创新的战略及其选择(1)

创新的战略及其选择

任何企业都在执行一套符合自己特点的技术创新战略。这种战略可能是有意制定的，也可能是在无意识中形成的，在后一种情况下，技术创新战略是一系列选择的综合效果。这些选择一般涉及创新的基础、创新的对象、创新的水平、创新的方式以及创新实现的时机等多个方面。

创新基础的选择

创新基础的选择需要解决在何种层次上进行组织创新创新的问题：利用现有知识，对目前的生产工艺、作业方法、产品结构进行创新。基础研究需要企业员工、特别是企业中相关科研人员的长期默默地工作，这种工作，可能成功，也可能失败，选择此种战略不仅具有较大的风险，而且要求企业能够提供长期的、强有力的资金以及人力上的支持。

应用性研究企业利用现有的知识和技术去开发一种新产品或者探索一种新工艺。与基础研究相比，所需件时对间较短，资金要求相对较少，创新的风险也小，研究成果的运用对于企业生产设施调整，从而基础性研究投资的要求相对较低，

当然，与之相应的对企业竞争优势的贡献相对小。

创新对象的选择

由于企业生产所需要的原材料主要是从外部获取的，因此材料创新主要是在外部进行的，所以企业可供选择的创新对象主要涉及产品、工艺以及生产手段等三个领域。

产品创新使得产品在结构或性能上有所改进，甚至全部创新，这不仅可能给消费者带来一种全新的享受，而且可以降低产品的生产成本或者减少产品在使用过程中的使用费用，给企业带来特色的形成，而且可能是成本的优势。它由企业完成。

工艺创新既可能为产品质量的形成提供更加可靠的保证，从而加强企业的特色优势，亦可能促进生产成本的降低，从而使企业在市场上具有价格竞争力。由企业完成。

生产手段的创新由内外结合完成。由于每种机器设备的制造都需要利用企业不可能同时拥有的专门的技术、人员和其他生产条件，而且企业即使拥有这些条件，有能力生产所需的机器设备，但由于数量有限，不可能达到规模经济的要求，生产成本可能很高，因此企业一般都是从外部获取各种机器设备。因此生产手段的创新亦可借助外部力量来完成。生产手段的创新不是孤立进行的，它既可能是产品创新或工艺创新的结果，亦可能由此引发而引发产品或技术的创新。因此如果由外部厂家来实现生产手段的改造，就有可能使得企业与此有关的产品创新或技术创新的过程、甚至仅仅是意图过早的为竞争者所察

觉，从而难以通过技术创新带来竞争优势的形成或提高。在这种情况下，某些关键生产手段技术创新的内部组织就是必然的选择了。

创新水平的选择

创新水平的选择与创新基础的选择都涉及通过创新可能达到的技术先进程度，不过基础的选择可能导致整个行业的技术革命，特别是基础研究导致的创新可能为整个行业的生产提供一个全新的基础；而创新水平的选择则主要是在行业内相对于其他企业而言的，需要解决的主要是组织企业内部的技术创新时，是采取一个领先于竞争对手的先发制人战略，还是后发制人的战略。

先发制人是在行动上先人一步，目的是市场竞争中高人一筹。先人一步率先开发出某种产品或某种新的生产工艺，采用这种战略的意图是很明显的，即在技术上领先同行业内的其他企业，已获得在市场竞争中某段时期的垄断地位。

先发制人的优点：

1、可给企业带来良好的声誉

先发制人可是企业树立起一种开拓者的形象或声誉。这种声誉是竞争者难以形成的。

2、可使企业占据有利的市场地位

在其他企业未意识到之前，企业即以开发并进入某个市场。企业最先占领的也通常是最易占领的，可给企业带来最丰厚利润的市场区段，另外该企业所采用的产品方法可能逐渐被整个行业所接受，并成为行业的标准。

3、可使企业进入最有利的销售渠道

任何产品都是经由一定的销售渠道被传达到消费者手中的。这种渠道的容量是有限的，不同部位表现出不同的吸引能力。率先行动者可选择最有利的部位，还可能利用先期进入的机会，与销售渠道签订排他性的合约，封锁后来者进入市场的渠道，使后来者难以进入或提高进入市场的成本。

4、可使企业获得有利的要素来源

新的产品或新的产品的制造方法可能需要企业利用新的生产资源。与销售渠道的进入一样，率先行动者可获得最有利的原材料等要素的来源，甚至可以与供应商签订排他性的要素供应协议。

5、可使企业获取高额的利润

率先推出某种产品可使企业至少在初期成为这种产品的垄断生产经营者，从而使企业以远远高出成本的价格将产品销售给那些对产品感兴趣的用户。当然，如果企业不愿自己生产，可将技术专利以高价卖给对其感兴趣的企业。

缺点：

1、要求企业付出高额的市场开发费用

企业需要投入大量的市场开发费用，不可能与其他同行分担这笔费。独自承担巨额的市场开发费用，将使企业陷入两难的境地：开发失败，给企业带来巨大的损失；开发成功，从中获益的将不仅是自己，而是整个行业的市场。显然独自承担开发费用给企业带来的收益和风险是不对称的。

2、需求的不确定性

率先行动者虽然投入了大量的市场开发费用，但用户队伍能否形成，被唤醒的市场有多大的容量，已表现出的需求可能朝什么方向变化，都是不确定的。由于环境中众多因素的影响，已表现出的需求也是经常变化的。这种不确定性使得先行企业以之为基础的的技术开发和市场开发活动具有更大的风险。与之相反，后期行动的企业则可以更新的、更确定的信息为基础，风险相对较少。

3、技术的不确定性

不确定性由两方面原因造成。一方面，一种新技术，无论是关于产品的技术还是关于工艺的技术，在实际运用之初都不可能是完善的，它能在实际应用中逐渐成熟；另一方面，技术的变化并不一定是连续的，可能是跳跃的，由于这种形式，今天的先进技术明天可能就落

后。当技术相对地确定、其变化沿着相对连续的路线前进时，先行动的企业可以不断的把原有技术的东西转移到新技术上，从而始终在技术上保持领先，不确定性和不连续性给后来的追随者提供了机会。后发制人的优点：1、分享先期行动者投入大量费用而开发出的行业市场2、根据已稳定的需求进行投资3、在率先行动者技术创新的基础上进一步完善，使之更加符合市场的要求。

创新方式的选择

有两种选择利用自己的力量独自开发，或者与外部的生产研究机构联合起来共同开发

独自开发:不仅要求企业拥有数量众多、实力雄厚的技术人员，而且要求企业拥有足够的资金供调动。若能成功，企业可在一定时期内垄断的利用新技术来组织生产，形成某种企业难以模仿的竞争优势，从而获得高额的垄断利润。如果不能达到预期的效果将要独吞后果

联合开发：企业可以与合作伙伴集中更多的资源进行更为基础性的创新研究，并共同承担由此引起的各种风险。开发失败，共同分担各种风险。开发成功企业不能独自利用研究成果组织产品或工艺的创新，协作伙伴也有权分享共同的成果，也有权从这种成果的利用中分享一分市场创新的利益。

影响企业在开发形式上的选择，不仅是企业自身的资源可支配状况