热固性EPS保温板国内发展现状及应对政策分析

热固性EPS保温板发展现状及应对策略分析

赵祖兵

一、目前国内保温市场发展现状

2013年1-9月份，保温行业经济发展整体呈现增长态势，同比增长12%（以下均为行业协会统计数据），但面临产品价格下降、人工成本上升，新产能进入市场过度集中，利润空间进一步压缩，竞争激烈。

岩棉、玻璃棉等产品在2013年新投产能集中释放，供过于求，价格下滑严重，酚醛保温材料增长20%左右，但销售价格下降达30%以上，金属面夹芯板，EPS及聚氨酯等出现了大幅下降，中高端市场以岩棉、玻璃棉夹芯板为主导，聚苯夹芯板在慢慢退出。真空绝热板增幅为100%，主要集中在冰箱等冷藏设备上，有三个标准（协会、建筑、电器）正在制订，该产品将在一段时间内将继续保持较快增长。

EPS产能严重过剩，开工率只有50%，建筑用EPS用量在120万吨以上，比去年同期相比增长5%，热固性树脂改性复合聚苯乙烯材料刚起步，但也占据一

定的市场，并引起了行业协会的注意。

二、热固性EPS保温板国内发展现状

热固性EPS保温材料最早起源于国外，特别是在韩国、日本起步较早，国外应该在2010年之前就已经开始了工业化生产。热固性EPS在国内起步稍晚，在2008年，上海亚士创能就拟从日本引进该技术，但未谈成，最后上海亚士创能

决定自己研发，于2011年底量产，2008年韩国不老泡进入中国，于2013年初

在山西太原量产。

目前在国内该材料发展还处于起步阶段，已有包括亚士创能、上海雅涵、青岛中天、青岛万兴、河北广兴、山东圣泉、四川威尔达等在内的几十家企业，目前已经投产的生产线大概有十几条，正在建设的生产线大概有二十多条（见表1），许多厂家正在考虑上该项目，并且国内几家较大的EPS设备厂家几年前就进入该领域进行设备的研发，大批国内厂家正准备进入热固性EPS设备的生产与研发，具体情况见表2。另外还有树脂生产厂家山东圣泉也进入该领域，正准备上树脂涂料的厂家可能也已经有好几家。

表1、已建成及待建生产线统计表

表2、EPS设备生产厂家统计表

虽然热固性EPS保温板在国内市场迅速增长，已经和正在建设的生产线有四五十条，但每条线的产能不高，技术并不成熟，已投产包括正在兴建的生产线都

存在大量的问题，主要有以下几点：

1、成型板材机的蒸汽缝易堵塞，需要经常清理，特别是对密度大的保温板

的生产，一天二清；

2、涂覆、干燥工艺复杂，设备也需要每天清理，干燥时间、温度的控制及

残渣对产品的质量影响较大，控制困难；

3、日常气温、风干湿度、干燥时间及季节对产品的影响较大，产品质量及

连续化生产存在大量问题；

4、产品切割速度慢，平整度不好控制，对角线误差较大，容重大于40kg/m3

的产品在生产及切割都存在大量问题。

受国内政策的影响，市场对产品的防火性能要求相对较高，生产的产品防火涂覆材料相对要多，产品容重大，在保证产品质量的基础上，要达到正常连续化生产在国内还有一段时间要走。目前包括上海亚士的真金板、山西瑞翔达的不老泡等技术相对成熟、生产设备相对先进的厂家在生产中还是存在一些问题，如产品容重大的产能不高，生产不能连续等问题，一些小厂家存在的问题则更多。主要表现在生产工艺有待优化、生产设备有待改进、配方技术需要调整。

因此，我个人认为，目前无论从技术还是工艺设备方面，都需要一定时间去完善优化。热固性EPS保温板发展熟化期可能还得1-2年，2013年几家大公司在国内市场全力推广，估计2014年市场进一步成熟，许多观望的厂家会进入该行业，至2015年热固EPS产能可能会进入一个爆破式的增长期，但由于普通的EPS保温板市场占国内市场的1/4-1/3，市场需求量大，产能不会过生剩，若市场开发的好，估计好的市场行情可维持2-3年。但价格可能会逐年下降，在2015年产品利润可能会回归到正常偏高水平。

