批发市场黑话大全

呕心泣血精华之-批发市场黑话大全
批发市场黑话实际上没有那么难，大家多去逛逛几次就知道了，总结下来要注意以下几点：
1．穿着方面，我现在都不拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包
2．时间方面，下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好。

到中午好东西就抢光了。

3．用词方面，一个原则：“以批量为单位向老板提问”。

作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。

要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。

第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。

另外，提货后，只要把数量点清就可以了，不需要当场一件一件看，当然，一定要跟老板说好，如果有问题就拿回来换，一般同批东西差异不大的。

4．关于价格，批发市场良莠不齐，但爆款（即畅销款式）是不会差很多的。

一般都在2%~3%左右浮动。

如果你卖的是比较特别的产品，就应该去人比较少的地方，或者是凭关系的特殊渠道，或者是在网上找比较生僻的上家。

想到这里，我把以前准备开店时自己做的一个EXCEL表找了出来，跟大家分享，如果是新手掌柜，可以用这个表格自检一下，是不是想清楚了：
备注1：
把你的经营成本加起来（想想看，到底要花哪些成本），然后除以设定好的长期利润率，得出每月进货金额。

假设每月经营成本为3000元，平均利润希望达到200%，那么，就需要进1500元的货，如果以三个月为限，短期承受三个月无卖出的风险，启动资金就是4500元。

想想看，做个规划，几个月为短期，几个月又为中期，它们分别的利润率及直接关系的进货金额，应该怎么算？
关于单品，根据经验，一般要3件以上，否则补货得不偿失哦。

备注2：
此处是回应亲们的“可是我转阿里巴巴不止一次了，怎么看到的价格有的比淘宝还贵，哪还叫批发了”。

我有一个习惯，每次进货前先看看淘宝同类店，都卖的是什么价格，然后去阿里巴巴批发市场看看，同类的东西（肯定找得到）是什么价格，亲们讲找不到或者很贵的问题，有几个原因：
1）傻子才会把真实价格放出来。

根据我的经验，批发商在网上放的价格肯定有水分，他们一是避免同行竞争一是等着我们砍价，你在批发市场砍价还不是一样的道理。

砍价技巧不会有什么不同。

就看心理战了。

总之，一颗诚心肯定是最重要的，他不松口就找别家，或者跟他磨。

要好，又要便宜，不多付出点时间怎么行！
2）一般来说，网下卖的东西网上都能找到，价格套得到或套不到是一回事，看看有没有更好的是另外一回事。

我在网上经常会发现一些新奇的东西，一般是一些不太有实力的小厂，其实就跟我们在淘宝开店一样，如果都去卖那些大众化的东西，走货是快了，可是竞争优势也没有了。

一没钱二没经验，拿什么跟人争？
我的建议是，多找找看，有没有淘宝上没得卖的东西。

听别人说，在义乌，如果一个店
铺逛1分钟，全部逛完要4个月！而我们在网上就不一样了，看一个店铺，通过搜索筛选（优先选择“诚信通”，有信誉保证），或者在专门的小额批发市场（/shtml/vertical/pf.shtml）看他们定期推出的热点专题、促销单品，很快就可以找到我们需要的，不用劳神动腿。

另外还有一点，去完阿里巴巴还可以再去其它的类似网站看看，比比有没有更低的，一般来说，在其它网站开商铺的，就一定会在阿里巴巴开，谁让人家是最大的呢。

希望大家都好好用这些工具，但关键还是自己，是不是想好了去做，做了不后悔，坚持，坚持，再坚持！
教你在义乌进饰品货的几个小妙招
时间：2009-05-20 08:57 文字选择：大中小
刚才看了一个帖子，大家都会觉得在义乌进货很难，其实我觉得并没那么难，那么调整好心态跟我往下看看吧！希望我的进货经验能给你的一些帮助。

我是做串珠及饰品DIY材料配件的，刚开始去市场拿货也遇到这些问题
尴尬一：拿货要求量：例如饰品，根据外贸的要求，商家一般会一打一打的包装，所以拿货也会要求你一款一打的拿，小卖家哪有那么米来压货啊。

