电子商务模式

参考资料
• 书本：
– Jiemou，《电子商务理论》 – 吕本富，张鹏，《77种网络经济创新模式》 – Dave Chaffey, ‘E-Business and E-Commerce Management’ – Efraim Turban, ‘Electronic Commerce 2004: A Managerial Perspective’
• 具体方式：
– 开放资源(Open Source Model), Linux – 公共广播(Public Broadcasting Model), – 知识网络(Knowledge Networks),
参考分类－订阅 参考分类－订阅(Subscription Model)
参考分类－经纪 参考分类－经纪(Brokerage)
• 含义：
– 为买卖双方撮合，推动交易 – 主要在B2B、B2C、C2C市场从事角色 – 利润来源：如手续费、佣金等
• 具体方式：
– – – – – – – – 商场交易(Marketplace Exchange), 买卖实现(Buy/Sell Fulfillment), 买家报价(Demand Collection System), 拍卖(Auction Broker), 第三方交易(Transaction Broker), 发行(Distributor), 搜索代理(Search Agent), 虚拟商业平台(Virtual Mall),
• 网上资料：
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Questions?
Thank you！
参考分类－直销 参考分类－直销(Direct Model)
• 含义：
– 生产商直接面对终端客户 – 立足于高效，提高客户服务质量，了解客户需求
• 具体方式：
– 商标与内容整合(Brand Integrated Content),
参考分类－加盟制 参考分类－加盟制(Affiliate Model)
参考分类－随选 参考分类－随选(On-demand Model)
• 含义：
– 基于“按照实际使用”或“用多少付多少”
• 具体方式：
– 按需求订阅(Metered Subscriptions)
注意事项
• 电子商务模式分类并非唯一，有多种分类方法 • 一种模式可以有多种具体方法，不同模式之间可能 交叉 • 实际使用中通常多种模式结合 • 电子商务模式受知识产权保护，应该受到尊重
参考分类－批发零售 参考分类－批发零售(Merchant)
• 含义：
– 在线批发零售 – 销售可通过订价或拍卖
• 具体方式：
– 虚拟贸易(Virtual Merchant), – 名录销售(Catalogue Merchant), – 电子产品/服务(Bit Vendor), iTunes Music Store
电子商务模式
课程概况
• • • • 定义 参考分类 注意事项 参考资料
定义
• 商业模式定义
– 企业盈利的总结。要求明确：产品，服务（包括增值服 务），收入来源，目标客户。
• 电子商务模式
– 引入信息技术平台 – 利用电子技术，网络技术（有线和无线），为创造企业 盈利的总结。要求明确：产品，服务（包括增值服务）， 收入来源，目标客户。
• 含义：
– 对商家而言，无交易，无开支
• 具体方式：
– 交互连接(Banner Exchange) – 点击付费(Pay-per-Click) – 收入共享(Revenue Shay Model) 参考分类－社区
• 含义：
– 基于用户忠诚 – 利润来源：销售副产品、提供辅助服务、捐赠
参考分类
• • • • • • • • • 经纪(Brokerage) 广告(Advertising Model) 信息中介(Infomediary) 批发零售(Merchant) 直销(Direct Model) 加盟制(Affiliate Model) 社区(Community Model) 订阅(Subscription Model) 随选(On-demand Model)
参考分类－广告 参考分类－广告(Advertising Model)
• 含义：
– – – – – – – – – – – 传统广播媒体的延伸 内容与服务混合（例如email，聊天，论坛等） 利润来源：广告投放，内容设计等 基于大量观众或专门群体 门户(Portal), 分类(Classifieds), 注册用户跟踪方案(Registered Users), 基于查询的收费方案(Query-based Paid Placement), 关联性广告(Contextual Advertising), 针对内容的广告(Content-Targeted Advertising), 付费广告(Ultramercials),
• 具体方式：
参考分类－信息中介 参考分类－信息中介(Infomediary)
• 含义：
– 消费者信息及消费行为对商家具有重要价值 – 产品数据对消费者同样重要 – 帮助买卖双方理解现有市场
• 具体方式：
– 广告网络(Advertising Networks), – 用户测量(Audience Measurement Services), – 激励市场(Incentive Marketing), – 后媒体(Metamediary),
• 含义：
– 用户定期（年、月、日）付费享受服务 – 不考虑实际使用多少 – 订阅与广告模式通常结合一起
• 具体方式：
– 内容服务(Content Services), – 信用服务(Trust Services), – 互联网供应商(Internet Services Providers)