采购策略PPT课件
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政府采购招标与应标策略课件PPT(39张)
3－5
1、讲自己案例，表达清晰，有启发性，5分。2、 讲他人案例，表达清晰，有启发性，4.5分。
1－3 1－2
1、有答案的问题回答完整，3分，否则酌情扣分 2、理解性问题，表达清晰有创意，3分。酌情扣 分。
1、只有提问都有一分。2、提问有代表性专业性 强，2分。
1－4
1、一半以下内容1分。2、完整一页2分。3、有 独到的心得3分。4、注重实际应用，4分。
参加评标；报价相同的，
的，由采购人或者采购人委托
由采购人或者采购人委托 评标委员会按照招标文件 规定的方式确定一个参加 评标的投标人，招标文件
评标委员会按照招标文件规定 的方式确定一个投标人获得中 标人推荐资格，招标文件未规 定的采取随机抽取方式确定， 其他同品牌投标人不作为中标
未规定的采取随机抽取方
日期
招标文 件发售 到开标
时间
评标结 果报告 送达时
间
采购人 确定中 标方时
间
不少于 5 日 3日前 15日前 10日前 3日 不少于 5日内 5日内
5日
20日
2020/9/7
87号令主要内容解读
• 完善采购内控制度
• 第六条 采购人应当按照行政事业单位内部控制规范要求，建立健全本单位政府采 购内部控制制度，在编制政府采购预算和实施计划、确定采购需求、组织采购活 动、履约验收、答复询问质疑、配合投诉处理及监督检查等重点环节加强内部控 制管理。 采购人不得向供应商索要或者接受其给予的赠品、回扣或者与采购无关的其他商 品、服务。
律性差异 • 5、不同投标人的投标文件相互混装 • 6、不同投标人的投标保证金从同一单位或者个人的账
户转出。
注意：资格条件不得作为评审因素！
采购成本降低的策略和方法课件
竞价采购策略
通过引入竞争机制，企业可以获得更低的价格和更好的服 务，降低采购成本。
竞价采购是指企业通过招标、询价等方式，引入多家供应 商进行竞争，最终选择价格最低、质量最好的供应商进行 合作。这种策略能够提高企业的议价能力，同时促进供应 商之间的竞争，降低采购成本。
电子采购策略
通过电子采购平台进行采购，企业可 以简化采购流程、降低采购成本、提 高采购效率。
采购成本降低的策略和方法 课件
目录
• 采购成本概述 • 采购成本降低的策略 • 采购成本降低的方法 • 采购成本降低的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
采购成本
指企业在采购过程中所支付的所有费 用，包括商品价格、运输、保险、关 税等与采购活动相关的所有费用。
直接成本
间接成本
VS
电子采购是指企业通过互联网等电子 方式进行采购活动，包括在线询价、 报价、下单、支付等环节。这种策略 能够简化采购流程，降低采购成本， 同时提高采购效率。此外，电子采购 还能够减少人为干预和腐败现象的发 生，提高采购的透明度和公正性。
03
采购成本降低的方法
优化供应商选择
供应商选择
选择具有竞争力的供应商，通过 谈判和比较，争取获得更好的价 格和条款。
影响采购成本的因素
供应商选择
选择优质的供应商可以降 低采购成本，提高采购效 率。
采购数量
增加采购数量可以降低单 位成本，提高企业的议价 能力。
采购策略
制定合理的采购策略可以 降低采购成本，提高企业 的竞争力。
02
采购成本降低的策略
集中采购策略
通过集中采购，企业能够以更低的价格购买到更多的商品， 从而降低采购成本。
《原材料采购计划》课件
的影响。
短期合同
根据市场价格波动和生 产需求，与供应商签订 短期合同，灵活应对市
场变化。
直接购买
直接从原材料生产商或 进口商购买，减少中间 环节，降低采购成本。
集中采购
通过集中采购的方式， 提高采购规模，降低采
购成本。
采购时间安排
根据生产计划确定采购时间
根据生产计划和原材料需求，合理安排采购 时间，确保生产线的连续运转。
考虑市场价格波动和供应商报价
在制定采购预算时，需考虑市场价格波动 和供应商报价，以确保预算的合理性和可 行性。
预留一定的预算调整空间
定期评估和调整预算
为应对市场变化和供应商报价的波动，应 在预算中预留一定的调整空间。
定期评估采购预算的执行情况，并根据实 际情况进行必要的调整，以确保预算的合 理性和有效性。
供应商能力分析
供应商选择
评估现有供应商的供货能 力、品质保证和价格水平 ，确保供应商的可靠性。
供应商绩效
分析供应商的历史绩效， 了解供应商的交货准时率 、品质合格率等关键指标 。
供应商发展
关注供应商的技术研发和 品质提升能力，与供应商 建立长期合作关系。
03
采购策略制定
采购方式选择
长期合同
与供应商签订长期合同 ，确保原材料的稳定供 应，降低市场价格波动
分析现有采购流程，找出存在的问题和 瓶颈，提出改进措施，提高采购效率。
VS
供应商合作与开发
加强与优质供应商的合作，同时积极开发 新的供应商，以保障原材料的稳定供应。
THANKS
感谢观看
考虑运输时间和成本
在确定采购时间时，需考虑运输时间和成本 ，确保原材料按时到达。
提前预测市场价格波动
短期合同
根据市场价格波动和生 产需求，与供应商签订 短期合同，灵活应对市
场变化。
直接购买
直接从原材料生产商或 进口商购买，减少中间 环节，降低采购成本。
集中采购
通过集中采购的方式， 提高采购规模，降低采
购成本。
采购时间安排
根据生产计划确定采购时间
根据生产计划和原材料需求，合理安排采购 时间，确保生产线的连续运转。
