品牌传播规划及推广建议

活动目的
活动建议
视讯通+Cable Moderm： 全市小型巡回展览+欢乐速递活动
活动形式 活动日期 活动地点
小型巡回展览（展示+咨询+促销） 2002年3-8月（逢周六、日）
1. 居民生活区（尤以有规模的生
活社区并且安装省有线网络为主）
2.
3. 4.
甲级写字楼
大型的商业广场 专业的电脑城
活动建议
媒介建议 营销建议 关于视迅能节目丰富的建议 终端建设 预算建议
推广中应注意的问题
以广东视讯宽带网的形象推广为主，建立品牌 产品端的推广突出产品的优势卖点 统一所有广告物料的风格、调性，使其达到传播的一 致性 以现有的省有线电视用户为目标受众进行推广传播 品牌传播以空中为主，产品推广以地面为主 注重终端建设（SI规划）
亚文化 主流的时 尚文化前 沿
视 讯 宽 带 网 品 牌
社会阶层 中产阶层以上
传播规划
我们的消费群是这样一群人
他（她）们年龄在15至35岁之间，是一群文化层次较高，
从事职业为企事业单位或宣传媒体等一些较易接触新鲜事 物和见多识广的城市白领，其中有相当部分是网虫 。 他们乐观开朗，喜欢无拘无束，多姿多彩的生活，乐意接 受新兴事物，追求新潮时尚，憧憬超前的生活方式。家庭 观念及行为表现日渐淡薄，但仍然抱有传统家庭价值观。 他们对电视节目的要求是：选择更多，更精彩刺激，更新 锐；具有互动性，可以随心所欲，想看什么就看什么。他 们对上网最重要的要求就是：速度要快。 他们是一群典型的都市快餐一族，耐心是他们最缺乏的， 等待是他们极不愿做的。
务求以全方位的范围覆盖目标消费群，除 媒体协助推广外，更以小型的巡展将广东 活动目的 视讯宽带网推介予目标受众，直接与目标
受众接触，提高广泛的认知度。
活动描述
展示区：摆放若干产品用作展示用途， 并安排技术人员现场向参观者进行相关 的技术讲解，并可现场进行操作示范。
活动建议
咨询区：
由礼仪小姐派发宣传单张，安排销售人员 进行现场咨询包括视讯宽带网的功能、业务、售价及售 后服务等。
相关软文配合炒作！
视讯通+ Cable Moderm: 房地产 发展商 新春联 谊晚宴 视讯通+Cable Moderm： “欢乐有理由”大型户外推 广
视讯通+Cable Moderm： 全市小型巡回展览+欢乐速递活动
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
活动建议
娱乐大本营&欢乐总动 员活动启动大型户外 路演活动 活动形式 活动日期 活动地点 户外大型活动 3月15日 天河城or中华广场
传播规划
他们喜欢拥有什么特征的品牌？
拥有多元价值观的 包容的 轻松的 惬意的
传播规划
拥有真情的生活 是我心中的向往！
所以 ……
传播规划
视讯宽带网的品牌基因
品牌基因：多元价值观
传播核心：
爱和感受
传播规划
视讯宽带网的品牌基因
品牌基因：多元价值观
传播核心口号： 用心感受生活
第三部分 营销建议
活动建议
活动建议
品牌端活动达成制造势能的功效，形成统一的形象；
策 划 思 路
针对主要的商业区以及大型集成商举办活动；
活动的最终差异在于我们不是宽带系统的提供商， 而是宽带利益的提供商，而可以通过电视等普及 硬件设备获得利益，更具娱乐功能，是一个娱乐 平台，活动思路指向“快+乐”； 吻合品牌亲和的，轻松的、幽默的， 活跃的、动感的个性进行策划
品牌传播规划
传播规划
品牌传播规划 创意设计
传播规划
我们的消费群是谁？
文化因素 文化 大都会的、 新世代的 视 讯 宽 带 网 品 牌 社会因素 参照群体 中产阶级 家庭 个人决策型 家庭成员有 相对独立的 趋势 角色与地位 家庭/社会的 中坚或正迈向 中坚 个体因素 年龄/人生阶段 15-35岁 职业 专业人士 管理者 公务员 生活方式 稳定的生活 经济状况 5000元以上/月 个性/自我观念 相对开放 文化视点 心理因素 动机 自我实现/ 尊重而努力 感觉 选择适合自 己的注意 /记忆 学习 自我实 现驱策力 信念与态度 信念较明确 态度不鲜明
活动形式 活动日期 活动地点
大型户外促销活动 5月1日悠长假期 北京路 通过本活动，将产品销售带领上一个小高 潮，在消费者心中获取更高认同，并且可 以用“给家里人送欢乐”等的口号或措施， 将产品赋予“礼品”的个性，更加容易达成 销售；
作为大型推广活动的启动，我们在大型的 活动目的 商业区域做品牌端的活动，提高品牌形象 的同时，将欢乐的信息带给消费者，另一 方面提供咨询以及现场报装等销售活动；
活动建议
欢乐春茗 --集团用户联欢活动
活动形式 活动日期 活动地点
新春联谊晚宴 春节前（或2002年3月前） 五星级酒店国际宴会厅
与广州房地产业的发展商代表举行一场新春联 谊晚宴。向发展商代表展示广东视讯宽带网实 力、推介其业务功能的同时，亦可以与各发展 商代表联谊，促进相互间的沟通，为日后的友 好合作垫下基础；建立客户拓展资料，进行长 期的跟进服务。
活动建议
欢乐速递
消费者报装后可免费试用一个月，试用前支付一 定的订金即可。试用期结束后使用满意的用户只 须缴清设备费用即可继续使用；若使用后不满意 的用户可退还订金，回收该设备。此举是对消费 者最真诚的承诺，也体现了对产品质量的信心。
活动建议
视讯通+Cable Moderm： “欢乐有理由”大型户外推广
活动建议
基 本 调 性
欢乐的，娱乐性强的； 以家庭为单位的，但体现个性化的娱乐；
商业性的、幽默的；
活动建议
策 划 切 入 点
高速的、欢乐的、丰富强大的娱乐平台； 优质的、互动的、收费合理的先进娱乐；
活动建议
阶段划分
视讯通+Cable Moderm：娱乐大本营&欢 乐总动员活动启动大型户外路演活动
互动浏览区：摆放2-4台电脑连接上视讯宽带
网的网站，让参观者通过上网了解视讯宽带网的 功能及业务，使参观者在了解的同时亦可享受视 讯宽带网带业的乐趣wenku.baidu.com –设置较大折扣的特殊优惠，凡当天报装的用户 均
可享受该特殊优惠，以吸引消费者报装。 –印制一批与视讯宽带网有关的调查问卷（或问 答 题），填妥问卷的参观者均可获赠精美礼品一份。 建议可以“视讯小超人”为形象制作礼品，可使 消 费者印象深刻，并巩固其知名度。