促销策划范例

促销策划范例

目录

1前言1

2 市场分析2

3 竞争者分析3

3.1新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂3

3.2新恒家具厂3

4 目标顾客分析4

4.1目标市场定位4

4.2目标顾客特点4

4.3消费行为分析5

4.4目标顾客对产品刺激的敏锐点5

4.5目标顾客猎取产品信息的途径5

5 产品分析5

5.1价格5

5.2材料5

5.3包装5

5.4卖点6

6 企业资源分析8

6.1企业现状8

6.2品牌状况8

6.3产品现状8

6.4营销状况8

7 促销目标9

7.1短期目标9

7.2长期目标9

8 促销预备10

8.1预备时刻10

8.2宣传形式10

8.3宣传内容10

9 促销方案11

9.1活动地点11

9.2活动时刻11

9.3活动目的11

9.4活动内容11

10促销预算14

结论15

致谢错误!未定义书签。

参考文献 16

附件 A 新乡曲里家具厂营销策划调研方案17附件 B 家具市场调研咨询卷19

附件 C 家具市场调研报告21

前言

目前，整个新乡地区有十几家家具制造商，新乡市金彩家具厂、林丰家具厂、新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂、新恒家具厂、新乡曲里家具厂等。新乡家具业“同质化”竞争现象十分严峻，大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。低档家具在市场中鱼龙混杂，缺少品牌，竞争要紧集中在价格和广告力度。各厂商之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传。为了企业更好进展，公司重新进行了品牌定位，同时建立了新品牌体系。

为了适应本公司新品牌建立，针对公司新市场定位和新品牌建立。树立伯玉家私品牌形象，特作此促销策划。

短期目标：2013年，新乡曲里家具厂销售量在原有基础上提升20%，市场占有率提升10%。

长期目标：使伯玉家私的品牌故事深入人心。

提升伯玉家私的品牌知名度。

提升顾客对品牌的认知度。

指导思想：通过宣传君子故里，君子遗风，展现曲里村的文化气息。使“伯玉家私”得到消费者的认可，并提升营业额。

策划思路：通过征文活动的形式让伯玉家私的品牌文化及内涵得到广泛的宣传。

通过家具团购活动和以旧换新活动增大伯玉家私品牌产品的销量。

市场分析

新乡家具市场产品分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大类。目前，新乡家具市场上产品以木质家具为主，其次为金属家具。木质家具占据50%的市场份额。其中木质家具分为实木家具和板式家具。随着人们生活水平的提升，更注重产品的品质，实木家具深受人们喜爱。

目前市场上家具风格要紧有混搭、简约、田园、欧式、中式、北欧、美式、古典、地中海等风格。2013年家具的进展趋势，倡导回来自然。

要紧的家具品牌有：红苹果、联邦、标卓、左右、顾家、全友、曲美等家具品牌。

新乡家具市场差不多状况：整个新乡地区有十几家家具制造商，新乡市金彩家具厂、林丰家具厂、新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂、新恒家具厂、新乡曲里家具厂等。各厂商之间为了争夺市场份额，展开猛烈的竞争。其中新乡曲里家具厂占据市场份额最多，在竞争中占据优势。

进展趋势：低档家具需求量逐年减少，中高档品牌家具越来越受到人们的亲睐。

竞争者分析

3.1新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂

该厂规模在新乡地区比较大，产品以实木为主的材料，经营民用中低端实木衣柜、沙发、桌椅、定制壁柜等；制作技术方面比较薄弱，因此产品的品质一样，走的是低端路线。

床类价格：1000-2500元

促销方式：要紧以国家法定假日为促销节点，展开家具促销活动。要紧以买家具送茶具、赠送挂历，打折促销为主。促销力度比较弱，并没有大型的促销活动。

3.2新恒家具厂

该厂是近一两年进展起来的，处于起步时期，产品品质优良，受到消费者的好评。产品种类丰富，富有创新，走的是中档路线。该厂目前是以自销为主，市场占有率较小。产品以实木为主，经营各种实木床、柜、沙发、桌椅等。

床类价格：1500-3000元

促销方式：由于企业处于起步时期，促销活动相对较多。

要紧以每月贴出特价商品信息、网上团购优待价、买家具送家具（买沙发送茶几，买床送床单活动）。

比较得知：新乡曲里家具厂优势：拥有五年床品批量生产制造体会，技术娴熟，专业程度高。拥有大量代理商，销售渠道较好。现有产品价格低廉，在低端床具市场，占据垄断地位。

劣势：产品创新不够；没有品牌；定位不清晰。

现在低档市场产品需求量处于饱和，转型谋进展成为企业的必经之路。中高端市场前景乐观。越来越多的人追求高品质、时尚的家具。

目标顾客分析

4.1目标市场定位

按照品牌定位得出：随着农村向城镇方向的转移，居民需要对新房装修及购置新的家具。消费者对家具的需求也转向中高档，因此，我们定位于中高档家具市场。

4.2目标顾客特点

25-40岁之间的都市工薪阶层（包括企业、事业单位治理人员、白领）；月收入在4000左右，有一定的可支配收入。

4.21购买者分为三种

消费者购买新房后，购买新的家具。

消费者重新装修住房购买新家具。

以旧换新或添置家具。

4.22行为特点

他们事业有成，思想独立，个性化追求比较明显。生活节奏比较快，工作压力比较大，回到家有一种心境豁达、心情宁静的感受，是他们所追求的。和谐自然、清新浪漫、设计风格淳朴、自然、沉稳，并带有一丝回来传统情调、有较高文化修养、注重环保、健康的家具是他们所崇尚的选择。