考虑市场价格波动和供应商报价
在制定采购预算时，需考虑市场价格波动 和供应商报价，以确保预算的合理性和可 行性。
预留一定的预算调整空间
定期评估和调整预算
为应对市场变化和供应商报价的波动，应 在预算中预留一定的调整空间。
定期评估采购预算的执行情况，并根据实 际情况进行必要的调整，以确保预算的合 理性和有效性。
供应商能力分析
供应商选择
评估现有供应商的供货能 力、品质保证和价格水平 ，确保供应商的可靠性。
供应商绩效
分析供应商的历史绩效， 了解供应商的交货准时率 、品质合格率等关键指标 。
供应商发展
关注供应商的技术研发和 品质提升能力，与供应商 建立长期合作关系。
03
采购策略制定
采购方式选择
长期合同
与供应商签订长期合同 ，确保原材料的稳定供 应，降低市场价格波动
分析现有采购流程，找出存在的问题和 瓶颈，提出改进措施，提高采购效率。
VS
供应商合作与开发
加强与优质供应商的合作，同时积极开发 新的供应商，以保障原材料的稳定供应。
THANKS
感谢观看
考虑运输时间和成本
在确定采购时间时，需考虑运输时间和成本 ，确保原材料按时到达。
提前预测市场价格波动
采购策略和谈判技巧课件
质量改进
与供应商合作，共同推动质量改进，降低质量风险。
05
采购绩效评估
采购成本评估
直接成本
包括商品或服务的购买价格、运输费用和税费等。
间接成本
涉及与供应商管理、合同管理、质量控制等相关的成本。
长期成本
考虑到供应商的长期合作潜力，可能涉及长期合同、独家供应等 。
采购效率评估
采购周期
01
从需求分析到订单交付的时间长度。
采购策略和谈判技巧课件
contents
目录
• 采购策略 • 谈判技巧 • 供应商管理 • 采购风险控制 • 采购绩效评估
01
采购策略
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需物品集中购买，以获 得更低的价格和更好的谈判地位 。
分散采购
将企业所需物品分散购买，以获 得更灵活的采购和更好的定制服 务。
固定价格与非固定价格
采购流程
02
从寻源、谈判到合同签订的流程效率。
订单履行率
03
实际交付与预期交付的匹配程度。
供应商绩效评估
1 2
交货准时率
衡量供应商按照合同规定的时间交货的能力。
质量合格率
衡量供应商提供的产品或服务的质量水平。
3
服务支持能力
包括售后服务、技术支持等方面的能力。
THANKS。
02
03
收集信息
了解供应商的背景、产品 特点、市场价格等信息， 以便更好地评估供应商的 实力和谈判空间。
制定谈判计划
明确谈判目标、底线价格 、可接受的价格范围等， 制定谈判策略和应对措施 。
建立良好的关系
与供应商建立良好的沟通 渠道和互信关系，有助于 在谈判中获得更好的条件 。
与供应商合作，共同推动质量改进，降低质量风险。
05
采购绩效评估
采购成本评估
直接成本
包括商品或服务的购买价格、运输费用和税费等。
间接成本
涉及与供应商管理、合同管理、质量控制等相关的成本。
长期成本
考虑到供应商的长期合作潜力，可能涉及长期合同、独家供应等 。
采购效率评估
采购周期
01
从需求分析到订单交付的时间长度。
采购策略和谈判技巧课件
contents
目录
• 采购策略 • 谈判技巧 • 供应商管理 • 采购风险控制 • 采购绩效评估
01
采购策略
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需物品集中购买，以获 得更低的价格和更好的谈判地位 。
分散采购
将企业所需物品分散购买，以获 得更灵活的采购和更好的定制服 务。
固定价格与非固定价格
采购流程
02
从寻源、谈判到合同签订的流程效率。
订单履行率
03
实际交付与预期交付的匹配程度。
供应商绩效评估
1 2
交货准时率
衡量供应商按照合同规定的时间交货的能力。
质量合格率
衡量供应商提供的产品或服务的质量水平。
3
服务支持能力
包括售后服务、技术支持等方面的能力。
THANKS。
02
03
收集信息
了解供应商的背景、产品 特点、市场价格等信息， 以便更好地评估供应商的 实力和谈判空间。
制定谈判计划
明确谈判目标、底线价格 、可接受的价格范围等， 制定谈判策略和应对措施 。
建立良好的关系
与供应商建立良好的沟通 渠道和互信关系，有助于 在谈判中获得更好的条件 。
《国际采购》课件
01
世界贸易组织（WTO）规则
包括关税和贸易总协定（GATT）、服务贸易总协定（GATS）和知识产
权协定（TRIPS）等，这些规则规定了成员国之间的贸易行为准则。
02
区域贸易协定
例如欧洲联盟（EU）、北美自由贸易区（NAFTA）等，这些协定为区
域内的国家提供了更紧密的经贸合作框架。
03
双边贸易协定
国家间签订的贸易协定，旨在促进双边贸易关系，减少贸易壁垒。
现双方利益的共赢。
价格谈判策略
01
02
03
了解市场行情
在谈判前了解相关产品的 市场价格、供求关系等信 息，为谈判做好充分准备 。
制定合理报价
根据采购需求、供应商报 价和市场预期等信息，制 定合理的采购报价。
灵活谈判技巧
运用有效的谈判技巧，如 让步、威胁、诱惑等，争 取达成最有利的谈判结果 。
风险控制策略
《国际采购》ppt课件
contents
目录
• 国际采购概述 • 国际采购流程 • 国际采购策略 • 国际采购法规与标准 • 国际采购发展趋势与展望
01
国际采购概述
国际采购的定义
总结词
国际采购是指企业跨越国境线，从国外市场采购商品和服务 的行为。
详细描述
