低成本战略优势的经济学分析

低成本战略优势的经济学分析

一、企业竞争优势的经济含义与本质

1.产品价值的分解和争优势的含义。任何一理性的消费者在购买一项产时，他实际支付的格一定是不大于产品的可觉察值，即该产品在消费者心目中真正的价值，二者的差额在经济中被称为消费者者剩余。产品可觉察价值可以分为三个部分:第一部分是企经营成本;二部分是企业利润。其中，营成本与企业利润之和构产品价格，而企业利润与消费者剩余之和成新创造价值。我们知道，利润最大化企业生产经营永远不变最高法则，消费者购买为的指导准则是效用最大化结合对产品可察觉价值的分解，我们以断定，企业之的竞争情形基本上是基以下两种情况:一是保持消费者剩和产品价格不变，缩企业经营成本进而提高企业利;二是保产品价格不变，通过种种施提高可觉察价值进增加消费者剩余。总之，企业之间的竞争实质是在两方面进行较量，一是产品成本，二是新创的价值。这样，企业是否具有竞争优势，就取决于可觉价值与生产成本之比，即价值/成本。我们认为，所谓企竞争优势，就是业在产业中所处的地位使其参与竞争和吸引顾客等面具有的一种超越竞争手的优越态势，这种优越态势主要来于更低的企业产品成本或者更的产品新创造价值。

2.企业竞争优势的济学本质。下面我们运微观经济学中的厂商决策行为理论分析企业竞争优势，阐明企业竞争优势经济学本质。图1是垄断竞争厂商的供求决策为分析。图中边际成本与边收益的交点E决定

企业的利润最大产量Q*与价格P*，时企业的利润为ABCP*，此时企业创造的总价是OQ*CD，消费者剩余是P*CD，新创造的值是ABCD，总成本是OQ*BA，企业的竞争优势决定总价值OQ*CD与总成本OQ*BA之比，也可表示为新价值ABCD与总本OQ*BA之比。其数学表达为:SCA=∫oQ*DdQ/OQ*OA。也就是说，企业之的竞争的焦点在于可察价值与经营成本之比即价值/成。进而，企业间竞争的焦往往表现为两个方:一是经营成的较量;二是通过如差异化等方法来提高消费者余。也就是说，企业之间的竞争往表现为两种方式的竞争:一是经营成本的较量;二是寻求产差异化。在此，本文分析第一种方式的竞争及企业如何取得竞争优势这一问题

二、规模经济为基础的低成战略优势分析

成本战略的主要理论基是规模经济，即是，规模经济企业取得经营低成本而获取竞争优势的重要途。下面结合本文第一部的主要结论并运用微观经济学当中垄断竞争厂商模型对此进行明。上文中图1是一家垄断竞争企的供求曲线图，该企业是否拥有竞争势是相对于其他企而言的。通过上面的分，我们知道企业品价值的多寡取决于两面因素:一面是企业面临的需求线和由其决定的边际益曲线，另方面是企业自身的成本线组合。面临不同需求曲线和成曲线的企业，其产品的价值量和值中成本、利润、剩余的构也会不同。下面我们以两家不同垄断竞争企业来说明。

图2中商1与厂商2面临相同市场需求曲线，但成本曲线不同。由于商1的经成本低于厂商2，因此在各自的均衡产量点，厂商1将获得

更多的利润，并占有更的市场份额。如果厂商1想抢占更的市场，它就以降价竞争，吸引更多的顾客。当然，厂商2也可降价保卫己的客户群，是由于厂商2的成高于厂商1，降价的空间就小于厂商1。此外，如果该行具有明显的经验曲线效应规模经济效应，那么在较长一段时间内，厂商1就可能从厂商2手中抢得更多的市场和利润。两厂商之间的价值成本之比关系为:

V1/C1=SCA1V1/C1=SCA2

也是说，由厂商1比厂商2的经营成本更低，因而更具有竞争势。因此，业采取低成本战略也就是成本领战略是取得竞争优势的重要途径一。成本领先战略是指企通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于争对手的成本，甚至同行业中最低的成本，从而获得争优势的一种战略。这样，一则企业即使消费者索取相同的产品格、

费者剩余变，企业也够获取更高的企业利润;二则由于经营成本更低，进而企业使保持利润不变，但于可以向消费者提供的消费者剩余更多，因此必然会吸引更的顾客、占领更大的市场额，赢得更强大的竞争优势。

结合波特提出的五力量竞模型，低成本战略的主要优势体现以下几个方面:第一，当企业以低价格领或进入市场的时候，其竞争对手多情况下只能被动地降低价来抵抗企业的冲击，而该企业仍能在低的情况下获得利润;第二，任何一个行业随都会有新的企业进入，但是，它们会发在行业中已有的企业里，那些靠低成本占领场的企业已经拥有相大的规模和成本优势，所以，除非有很强的实或在技术上绝对领先，

否则些潜在入侵者很难在行业中站稳跟;第，成本领先企业于生产规模大，从供应商购材料的数量也会很多，所以大批量订货利降低价格，从而使企业获得很强的与应商的议价能力;第，作为购买者，都望产品价格越低越好，但是，成本领先企业的产品价在同行业中已经是最低的，而且其他企业在成上不具备明显

优，降价空不如成本领先企业，所以，在与买者讨价还价的时候，成本领先企仍然具有较大的优;第五，在面对替代品竞争冲击的时候，成本领先企业可以在保盈利的前提下降价，维持产品在市的吸引力，在这点，低成本企业比其他企业更具竞争势。

三、产集群:企业实现规经济获取低成本战略优势空间载体

1.规经济的层次与内涵。规模经济其