国际化战略PPT

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还需要对以下因素加以分析：
国与国之间制造成本、费用的差异。各国的工人生产率、工资水
平、通货膨胀率、税率、土地和能源费用等的差异导致各国之间制造成 本、费用不大相同。
货币汇率的变动性。汇率的变动性使地域成本优势问题极大的复杂
化。假如货币汇率一年变化20%~40%，可能会使低成本国家的优势 完全丧失，使原来的高成本国变成低成本国。
（四）获得有价值的天然资源或竞争优势。在资源型（如矿产、石油、天然气、
木材、橡胶等产业）中，如受到国内资源的限制，就需要取得国外的天然资
源。
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二、国际化经营的战略调研
企业要从事国际化经营，必须事前充分做好调查研究工作。 其调研范围很广，除了本国的宏观环境和产业环境之外，还 包括拟进入或已进入的那些国家（称为东道国）的宏观环境 和产业环境。在调研中，企业需要考虑：
的情况。它在下列条件下最为适用：
（1）国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时； （2）各国的顾客喜爱特别订货或定做的产品时； （3）政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说明书或
特定性能标准时；
（4）贸易的限制非常分散而复杂，以致无法在世界范围内采 用协调一致的市场手法时。
多国战略的缺点：
（1）它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和开发； （2）它不能促使公司建立统一的竞争优势。
东道国政府的贸易政策。东道国政府要规ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进口税或配额，外国公
司在其国境内制造产品的规范，还有关于技术标准、产品证明、投资的 事前报批、资金撤走、占有股权限额等方面的规定。
竞争的性质。从事国际化经营，面临两种不同性质的竞争：多国竞争
和全球竞争。
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第二节 选择竞争范围和进入方式的战略
一、选择参与竞争范围的战略：
我国已经加入WTO，在经济全球化的大趋势下，
国际化经营将成为众多企业扩张的必由之路。
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第一节 企业国际化战略概述
一、国际化经营的动因
（一）扩大市场规模。当企业的生产和销售受到国内市场容量的局限，或所在产 业已进入成熟阶段、市场容量增长缓慢甚至萎缩时，国际化战略是一个更有 吸引力的选择。美国的可口可乐、吉列刀片等公司就是成功的范例，我国的 家电企业也是因此而竞相向海外市场扩展。
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二、 企业进入国际市场的方式
贸易进入方式:
间接出口
直接出口
合同进入方式：
许可证贸易
特许经营
合作生产
管理合同
投资进入方式：
独资经营
合资经营
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第三节 多国战略与全球战略
一、多国战略与全球战略的概念：
多国战略：是那些面临多国竞争的多国产业企业所采用的 战略，其特点是企业分布在各国的下属单位都按照所在国 家的市场情况相对自主的制定和实施各自的战略，企业总 部基本上不进行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需 要。这时企业总部的总体战略不过是若干单个国家战略的 集合体，所以称为多国战略。
国家性集中化。即集中在某些国家经营，针对某些国家市场的特征，
集中力量赢得优势，同进入那些国家的其他企业相竞争。
选择受到保护的局部市场。有些国家的政府通过要求高比例国产化、
高关税等手段排斥外国企业，企业即可依靠这些限制设法进入，受到保护， 在局部市场上经营。为了保证受到保护，企业对东道国政府极为重视。
全球战略：是那些面临全球竞争的全球产业企业所采用的 战略，其特点是为了适应全球竞争的需要，企业分布在各 国的下属单位制定和实施的战略必须报经企业总部统一协 调，或者由总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的 总体战略才是真正意义上的全球统一战略。
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二、多国战略与全球战略的优缺点
多国战略的优点：公司的经营和竞争方式能适应东道国
本国政府对从事国际化经营的企业的政策及其对竞争行为的 影响（如是否帮助谈判、提供融资便利、有无法令限制等）；
与东道国政府的关系（是否协调友好、对进入的限制等）；
设法消除对外国竞争者调研的困难，包括文化差异和数据来 源等；
在世界范围内的经济发展趋势和发展不平衡状况，发达国家 与发展中国家、欠发达国家的关系等。
第七章 国际化战略
当今世界，全球经济一体化已经成为必然趋势，
从事国际化经营的企业日益增多。这种情况在发
达国家最为明显。如美国，其总部设在美国而其 年利润额的50%以上来自国外的企业就有IBM、 花旗银行集团、可口可乐、埃克森石油、奥迪斯
电梯、得州仪表、吉列刀片等公司。据统计，美 国100家最大的跨国公司平均起来，其经营利润 的37%来自国外。同样，外国公司也纷纷进入美 国，他们在美国的“直接投资”已经超过900亿 美元，以日本、德国和法国的企业领头。
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三、多国战略与全球战略的结合
两种战略的结合可分为三种情况： 从全球战略转到多国战略。 从多国战略转到全球战略。 混合战略。又称为跨国战略，即真正意义上
的两种战略的结合。
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长虹用“组合拳”征战国际市场
我国加入WTO以后，许多家电企业都准备大步迈向国际， 这就有一个进入方式的选择问题。目前，国内的家电企业进 入美国市场的方式有几种。一是为美国品牌进行OEM加工， 难度最小；二是根据经销商的要求，定做一些个性化的产品； 三是在技术上填补市场空白，形成富有技术含量的产品，进 入难度最大，形成的利润也最大。三种方式可以并用，长虹 就是如此。
企业从事国际化经营，有许多战略需要选择，首先是选择参与竞争的范围。 有下列四种战略：
全面参与世界竞争。即企业的全部产品面向全世界，全面出击。这需
要雄厚的实力及对其战略的长期贯彻，在与各国政府的关系上应着重减少 竞争的障碍。
世界性集中化。即面向全世界，但集中于某些细分市场，在细分市场
上发挥低成本或差别化的优势。所选的细分市场应当是竞争障碍低且企业 地位不受上一类竞争者侵犯的。
（二）充分发挥生产能力和尽快收回投资。对于大规模投资，包括工厂、设备和 研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行 经营国际化。
（三）获得规模效应和学习效应。企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩 大，有可能取得优化的规模效应，特别是制造业企业。此外不同的市场和不 同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，即使是发达国家的公司也能从新 兴市场的运营中学到很多知识。