三、国内热固性EPS生产厂家生产现状及战略布局分析

1、上海亚士创能

上海亚士是热固性EPS保温板在国内推广应用的领潮者，从2008年开始研发，至2011年投产，经过几代设备、产品的更新换代，目前亚士的产品质量及产能应该是国内最大的。据推测其现已投产的生产线约2-3条，在建及待建生产线有四至五条。其研发时间长，经验在所有厂家里最丰富，且保密性做的很好。产品还包括一体化板，市场推广力度最大，占据着国内高端市场。其产品战略主

要是通过过硬的产品质量，迅速扩大自己的产能，通过代理销售产品，牢牢掌握国内领导者地位。并通过与代理商合作，在西北及华北建立合资公司，在国内部局生产销售该产品。

2、河北广兴

河北广兴在国内EPS行业是为数不多的大企业集团，其涉及整个EPS产业链，从EPS原材料生产、EPS设备的制造、到EPS保温板的生产、销售都有分公司或工厂在做。其从2011年就派人去韩国考察学习热固性EPS设备，并与国内大型树脂厂家联合进行配方技术研发，并在2012年底建成一条生产线并投产。其生产线产能不大，设备配置相对较低。其在热固性EPS保温板产品上的战略是通过建设样板生产线，一方面自己生产销售产品扩大影响，另一方面并通过提供配方技术进行生产销售低价格热固性EPS保温板生产线，并通过与大型原材料厂家合作提高自己的技术影响力，重点在推销生产设备。

3、山西瑞翔达（不老泡）

2008年山西瑞翔达通过引进韩国专利技术，应用韩国树脂，并在国内与实力最大的设备厂家方圆合作，2013年初在山西太原建设一条配置相对较高的生产线，除其中一台韩国原装进口的一台板材机外，其它设备均是方圆生产制造。其配方技术相对成熟，设备配置较高，生产工艺较为稳定，产能相对较高。其已经在新疆兴建安装了两条设备生产线，最近可能会投入生产，在石家庄拟投资建设一条全自动化生产线。通过收取少量技术服务费发展加盟商，在江苏常州已有一家加盟，近期投产，河南焦作也有一家加盟。其产品战略是通过建设高配置的样板生产线，并与方圆合作发展加盟商，收取少量技术服务费发展加盟商，通过大家的力量推动该产品的市场，并在短期内迅速扩大自己的产能，在其它厂家产能未形成前这一空档期占有市场，赚足利润，后期通过原材料销售维持控制市场。

4、山东圣泉

山东圣泉为一年销售50多亿的大型企业集团，主要生产化工原料。2013年初其从河北广兴购进2条保温板生产线，现在已经投产。圣泉最初与河北广兴合作，现在也乐意与其他保温板生产厂家及设备厂家合作，目的是推销其原材料。其实力较大，正联合其它厂家推动行业标准的制订。其战略主要是通过建设样板生产线，与设备厂家广兴合作提供配方推广其原材料。

5、青岛万兴

青岛万兴之前一直做膨胀聚苯板、挤塑聚苯保温板、外墙涂料等保温产品，2011年开始研发热固性EPS保温板，并于2012年底建成一条生产线，并于同年底开始进行招商加盟，现已建成并投产生2条生产线，招聘加盟厂家大概有2-3年，其产品质量一般，产能不大，每天产量在200方以内，设备比韩国设备要简化。其战略意图目的性不强，主要是通过生产产品赚取利润，并附带通过转让技术设备。

6、青岛中天

青岛中天与万兴几乎同时起步，建成生产线的时间也差不多，现有生产线两条，主要生产容重为32-35左右的板子，设备配置比万兴要稍强。其主要是通过销售材料。

7、中铝聚能

我们2012年8月正式立项，2013年5月设备到厂，7月试生产，现在实验线已正式投产，产能不大，第二条生产线正在安装。我们战略一直都在变更，但在生产销售产品的同时，进行招商加盟这一策略都没有变，主要是加盟政策在不停地修改。相关人员配置不到位或目标、分工不明确，属于典型的摸石头过河，边走边看，且雄心壮志，什么都想做，原材料、设备、产品生产、招商加盟等，但缺乏系统性的规划，对困难准备不足，行业内资源少，而众多加盟商主要来自行业内，又没有与有资源的企业进行有效整合（比如大型EPS设备生产厂家、大型树脂原材料生产厂家），所以招商加盟一直都没有什么进展。

