以纯服装品牌营销策划书

以纯服装品牌营销策划书

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姓名：吕朝峰姓名：谢红宇

学号：200911305 学号：200911330

指导老师：董飞指导老师：董飞

院系：管理与经济学院院系：管理与经济学院专业：市场营销专业：市场营销

目录

一、策划的目的 (4)

二、分析当前的营销环境状况 (4)

(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)

1、品牌在现实市场中的表现 (4)

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4)

3、消费者的接受性 (5)

(二)、对品牌影响因素进行分析 (5)

1、宏观环境因素 (5)

2、微观环境因素 (5)

三、市场机会与问题分析 (6)

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (7)

四、品牌营销目标 (7)

五、品牌营销战略（具体行销方案） (7)

（一）品牌定位 (7)

（二）品牌设计 (7)

1、名称设计 (7)

2、标志设计 (7)

（三）品牌个性 (8)

（四）品牌形象 (8)

1、品牌形象的概述 (8)

2、品牌形象的构成 (8)

3、品牌形象的塑造 (8)

（五）品牌传播 (8)

1. 广告传播 (8)

2．公关传播 (9)

3. 销售促进传播 (9)

4. 人际传播 (10)

六、方案调整 (10)

七．促销11

1.促销策略11

2.费用预算11 附录市场调研报告 ............................................................................................................................

前言

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为

可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。

YISHION商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛如一种精神的象征。

这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

品牌

以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念——呈奉物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。第九大道的以纯带给顾客清新自然的新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的青春气质活力、自然、靓丽、纯真！

企业文化

诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任；

人才：人才是我们最宝贵的资源；

客户：以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；

简单：将复杂的事情简单化，提高工作效率；

进步：不断追求新知识，敢于创新。

公司使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！

理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。

社会责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。

标志释义

“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

发展目标

把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。以纯标志释义

“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。

以纯品牌形象

“以纯”是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。以纯2009年最新品牌形象代言人男装为韩国影视红星李准基，女装为09年快女十强。

一、策划的目的

品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的