国际采购的定义是指企业为了满足生产、经营、管理等方面 的需要，跨越国境线，从国外市场采购商品和服务的行为。 这种采购行为不仅包括直接从国外供应商购买，还包括通过 国际贸易中间商或其他渠道进行的采购。
国际采购的优点
总结词
国际采购可以为企业带来降低成本、提高质量、增强竞争力等优势。
详细描述
国际采购的优点包括降低成本、提高质量、增强竞争力等。通过国际采购，企业可以获得更低价格的商品和服务 ，从而降低生产成本；同时，国际市场上存在更先进的技术和更优秀的供应商，可以提高采购商品和服务的品质 ；此外，国际采购还可以帮助企业获得更多的商业机会，增强其在国际市场上的竞争力。
《采购培训教材》课件
供应商道德风险
供应商的不诚实行为，如欺诈、以次充好等，可能给企业带来重大 损失。
价格风险
市场价格波动风险
01
市场价格的波动可能导致采购成本的增加，影响企业的利润。
成本估算风险
02
对采购物品或服务的成本估算不准确，可能导致实际采购成本
超出预算。
报价欺诈风险
03
供应商的报价可能存在欺诈行为，虚报价格或隐藏额外费用。
运输风险
物品在运输过程中可能遭遇延误、损坏等风险，影响按时交货。
库存风险
对需求预测不准确可能导致库存积压或不足，影响交货期和运营效 率。
05
采购绩效评估
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
采购绩效评估的标准与流程
采购绩效评估的标准
根据企业的战略目标和采购部门职责，制定具体的采购绩效评估标准，如采购 成本、供应商质量、交货期等。
双方的合作。
灵活运用多种策略
根据谈判情况灵活运用多种策略 ，如让步、威胁、诱惑等，以达
到最佳的谈判效果。
掌握谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，如倾听、 表达、提问等，以提高谈判效率
和达成共赢。
谈判后的跟进与总结
确认协议内容
在谈判结束后，与供应商确认协议内容，确保双 方达成一致意见。
跟进履行情况
在协议履行过程中，及时跟进供应商的执行情况 ，确保采购需求得到满足。
定期评价
定期对供应商的绩效进行 评价，发现问题及时沟通 解决，确保供应商持续改 进。
关系维护
建立良好的沟通机制，及 时解决合作中的问题，加 强与供应商的合作关系， 实现共赢。
03
采购谈判
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
供应商的不诚实行为，如欺诈、以次充好等，可能给企业带来重大 损失。
价格风险
市场价格波动风险
01
市场价格的波动可能导致采购成本的增加，影响企业的利润。
成本估算风险
02
对采购物品或服务的成本估算不准确，可能导致实际采购成本
超出预算。
报价欺诈风险
03
供应商的报价可能存在欺诈行为，虚报价格或隐藏额外费用。
运输风险
物品在运输过程中可能遭遇延误、损坏等风险，影响按时交货。
库存风险
对需求预测不准确可能导致库存积压或不足，影响交货期和运营效 率。
05
采购绩效评估
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
采购绩效评估的标准与流程
采购绩效评估的标准
根据企业的战略目标和采购部门职责，制定具体的采购绩效评估标准，如采购 成本、供应商质量、交货期等。
双方的合作。
灵活运用多种策略
根据谈判情况灵活运用多种策略 ，如让步、威胁、诱惑等，以达
到最佳的谈判效果。
掌握谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，如倾听、 表达、提问等，以提高谈判效率
和达成共赢。
谈判后的跟进与总结
确认协议内容
在谈判结束后，与供应商确认协议内容，确保双 方达成一致意见。
跟进履行情况
在协议履行过程中，及时跟进供应商的执行情况 ，确保采购需求得到满足。
定期评价
定期对供应商的绩效进行 评价，发现问题及时沟通 解决，确保供应商持续改 进。
关系维护
建立良好的沟通机制，及 时解决合作中的问题，加 强与供应商的合作关系， 实现共赢。
03
采购谈判
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
招标采购教学课件PPT
竞争性强
规范操作
招标采购能够吸引大量供应商参与，从而 形成充分竞争的市场环境。
招标采购遵循严格的程序和规范，确保公 平、公正、合理。
招标采购的重要性
提高采购效率
促进企业规范化管理
通过招标采购，企业能够快速找到符 合需求的供应商，缩短采购周期，提 高采购效率。
招标采购要求企业制定规范的采购流 程和标准，有助于企业规范化管理。
04
招标采购技巧与策略
招标文件编制技巧
明确性
招标文件应明确阐述采购需求、技术要求、投标 文件格式等关键信息，避免歧义和误解。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信息，确保投标人能 够全面了解采购要求，避免遗漏重要细节。
公平性
招标文件应公平对待所有投标人，确保竞争机会 均等，不偏向任何一方。
投标报价策略
合理定价
根据市场行情、成本分析和竞争对手情况，制定合理的投标报价， 确保既能赢得合同又能盈利。
突出优势
在报价中突出自身优势和差异化特点，提高中标的可能性。
灵活应对
根据招标要求和市场变化，灵活调整报价策略，以适应不同的竞 争环境。
投标文件编制技巧
针对性
01
根据招标文件的要求，有针对性地编制投标文件，突出自身优
