糖果PPT (2)
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罗露云为店长、谢倩莹为店长秘书、陆静和蔡丹为销售人员、 况心欢为仓储管理人员、颜凤和胡鹏DIY糕点技术指导师傅。
促销计划：
促销计划与广告策略 因为才开业，资金不是很宽裕，所以，发传单的方式会适合一些。至于广告方面的计划，等小店具 有相应实力时，再宣传。 1)有奖促销，对进门消费一定额度的顾客进行抽奖，100%的中奖率，让99%都得到一些小奖品， 增加顾客满意度。 2)问卷调查，在宣传小店的同时，也调查了顾客的需求。并给予一定礼物，调起顾客积极度以 及好奇心。 3)实行会员积分制度，顾客积分到一定程度时，便可领取小店的精致礼品。 4)试吃促销，挑选本店最拿手的糕点与糖果，让顾客试吃，调起顾客的购买欲。 5)定期的打折促销，例如设会员日，进行9折促销
一、糖果的现行渠道分析
糖果DIY目前的渠道还是相对丰富的，多以 糖果DIY专卖店为主。在国内糖果传统渠道 中的卖场、批发市场、喜铺等市场很少能够 看到糖果DIY的身影。
二、 进口糖果在市场开拓过程中遇 到的问题
糖果DIY如何在现有主渠道进行扩张。现在糖 果DIY主要是以专卖店的形式进行，要想做好主 渠道就面临一个专卖店的扩张问题。专卖店的扩 张就牵涉到专卖店的管理、品牌化运作等问题。 所以，我们也会遇到各种各样的问题需要我们克 服。 国内休闲食品专卖店的突起，对糖果DIY的主渠 道的竞争。糖果专卖店不仅仅是糖果DIY专卖店， 很多国内的休闲食品专卖店同样在经营糖果业务。 渠道的延伸问题。糖果DIY企业要想在中国市 场取得较大的市场份额，不得不面临着如何进入 中国糖果行业的主渠道：卖场、批发市场、喜铺 等，其中喜铺也就是喜庆市场对于进口糖果来说 可能是相对容易突破的市场。因为其一是该市场 还没有较突出的品牌；其二是该市场的目标消费 群体很多是80后的年轻人，易于接受新鲜事物。 还有，糖果DIY要紧抓自己的目标消费群体-----年 青女孩子，该类消费群群体有热衷终于网络的特 点。所以进口糖果企业可以尽可能多的展开一些 网络营销或者直接网上直销。
糖果的市场现状与机会分析
糖果作为中国糖果市场的一支生力军，近 几年在中国市场有点异军突起的感觉，尤其 在东南沿海一些发达城市。糖果有以下几个 特点：一是产品包装新奇。无论是外包装还 是产品本身，其本上是都非常个性新奇；二 是产品价格基本上都走中端路线。三是消费 群体相对集中，基本上可以适合各种人群， 但多以儿童和青少年女孩子为主。
同行业竞争：
潜在的新参加竞争者 供应商的供应能力 购买者竞争 替代产品
产品概念：
随着人们健康意识的提高，糖果行业也迎来 了新的挑战，只有适应消费者的口味，满足 他们的需求，才会有市场。糖果行业将创意 理念融入产品设计中，无疑是顺应社会发展 的趋势所在，我们的服务理念是,用您的创意, 带去独特的甜蜜。
一、能岗匹配原则 二、任人唯贤原则 三、用人不疑原则
内部激励方案：
一、绩效考评制度 二、实行奖金制度 三、评优评先制度 四、各种福利补贴
店长：罗露云 拟定战略目标、制定发展计划
店长助理：谢倩莹 管理员工、协助店长
仓管人员：况心欢
管理仓库货物、发放货物
销售人员：蔡丹、陆静 销售各种DIY产品、服务顾客
软糖类
软糖柔软 香甜 可口 根据不同材 料DIY出来 的价格不同
棒棒糖类 (∩_∩)
DIY棒棒糖可爱 漂亮 润口 平均 价格三元一个
Sweet chocolate
DIY巧克力香浓甜蜜的 感觉更 是吸引人价格是九块九一颗
DIY蛋糕柔软爽口只需 三块五一个
营销渠道： 实物店、网店 管理者及其组织：
产品定位：
一是产品包装新奇，无论是外包装还是产品本身，其本上是都非常个性新奇；二是 产品价格基本上都走中端路线。三是消费群体相对集中，基本上可以适合各种人群，但多 以儿童和青少年女孩子为主。
