市场营销大赛策划书

“情系果农，我们在行动”

——大学生促农公益苹果营销大赛策划方案

山东建筑大学法政学院

二零一六年四月

一、活动背景

长久以来，烟台苹果以高品质闻名全国，烟台栖霞苹果是以其个大形正、色泽鲜艳、酸甜适中、香脆可口等特点“称霸”全国苹果市场。但作为烟台苹果的主产区，栖霞却出现了苹果滞销的情况。目前,2016年烟台苹果严重滞销，果农售价较低，大量苹果堆在冷库里无人问津，一年辛苦打水漂，数万吨滞销栖霞苹果伤了果农心！果农苦不堪言许多果农还欠着去年的浇地、施肥、纸袋、冷藏费用。还有好多果农等着苹果出售去偿还自己的债务还有自己孩子的学费。

2005年，团中央、教育部制定了《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中青联发[2005]3号），文件第四条提出：“文化、科技、卫生“三下乡”和科教、文体、法律、卫生“四进社区”活动，是新形势下大学生参加社会实践的有效载体。要广泛发动大学生利用寒暑假等时间开展“三下乡”和“四进社区”活动。高校要更加主动地与地方沟通，进一步明确实践服务的内容，根据需求选派相关专业的大学生组成团队，为群众办实事、做好事、解难事。当地团组织要在党政的领导和支持下，与有关部门协调配合，安排好活动的时间、地点和具体内容。活动所在单位要对大学生的表现作出鉴定。

教育部提倡大学生学以致用，发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。广大的农村需要大学生去发挥聪明才智，大学生也需要到农村去，在服务农民群众的实践中接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感。，“三下乡”活动架

起了党和政府与农民群众之间的又一座桥梁，通过青年学生的下乡服务，体现出党和政府对农民群众生产生活的关心。

二、活动目的

1，发挥大学生的能力，同学自己所学知识以及个人素养，为广大果农找到销售渠道，或者通过自己的努力促销滞销的烟台苹果，为了保住农民一年的血汗尽自己一份力量。让这些身在农村的老农们也能感受来自外界的温暖。别要让冷酷的市场凉了老农的心

2，通过活动，大学生可以发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。，在服务农民群众的实践中接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感。通过“助力农村”，让自己更好的接触社会，服务农民，助力中国梦。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团

队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略

1.海报宣传：在文苑，雅苑门口张贴关于本次大赛的宣传海报，在映雪长廊进行现场报名，并且悬挂相应的宣传横幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于学院学生会微博及校级和其他相关学院微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向学校和学院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。

4.联系相关社会媒体对本次促农公益活动进行相关的报道和宣传，大力宣传促农公益活动。

5.利用学校资源适当宣传本次公益活动的流程，赛事和意义。

五、组织单位

共青团山东建筑大学委员会

山东建筑大学发法政学院

六、大赛流程

一．报名

⒈报名阶段

时间：2016年4月7日——2016年4月16日；

地点：（1）映雪长廊“情系果农，我们在行动”营销大赛现场报名点；

（2）电话报名：赵云同学；

参赛对象：参赛对象为山东建筑大学2015,2014级各班，组队参加，每队3--10人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以小组为单位，到映雪长廊“情系果农，我们在行动”营销大赛现场报名点领取报名表或直接到公共邮箱（密码）自行下载填写。参赛要求：各学院必须组织至少1支队伍参赛。

2. 赛前宣讲会

时间:2016年4月15日——2016年4月16日

地点:WW101

参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容: 由及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2016年4月16日——2016年5月5日（为期20天）

比赛地点：山东建筑大学及其周边小区

初赛流程：

（1）初赛销售阶段（2016年4月16日——2016年5月5日）

根据大赛要求由“情系果农，我们在行动”营销大赛组织委员会提供营销大赛的产品，联系相关果农，由本次大赛提供营销大赛方案。各个团队按照自己预订营销方案进行销售，初赛共计20天，五天统计一次各个团队销售农产品数量。

（2）初赛审计阶段（2016年5月6日）

组委会于各团队销售数量统计截止日期后一日组织相关老师进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮各个团队销售产品的数量进行认证评审，以销售数量统计的形式进行结果呈现。（视参赛队数量刷掉一批销量不佳的团队）

（3）初赛结果公布（2016年5月7日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。

2016年5月7日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。三.决赛

比赛时间：2016年5月8日至2016年5月23日

比赛地点：山东建筑大学及其周边小区

决赛流程：

2016年5月8日至2016年5月23日，各团队在校内及其周边小区进行销售。销售方式为自由销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售。