选择合适的媒体或平台发 布招标公告，确保潜在供 应商能够及时获取信息。
公告内容规范
确保招标公告内容准确、 完整、规范，明确招标要 求、时间、地点等信息。
公告期限设定
根据采购规模和复杂程度 设定合理的公告期限，确 保足够多的供应商参与竞 标。
投标与开标
投标文件编制
潜在供应商根据招标文件要求编 制投标文件，包括技术方案、商
务报价等。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
《工程采购管理》课件
供应商信息库建设
建立供应商信息库，对供应商的基本信息、资质、业绩等进行记录和更新，方便后续筛选和比较。
03
战略合作伙伴关系建立
与优秀的供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，共同应对市场变化和挑战。
01
绩效评价标准
制定绩效评价标准，包括交货准时率、产品质量合格率、售后服务响应速度等，对供应商的绩效进行定期评估。
02
反馈与改进
及时向供应商提供反馈意见，帮助供应商改进产品和服务质量，提升供应商的竞争力。
04
工程采购中的风险管理
供应商技术能力评估
评估供应商的技术水平、研发能力、生产工艺等，以确保供应商能够按时交付符合技术要求的产品。
供应商信誉评估
调查供应商的商业信誉、历史表现和其他客户的反馈，以判断供应商的可靠性和诚信度。
在供应商质量保证体系中，供应商应建立完善的质量管理体系，制定质量管理计划和流程，确保生产过程中的质量控制和产品质量的持续改进。
采购过程中的质量控制是指在采购过程中对供应商提供的样品、图纸、规格书等进行审查和确认，以确保采购的产品的质量符合要求。
06
工程采购管理案例分析
总结词
项目规模大，涉及多个供应商和复杂的技术要求
《工程采购管理》ppt课件
CATALOGUE
目录
工程采购管理概述工程采购方式与策略工程采购中的供应商管理工程采购中的风险管理工程采购中的质量控制工程采购管理案例分析
01
工程采购管理概述
工程采购管理的目标是确保工程项目所需物品、服务和资源的及时、经济、高效供应，同时降低采购风险，提高采购过程的透明度和合规性。
目标
工程采购管理应遵循合法性、经济性、透明性、竞争性和可持续性等原则，确保采购过程的公正、公平和公开，提高采购效益和企业的竞争力。
《采购价格策略》PPT课件
序。制单时，系统根据设置的顺序依次进展价格查找，把先 查到的价格带入到单据中。
业务通价格策略应用
供给商价格 1、点击根底设置—价格策略—进价及对应编码设置，
设置供给商协议价格、 最高进价。不同供给商制定不同 的进价。
业务通价格策略应用
2、设置各种价格后，还需要制定各种价格在制单时的 带出顺序。首先按供给商协议价格进货，设为第一位。
新本钱111
用友通采购价格录入方式 业务通价格策略业务概述 业务通价格策略应用
用友通、业务通最高进价控制
业务通价格策略概述
价格 策略
制单过程中，能够帮助用 户对各存货快速定价、合理 定价
各存货在系统中具有价格 体系，将体系中各种价格有 机排序，形成定价的策略
区分采购进价的价格策略 和销售售价的价格策略
业务通价格策略应用
业务通价格策略主要由采购价格设置、最高进价控制、供 给商存货编码设置完成： 采购价格设置〔供给商协议价格、价格带出策略〕 最高进价控制〔存货、供给商的最高进价设置〕 供给商存货编码
通过设置采购价格策略，有效控制采购进货本钱，防止 采购本钱增加，造成公司经济负担。
业务通价格策略应用
新风电子与新风公司按供给商协议价格入库，采购清单如 下：
存货编码 04 06 08 09
存货名称 光电鼠标
主板 内存 三星显示器
数量 50 25 16 10
协议价 50 285 120
1098
最高进价 80 320 150
1200
最新进价
业务通价格策略应用实例
随着市场变化，近期有些产品缺货，在浙江海虹采购电子 货物中，有些产品已涨价，超出存货最高进价，只能库房主管 审核后入库
业务通最高进价控制
业务通价格策略应用
供给商价格 1、点击根底设置—价格策略—进价及对应编码设置，
设置供给商协议价格、 最高进价。不同供给商制定不同 的进价。
业务通价格策略应用
2、设置各种价格后，还需要制定各种价格在制单时的 带出顺序。首先按供给商协议价格进货，设为第一位。
新本钱111
用友通采购价格录入方式 业务通价格策略业务概述 业务通价格策略应用
用友通、业务通最高进价控制
业务通价格策略概述
价格 策略
制单过程中，能够帮助用 户对各存货快速定价、合理 定价
各存货在系统中具有价格 体系，将体系中各种价格有 机排序，形成定价的策略
区分采购进价的价格策略 和销售售价的价格策略
业务通价格策略应用
业务通价格策略主要由采购价格设置、最高进价控制、供 给商存货编码设置完成： 采购价格设置〔供给商协议价格、价格带出策略〕 最高进价控制〔存货、供给商的最高进价设置〕 供给商存货编码
通过设置采购价格策略，有效控制采购进货本钱，防止 采购本钱增加，造成公司经济负担。
业务通价格策略应用
新风电子与新风公司按供给商协议价格入库，采购清单如 下：
存货编码 04 06 08 09
存货名称 光电鼠标
主板 内存 三星显示器
数量 50 25 16 10
协议价 50 285 120
1098
最高进价 80 320 150
1200
最新进价
业务通价格策略应用实例
随着市场变化，近期有些产品缺货，在浙江海虹采购电子 货物中，有些产品已涨价，超出存货最高进价，只能库房主管 审核后入库
业务通最高进价控制
商品采购ppt课件