项目 营业额
金额（单位：元） 9412
备注
（减）进货成本
1412
毛利 （减）店铺租金
8000 4000
毛利率85％
（减）装修折旧 （减）员工工资 （减）其他费用
600 3000 400
两年摊销 5人 水电、税收等
DIY糖果作为一种比较新奇的产品，在国内， 现阶段经营的人还不多,最大的风险在于缺乏 核心竞争力。虽然店长认为，要做好DIY糖果 店关键在于两个方面，即创意和原材料，而 这些在她看来是较难复制的。 但是实际上，在有所参照，尤其是有获得 丰厚利润的例子出现之后，效仿成功的势必 不在少数，市场竞争加剧，原本对顾客的新 鲜感不在，店铺利润有可能下降，甚至被市 场淘汰。
性能 特性：
中国的糖果业市场正面临一场全新的革命， 传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念 销售模式取代，一场糖果变革的革命正向 糖果行业商家袭来。只有尽快转变传统的 经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果 市场日新月异的消费需求。DIY糖果小店正 是看中了这一庞大的市场空间和利润，并 紧紧抓住这一难得的商机，将健康美味、 充满”心”意的糖果推向国内市场。
负责DIY制作指导师傅：
胡鹏、颜凤Baidu Nhomakorabea
谢谢大家 观赏！
组织结构：
决策层：店长 管理层：店长助理 操作层：糕点技术指导师傅 店员 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
规章制度：
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
人力资源计划：
三、糖果DIY的发展前景
展望未来的糖果DIY，困难与机会并存，存 在的困难主要在以下几个方面。品牌上：现阶 段纯粹代理制的糖果DIY经营模式将会遭遇国内 糖果厂家的激烈阻击。因为，现在糖果DIY在市 场上立足主要依靠的是包装新颖和产品的新奇。 现在这些对于广州、深圳的一些工艺性糖果生 产企业来说，产品的新奇和外包装的新颖已经 不是什么秘密武器了。所以，很多大型糖果企 业在看到糖果DIY有那么高毛利的时候，肯定会 找一些工艺性糖果企业去模仿跟进。对糖果DIY 进行围剿；渠道上：将会遭遇国内逐渐成型的 休闲食品专卖店的阻击。前面已经提到很多休 闲食品专卖店的突起，已经与糖果DIY专卖店形 成正面竞争。 除了会有一定困难，糖果DIY还存在一定的 市场机会需要其经营者抓住。一是年青一带消 费群体的崛起，对该类消费群体对国外众多糖 果知名品牌的认知，会吸引更多该类消费者的 消费进口糖果；二是有随着中国改革开发的深 入，更多的国外人士到中国商务、旅游。更多 国外消费者的到来也将会为糖果DIY带来更多的 机会。
By：神经侠侣
店铺网址：www.txfbhyn.com
By:神经侠
公司介绍
管理者及 其组织 生产管理计划 主要产品和 业务范围 市场概貌 财务计划
销售计划
营销策略
资金需求状况
【糖❤风暴手工DIY蛋糕店】 糖❤风暴是一家专营饼干DIY、蛋糕DIY、棒 棒糖DIY、巧克力DIY等多种美味西点DIY的特 色小店，拥有专业技术精湛的西点师和一应俱 全的西点制作设备。该店以优质的原料、温馨 浪漫的环境、细致周到的服务赢得了顾客的一 致赞誉。制作的心意，不一定需要复杂的材料， 但一定要有足够的创意。无论你是在家，展开 一场制作战役。还是在制作坊，享受DIY的美 好时光。都请让创意的音符，唱着歌，跳着舞。 现在是见证奇迹的时刻！ 公司理念： 第一、客户是我们永远的伙伴； 第二、必须尊重每一个人； 第三、必须为用户提供最好的服务； 第四、必须创造最优秀、最出色的成绩。 公司的战略目标：首先要进行SOWT战略分析，分别对产品寿命周 期、产品内外部的环境优势与劣势的分析、寻找到产品在市场上的 机会、以及及时发现产品在市场上将会遇到的威胁。
