平安保险营销员培训课程ppt课件

--专业形象 （30分钟）
--销售循环技巧之：异议处理 （45分钟）
--”收入保障”销售流程（60分钟）
--演练（15分钟）
--室内活动 （20分钟）
--电话及转介绍话术 （20分钟）
--养老保障”销销售流程(40分钟)
--提高绩效的策划 （60分钟）
--演练，提问（20分钟）
Day7 意外保障及 话术PK赛 （3小时）
•转介绍及其意义 •转介绍的来源 •索取转介绍的时机 •索取转介绍的方法 •培养及经营影响力中心 •转介绍情景演练
课程目标 保持积极热忱的销售心态 掌握转介绍的方法和技能 理解时间管理的重要性并掌握 相关方法 进一步增强促成技能，提高个 人产能 掌握客户经营的方法和技能 了解营销员职业发展路线并选 择发展路径
单元二： 时间管理
单元三： 转介绍
平安保险营销员培训课程
•前言 •什么是时间管理 •时间管理的基本方法 •业务人员的时间规划 •结语
快速提升培训系列 CA第1-6月
财务规划课程一：神算子 社保工作坊
F4：新人强化培训：需求引导式销售
F3：新人衔接培训 F2：新人基础培训+迎新会
快速启动培训系列
F1：保险代理人资格考试培训 F0：成功起跑线
职前--TA第1-3月
天蚕变
平安保险营销员培训课程
入职前培训
平安保险营销员培训课程
入职后第1-3月培训
--意外保障话术演练(40分钟) --话术PK赛(140分钟)
图标
Day8 需求话术考试
（3小时）
平安保险营销员培训课程
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新人晋升培训课程架构
----第1天
新人晋升 培训
单元一： 永不熄灭的推
销热忱
•你眼中的寿险推销工作 •视频观看及研讨一 •视频观看及研讨一 •结语
--室内活动 （20分钟）
--引导式销售技巧案例运用（15分钟）
--销售循环技巧之：促成 （45分钟）
--”子女教育保障”销售流程（60分钟）
--演练（20分钟）
平安保险营销员培训课程
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新人强化培训课程架构
需求引导式销售 Need Based Selling
营销员培训课程介绍
讲师： 保险资料下载： 平安保险营销员培训课程
寿险行销发展规律
原始
交情
传统
基本 理财
全方位 理财
专业
多元化财务 分析
财务分析
需求导向
保单促销
平安保险营销员培训课程
我们的愿景
成为中国最好的保险及理财方案 的提供者
最专业的 客户最满意的 人才最向往的 最创新进取的
平安保险营销员培训课程
平安保险营销员培训课程
问题及核心能力
平安保险营销员培训课程
营销员培训路线图
（职前--入职后第12月）
制式化课程
非制式化课程
F10：金融知识培训课程二 F9：金融知识培训课程一
快速飞跃培训系列
财务规划课程三：RFC CA第7-12月/SS第1-6月 财务规划课程二：金手指
F8：顾问式销售二 F7：顾问式销售一 F6：专业化销售 F5：新人晋升培训
Part 1 我为何选择保险业
（40分钟）
Part 2
寿险的意义与价值
（ 40分钟）
Part 3
黄金十年
（保险业前景）
（ 40分钟）
Part 4
公司介绍
（70分钟）
Part 5
形象礼仪初步
（70分钟）
Part 6
ALE培训介绍 （40分钟）
平安保险营销员培训课程
•我是谁?
•我为何选择保险业?
•我的保险历程 •我的保险心路历程
课程目标
• 掌握五大保障的需求 引导话术
• 运用需求分析工具进 行销售
• 熟悉熟悉需求引导式 的基本销售技巧
课时标准 ： 共24学时 课程对像 ： 新入职完成F1营销员
Day5 如何令你的 收入增长 （3小时）
Day6 养老保障 （3小时）
--回顾“子女教育保障” （15分钟）
--室内活动 （20分钟）
--需求引导销售流程总论（80分钟）
--演练（40分钟）
Day3 疾病保障 （3小时）
Day4 子女教育保障
（3小时）
--回顾“销售流程” （20分钟）
--室内活动 （30分钟）
--销售循环技巧之：说明 （45分钟）
--”疾病保障”销售流程（60分钟）
--演练（20分钟）
--回顾“疾病保障” （20分钟）
平安保险营销员培训课程
CA第1-6月培训
平安保险营销员培训课程
CA第7-12月培训
平安保险营销员培训课程
其他课程
平安保险营销员培训课程
成功起跑线课程架构
成功起跑线 （Start For success）
解决准营销员四大疑问： 1、为何要选择保险业？ 2、保险业的前景如何？ 3、这个行业适合我吗？ 4、为何选择XX人寿？
பைடு நூலகம்
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•人生五大问题 •寿险原理 •寿险的意义与价值 •寿险事业的工作价值 •大金融时代到来 •寿险腾飞四大动 力
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•保险业美好前景
••聆三听种所跃知身方X法X所在
•快速扩张 质量增长
•八年荣耀 见证成长
•一个XX 一个愿景 一个使命 丰盛未来
•仪容、穿着与姿势
营销员的成长历程
• 一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉， 洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。 后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都 加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁 的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分 量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易 煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。
•交换名片的礼仪
•交换名片的礼仪
•怎样拜访客户？
新人强化培训课程架构
需求引导式销售 Need Based Selling
课程目标 • 掌握五大保障的需求
引导话术 • 运用需求分析工具进
行销售 • 熟悉熟悉需求引导式
的基本销售技巧
课时标准 ： 共24学时 课程对像 ： 新入职完成F1营销员
Day1 需求引导式 销售技巧 （3小时）
--欢迎，目标内容介绍 （20分钟） --为什么五大需求引导销售 （30分钟） --复习五步销售法（10分钟） --需求引导基本销售技巧（90分钟） --基本技巧演练（30分钟）
Day2 “需求引导销售”
面谈流程 （3小时）
--回顾“需求引导销售技巧 （15钟）
--产品销售技巧 （45分钟）