合同存档与保密风险
确保合同存档安全，防止信息泄露。
物流风险
运输延误风险
选择可靠的物流公司，确保商品按时 送达。
物流损耗风险
采取措施减少物流过程中的损耗，确 保商品质量。
物流保险风险
考虑购买物流保险，降低因物流问题 导致的损失。
物流信息追踪风险
建立有效的信息追踪系统，实时了解 商品物流状态。
05
商品采购优化建议
持续改进采购策略
定期评估采购策略的有效性，分 析存在的问题和不足之处。
根据市场变化、企业战略调整等 因素，及时调整和优化采购策略
。
学习借鉴行业最佳实践，引入先 进的采购理念和方法，不断提高
采购管理水平。
THANKS
感谢您的观看
建立长期合作关系
长期合作关系的建立有助于供应商和采购方之间建立互信，降低交易成本，提高采 购效率。
通过长期合作，采购方可以获得更好的价格和付款条件，以及更稳定、可靠的产品 供应。
长期合作关系还有助于双方共同应对市场变化，共同解决遇到的问题，实现共赢。
提高采购效率
制定合理的采购计划，确保采 购的商品数量、质量和交货期 符合需求。
优化采购流程，减少不必要的 环节和时间，提高采购效率。
采用先进的采购管理系统和技 术，如电子化采购、供应链管 理等，实现采购信息的实时共 享和协同工作。
降低采购成本
通过市场调研和竞争分析，了解 商品价格和供应商情况，选择性
价比最优的供应商和商品。
优化库存管理，合理控制库存量 ，避免积压和浪费。
采取集中采购、批量采购等策略 ，降低单位采购成本。
需求分析
分析生产和消费需求，确 定需要采购的商品种类和 数量。
市场调查
确保合同存档安全，防止信息泄露。
物流风险
运输延误风险
选择可靠的物流公司，确保商品按时 送达。
物流损耗风险
采取措施减少物流过程中的损耗，确 保商品质量。
物流保险风险
考虑购买物流保险，降低因物流问题 导致的损失。
物流信息追踪风险
建立有效的信息追踪系统，实时了解 商品物流状态。
05
商品采购优化建议
持续改进采购策略
定期评估采购策略的有效性，分 析存在的问题和不足之处。
根据市场变化、企业战略调整等 因素，及时调整和优化采购策略
。
学习借鉴行业最佳实践，引入先 进的采购理念和方法，不断提高
采购管理水平。
THANKS
感谢您的观看
建立长期合作关系
长期合作关系的建立有助于供应商和采购方之间建立互信，降低交易成本，提高采 购效率。
通过长期合作，采购方可以获得更好的价格和付款条件，以及更稳定、可靠的产品 供应。
长期合作关系还有助于双方共同应对市场变化，共同解决遇到的问题，实现共赢。
提高采购效率
制定合理的采购计划，确保采 购的商品数量、质量和交货期 符合需求。
优化采购流程，减少不必要的 环节和时间，提高采购效率。
采用先进的采购管理系统和技 术，如电子化采购、供应链管 理等，实现采购信息的实时共 享和协同工作。
降低采购成本
通过市场调研和竞争分析，了解 商品价格和供应商情况，选择性
价比最优的供应商和商品。
优化库存管理，合理控制库存量 ，避免积压和浪费。
采取集中采购、批量采购等策略 ，降低单位采购成本。
需求分析
分析生产和消费需求，确 定需要采购的商品种类和 数量。
市场调查
采购策略基础知识课件
分散采购策略
总结词
分散采购是指企业将采购需求分散给各个部门或子公司自行 执行采购活动。
详细描述
分散采购策略适用于企业所需物资品种较为分散，或者采购 分散程度较高的情况。这种策略有助于企业更好地满足各部 门或子公司的特定需求，提高采购的灵活性和响应速度。
混合采购策略
总结词
混合采购是指企业根据实际情况将集中采购和分散采购结合起来的一种采购策略。
明确采购需求
清晰地了解自己的采购需 求，包括产品规格、数量、 价格、交货期等，以便在 谈判中能够明确表达。
制定谈判计划
制定详细的谈判计划，包 括谈判目标、议程、时间 安排等，以确保谈判过程 有条不紊。
谈判技巧与策略
建立良好关系
在谈判中，建立良好的关 系有助于缓解紧张气氛， 促进双方的合作。
灵活运用报价技巧
采购策略的重要性
保障企业正常运转
合理的采购策略能够保证企业生产、 经营、管理等所需物资的及时供应， 避免因物资短缺而影响企业的正常运 转。
降低成本
提高竞争力
有效的采购策略可以降低企业的生产 成本，提高产品质量，增强企业的市 场竞争力。
通过合理的采购策略，企业可以选择 价格合理、质量可靠的供应商，降低 采购成本，提高企业的经济效益。
采购策略基础知识课件
目 录
• 采购策略概述 • 采购策略类型 • 供应商管理策略 • 采购谈判策略 • 采购风险管理与控制 • 采购策略实施与优化
contents
01
采购策略概述
采购的定义与目的
定义
采购是指企业根据需求，寻找和 选择合适的供应商，购买所需的 商品或服务的过程。
目的
满足企业生产、经营、管理等需 求，保证企业正常运转，降低成 本，提高经济效益。
项目采购计划PPT课件
风险级别
根据风险发生的可能性和 影响程度，确定每个风险 的级别，以便优先处理高 风险。
控制采购风险的措施
供应商管理
建立供应商评估和选择机制，确保供应 商具备足够的产能和良好的质量保证体
系。
物流管理
选择可靠的物流服务商，确保货物运 输的及时性和安全性，并做好货物损
坏的保险措施。
合同管理
明确合同条款，确保合同内容完整、 准确，并约定好违约责任和纠纷解决 方式。
原材料价格波动、汇率变动等因素可能导 致采购成本上升。
合同风险
物流风险
合同条款不明确、违约责任不清等可能导 致纠纷和损失。
运输延误、货物损坏等可能影响项目进度 和成本。
分析采购风险
风险发生的可能性