尴尬二：不搭理散户：有的店面看你的行头等等，当你问了怎么拿货，会冷冷的告诉你，不散批，或者拿货量1000件，或者一箱之类的恐怖数量吓跑你。

尴尬三：直接赶你：有的老板在做老外生意呢，你这时候要是凑上去问一句，直接赶你：走走走。

也许还有别的问题
那么现在根据我的经验，给你支几个小招：
一、武装
首先先了解下义乌市场的大环境，众所周知，义乌国际商贸城有很多外贸生意，所以商家们也是巴巴的等着外贸单，所以利用这一点，你需要武装一下自己
第一种方法：去的时候背个大包，手里最好呢，拿个本子拿个笔，进去看的时候大方一些，这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的，来市场找样品的，这时候你可以要求拿点样品，或者拿少量的货物。

第二种方法：拉个小箱子或者小车，这个打扮，店主会认为你是批发的客户，不是专做外贸的一般不会拒绝你，这时说话也要有技巧，如果他要求你有量的话，你要说，新东西要少拿点，以后好了再大量拿，记得千万要张名片，并且询问以后拿货是不是一直都能拿到，这样你卖得好也方便再次来，他也觉得你是诚心和他做生意！
案例：开始我去进货，只是空着手去，然后问东西都是小心翼翼的，人家一看就知道你是小散户，自然爱搭不搭的，后来我同学他们都是做外贸的，她们说老去市场拿样品，而且很多是是白拿，于是询问了技巧，包装了一下自己，虽然不是百试百灵，但是也尝到了不少甜头！
二、多转观察
这点也很重要，如果店面有老外坐那，或者店面出现抢购的状态，你是小量拿货，即使你再喜欢，你也先不要去碰壁了，拒绝率是99%，市场大的很，你可以去找相同产品的店家！或者记住店号先去别处转转，等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。

义乌市场真的很大，一定要多转多对比！
案例：有次，我看上一家的耳钉，但是那家正好有三个老外在，我一开始没贸然上去问，一直在边上等，实在是等不住了，就问了男老板一句怎么拿货，老板很不耐烦的挥挥手，走走走，我心里这个不爽，灰溜溜滴走了，结果没走两个过道就发现有一家卖一样耳钉的店，老板和蔼可亲，货物可以任意搭配，是最好的拿货选择了。

不从你家拿，我从别家也能拿到，得意
三、拿混装货
对于做饰品类或者我这样的卖家，这一条还真是很重要，特别是新货，自己没有十足的把握时，最好的选择就是拿混装货，这样可以多款式多色，满足各种需求，到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。

案例：我家的新东东一般都是先拿混装的试水，不能拿混装的我就用第一条的办法跟老板所要样品和询问价位，先回来上架看看亲家们的反应呗，好就去进，不好就不进了，还不赔，(*^__^*) 嘻嘻……，不过因为我是本地的，所以这招好用点！
四、网上市场
比较远的亲们，可以选择网上市场，也就是购物网，一直觉得购物网是不很好的平台，首先它只是要求一个额度的底线，比如第一次购物要满200等，但是货物是可以任意搭配的，而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量的，多少都可以补货了；其次，它的货物时比较齐全的，他们基本也都是市场拿货，价钱比市场高点有限，针对市场他们是大一点的批发户，有一定得价格优势。

小散户去小批发商那里拿货还是挺合算的，自己做大了再去市场拿就可以了！
据我所知，现在很多市场上的店家都在淘宝开店，或者开了购物网了
案例：我店里一直缺少锌合金的配件，但是市场上就那么一两家有，而且一拿单款就要1000个，一包就将近上百了，郁闷，多拿几个样式就，于是我在网上找了家购物网，同样的东西比市场并没贵多少，但是他却可以单个拿，即使第一次要先拿够200元的，我也觉得合适，这样样式也多，下次拿也不用要求量了，很方便，同城交易，当天就能拿到货，相当不错咯！。