国际市场竞争策略

(Segment rivalry)
Substitutes (Threats of 国际市su场b竞s争ti策tu略tes)
行业内现有竞争对手研究
• 行业可以被定义为生产相近且能互相替 代的产品的一组公司。
• 竞争对手基本情况研究
– 研究目的：找到主要竞争对手
• 主要竞争对手研究
– 研究目的：找出主要竞争对手的竞争实力的 决定因素，以帮助企业制定相应的竞争策略
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四、竞争对手分析框架
未来目的 我们的目标与竞争对手的
目标相比怎么样？ 未来将把重点放在哪里？ 对待风险的态度怎么样？
现行战略 我们目前怎么竞争？ 如果竞争结构发生变化， 这个战略站的住脚吗？
反馈 竞争对手未来会做什么？ 我们比竞争对手在哪些方面更有优势？ 它会怎样改变我们与竞争对手的关系？
中的一项重要投入？ – 买方是否采取“后向一体化”的威胁？ – 买方行业获利状况。 – 买方对产品是否具有充分信息
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供应商的讨价还价能力研究
• 供应商讨价还价能力的影响因素
– 要素供应方行业的集中化程度 – 要素替代品行业的发展状况 – 本行业是否是供方集团的主要客户 – 要素是否是存在差别化或转移成本是否低 – 要素供应者是否有“前向一体化”的威胁
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一、“国家钻石”模型
企业战略、 机构和 竞争对手
要素条件
需求条件
相关及 辅助行业
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要素条件
• 要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知 识资源、资金资源和基础设施资源。
• 要素可进一步细分为基本要素和高级要素。
– 基本要素包括自然资源、劳动力资源等，而高级要 素则包括受过良好教育的职员和现代化的数据通信 基础设施等。
想法 我们意识到未来的波动吗？
我们受现状的束缚吗？ 竞争对手对他们自己和行业
能力 我们的强项和弱点是什么？ 跟对手相比我们的实力如何？
的设想怎么样？国际市场竞争策略
引例
• 让我们想象一下典型的家具公司？
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• 展示间陈列着各种商品的样品，这一区可能包 含25套沙发，另一个区域则展示5张餐桌，但 是这些项目只是客户能选择项目的一部分而已。 当然他们不定期会提供几大本贴着不同布料、 木质或不同设计的样品，提供数以千计的产品 让顾客选择。这时业务员通常亦步亦趋地陪伴 顾客逛完所有陈列品，回答问题并协助他们走 出这迷宫般的选择。一旦顾客选择了某项产品， 接着订单就被送往制造厂。如果运气好，这件 家具能在6-8个星期内送到顾客的家中。这是 将顾客和服务予以最大化的价值链，但是成本 相对也很高。
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三、战略群体
• 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一 组公司。
– 同一战略群体内的竞争最为激烈。 – 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 – 不同战略群体的进入障碍不同。
• 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取 同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者 所属的战略群体作出判断。
威胁
– 容易导致价格改善的替代品 – 现行盈利率很高的替代品
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买方的讨价还价能力研究
• 买方的讨价还价能力影响因素
– 买方是否大批量购买或集中购买？ – 买方这一业务在其购买额中的份额大小？ – 产品或服务是否具有价格合理的替代品？ – 买方面临的购买转移成本大小？ – 本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程
案例：意大利与德国
• 在意大利，如照明、家具、皮鞋、毛纺织品以 及包装机械等世界级龙头厂商，其战略重心为 锁定市场、产品的客户导向、快速变化和惊人 的弹性；如此种种，都是为了适应产业的动态 和意大利管理制度的特质。
• 德国式的管理制度刚好相反，着重于技术或工 程导向的产业，如光学、化学、精密工具机等， 主要是复杂的产品，需要精密的制造、仔细的 开发流程等，因此是一个高度纪律化的管理架 构。
– 基本要素不会引导公司获得持续的国际竞争优势， 能给公司带来持续竞争优势的是高级要素
• 在要素条件中具有某些不利因素的国家也可能 间接创造出竞争优势。如劳动力不足可能会迫 使公司发展机械化生产，原材料缺乏激励公司 开发新材料。
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需求条件
• 本国需求的组成 – 公司总是对本国需求更敏感、反应更强烈， 如果本国需求反映出或指明了世界市场需求 时，该国企业也就可以处于市场领先地位。
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二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness
Potential Entrants (Threat of Mobility)
Suppliers
Industry
Buyers
(Supplier power) Competitors (Buyer power)
• 本国需求发展的规模和模式 – 广大的本国市场为公司提供形成规模经济和 学习的良机 – 本国市场的快速发展刺激更快的运用新技术 和建立大型高效设备
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相关及辅助行业
• 如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业， 那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们 可以直接辅助的行业处于有利的竞争地位。
• 主要竞争对手的发展动向研究
– 研究目的：使企业在竞争中争取主动地位
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潜在入侵者研究
• 影响行业进入障碍的因素 – 规模经济 – 产品差别 – 转移成本 – 资本需求 – 在位优势 – 政府政策 – 预期的竞争者反应
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替代品的生产商研究
• 判断哪些产品是替代品 • 判断哪些替代品可能对本企业经营构成
• 如瑞士在制药业的成功，来自染料产业的竞争 力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的 发展。
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企业战略、结构和竞争
• 特定产业的竞争力，来自能汇集这个国家具有 优势的管理实务与组织模式，以及产业的竞争 优势来源。
• 国内的激烈竞争可以刺激竞争优势的持续力和 推动力。
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为什么某个国家是某些行业良好的基地
• 为什么美国在个人电脑，软件、信用卡和电影 行业有着领先优势？
• 为什么德国是印刷媒体、化学制品和豪华汽车 行业的乐园？
• 为什么有如此多领先的制药、巧克力和贸易公 司坐落在瑞士？为
• 什么领先的家用电器商的基地在日本？
迈克尔.波特认为，某个国家特定属性的存在或 是缺失影响了相应行业的发展。