评估每个风险发生的概率， 以便了解风险的大小。
风险影响程度
分析每个风险对项目采购 计划的影响程度，包括对 进度、成本和质量等方面 的影响。
03 供应商选择与评估
供应商选择的标准
供应商的信誉
评估供应商的信誉，包 括历史表现、客户反馈
和行业评价等。
产品质量
确保供应商提供的产品 符合质量标准，满足项
目需求。
价格竞争力
交货能力
选择价格合理且具有竞 争力的供应商，降低项
目成本。
评估供应商的交货时间、 交货准确性和物流能力。
供应商评估的方法
项目采购计划ppt课件
目录
• 项目采购计划概述 • 项目需求分析 • 供应商选择与评估 • 采购谈判与合同签订 • 采购执行与监控 • 项目采购计划的风险管理 • 项目采购计划的优化与改进
01 项目采购计划概述
定义与目标
定义
项目采购计划是对项目所需物资的采购活动进行规划、安排和管理的一系列活 动，旨在确保项目所需物资按时、按质、按量供应，同时降低采购成本。
某集团采购战略PPT课件
4、采购预算准确度达到80% 5、核心战略供应商开发陪养______家；
13
1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计,保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 5、规划采购物流模式
2024/4/28
14
1、优化资源配置
集 中 组 织 集 中 决 策 共 同 实 施 共 同 完 成
推荐潜在供应商
价格、考察、 评审
确定潜在供应商 供应商编码 价格控制
生产准备
产品路线录入、备案
签订价格协议
组织签订
成
年度采购合同
本
改 善
月订单发出
物流、检验
结1算
采购流程及职责划分
采购信息系统 采购系统评价结果报 采购委员会
对集团内各级采购人员进行培训，2年内基本实现专业采购 人员认证资格上岗制（综合评价职业道德、业绩贡献、学 历、专业、工作阅历、考试成绩），未取得认证上岗资格 的待岗培训，提升全集团的采购队伍素质。 在公司采购部培育一批专家型核心人才。
购供应链管理难以实现。
信息系统建设 字化将逐步实现
规划
资源整合优 子公司、供应商均存在抗拒整 对供应商情况 可化解大部分风
4 化风险
合因素，工作艰难、代价高。 充分掌握，方 险，基本达到资 整合的质量不高，给生产供应 案步骤反复论 源整合目标
造成影响。
证。实施中注
意政策和方法
计划变更风 物资的积压和浪费 。整体采 作好预测工作， 能减轻风险
5险
购战略目标难以实现。
加强预算的准 确性、灵活性。
需要资金支持
领导决策支持
对降低风险的成本进行预测、提出预算 资金支持信息系统建设 资金支持人员培训、能力提升
13
1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计,保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 5、规划采购物流模式
2024/4/28
14
1、优化资源配置
集 中 组 织 集 中 决 策 共 同 实 施 共 同 完 成
推荐潜在供应商
价格、考察、 评审
确定潜在供应商 供应商编码 价格控制
生产准备
产品路线录入、备案
签订价格协议
组织签订
成
年度采购合同
本
改 善
月订单发出
物流、检验
结1算
采购流程及职责划分
采购信息系统 采购系统评价结果报 采购委员会
对集团内各级采购人员进行培训，2年内基本实现专业采购 人员认证资格上岗制（综合评价职业道德、业绩贡献、学 历、专业、工作阅历、考试成绩），未取得认证上岗资格 的待岗培训，提升全集团的采购队伍素质。 在公司采购部培育一批专家型核心人才。
购供应链管理难以实现。
信息系统建设 字化将逐步实现
规划
资源整合优 子公司、供应商均存在抗拒整 对供应商情况 可化解大部分风
4 化风险
合因素，工作艰难、代价高。 充分掌握，方 险，基本达到资 整合的质量不高，给生产供应 案步骤反复论 源整合目标
造成影响。
证。实施中注
意政策和方法
计划变更风 物资的积压和浪费 。整体采 作好预测工作， 能减轻风险
5险
购战略目标难以实现。
加强预算的准 确性、灵活性。
需要资金支持
领导决策支持
对降低风险的成本进行预测、提出预算 资金支持信息系统建设 资金支持人员培训、能力提升
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采购与供应管理
“自制/外购”决策分析矩阵可以用在多个行业，帮助 企业进行外包决策分析。此矩阵从外部环境（所在 行业、产品结构）和内部环境（核心技术）两方面 分析评估了企业外包的形势，有助于企业提早作好 相应对策。再以美国通用汽车公司为例，该公司曾 使用该决策矩阵界定其汽车工业数以万记的子系统 的战略重要性以及可分包性，取得了良好的效果。
采购与供应管理
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采购与供应管理
第2章 采购策略
2.1 采购流程 2.2 采购物资分类 2.3 基本的采购供应战略 2.4 面向供应链协调的采购模式 2.5 项目采购、转售采购、商品采购、服务采购 2.6 自制与外包决策
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采购与供应管理
2.1 采购流程 一、传统采购流程 二、电子化采购
