中山小家电行业项目营销方案

中山小家电行业项目营销

XXX有“中国小家电产业基地”的美誉。自我行开办XX业务以来，我行共向XXX镇49个小家电企业发放近700万的XX贷款（含续贷），向XXX镇55个小家电配套企业发放近800万（含续贷）。

一、中山小家电行业概况

1、中山小家电行业分布：

今年1—4月，广东省中山市经检验出口的小家电产品达2.5万批次、6.96亿美元，同比分别增长48.1%、40.5%。中山小家电产品出口量占全国份额已接近1/10；南头的中国家电产业基地拥有包括长虹、TCL在内的200多家家电生产企业和350多家配套企业；东凤的中国小家电产业基地拥有小家电及其配套企业达1000多家，目前已建成了全球最大的电风扇制造基地；黄圃中国家电产业配套创新基地也聚集了500家家电配套企业。

2、XX镇小家电行业特点：

1）行业集群化。有一个小家电企业，在同一工业区内，就有为该企业服务的较完整小家电配套行业。产业集群是中山小家电企业打市场的重要推力。近年来，中山小家电及相关上下游产业聚集日益明显，形成了一批有影响力的产业聚集区和生产基地。

2）行业平均利润高。也正是因为其利润较高的原因，故其更容易接受较高的无抵押贷款利率。“造家电的不如卖家电的”，“卖彩电的，不如卖冰箱、空调的”，“卖大家电的不如卖小家电”，正是小家电行业高利润的真实写照。

3）新产品层出不穷,市场潜力巨大。产品将向系列化、一体化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、方便快捷生活提供更多帮助。同时，一些中小型小家电厂家正在另辟蹊径，转向以足浴器、挂烫机、空调扇为主的享受型小家电领域，以满足人们逐步提升的消费需求。随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升。

4）企业资金实力较好，营业额可观，是我们“小额贷款”的优质客户。

5）多以代工、贴牌生产为主，较少拥有自主品牌。

6）与XX小家电行业的配套的关联微小企业发展迅速，数量庞大，同样有较强的

融资需求，是我们“小额贷款”的目标客户。

3、XX镇小家电行业的资金需求：

一般元旦，春节长假，“五一”长假，“十一”长假为小家电零售业旺季，小家电企业生产旺季在此基础上提前1-2个月。由于货款的结算周期一般为60-90天，故小家电生产企业的资金需求一般集中在这段时间。旺季时，小家电企业的营业额都在100万以上，十万元的贷款仅是这些企业临时的周转资金。与这些企业建立良好的合作关系，为我们宣传商务贷款和小企业贷款打下坚实的基础。由于资金需求的短暂性和急迫性，他们更倾向于手续简单，放款迅速的无抵押贷款。另外，由于其行业毛利率较高，所以愿意接受成本较高的小额融资项目。其次，小家电企业主与其上下游和同行之间有着庞大的关系网，即使是自己的企业不需要贷款，也愿意替需要贷款的关系客户组成联保小组，承担担保责任，这样一来也分担了我们银行的风险。

二、影响小家电业效益增长的因素分析

1、基础能源原材料价格上涨，增加了小家电行业的成本压力；

2、住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求；

3、人民币升值对家电产品出口形成冲击；

4、房地产业降温影响家电产品的更新需求；

三、XX镇小家电行业面临的挑战

小家电在快速成长的同时，也面临着挑战。小家电各类性能标准和能效标准的不断推出，就提升了全行业的市场准入门槛。据了解，自2010年3月1日起，在我国生产、销售和进口的自动电饭锅、交流电风扇、交流接触器和容积式空气压缩机4类产品必须加贴能效标识，低于能效等级5级或3级的相关产品，均不得在我国生产、销售和进口。此外，相关部门针对电饭锅、浴霸、空气净化器、洗碗机、豆浆机等产品纷纷制订了相应的行业性标准，进一步提升了生产制造水平。

XX小家电行业缺少全国知名的自主品牌。在品牌建设上，小家电领域

涌现出以美的、格兰仕、苏泊尔、方太、九阳为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。

四、XX镇小家电行业的营销方式

我行的小额贷款十万元额度对于XX镇小家电企业来说，有点“小巫见大巫”的味道。最初我们的宣传重点是围绕着小家电的相关配套行业：如电子电器行业---电子电器商贸城，五金行业，玻璃面板行业等，我们顺藤摸索，意外地发现了“XX镇小家电行业”这只“大瓜”。总结我们的营销渠道主要有以下几方面：

1、在旧电子电器商贸城内开推介会，摆摊位宣传，派发宣传单张；

2、在新电子电器商贸城、同安、同乐工业区拉“小额信贷业务横幅”；

3、与工商部门合作，有针对性地对小家电企业主发送宣传短信；

4、培养支行的信息员，负责向代发工资客户介绍“小额信贷业务”；

5、继续加强对小家电配套行业宣传“小额信贷业务”，做为向小家电企业宣传的切入口；

6、在现用的贷款客户基础上，摸索其上下游关系，开发关联客户。