开心农场策划方案
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• 农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风 光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到 很多城市年轻人的欢迎。
3、竞争分析
• 目前阳江的旅游业的竞争还是处于初级阶段， 依托闸坡AAAA级旅游区的建成，便利的交通，农 家乐如雨后春笋般茁壮成长。而在竞争的层面上 还没有为广大的经营者所重视。
•
同行业竞争者有饭店业，由于顾客固有的消
● 两日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+耕种+ 农家住宿（100元/晚）+篝 火晚会+品食会+烧烤+中，晚餐 价格220/人
● 三日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+ 农家住宿（100元/晚）+篝火晚会 +品食会+耕种+烧烤+中，晚餐 +登山（一天门票5左右） 价格380元/人
中低档型 饭店价格 合理，许 多的农家 菜也有， 经营了较 长一断时 间，有相 对稳定的 消费人群
营销目标
第一目标：此阶段属于投产期主要是将我们的开心农场推向 省内市场、占领更多的市场份额、树立良好形象
第二目标：充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务 经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三 年的时间，收回成本。
繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧 嚣，希望有一个放松心情的地方。 （2）体验消费群体
这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投 身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋 友，一起“干农家活,吃农家饭,做农家人”。
（3）学生消费群体
现在的学生“吃过猪肉，没见过猪跑”。去看看平常 的食物是怎么到餐桌上的。体念大自然的魅力，增长知 识。
• 大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐 项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰 富，具有周期性和时节性，生态自然，体现民 俗风情。
品牌定位
定位：让人们心目中创立集绿色环保、趣味 性，娱乐性，低价位于一体的旅游项目
口号： 开心农场，与你相约 绿色大本营，快乐好心情
市场细分
• （1）休闲旅游消费群体
第三目标：此阶段已经入成熟期，不断吸取经验，提升服务 质量，以适应与时具进的市场需求，为消费者提供更好的 服务
营销战略
市场目标选择
• 18到45岁以上是消费主体。他们具有消费能力， 更希望工作之余，去享受。每年学生互动有周期 性﹙暑假和寒假﹚。
市场定位
• 由于18－45岁左右的收入3000以上的以及学 生，具有一定消费能力和欲望，
策划人：第一组
目录
• 一、前言 • 二、当前营销环境分析 • 三、SWOT分析 • 三、营销目标 • 四、营销战略 • 五、项目分析 • 六、营销组合策略 • 七、费用预算 • 八、总结
一、前言
乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得 比较成功的大部分是一些欧美发达国家。国内， 真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它 在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生。
费水平和当前日益巨大的酒店消费人群这两个主
要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，
这两个竞争对手并不是很强大。
SWOT分析
优势
劣势
产品迎合旅游消
费观念的转变 品牌知
资源良好，经营 名度不
成本低。
高，不
消费水平较低符 可能定
合大众承受能力 高价位，
开发新产品，打 资金回
造自身品牌
收也慢
机会
威胁
对旅游消费 的需求也不 断上升。走 出家门，亲 近自然，感 受农家生活 也正式一种 时尚的旅游 消费模式
定价策略
1.）折扣定价 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学
生持学生证享有8.8折优惠. 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格
和数量，给予相应的折扣。
2.）产品形式差别定价 重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项
目定价,一般以组团的形式定价)
3）会员制
入会方式：在门票基础上+10元即为会员﹝利
提供的食物都是自制的，可以吃上自己亲手 种的、摘的蔬菜水果，可以选择亲手下厨，也 可以吃现成的，我们提供最原始的农家厨具。
农家独特的会议室让你体验另一种开会方式， 以全新的心情参加枯燥无味的会议。
营销 组合 策略
产品策略
价格策略 促销策略 渠道策略
广告策略 公共关系
产品策略
• 建立主题农家乐突出各家特色，对农家乐进 行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行 变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品。 根据不同的季节和节假日，推出不同产品组 合。满足不同的需求。
由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种 形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的 一种新兴的旅游项目。
当前营销 环境分析
1、宏观环境分 析
2、行业分析
3、竞争分析
1、宏观环境分析
•
Байду номын сангаас
目前我国各地的乡村旅游开发均向观光、学
习、参与、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方
向发展，但由于起步较晚，尚处于初期阶段。
•
2014年广州拟出台新规鼓励农家乐发展。农
家乐项目应纳入扶贫计划。因此，农家乐的发展
是有很大的前景的。
2、行业分析
• 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向 城市现代人提供的一种回归自然从而获得身 心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。
• 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工， 满足客人的需要，成本较低，因此消费就不 高
项目介绍
特色： ● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与
自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展示区； ● 紧密结合大学生上学放假周期和上班族放假周期，
确定一日游，两日游，三日游等。 ● 在国家节假日时，增加应节的项目。
定价方法：
● 一日游：采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+中餐｛有提供加工食物，另外收 费。｝价格80/人
多种休闲娱乐活动相结合
户外休闲： 篝火晚会、唱歌跳舞、打球、垂钓、 烧烤，亲子活动 工作和学习的压力将许多都市人束缚在一个 狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放 压力和放松心情的自由环境，由此我们推出的 户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全 新的生活。