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分类依据
采购与供应管理
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分类结果-Kraljic矩阵
采购与供应管理
结果分析及采购建议
• 目前该公司机头的采购处于关键项目的象限中，但 它是一个被锁住的关键项目，原因是机头是从美国 供货的，因为国内没有生产厂家达到该公司的标准。 这样美国方面的供应商处于一个垄断地位，大大增 大机头的供应风险。因此处在一个被动的地步。如 果能够改变标准，改为国内渠道供货，或者说服一 些愿意合作的外国供应商，为其在中国投资建立分 厂，直接送货，这样可以减少提前期。
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采购与供应管理
自制与外包决策分析框架
• 其框架主要由矩阵1和矩阵2组 成，首先利用矩阵1将市场需求 转化为企业需要的资源；其次 利用矩阵2针对企业所需资源选 择适合的供应商。两个矩阵之 间由市场需求到企业资源再到 资源供应商的主线连接。
•相应地，工具操作流程也分为两个阶段:第一阶段将 市场需求利用主矩阵1分解为MICK资源；第二阶段利 用主矩阵2按分解的MICK资源进行供应商选择，以解 决企业联盟问题。
采购与供应管理
二、自制与外包决策方法
盈亏平衡分析法（略） 自制与外包决策分析矩阵 基于MICK-4FI资源运营模式
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采购与供应管理
盈亏平衡分析法
外购费用 自制费用
N。
安徽工业大学物流工程系
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采购与供应管理
自制与外包决策分析矩阵 Made-buy Decision Analysis Matrix
小组长1名 资料收集人员数名 资料整理人员数名 PPT制作人员数名 讲解人员1~2名 回答问题人员数名等
2.时间要求
每组讲解时间20分钟 提问&回答问题环节时间10分钟
3.回答问题环节：
每组汇报完毕后，其他小组组可提问，被提问小组成员答辩。
4.成绩评定：
每组小组长根据成员工作表现等提交本组成员个人成绩，小组成绩依讲 解内容、讲解过程、回答问题情况给定。
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采购与供应管理
2.6 自制与外包决策
• 一、自制与外包影响因素 • 二、自制与外包决策方法
安徽与外包影响因素
核心竞争力 成本 质量 时间 技术 供应商能力 其他因素：批量因素、平衡需求波动的因素、库存和存
货因素、管理控制因素、为保密而自制
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供应商管理库存
• 二、JIT采购模式
JIT的哲理
供应链管理下的JIT订单驱动采购模式
供应链管理下的JIT订单采购驱动模式的优点
• 三、CPFR模式下的采购
Collaborative planning forecasting and replenishment
协同 规划 预测 补货
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采购与供应管理
信息共享
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采购与供应管理
4.实施电子采购的步骤
提供培训 建立数据源 成立正式的项目小组 广泛调研，收集意见 建立企业内部管理信息系统，实现业务数据的计算机自动化管 理 培训使用者 网站发布
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采购与供应管理
2.2 采购物资分类
一、帕累托原理 二、Kraljic采购定位模型
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采购与供应管理
Kraljic采购定位模型
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采购与供应管理
采购物品的分类
———关键项目（每个维度都是高） ———瓶颈项目（采购价值低，供应风险高） ———杠杆项目（采购价值高，供应风险低） ———日常项目（两个维度都低）
由于不同维度的四种采购项目的属性不同， 根据这些属性可以得出处在每个维度的采 购项目应该防范的危险和主要任务
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一、传统采购流程
1.提出采购申请 2.选择 3.订货 4.跟单、过程控制
采购与供应管理
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采购与供应管理
二、电子化采购
是指企业或政府通过一定采购平台（包括自己或第三
1.定义
方的的网络和应用环境）对其业务内的产品和服务进 行业务处理。
数据库技术、EDI技术、金融电
2.实施电子采购的技术支持 子化技术、网络安全技术、计算
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采购与供应管理
二、 Kraljic采购定位模型
• 通过两个维度：供应风险和采购价值对采购的物料 和零件进行分类。
