过游戏机制的设定,直接拉动线下消费。
目标对象:16-24岁年轻人
推广手段:定制一款将summer drink产品特征、KFC品牌植入的“吸乐无穷”APP组件。动机:通过“吸乐无穷”设置刮卡兑换激励机制,促进用户进行重复购买。
执行过程:1.设计风格及活动机制与各网站网名的喜好风格想匹配
2.机制以好友互吸饮料为主,突出“酷感夏日,有乐同享”的主题
3.将产品特点在组件中进行露出,在用户玩游戏的同时对产品进行很好的曝光。结果:在线广告的曝光量和点击量分别达到了10,804,581,630和9,610,061。4家SNS平台“吸乐无穷”APP总安装量达16,604,239,其中开心网在上线第一周即吸引了1,523,577的安装用户,而刮刮卡的兑换量共计达到1,193,570次。
游戏界面:
二、隐藏的沟通方式
肯德基全新夏日饮料产品“夏日酷饮”上市,借助时下热门的SNS网站小应用,为KFC 量身定制了“KFC吸乐无穷”APP插件。安装该插件后,用户便可以邀请好友一起玩小游戏,到好友的酷饮屋里偷吸饮料、打翻饮料盖、帮忙盖上饮料盖,还可以购买道具以增加趣味性。因为活动时间持续较长,在活动过程中还穿插了3个阶段性的活动形式------梦之酷感杯活动、情侣杯活动、星座杯活动借以保证活动不失新鲜感。
在整个游戏过程中,肯德基没有大肆宣传来店里品尝夏日酷饮,而是希望大家喜欢这个游戏。用游戏的形式与目标群体16-24岁的年轻人互动,在潜移默化的过程中向他们传达了信息:
1.肯德基在这个夏天推出了“夏日酷饮”,图片看着挺不错的,下次和朋友们去肯德基喝喝。
2.可以在游戏的过程中设置欢享卡兑换环节,有优惠,直接拉动线下消费。
3.这个游戏很好玩啊。去店里买一杯夏日酷饮即可获得一张“欢享卡”;“欢享卡”可用于用户在线上APP组件中兑换道具或升级。
三、营销策略
1、目标市场:16—24岁的年轻人
2、产品:五款夏日特饮产品——仙草奶茶、耶果蜜桃沁饮、雪顶玛奇朵咖啡、雪顶青苹沁饮、双莓圣代。
3、定价:
较实惠的价格适应了年轻消费群体的经济状况,有利于产品的顺利出售。
渠道:门店销售。销售环节少,有利于终端销售的监管与控制,有利于市场信息的及时反馈,并且在大量出售产品的同时,也大大提高了肯德基的品牌知名度。
促销:网络营销。
借助时下热门的SNS网站小应用,为KFC量身定制了“KFC吸乐无穷”APP插件,该游戏类似于风靡SNS网站的“抢车位”、“开心农场”,是以品牌为中心量身定制的一款专用于交友社区的游戏插件。将KFC今夏推出的5款夏日特饮植入互动小游戏中,通过好友间相互偷吸饮料、打翻饮料盖、帮忙盖上饮料盖以及购买道具等娱乐游戏体验,在潜移默化中完成对KFC夏日特饮的认识和喜爱。另外,在活动过程中还穿插了3个阶段性的活动形式——梦之酷感杯活动、情侣杯活动、星座杯活动借以保证活动不失新鲜感。同时设置欢享卡兑换环节,并整合了群组、同城、相册、音乐和热点评论等资源进行推广,还在51插件公共页及类似游戏插件中做了相关KFC插件的推荐。从而将流行的应用成功地和线下销售结合起来,让更多爱好游戏的用户及肯德基粉丝能够在游戏中生动、深刻地了解肯德基夏日酷饮,通过游戏机制的设定,直接拉动线下消费。
四、综合影响
综合影响:
1.扩大了KFC酷感夏日的产品的知名度
2.激发了人们对于KFC酷感夏日的产品的浓厚兴趣与喜爱之情。
3.进一步促进了KFC酷感夏日的产品的销售。
4.使得KFC的品牌形象得到了较大的提升。
品牌资产变化:
1.通过这一系列的活动突出了KFC的品牌特点,扩大了KFC的品牌知名度。
2.通过活动中互动之间产生的乐趣,逐渐增加了消费者对于KFC的品牌忠诚度。
3.增加了消费者对KFC的品质认知度。
4.独特的活动方式,加强消费者对于KFC的品牌联想度。