某房地产项目市场调研方案

瑞景居项目市场调研方案

2005年6月1日

一、调研思路：

为进一步明晰目标客户，并对其需求进行深入的了解，促进瑞景居项目以良好的销售势头稳步向前发展，市场环境与目标客户的调研工作势在必行，为此，朱总也一再强调了调研工作的重要性。

针对调研项目分析的调研项目，我们规划的调研思路分为三个层面进行：其一，宏观经济情况；其二，竞争楼盘情况；其三，购房者情况。对于三个不同层面的调查方向，有三种不同的调研方法组合，具体如下：

二、市场调研目标：

1、明确目标客户定位；

2、为后续宣传推广工作打下基础。

三、调研时间：

2005年6月1日—6月20日。

四、调研人员：

1、调研指导：朱总、蒲津；

2、调研实施：林友新、曾爱民；

3、调研协助：瑞景居社区文化室、售楼部。

五、调研样本：

1、样本大小：1000份。

2、样本抽取标准：

①

六、调研范围：

1、被调查人员范围：①业主；②非业主。

2、调查地点选取：

①瑞景居；

②

七、市场调研方法：

1、实地考察法；

2、问卷调查法；

3、访谈法。

八、调查原则：

1、真实性原则；

2、针对性原则；

3、易操性原则；

4、系统性原则；

5、经济性原则。

九、调研项目：

1、惠阳区宏观经济情况。

如：惠阳地区固定资产投资总额、XXX年度房地产投资总额、各年度房地产建筑总面积、各年度房地产销售总额等，以此预测未来趋势。

2、惠阳区固定资产投资状况及规划。

如：路政、城市规划、绿化等。

3、竞争楼盘现状。

主要调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、绿化率、容积率、楼盘外观、小区规划、下一期规划（分期建设项目）、生活配套、交通、市政配套等。

4、新起楼盘状况。

调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、绿化率、容积率、小区规划、生活配套、交通、市政配套等。

5、现有目标客户购房有效率及对瑞景居的看法。

主要针对于老客户对瑞景居的满意度调查。

6、目标客户所偏重的投资形式：是自住还是投资。

通过数据的统计与分析，了解购房者对于投资房产的意向大小，及其购房作为投资形式在所调查有效样本中所占的比例大小，以作为瑞景居第三期的营销思路与重心打下基础。

7、目标客户的职业、区域及购房消费心理等。

根据调查消费者的购房心理、购买习惯与购买时最主要考虑的因素（如价格、朝向、地段、交通及周边配套等），对购买者的购买行为进行分析，然后有针对性地进行推广，以达到最佳的销售效果。

8、客户对生活配套需求。

生活配套设施如：艺术培训中心、乒乓球室、台球室、阅览室、篮球场、游泳场、便利小店、干洗店等。

9、目标客户对项目的心理价位。

从横向竞争的角度让客户进行对比，将瑞景居与竞争楼盘进行比较评估。

十、调研实施计划：

十一、调研报告撰写：

1、报告撰写：曾爱民

2、注意调研过程与调研结果分析并重。十二、费用预算：

1、调查问卷印制费用5000份*0.2元/

份=1000元

2、差旅费500元

总计： 1000+500=1500元

附件一：目标竞争楼盘分析

附件二：新起楼盘情况表

新起楼盘情况表

附件三：瑞景居目标客户调查问卷

1、样本大小：1000个

2、有效样本标准：

①必须有被访人姓名、电话；

②问卷填写是否完整；

③答案是否合乎逻辑。

3、设计思路：

①统分结合：统一设计调查问卷，统一实施调查同范围分别进行统计分析；

②品牌认知三阶段：项目知晓度→认同度→忠诚度；

③易操作性；

④客观公正性：避免有意识地引导客户作答，影响调查结果的正确性。

4、问卷样稿：

见《瑞景居市场调查问卷》