• 某个给定项目的采购价值能够通过采购数量，总成 本百分比，或对质量或企业发展的影响程度来定义。
• 供应风险可通过以下项目评价：可获得性，供应商 数量，需求市场竞争程度，自制或外包备选方案， 仓储风险，可替代程度。每个维度只有两个可能值 “高”和“低”，结果是一个2×2矩阵以及四种采 购物品的分类。
机及网络技术
3.电子采购系统
4.实施电子采购的步骤
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采购与供应管理
3.电子采购系统
电子采购应用系统的形式
• 买方模式 • 市场模式 • 卖方模式
采购方电子采购系统 第三方作为电子采购系统
供应商电子采购系统
应用电子采购系统的主要优点
提升采购质量 缩短采购周期 减少工作量 降低采购和交易成本 增加有效供应商
采购项目风险防范列表
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采购与供应管理
案例分析
• 一家跨国生产空压机的 企业，是全球最大的螺 杆式空压机专业制造厂， 名列全球500强。产品包 括固定式螺杆空气压缩 机、移动式螺杆空气压 缩机、螺杆真空泵、空 气干燥机、精密过滤器、 气动工具等。
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现有采购支出排序
采购与供应管理
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采购与供应管理
图1 工具第二阶段
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采购与供应管理
采购与供应管理
Purchasing & Supplying Management
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第1章 绪论
第2章 采购策略
本 第3章 供应商管理 课 程 第4章 采购价格
的 主
第5章 采购与供应计划
要 第6章 采购方式
内 容
第7章 采购合同管理
第8章 采购质量控制
第9章 国际化采购
工具流程详解及实例
• 假设企业需要制造符合市场需求的某种产品，企业要决策是 否应由外部市场获得资源，如果打算外购，应选择哪个资源 供应商。
第一阶段
• 首先将客户提供产品或服务分解为MICK资源，并加以细分; • 其次在矩阵1左侧将为客户提供产品或服务所需的功能要求
和战略要求一一列示，并各自赋予权数; • 再次对分解了的MICK资源，按照矩阵1右侧列明的评价指标，
• 对于杠杆项目电柜、电机、外罩的采购，该公司有 很大的采购优势，在质量问题、交货期与供应商谈 判有更多的砝码。可以好好享受这个优势，在供应 市场获得更好的质量和价格。
• 对于日常项目标准件、底座的采购，可以与供应商 签订长期合同，保证连续送货就好。
• 对于瓶颈项目空滤器、TANK的采购，标准复杂是导 致供应风险大的原因，可以通过降低标准复杂性， 来降低供应风险。
1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管 理，命名为ABC法。
1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于 质量问题的分析，被称为排列图。
1963年，彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到 全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管 理方法。
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采购与供应管理
基于MICK-4FI资源运营模式
➢ 赵道致教授分析现时期对企业获取竞争优势有重 要影响的资源因素，根据经济发展特征将决定了 企业能否顺利生存发展的资源要素分为物质资源 （Material）、信息资源（Information）、资金性 资源（Capital）、和知识性资源（Knowledge） 四类，简称MICK资源，即以物质、资金、信息 和知识为主类，其下再分为若干子类。
结合矩阵1左侧的各项要求，利用Delphi法打分; • 最后我们将打分结果在矩阵1下方汇总，根据评分标准确定
哪些资源企业应当自有，见下页图1。本例对每个功能要求 和战略要求指标利用Delphi法进行打分时，按照三级评分法 进行:强=9分、中=6分、弱=3分。
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图1 工具第一阶段
2.5 项目采购、转售采购、商品采购、服务采购
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第15周周三晚上课安排
• 课程内容： 1.项目采购 2.转售采购 3.商品采购 4.服务采购 5.资本采购 6.政府采购
• 上课形式： 共分6小组，每个小组从上述6部分内容中各选1部分制作PPT讲解
具体安排
1.每小组自行分工（以下人员组成供参考）
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“自制/外包”决策主要考虑4方面因素：
➢ 技术：基于生产能力、知识技能的外包 ➢ 产品：集成化生产、模块化生产 ➢ 产业增长速度：研究产品所在整体产业的升级