户内娱乐： 会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌
用会员信息，发布新产品信息。﹞
会员优惠:享有法定节假日8.8折优惠。累计 超过5次/年,可享受免费划船等(具体地点待 定)同时获得纪念品﹝自家鸡蛋，相片，等﹞
广告策略
3、竞争分析
• 目前阳江的旅游业的竞争还是处于初级阶段， 依托闸坡AAAA级旅游区的建成，便利的交通，农 家乐如雨后春笋般茁壮成长。而在竞争的层面上 还没有为广大的经营者所重视。
•
同行业竞争者有饭店业，由于顾客固有的消
● 两日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+耕种+ 农家住宿（100元/晚）+篝 火晚会+品食会+烧烤+中，晚餐 价格220/人
● 三日游： 采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+ 农家住宿（100元/晚）+篝火晚会 +品食会+耕种+烧烤+中，晚餐 +登山（一天门票5左右） 价格380元/人
中低档型 饭店价格 合理，许 多的农家 菜也有， 经营了较 长一断时 间，有相 对稳定的 消费人群
营销目标
第一目标：此阶段属于投产期主要是将我们的开心农场推向 省内市场、占领更多的市场份额、树立良好形象
第二目标：充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务 经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三 年的时间，收回成本。
繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧 嚣，希望有一个放松心情的地方。 （2）体验消费群体
这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投 身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋 友，一起“干农家活,吃农家饭,做农家人”。
（3）学生消费群体
现在的学生“吃过猪肉，没见过猪跑”。去看看平常 的食物是怎么到餐桌上的。体念大自然的魅力，增长知 识。
• 大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐 项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰 富，具有周期性和时节性，生态自然，体现民 俗风情。
品牌定位
定位：让人们心目中创立集绿色环保、趣味 性，娱乐性，低价位于一体的旅游项目
口号： 开心农场，与你相约 绿色大本营，快乐好心情
市场细分
• （1）休闲旅游消费群体
第三目标：此阶段已经入成熟期，不断吸取经验，提升服务 质量，以适应与时具进的市场需求，为消费者提供更好的 服务
营销战略
市场目标选择
• 18到45岁以上是消费主体。他们具有消费能力， 更希望工作之余，去享受。每年学生互动有周期 性﹙暑假和寒假﹚。
市场定位
• 由于18－45岁左右的收入3000以上的以及学 生，具有一定消费能力和欲望，
策划人：第一组
目录
• 一、前言 • 二、当前营销环境分析 • 三、SWOT分析 • 三、营销目标 • 四、营销战略 • 五、项目分析 • 六、营销组合策略 • 七、费用预算 • 八、总结
一、前言
乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得 比较成功的大部分是一些欧美发达国家。国内， 真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它 在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生。
费水平和当前日益巨大的酒店消费人群这两个主
要原因，决定了对于我们农家乐这类中低档来说，
这两个竞争对手并不是很强大。
SWOT分析
优势
劣势
产品迎合旅游消
费观念的转变 品牌知
资源良好，经营 名度不
成本低。
高，不
消费水平较低符 可能定
合大众承受能力 高价位，
开发新产品，打 资金回
造自身品牌
收也慢
机会
威胁
对旅游消费 的需求也不 断上升。走 出家门，亲 近自然，感 受农家生活 也正式一种 时尚的旅游 消费模式
定价策略
1.）折扣定价 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学
生持学生证享有8.8折优惠. 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格
和数量，给予相应的折扣。
2.）产品形式差别定价 重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项
目定价,一般以组团的形式定价)
3）会员制
入会方式：在门票基础上+10元即为会员﹝利
提供的食物都是自制的，可以吃上自己亲手 种的、摘的蔬菜水果，可以选择亲手下厨，也 可以吃现成的，我们提供最原始的农家厨具。
农家独特的会议室让你体验另一种开会方式， 以全新的心情参加枯燥无味的会议。
营销 组合 策略
产品策略
价格策略 促销策略 渠道策略
广告策略 公共关系
产品策略
• 建立主题农家乐突出各家特色，对农家乐进 行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行 变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品。 根据不同的季节和节假日，推出不同产品组 合。满足不同的需求。
由此可见，农家乐旅游是乡村旅游的一种 形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的 一种新兴的旅游项目。
当前营销 环境分析
1、宏观环境分 析
2、行业分析
3、竞争分析
1、宏观环境分析
•
Байду номын сангаас
目前我国各地的乡村旅游开发均向观光、学
习、参与、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方
向发展，但由于起步较晚，尚处于初期阶段。
•
2014年广州拟出台新规鼓励农家乐发展。农
家乐项目应纳入扶贫计划。因此，农家乐的发展
是有很大的前景的。
2、行业分析
• 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向 城市现代人提供的一种回归自然从而获得身 心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。
• 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工， 满足客人的需要，成本较低，因此消费就不 高
项目介绍
特色： ● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与
自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展示区； ● 紧密结合大学生上学放假周期和上班族放假周期，
确定一日游，两日游，三日游等。 ● 在国家节假日时，增加应节的项目。
定价方法：
● 一日游：采摘时价+抓鱼（鱼食1元一袋）+划船+高科 技农业展示（免费）+中餐｛有提供加工食物，另外收 费。｝价格80/人
多种休闲娱乐活动相结合
户外休闲： 篝火晚会、唱歌跳舞、打球、垂钓、 烧烤，亲子活动 工作和学习的压力将许多都市人束缚在一个 狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放 压力和放松心情的自由环境，由此我们推出的 户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全 新的生活。
户内娱乐： 会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌
用会员信息，发布新产品信息。﹞
会员优惠:享有法定节假日8.8折优惠。累计 超过5次/年,可享受免费划船等(具体地点待 定)同时获得纪念品﹝自家鸡蛋，相片，等﹞
广告策略