目前我们的情况，无论是公司大小、资金实力、生产线配置、生产线规模、还是产能，可能都比不上以上厂家。且现在产能较小，连续化生产还存大量问题。对于热固性EPS保温板，以上厂家只是新产品研发，他们以前都是行业内的（除山东圣泉做酚醛保温板外），通过多年的积累，在行业内的资源比我们的多，我们跨行业大，以前我们做外加剂，无论是对EPS设备还是生产工艺都不了解。所以到目前为止，在生产管理上我们明显跟不上其他厂家，生产线建设及形成产能的时间也明显存在劣势。当然，也有优势如这整套配方技术、工艺都是自己研发一步步走下来的，设备也是在不断摸索中更新换代，但这些，其他加盟商很难理解、相信，他们对公司大小、生产线规模、配置等亲身感受到的、亲眼看看的东

西感兴趣。

四、各厂家招商加盟政策对比分析

表3 现有厂家招商加盟政策

以上各厂家的加盟政策中，我认为河北广兴及山西瑞翔达最具吸引力。从结果上看，也是如此，目前从河北广兴生产及订购的设备有十几套，方圆除给山西瑞翔达做了三套设备外，目前上海厂家及江苏厂家各订购2套设备，总计也有十多套。

河北广兴：优势在于，其公司几乎囊括整个产业链，且在EPS设备领域具有一定的知名度，建有规模化的展示生产线，价格相对韩国及方圆设备又要便宜很多，又与国内大的树脂厂家进行技术配方合作，且对加盟商没有任何附加条件，因此对大部分实力、资金稍弱的厂家具有吸引力。

山西瑞翔达：与方圆的合作也是目前较为成功的案例。瑞翔达只是收取少量的专利使用费及保证金，另外提供原材料，其最大的优势展示性生产线配置高，产能大，技术相对成熟。另外他们与国内最有实力的设备制造企业合作，因此，对高端有实力的加盟商具有相当的实力。

河南铝城聚能：我们的优势是研发生产都是自己一步步摸索发展而来，技术

应对能力稍强。但这些都不易展示给客户，而且客户反而会更认可韩日技术。我们的劣势较多，包括行业内资源少（广兴、瑞翔达、方圆都在EPS泡塑行业多年）、生产线规模小，规范性差，公司在行业内影响力有限，加盟条件也缺乏竞争力。且我们的加盟条件中既包括设备、技术、原材料、品牌，还有销售，条件越多，客户越会有被束缚、被限制的感觉，条件稍好的加盟商会选择瑞翔达、方圆合作。实力弱又会倒向广兴，因为他们的条件少，投入几乎是净投入。一台覆膜机、切割机一百万，其实我们不赚甚至会贴钱，但只要由我们主导，客户肯定会觉得我们赚了钱，200万的保证金又增加了他们的总投入，没有实力的根本投不了。更重要的是我们没有合作案例，也没有品牌效应，客户看不到，又怎能放心、相信。条件多了反而是累赘，如在客户的心中，我们没有设备厂，与专业设备厂家相比是没有任何优势的。

一条新线，少的要200来万，稍好的配置需要300多万，若包括基建、厂房、水、电、汽都投入再包括流动资金至少需要六七百万，即使是老的苯板厂改造至少也得在设备方面投入一百四五十万。加盟我们的客户至少需要500万以上（加盟费300万，不包括流动资金），新建工厂，至少需要800万以上，因此，选择我们加盟商的资金压力要比其它公司大很多。

招商加盟个人建议：

1、现在的社会环境，信息互通，瞬息万变，知己知彼才能百战百胜，我们要目标明确、政策要有一致性和连贯性，突出优势，迅速出击，稳步推进；

2、甩开包袱，不包销，设备自选，提供树脂原材料（给其自选的权利），简化招商加盟条件；

3、要主次分明，只收取加盟费，技术服务费，提供低于市场价格的树脂原材料；

4、实行更加开放的政策，加强与同行业的交流与合作，与有实力的设备厂家、原材料厂家有效沟通，扩大在行业内的影响力，提升企业自身的软实力；

5、现在国内及企业自身情况，招到大量加盟商不现实，我认为2014年前，做强做大生产，提升企业和品牌影响力，2015年看产品及行业情况发展再去实现招商加盟飞跃式发展（若热固性EPS取代普通EPS，市场巨大）。

