南京万科地产组架构岗位职责(全)

南京万科地产组架构岗位职责(全)

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南京万科置业有限公司部门架构及岗位职责

目录

1、南京公司组织架构图

2、各部门岗位职责

总经理办公室

工程部

设计部

营销部

成本管理部

财务部

项目发展部

南京公司组织机构图

董事长（丁

总经理（张营销总监

副总经

工程

部经理设计

部经理总

办主任项目发展部经理

成本管理部经理

财务

部

经理营销

部

经理人力

资源

主管行政主管

信息管理

总经理秘书

电脑技术

人事实务

行政事务

前台接待

司机

经

理助

理配套主管

土建主管

安全工程师

材料工程师

土建工程

师

（

2

给排水工程师

电气工程师

园林工程师

规划

设计主管项目前期建筑

装饰设计师

施工图设计及地

景

观设计师

销售主管

万客会专务

市场调研

销售控制

销售组长

客户服务

案场资料

安装成本管理

策划主管

成本动态管理

土建成本管理

前

会计出纳

成本核算

销售核算

出纳 项目报批

项目拓展

（

2

前部门主管

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为加强公司的管理及各部门之间的配合，明确各部门岗位的设置及职责，使每位员工、每个部门都能有效的发挥作用。现制订以下各部门岗位职责。

、营销部

岗位部门基本职责具体职责说明

经理

◆制定部门管理构架、制度与业务规范，报营销总监批准监督实施

◆依据公司年度经营计划，制订部门年度销售目标与计划与阶段分

解计划，包括：项目策划、项目推广、销售组织与实施、市场调

研、万客会运作

◆依据阶段/分解计划，与下属岗位共同制订分项工作执行计划，确

定分项控制节点

◆结合阶段目标状况，对部门资源合理配置，达成计划目标

◆对下属岗位进行业务指导，对提交之业务成果进行评价与调整

◆实行“情境管理”，适度授权，提升下属业务技能，为公司培养管

理储备人才

◆依据营销工作既定计划，实行过程控制与节点控制，并结合实际

适度调整计划与策略

◆协调公司各部门及部门内各岗位工作

◆对下属岗位进行日常管理监督与管理考核（月、年度），结合部门

运作实际提出下属岗位人员调整建议,报营销总监批准

◆主持召开部门周例会、月度会议及企划、推广专题会议，监督落

实会议决议

◆相关营销业务合同的复核，报营销总监批准后作为经办人签署

◆重要业务合同由销售总监经办签署

策划主管

◆参与公司项目总体策划、推广框架前期论证，负责落实论证决议

◆具体负责公司项目的项目策划及推广策划工作

◆编制项目策划、推广执行方案进度计划，与广告合作公司密切协

同，监控其阶段工作进度与质量

◆销售主管（专案经理）密切协同，依据销售反馈，评估推广效果，

定期作出推广策略调整建议

◆广告公司对接，依据制订之项目推广计划督导、控制其工作进度

与质量

市场调研

◆房地产投资环境，收集相关政策、法规动态资料及宏观经济技术

指标资料

◆对性收集房地产相关项目资料，并依相应市调规范对资料进行分

类、加工及整理，包括区域、竞争及各细分市场代表项目

◆配合项目发展部，提供开拓公司新项目所需市场信息

◆定期编制《市场调研分析报告》（月度与周报）提交营销部经理。

审核后发公司各部门

◆参与项目策划案的讨论与编制工作，会议记录整理

◆部门文件（内部文件、外部往来文件、会议纪要、合同）管理

◆部门工作联系单的送达、接收与传递、保管

◆部门用品登记、保管与领用

◆部门工作周报、月报的汇总与整理

销售主管

（专案经理）

◆参与项目销售整体推广计划的制订

◆作为项目“销售工程”的部门联系专人，对方案、进度等指标实

施全程监控与阶段成果的预审

◆依据公司项目销售指标与要求，计划、组织、落实、完成销售各

项工作

◆编制和落实案场管理文件，制订和落实销售工作计划

◆制订、调整项目销售价格策略，编制销售前台业务员手册

◆销售资料的调整、组织工作

◆建立销售队伍、培训销售人员

◆楼盘/销售现场管理，督导、检查下属岗位员工执行各项销售工作

制度及公司管理制度

◆编制优先认购权协议书、楼宇认购书及客户购房须知

◆人员培训和月度考核及分配预案的制定

◆组织召开周、月例会相关专题会议

◆完成销售月报，撰写销售总结

◆与企划等各部门(含物业公司)的对接与协调，依据项目销售实际

调整策略

◆处理突发事件及客户投诉

◆合同审定表的审核以及公司合同章的管理

◆相关销售道具的制作联系、合同签署预审

销售组长

◆负责所在销售小组的销售组织与协调工作，包括销售准备、销售

组织、销售实施与销售控制

◆配合项目实际，制订小组销售计划及相应操作细节规范，并定期

检查落实

◆对下属岗位提供业务指导及业务支持，协调理顺各销售员间关系

◆小组销售业务沟通交流，优化单体客户销售方案，促进客户成交