促销计划：
促销计划与广告策略 因为才开业，资金不是很宽裕，所以，发传单的方式会适合一些。至于广告方面的计划，等小店具 有相应实力时，再宣传。 1)有奖促销，对进门消费一定额度的顾客进行抽奖，100%的中奖率，让99%都得到一些小奖品， 增加顾客满意度。 2)问卷调查，在宣传小店的同时，也调查了顾客的需求。并给予一定礼物，调起顾客积极度以 及好奇心。 3)实行会员积分制度，顾客积分到一定程度时，便可领取小店的精致礼品。 4)试吃促销，挑选本店最拿手的糕点与糖果，让顾客试吃，调起顾客的购买欲。 5)定期的打折促销，例如设会员日，进行9折促销
一、糖果的现行渠道分析
糖果DIY目前的渠道还是相对丰富的，多以 糖果DIY专卖店为主。在国内糖果传统渠道 中的卖场、批发市场、喜铺等市场很少能够 看到糖果DIY的身影。
二、 进口糖果在市场开拓过程中遇 到的问题
糖果DIY如何在现有主渠道进行扩张。现在糖 果DIY主要是以专卖店的形式进行，要想做好主 渠道就面临一个专卖店的扩张问题。专卖店的扩 张就牵涉到专卖店的管理、品牌化运作等问题。 所以，我们也会遇到各种各样的问题需要我们克 服。 国内休闲食品专卖店的突起，对糖果DIY的主渠 道的竞争。糖果专卖店不仅仅是糖果DIY专卖店， 很多国内的休闲食品专卖店同样在经营糖果业务。 渠道的延伸问题。糖果DIY企业要想在中国市 场取得较大的市场份额，不得不面临着如何进入 中国糖果行业的主渠道：卖场、批发市场、喜铺 等，其中喜铺也就是喜庆市场对于进口糖果来说 可能是相对容易突破的市场。因为其一是该市场 还没有较突出的品牌；其二是该市场的目标消费 群体很多是80后的年轻人，易于接受新鲜事物。 还有，糖果DIY要紧抓自己的目标消费群体-----年 青女孩子，该类消费群群体有热衷终于网络的特 点。所以进口糖果企业可以尽可能多的展开一些 网络营销或者直接网上直销。
糖果的市场现状与机会分析
糖果作为中国糖果市场的一支生力军，近 几年在中国市场有点异军突起的感觉，尤其 在东南沿海一些发达城市。糖果有以下几个 特点：一是产品包装新奇。无论是外包装还 是产品本身，其本上是都非常个性新奇；二 是产品价格基本上都走中端路线。三是消费 群体相对集中，基本上可以适合各种人群， 但多以儿童和青少年女孩子为主。
同行业竞争：
潜在的新参加竞争者 供应商的供应能力 购买者竞争 替代产品
产品概念：
随着人们健康意识的提高，糖果行业也迎来 了新的挑战，只有适应消费者的口味，满足 他们的需求，才会有市场。糖果行业将创意 理念融入产品设计中，无疑是顺应社会发展 的趋势所在，我们的服务理念是,用您的创意, 带去独特的甜蜜。
一、能岗匹配原则 二、任人唯贤原则 三、用人不疑原则
内部激励方案：
一、绩效考评制度 二、实行奖金制度 三、评优评先制度 四、各种福利补贴
店长：罗露云 拟定战略目标、制定发展计划
店长助理：谢倩莹 管理员工、协助店长
仓管人员：况心欢
管理仓库货物、发放货物
销售人员：蔡丹、陆静 销售各种DIY产品、服务顾客
软糖类
软糖柔软 香甜 可口 根据不同材 料DIY出来 的价格不同
棒棒糖类 (∩_∩)
DIY棒棒糖可爱 漂亮 润口 平均 价格三元一个
Sweet chocolate
DIY巧克力香浓甜蜜的 感觉更 是吸引人价格是九块九一颗
DIY蛋糕柔软爽口只需 三块五一个
营销渠道： 实物店、网店 管理者及其组织：
产品定位：
一是产品包装新奇，无论是外包装还是产品本身，其本上是都非常个性新奇；二是 产品价格基本上都走中端路线。三是消费群体相对集中，基本上可以适合各种人群，但多 以儿童和青少年女孩子为主。
项目 营业额
金额（单位：元） 9412
备注
（减）进货成本
1412
毛利 （减）店铺租金
