读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

最近读的一本书是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。如同它的名字一般，这本书是关于谈判的，更贴切的形容应该是协商。

全书一共441页，我从大概150页左右开始有沉闷的感觉，勉强细读至262页，后面的部分基本都是快速翻阅。

全书基本上是介绍了作者，一位大学教授、谈判科学家、商人，创造的谈判理念。这套理念大概可以简单概括为：关注自己的目标，控制自己的情绪，了解他人的需求，通过不等价交易谋求合作，争取更多的利益。他的这套模式，他命名为“争取更多（getting more）”。从这个名字里面，我们就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式，我不得不说，对于从商的人是非常有用的，它的确能够做到它承诺的效果，帮助你争取更多。

但这套模式有两个问题。首先，这套模式的成功取决于使用者能够专注于个人目标，不受非理性的情绪影响，比如，如果你的目标是争取更多的钱，那即使那个人侮辱你，甚至侮辱你全家，你仍然要笑呵呵地继续协商，了解他的需求，通过不等价交易原则谋求合作，得到更多的钱。一个人在何种情况下可以做到这样呢？

第一种情况是，那个人有超级强大的理智，他可以把他的情

绪控制，或者说压抑得很好。这样他可以运用逻辑系统表演出一个完美的谈判者角色。让自己的情绪自然流露，表达出来，这样与身体是一致的。如果里面是愤怒的，外面笑嘻嘻，那就是要求自己的身体作假。每个有作假经验的人都知道，作假的感觉非常不好。结果，本书作者，可能由于作假太多，得了心脏病。当然，到底是不是这个原因导致的心脏病，我不知道，仅仅猜测。奉劝一句，作假有风险，使用需谨慎啊。第二种情况是，那个人不需要压抑自己的情绪，比如一个觉悟者，修为太高了，情绪很稳定，心无挂碍，平和喜乐。但这样的人，通常都不会想着争取更多的，为什么呢？下面会说。

所以，总体而言，偶尔用用还是不错的，但长期用的话，呵呵。而且，真的有一个能够帮助人纯粹争取更多，不会失去的工具吗？争取利益，不会失去健康？刚才说的事第一个问题。那这套模式的第二个问题是什么呢？正如我在开头所说的，这套工具，从名字里就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式，如果依据阴谋论的角度出发，我甚至怀疑是万恶资本主义的工具啊。如果我们把争取更多定义为好的，给它赋予一个积极的意义，那每次争取更多，都能带给我们愉快的体验，然后这种体验推动我们进行下一次的争取更多。用一个很简单地例子说明一下，很多网购网站都会有一个措施，满XX元免运费。这个就是符合不等价交易原则的，你

希望省掉运费，占便宜，网站希望你多买东西，多赚钱。但这两个目标是不冲突。结果你就买了XX元或以上的货品，免了运费，网站赚了钱。双方体验都非常好，之后这种体验就会推动你下次的消费行为，因为占了便宜，高兴。

在这种消费主义模式的推动下，通过所谓不等价交易原则，各取所需，消费的量被大大地增多了。本书作者提倡读者在生活中的方方面面使用本工具。光是想想你都觉得高兴，你从25岁开始，不断找人谈判、协商，促成合作，各取所需，更能通过使用这种工具获得成就感、控制感、满足自恋。多好的一个世界啊！

但直到死亡降临，你都活在愉快中，你进入了六道中的天道（一辈子活在快乐中），被这种表面的愉快迷惑，傻兮兮地就挂掉了。

当然，其实作者也并没有欺骗你，毕竟他从没说过使用这个工具可以帮你找到心灵的平静，可以为你带来觉悟。产品说明书写得很清楚，仅用于争取更多。