自媒体KOL价值提升之十大必修技能

技上手能，教而学且原—料内极容为日实常用，获粉丝关纷注纷上手“交作业” 与多粉形丝式互互相安动利—……花多式样互宠动粉提更高粉活丝跃活跃度
必修六：理念传递
内容中传递三观提升大众好感度，分享式运营便于包容更多商单
01
价值观传递
通过内容、热门话题发声等进 行积极正向的人生观、价值观 等的传递，利于KOL形象树立、
内容更具专业性、实用性，部分垂类虽然粉丝积累相对较慢，但粘性很高
视频剪辑、个人展示等
弱
内容娱乐性较强，对于用户的吸引度较高
内容与产品相关性较小，商业化难度相对较大
数码类开箱测评
第一时间开箱新发数码类产品， 并从外观、界面、声音、手感等 多方面解读产品特点，内容即时 性、实用性兼具
接近 用户
商业价值
个人内容风格突出
01
风趣幽默、聚焦创意、严谨分析……独特的风格是
02 对话题有自己的看法、对商品有独特的解读，自有
内容是与粉丝进行思想传递交流、建立关系的关键
原创内容助力忠实粉丝长期积累 独特风格利于延长内容传播周期
趣味创意生活化内容内核
生活化的段子、创意性的情节、 出乎意料的剧情走向……其内容多 源于生活偶遇，但却如故事书般 引人入胜、甚至令人捧腹大笑
内
容
与 产
剧情段子、创意场景等
品
相
关
度
知识普及、技能教学等
以自有经历、经验为基础进行好物分享，产品即内容的重要组成部分 凭借产品多样性、内容实用性等收获粉丝较高信任，内容种草力强
内容趣味性、娱乐性较强，易快速起量，吸引大量粉丝持续关注 商单呈现较为明显，内容甚至需要特别定制，频繁接单易引起粉丝反感、流失
产品与内容相辅相成
@天才小熊猫的独特文风及内容 设计，使得商业痕迹无限弱化， 产品就是内容推进的重要环节与
衔接工具，与内容融为一体
原创优质内容的胜利
虽然更新频率常按月计算，但其独 有的内容风格+苹果发布会总结等 固定节目为其积累了大量铁粉，发 展近10年，内容互动量仍十分可观
称为“一年一度的微博”，今年更是一经发布
持续提升
靠近 商品
聚焦用户关注重点
相较产品技术的晦涩难懂，@科技 美学多聚焦用户常用功能及使用感 受，结合聚焦行业资讯的科技盘点， 专业知识更为浅显易懂
运营篇
“内容运营”助粘性提高、内容营销，为商业化奠基
必修五：粉丝基数侧面反映商业价值，互动情况集中体现“留”量能力 必修六：内容中传递三观提升大众好感度，分享式运营便于包容更多商单 必修七：热门内容提升红人辨识度，社会身份加码多维商业价值
必修五：粉丝获取留存
粉丝基数侧面反映商业价值，互动情况集中体现“留”量能力
粉丝 基数
粉丝通过转评赞等多类互动形式表达对内容的
粉丝 活跃度
获粉能力 的基础
粉丝 亲密值
微博的铁粉标识、淘宝直播间从新粉到钻粉的 粉丝分级……粉丝级别意味着粉丝与KOL的亲 密值，高级别粉丝数量直观反映KOL吸粉能力
语气进行产品优缺点好分物析推，贴荐近—粉生丝生活活分且享种草缩力距十离足
对品牌的吸引力
丰富从业经验 提高粉丝信赖
护 肤
技
丰富从业经验，提高粉丝信赖
巧
超5年专职业业彩彩妆妆学师院从毕业业经历多维角度切内入容打造专业好 物
↓
推
内容更具专业性，所推产品更具说服力
荐
产百度文库
品
评
测
多维角度切入，打造专业内容
化妆教程：手法技巧、工具使用、不同场景妆容
化
产品介绍：主打功效、成分分析、适用人群
十大必修技
内容篇
“优质内容”可获取流量、积累粉丝，是商业变现的基础
必修一：人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层 必修二：个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养 必修三：专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度 必修四：内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度
妆
教
↓
程
内容更具实用性，粉丝高粘性下产品种草力强
必修四：内容表达形式
内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度
强
评测实验、开箱测评、效果展示等
内容即产品、产品即内容，即使接商单也不会太明显突兀，不易引起粉丝反感 以专业形式展示、以事实说明产品特点，内容及结果更具说服力
经验攻略、日常分享等
与粉丝建立坚固的关系
02
生活方式分享
通过内容、社群等进行健康生 活方式的分享是提高用户好感、 拉近粉丝距离的有效方式，更
为产品推荐奠定了基础
03
好物推荐
自用好物推荐是KOL分享其消费 理念、与粉丝交流探讨产品特 质的日常，更是其接商单、内
容种草的主要方式
理性消费
虽然工作与产品密不可分， 但从日常到此次双十一，
积极向上
不论是直播亦或日常社交 内容，李佳琦始终是精力 充沛的状态，给人以力量 被粉丝戏称“最强打工人”
大家培养正确消费观
国货推广
与花西子合作守护苗银艺、 持续推广国货彩妆、小朱配 琦“国货潮”主题直播…通
过内容输出为国货赋能
爱与陪伴
奈娃家族系列内容，爱与 陪伴是其持续输出的理念，
也是其在持续做的事情
人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层
垂度
聚焦，因目标用户高契合而受到该品类品牌主青睐
人设
宽度
行业、领域范围也更为广泛，粉丝覆盖圈层也更为丰富
强标签
其内容对相关兴趣标签的用户更具说服力、种草力
标签
多标签
业变现提纲了更多方向，为品牌多圈层触达的优选之一
双面人设 美女霸总
底层“丑女”
数据截止日期：2020.11.01
必修三：内容专业性
专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度
某领域的专业技能教学、知识阐释、产品分析……KOL内容 中所展现的专业技能或科学知识极大地提高了内容的实用性， 对于品牌而言，更成为了有力的产品背书
相关从业背景辅助
品会极其了解，“行业专家”式的标签使其更容易获得用户 的信赖，产品相关内容具备极强的说服力、种草力
2020年双十一第一波预售开始当天，@李佳琦Austin 连发两条微博，呼吁大家“理性消费 快乐购物”
多类标签
帅气多金 鉴绿茶、宠闺蜜 观察力敏锐
被渣男欺骗 样貌普通 常被欺负
多元场景剧情
亲 失忆寻亲 情 婆媳关系
……
友 拯救闺蜜 情 朋友趣事
……
爱 手撕渣男 情 鉴别心机女
……
自 “丑女”反转 我 霸总工作日常
……
丰富产品植入
食品 饮料
美妆 护肤 用品
汽车
电商 平台
游戏 ……
必修二：原创能力
个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养