提成及奖励方案-2014.1终极版

东方华美装饰提成及奖励方案（2014.1 -2014.12）_____________________________________________________________________

根据公司已有薪酬制度，公司采用签单量及量房量双重激励办法，现整理提成方案如下：

一、市场部提成

1、市场部业务员提成比例

1）、市场家装部业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）

销售装修单项合同发生额5万元以下提合同款的2%；

销售装修单项合同发生额5-8万元提合同款的3%；

销售装修单项合同发生额8-12万元提合同款的4%；

销售装修单项合同发生额12万元以上提合同款的5%。

2）、市场工装部业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）

装修单项合同发生额200万元以下提合同款的2%；

装修单项合同发生额200万元以上提公司合同款的3 %。

2、市场部部门经理以上级别人员提成比例

部门经理及市场部总监共同提总业绩1%，比例为四六开，按季度发放；

市场部副总提总业绩0.3%，按半年发放。

二、设计部提成

1、设计师提成比例

1）、家装业务提成比例（公司标准报价未打折前提下）

装修单项合同发生额5万元以下提合同款的2%；

装修单项合同发生额5-8万元提合同款的3%；

装修单项合同发生额8-12万元提合同款的4%；

装修单项合同发生额12万元以上提合同款的5%。

注：预算及绘图费设计师承担。

2）、工装提成比例（公司标准报价未打折前提下）

装修单项合同发生额200万元以下提合同款的2%；

装修单项合同发生额200万元以上提公司合同款的3 %。

2、绘图员提成

1）、效果图60每张(包含修改) ，绘图员每月基本任务为10张效果图，10张内无绘图费，超出部分按张计价，由公司承担；

注：300平米以内不得超过3张，300到500平米不得超过4张，500到1000平米不得超过5张，1000到2000不得超过6张，2000到4000平米不得超过7张，4000到8000千不得超过10张，8000以上不得超过12张，超出部分设计师承担。

2）、施工图1元/平米，施工图绘图员每月基本任务为800平米，施工图800平米内无绘图费，超出部分按平米计价，公司承担。

3、设计部部门经理以上级别人员提成比例

部门经理及总监共同提总业绩1%，比例为四六开，按季度发放；

副总提总业绩0.3%，按半年发放。

三、提成扣除情况

合同款80%折及以下相关人员提成扣除75%；

合同款80%以上到85%折相关人员提成扣除50%；

合同款85%以上到90%折相关人员提成扣除30%；

合同款90%以上到95%折相关人员提成扣除20%；

合同款95%折以上不扣除；

公司报价基本管理费为5% ，如提高管理费能达到95折以上可减免打折责任；

公司提供的客户由业务员负责谈判且合同签订成功的，按照业务员提成条款计算后减50%；设计费市场部设计费提5%，设计部设计费提15%，在装修报价中收取的设计费不执行此标准,只计入合同总价中参与总业绩提成。

注：公司基本报价不得私自改动，如私自改动无提成。

四、奖励

1、激励前提

1）、有效量房：即经设计接受量房提单表后，量房、出方案并审核确认有效的为有效量房；2）、签单成功，首付款到账。

2、激励办法

1）、工装市场部人员与设计师量房后，经过审批的准房，每死一套房负激励500元，市场部承担100元，设计部承担400元；

2）、工装市场部人员与设计师量房后，经过审批为不准房（如设计师量房出方案后联系不上或不见面谈等情况），一套扣100元；

3）、工装市场部人员每月多完成任务2套以上奖励200元（不作为长期固定方案，临时奖励）。4）、设计师拒接单每单负激励500元。

五、提成发放

1、发放前提

合同有效+ 首付款到账。

2、发放时间及发放形式

1）、提成发放时间为收到对方首付款所在月份的下一个月（例：11月份签定合同并支付定金，12月份发放提成）；

2）、随工资卡发50%，余下50%待工程款收到95%以后发工资时发放；增项、税金及管理费无提成。

3、备注说明

业务提成适用于公司所有员工；

公司的薪资制度及绩效考核方案不影响本方案的执行；

公司有权根据行业、市场状况及公司战略调整等修改此方案。