读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

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读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》有感

最近读的一本书是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。如同它的名字一般,这本书是关于谈判的,更贴切的形容应该是协商。

全书一共441页,我从大概150页左右开始有沉闷的感觉,勉强细读至262页,后面的部分基本都是快速翻阅。

全书基本上是介绍了作者,一位大学教授、谈判科学家、商人,创造的谈判理念。这套理念大概可以简单概括为:关注自己的目标,控制自己的情绪,了解他人的需求,通过不等价交易谋求合作,争取更多的利益。他的这套模式,他命名为“争取更多(getting more)”。从这个名字里面,我们就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式,我不得不说,对于从商的人是非常有用的,它的确能够做到它承诺的效果,帮助你争取更多。

但这套模式有两个问题。首先,这套模式的成功取决于使用者能够专注于个人目标,不受非理性的情绪影响,比如,如果你的目标是争取更多的钱,那即使那个人侮辱你,甚至侮辱你全家,你仍然要笑呵呵地继续协商,了解他的需求,通过不等价交易原则谋求合作,得到更多的钱。一个人在何种情况下可以做到这样呢?

第一种情况是,那个人有超级强大的理智,他可以把他的情

绪控制,或者说压抑得很好。这样他可以运用逻辑系统表演出一个完美的谈判者角色。让自己的情绪自然流露,表达出来,这样与身体是一致的。如果里面是愤怒的,外面笑嘻嘻,那就是要求自己的身体作假。每个有作假经验的人都知道,作假的感觉非常不好。结果,本书作者,可能由于作假太多,得了心脏病。当然,到底是不是这个原因导致的心脏病,我不知道,仅仅猜测。奉劝一句,作假有风险,使用需谨慎啊。第二种情况是,那个人不需要压抑自己的情绪,比如一个觉悟者,修为太高了,情绪很稳定,心无挂碍,平和喜乐。但这样的人,通常都不会想着争取更多的,为什么呢?下面会说。

所以,总体而言,偶尔用用还是不错的,但长期用的话,呵呵。而且,真的有一个能够帮助人纯粹争取更多,不会失去的工具吗?争取利益,不会失去健康?刚才说的事第一个问题。那这套模式的第二个问题是什么呢?正如我在开头所说的,这套工具,从名字里就可以嗅出浓浓的资本主义味道。这套模式,如果依据阴谋论的角度出发,我甚至怀疑是万恶资本主义的工具啊。如果我们把争取更多定义为好的,给它赋予一个积极的意义,那每次争取更多,都能带给我们愉快的体验,然后这种体验推动我们进行下一次的争取更多。用一个很简单地例子说明一下,很多网购网站都会有一个措施,满XX元免运费。这个就是符合不等价交易原则的,你

希望省掉运费,占便宜,网站希望你多买东西,多赚钱。但这两个目标是不冲突。结果你就买了XX元或以上的货品,免了运费,网站赚了钱。双方体验都非常好,之后这种体验就会推动你下次的消费行为,因为占了便宜,高兴。

在这种消费主义模式的推动下,通过所谓不等价交易原则,各取所需,消费的量被大大地增多了。本书作者提倡读者在生活中的方方面面使用本工具。光是想想你都觉得高兴,你从25岁开始,不断找人谈判、协商,促成合作,各取所需,更能通过使用这种工具获得成就感、控制感、满足自恋。多好的一个世界啊!

但直到死亡降临,你都活在愉快中,你进入了六道中的天道(一辈子活在快乐中),被这种表面的愉快迷惑,傻兮兮地就挂掉了。

当然,其实作者也并没有欺骗你,毕竟他从没说过使用这个工具可以帮你找到心灵的平静,可以为你带来觉悟。产品说明书写得很清楚,仅用于争取更多。

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