(中国商务策划师高级资质认证培训讲义)大型商务活动全

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案例2：长沙市人民政府上海招商会
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案例3：湖南省第四届国际农业博览会
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开幕式
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农业高峰论坛
商务活动的效应
蝴蝶效应(放大、关联、连锁) 整合效应(合作、互补、创新) 传播效应(宣传、广告、沟通) 多赢效应(机会、价值、共享）
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商务活动的蝴蝶效应
“蝴蝶效应”意思即一件表面上看来毫无关系、非 常微小的事情，可能带来巨大的改变。商务活动也 是这样，一件小事或者一个小型活动可能对企业带 来巨大的影响或改变。
多赢效应的作用
创造更多商业机会 打造更长、更宽、更深的价值链 共享资源
案例：传销活动的OPP 企业上市之前的路演活动
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商务活动的作用
整合社会人脉资源 收集和发布商业信息 宣传广告 维护公共关系 创造商业机会和市场价值
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体系、学习管理和知识管理推动者
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内容纲要
第一部分：商务活动的概念和特性 第二部分：商务活动策划的基本要求 第三部分：商务活动策划的一般程序 第四部分：商务活动策划操作实务
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第一部分：商务活动的概念和特征
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4
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执行控制一般操作过程
1
分析
2
计划
3
执行
反馈
6
考核
5
控制
4
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第四部分：商务活动策划的操作实务
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案例1：湛江市国际互联网与企业发展研讨会
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什么是商务活动
商务活动是指为达到一定商业目的 而进行的各种投资、收购、兼并、 重组、贸易、合作、会议、培训、 聚会、展览、报告等活动的总和。
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商务活动的特点
因策划而发生 明确的目的性 严密的组织性 内在的价值链和利益驱动 不可重复性
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第二部分：商务活动策划的基本要求
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商务活动策划的基本要求
目标明确并可量化 卖点集中适宜传播 深入调查切合实际 策划周全且可操作 人员专业合作愉快 活动结果及时评估
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第三部分：商务活动策划的一般程序
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美国叫《一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨 斯州引起龙卷风？》，他说，亚马逊流域的一只蝴 蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。 洛伦兹把这种现象戏称做“蝴蝶效应”。
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蝴蝶效应的本质
事物的关联性 放大作用 连锁反应 案例：四川一老汉病故与山东三株企业的崩溃
商务活动全程策划的三个关键
资源
执行
策划
策划 资源 执行
制订可行的活动方案 整合必要的社会资源 有效的项目管理执行
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商务活动策划一般操作过程
1
搜集
2
整理
3
判断
决策
6
呈现
5
创新
4
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资源整合一般操作过程
1
机会
2
价值
3
人脉
资源
6
风险
5
回报
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招商引资项目介绍及对接会
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展位招商
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案例4：欧洲投资考察团
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整合效应的作用
合作 互补 创新
案例：麦当劳、肯德基、上岛咖啡等加盟连锁经营模式 工业贴牌制造的OEM生产模式
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商务活动的传播效应
在商务活动过程中通过大众传播、组织传播和人际 传播准确地将市场机会、投资信息、产品信息和服 务信息等传播给目标受众群体。 可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性。
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传播效应的作用
宣传 广告 沟通
案例：武汉野生动物园 白领公寓、异性合租
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商务活动的多赢效应
是指参加商务活动的各方都能从中达到各自的目的 或得到事先预期的商业利益。 可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性。
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大型商务活动全程策划 主 讲:
主讲老师
曹晓峰
人事部全国人才流动中心中国商务策 划师认证培训上海管理办公室主任
复旦大学国际经营技术讲习所企业管 理研修组委会副主任
思库教育科技(上海)有限公司 总裁 思库学习网 CEO 客座教授、中国注册高级商务策划师
CBSA教授级培训师 中国LM&KM专家、中国个性化教育
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商务活动的整合效应
整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（ 1+1>2），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放 大的再造过程。
商务活动可以进行战略整合、技术整合、市场整合、资 本整合、品牌整合、营销整合、文化整合、传播整合、 资源整合和能力互补等。
整合出效益、整合出奇迹、整合可以事半功倍，整合 可以化腐朽为神奇！
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案例5：连锁白领公寓全程策划案
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策划背景
1999年-2000年网络经济作为知识经济、信息经济、新经济的主要代表受 到全球的关注，网络概念和网络公司受到资本市场热烈追捧，互联网泡沫 逾演烈，风险投资催生了大量的“概念企业”，同时也造就了一大批“网络 英雄”和“财富神话”！手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻找网络 项目。就在当时，上海房地产极不景气，商品房的租售市场非常低迷，无 论销售还是出租价格都比较低，导致房地产市场现房大量积压，“烂尾楼” 项目随处可见。房屋无论销售还是出租都以毛坯房为主，没有装修，也没 有家具配置，对那些高收入、高学历、追求生活品质且流动性大的白领阶 层租房子带来很多不方便，住酒店太贵，而且缺乏生活氛围，经过市场调 查研究，房地产租售中介市场潜力巨大，而且此时正是最佳进入时机。于 是就有了“鼠标+水泥”的“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓）项目的运作。