五、个人对现在生产中存在的问题及应对策略分析

（一）、现在我们在生产中存在的问题如下：

1、生产流程不畅，存在问题多，如搞半天生产，得半天清理设备；

2、生产效率低，我们现在生产线上的工人数明显高于其它厂家，这与设备

及工人素质、熟练程度及积极性都有关系；

3、材料控制不严，浪费较大，如边角料无法处理，涂覆干燥过程中脱粉严

重，在搅拌分散及使用液料时，桶壁上的料有一定的浪费（倒不净）；

4、板材机存在的问题多，如料枪、汽缝易堵，模具、管道、零配件锈蚀严

重；

5、产品切割速度慢，切割产品质量差。

6、产销矛盾突出，单子不敢接。

7、生产、贮存场地有限，新生产线投产后连续生产都存在问题。

（二）、应对方法

1、生产流程不畅通主要是由于堵汽缝造成的，可以换成二付不锈钢模具轮换用，且将固定模具用的螺丝换成大号的，将更换一付模具的时间控制在最二小时以内，对于模具表面的铁氟笼涂料，以后厂里可以自买涂料，建一烤箱，一两月左右重新对模具进行涂铁氟笼。

2、生产线要实行减员增效，工人数控制在一定范围内，且定岗，实行岗位工资制，避免工人干活避重就轻，提高工人的绩效工资，提高工人的积极性。目前我见到其他几个厂家的生产线人数在4-5人，切割线2-3人。

3、严格控制原材料的浪费，调整工艺，减少脱粉量（粉料成本7元/kg），考虑将脱粉重新利用，对现有搅拌加料方式进行改进，减少桶壁上物料残留（小桶残留可达1kg/个，大桶上残留可2-3kg/桶），新线建议改成用物料泵抽料，减少中转环节，后期建议用原料罐。

4、对于设备中出现的问题要持续不断地进行改进，对于管道、阀门的锈蚀问题要定期检查，持续不断地关注并改进，避免发生安全问题，因为我们这种产品对设备的腐蚀要远高于普通板材机。后期新的板材机模具可考虑用镶嵌式固定方式，便于拆装。堵蒸汽缝问题除安装振动过虑装置外，还需要在涂覆、搅拌、风干工艺上进行改进，涂覆时固化剂后喷、搅拌速度不宜过快，风送运输路线不

宜过长，物料不宜干燥过头，这些问题都有待后期生产过程中积累经验。

5、切割是众多厂家共同面临的问题，切割速度慢，设备不成熟，各设备厂家也在不停地更新改进，现在正与佳一的技术团队沟通，设计坚切割机，另外对整条生产线进行设计更新，以期下条切割线更简洁、方便，快捷。我们夸行业，都是行业外的新人，工人也是新手，遇到问题时不能迅速解决。这些都将在今后生产过程中积累经验，现有两条切割线明年初应该能形成稳定产能。

6、公司将在很长一段时间内都会存在产销矛盾，主要是产能不足。缓和这一问题的关键是生产时让产品定型，个人建议生产两种型号，30-33kg/m2,

38-40kg/m2，40kg以上容重的不再生产。这样容重小，产量大，切割也容易，若生产顺利30-33kg/m2日产可达150方左右，38-40kg/m2日产可达150方左右。切割须在3cm以上，根据厚度不同定价格。40kg以上的单子最好少接或不接。

7、目前仓库离厂房较远，运输不方便，新生产线投产后，烘房及切割都存在场地问题，需要想办法解决。场地狭小，原材料都是有机易燃材料，安全存在隐患，需要加强。

8、目前的管理属于典型的头痛医头，脚痛医脚，缺少整体部局，循序渐近规划。

六、关于保温板宣传、销售的个人看法

目前热固性EPS保温板在国内市场刚刚兴起，各厂家在生产上还存在诸多问题，普遍是产能上不去，但销售是走在前面的，遇到大的销售单都不敢接。这一情况我个人觉得可能会持续到2014年底。因此，在销售上个人有几点看法：

1、强化网络销售、宣传力度，主动出击，改变现有被动等客户电

话的局面；

2、加强在网络、展会、行业协会上的宣传力度，强化与同行业小

型厂家、设备厂家、原材料厂家的联系与合作，关键大项目供

货上共同面对；应该将提高公司软实力定为现阶段我公司的一

个重要目标；

3、人员合理配置，直销队伍只留郑州5-8人左右，全国市场由于

我们的产能不够，全抓不现实；

4、销售人员引导客户购买我们指定型号产品，而非根据客户指定

型号，以缓解产销矛盾；

5、全国市场发展有能力代理商加盟生产，免费技术服务，后期提

供原材料。