8000 4000
毛利率85％
（减）装修折旧 （减）员工工资 （减）其他费用
600 3000 400
两年摊销 5人 水电、税收等
DIY糖果作为一种比较新奇的产品，在国内， 现阶段经营的人还不多,最大的风险在于缺乏 核心竞争力。虽然店长认为，要做好DIY糖果 店关键在于两个方面，即创意和原材料，而 这些在她看来是较难复制的。 但是实际上，在有所参照，尤其是有获得 丰厚利润的例子出现之后，效仿成功的势必 不在少数，市场竞争加剧，原本对顾客的新 鲜感不在，店铺利润有可能下降，甚至被市 场淘汰。
性能 特性：
中国的糖果业市场正面临一场全新的革命， 传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念 销售模式取代，一场糖果变革的革命正向 糖果行业商家袭来。只有尽快转变传统的 经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果 市场日新月异的消费需求。DIY糖果小店正 是看中了这一庞大的市场空间和利润，并 紧紧抓住这一难得的商机，将健康美味、 充满”心”意的糖果推向国内市场。
负责DIY制作指导师傅：
胡鹏、颜凤Baidu Nhomakorabea
谢谢大家 观赏！
组织结构：
决策层：店长 管理层：店长助理 操作层：糕点技术指导师傅 店员 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
规章制度：
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
人力资源计划：
三、糖果DIY的发展前景
展望未来的糖果DIY，困难与机会并存，存 在的困难主要在以下几个方面。品牌上：现阶 段纯粹代理制的糖果DIY经营模式将会遭遇国内 糖果厂家的激烈阻击。因为，现在糖果DIY在市 场上立足主要依靠的是包装新颖和产品的新奇。 现在这些对于广州、深圳的一些工艺性糖果生 产企业来说，产品的新奇和外包装的新颖已经 不是什么秘密武器了。所以，很多大型糖果企 业在看到糖果DIY有那么高毛利的时候，肯定会 找一些工艺性糖果企业去模仿跟进。对糖果DIY 进行围剿；渠道上：将会遭遇国内逐渐成型的 休闲食品专卖店的阻击。前面已经提到很多休 闲食品专卖店的突起，已经与糖果DIY专卖店形 成正面竞争。 除了会有一定困难，糖果DIY还存在一定的 市场机会需要其经营者抓住。一是年青一带消 费群体的崛起，对该类消费群体对国外众多糖 果知名品牌的认知，会吸引更多该类消费者的 消费进口糖果；二是有随着中国改革开发的深 入，更多的国外人士到中国商务、旅游。更多 国外消费者的到来也将会为糖果DIY带来更多的 机会。
By：神经侠侣
店铺网址：www.txfbhyn.com
By:神经侠
公司介绍
管理者及 其组织 生产管理计划 主要产品和 业务范围 市场概貌 财务计划
销售计划
营销策略
资金需求状况
【糖❤风暴手工DIY蛋糕店】 糖❤风暴是一家专营饼干DIY、蛋糕DIY、棒 棒糖DIY、巧克力DIY等多种美味西点DIY的特 色小店，拥有专业技术精湛的西点师和一应俱 全的西点制作设备。该店以优质的原料、温馨 浪漫的环境、细致周到的服务赢得了顾客的一 致赞誉。制作的心意，不一定需要复杂的材料， 但一定要有足够的创意。无论你是在家，展开 一场制作战役。还是在制作坊，享受DIY的美 好时光。都请让创意的音符，唱着歌，跳着舞。 现在是见证奇迹的时刻！ 公司理念： 第一、客户是我们永远的伙伴； 第二、必须尊重每一个人； 第三、必须为用户提供最好的服务； 第四、必须创造最优秀、最出色的成绩。 公司的战略目标：首先要进行SOWT战略分析，分别对产品寿命周 期、产品内外部的环境优势与劣势的分析、寻找到产品在市场上的 机会、以及及时发现产品在市场上将会遇到的威胁。