武当道茶营销策划分析

武当道茶营销策划分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

武当道茶营销策划分析

一、界定问题

消费者为什么会接受并购买武当道茶？武当道茶与竞争者产品相比有哪些优劣势？怎样实现武当道茶的经济价值？借助武当山道教文化来推广道茶，实现文化价值转化为经济价值，武当道茶作为承载武当道教文化，这是产品的一个卖点之一。但是，完全以道教、武当文化来推销茶是不可取的，还要不断进行产品创新，营销创新。

二、环境分析

优势：武当道茶，产自于世界着名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在海拔500m-1000m 的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家农业部确定的优势茶叶产区，湖北省着名高香型绿茶基地和有机茶产区。先后荣获"中国生态有机

茶之乡"、"中国道茶文化之乡"称号、国家农产品地理标志保护产品。

武当道茶，聚道教仙山之灵气，占天然有机之先机，融道教文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝和宋清时代，武当道茶就被列为朝廷贡品。武当道茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健康长寿，受益无限。

劣势：企业实力弱，品牌意识弱。武当道茶知名度不高，导致其专营店并不是很多，同时市场上认可度较高茶的市场很难进入。比如绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶,顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等.；乌龙茶:

铁观音,大红袍,冻顶乌龙,凤凰单枞,黄金桂等等；白茶:政和白毫银针,白牡丹等等。这些茶叶的客户比较稳定，市场比较成熟，武当道茶要找到自己的特色进行市场定位。

机会：“东风汽车、南水北调中线源头、武当山是十堰的三张名片，而武当道茶是十堰向世界递出的又一闪亮名片！同时它也是当地政府服务南水北调建设，发展低碳生态产业的重要部署。武当道茶有三大世界影响力的市场要素：一是生态有机，鄂西北山地是中国茶树的原产地，四季分明、雨量适中的武当山及其周围山系，是“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”和“中国高香型生态绿茶之乡”。武当道茶以其“高香醇和、高山生长、有机特质”享誉海内外，46万亩茶叶基地均为有机茶叶产区，现有茶叶系列产品80多个，通过国际国内权威机构认证的有机茶品牌23个。二是道教文化。鲁迅说“中国根柢全在道教”，武当山是道教圣地，道茶秉承道家养生哲学，在制作、茶艺、歌赋、表演等方面都有独特的艺术表现，成为道教文化的重要组成。三是南水北调核心水源区，南水北调工程世界瞩目，十堰是中线工程的核心水源区，优质饮用水与道教名茶相得益彰。十堰市采取“政府引导，企业主体、协会运作”的方式，以武当道家文化为内涵，整合三大市场要素，形成“武当道茶”品牌。去年10月，武当道茶被湖北省政府授予“湖北第一文化名茶”。威胁：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：

1、多：茶叶种类多，行业企业多。

2、乱：管理无序，标准缺失。

产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。

3、弱：企业实力弱，品牌意识弱，7万家茶企，却不足1000个品牌。

三、问题点及机会点

问题点：武当道茶的受众销售者不多,茶叶在中青年群体中受欢迎，而80后近70%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%；

没有走出湖北省，甚至没有走出十堰市；

采茶人工成本较高，难以形成规模效应；

传统茶文化为品牌核心，以茶道为精神境界，以道貌仙然为形象代言，在虚无缥缈的领域里做文化营销。

机会点：事件营销武当旅游旺季进行推销，借助武当大型600年，推广武当道茶，可以促进短期的销售。

目前茶市场、茶品牌不是特别成熟，只要武当道茶找到自己的定位和特色，在营销上别出心裁，还是能够找到立足之地，并提高自己的知名度和美誉度。四、营销目标

公司经过市场调研以后，对道茶进行分类，让消费者对武当道茶有一种心理定位，帮助客户了解道茶的用途，比如在十堰的外地人，可以给家人作为礼品带回去，要出差的白领一族，给上司送礼品，对一些健康特别注重的，可以和道茶养身体；

要通过品牌宣传和良好的服务，提升道茶知名度美誉度；

推广道茶的市场，走出十堰，走出湖北，这就需要不断开拓新渠道，或者借用互补产品的渠道；

利用十堰山多，自然风光好的优势，可以采用体验式营销，在假期，推出活动，游客自己去山上摘茶，体会劳动的乐趣，活动结束后，对采摘质量比较好，数量比较大的免费赠送一些茶叶，其他客户花钱购买自己采摘的一部分茶叶。对公司来说，减少了人工成本，对客户来说，体会了乐趣；

以产品为中心是基本的，但以客户为中心才是最核心的。社会高层、管理阶层需要饮用什么茶，于是他们生产符合他们消费的产品；企业精英、白领需要饮用什么茶，于是他们便生产符合他们消费习惯和承受价位的茶；时尚女性需要饮用什么茶，生产了美容减肥功效的女性丽颜茶；老年人需要饮用消食、保健的茶，生产了清衡茶。

五、营销组合策略

1、产品

目标市场：50后和60后。这一族出生在共和国建国的初步时期，经历了社会的重大变革和改革开放。他们是吃苦的一代、创业的一代，是传统文化与时尚文化承上启下的一代。在国家艰难困苦时期，他们忍着饥饿和创伤顽强地生长，终于成长为社会的中坚力量。他们身上肩负着太多的历史使命和时代重任。这一族人，如果从政，则已跨入部级、厅级、局级领导行列；如果从商，则已成为企事业单位总经理或中高级管理阶层。这一族人，他们各自在风雨人生路上拼搏了二十、三十多年，才有了今天的成就。他们稳重、气度非凡，他们低调、怀旧、沧桑……他们需要什么？他们需要笑看风云的爽朗与“人情练达即文章”的豁达。他们身上和潜意思里传承了上一代人的本质和文化。他们最具有消费力，是高端路线产品的标准客户。