优势制度引领创业未来(泛华基本法宣导2018版)

贰、架构体系
理财经理
理财主任
理财顾问
直辖组： 指理财经理或理财总监本人及其直接管辖
的理财主任和理财顾问群体。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第8点。
所辖组： 指理财经理或理财总监直辖组及其直接
育成和间接育成的理财经理所有直辖组群体。
理财经理A
理财主任 理财主任
理财经理B
泛华基本法是直接以首年标保 （FYP）作为各项利益的核算基数。
同样的业务产能，却是不一样的 收入利益…….
寿险标保： 是各级代理销售的首年度保费乘以公司颁布的折标系数后得到的保
费，折标系数根据险种以及交费年限各有不同。
险种类别
缴费年期
标保 折算系数
趸交及2年
10%
传统个人 寿险
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第1页，第五条，第2点。
新人有责底薪（新晋理财主任）
新入司理财主任达到以下条件，自办理完成入司手续的当月或次月开始，连续六个月领取新
人有责底薪。
（1）代理人系初次入司。 （2）代理人持有《资格证》 （3）代理人完成新人培训全部内容并考试合格 （4）代理人入司各月出勤率在80％以上 （5）达到上述4项标准，且代理人当月寿险标保达成下表标准，当月可对应领取新人有责底薪：
在泛华，团队是私有的，整体组织人员架构，均可世袭， 整个团队的所有利益，你可以永续传承。完美的退出机制就是 你破解传承迷局的关键钥匙。
增员世袭制： 代理人在公司服务满 12 个月后，本人申请解除代理合同并完成相
关手续，公司允许其在解约当月推荐一名符合录用条件的代理人入司， 承袭其直接增员利益。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第1点。
3 年（含）—4 年 5 年（含）—7 年 8 年（含）—9 年 10 年（含）—14 年 15 年（含）—19年 19年（含）及以上
20% 35% 45% 65% 80% 100%
总监 资深经理
业务经理 业务主任 正式业务顾问 见习业务顾问
理财 总监 理财经理
理财主任
理财顾问
同样的人脉和才智，在传统保险公司， 也许需要十年辛劳方能搏得到最高职级。
客户服务继承制： 代理人在公司服务满 12 个月后，本人申请解除代理合同并完成相关手
续，公司允许其在解约当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，继承其客 户资源，进行客户维护、服务、再开发， 并拥有获得续年度佣金的权利。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第2点。
续期递归制： 代理人在公司服务期间，本人申请解除代理合同并完成相关手续时，无合
基本法就是一种制度，就是组织与分配制度，是一 种游戏规则，更是为了满足公司需要的一种管理工具。
是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人 员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。
壹、核心优势 贰、架构体系 叁、利益体系 肆、晋升机制
壹、核心优势
有别于传统保险机构以首年佣金 （FYC）作为佣金的衡量指标。
员人履行辅导义务，即可按被增员人当月产生的寿险标保依一定比率计 提增员辅导奖。
（2）增员人和被增员人任意一方发生增员世袭状况，世袭增员利益 者则从承袭之月起续接并享有原增员人对被增员人的增员辅导奖。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第23页，第四十二条，第6点。
再辉煌的人生，也终有退场谢幕的一天，意外、疾病、年 老，这是任何人不可抗拒的因素，当你不得不选择退隐江湖时 候，你曾经为之奋斗，引以为傲的团队和财富，是否还能够为 你左右。
月度泛华寿险标保 0.3万≤泛华标保＜0.5万 0.5万≤泛华标保＜1万
泛华标保≥1万
新人有责底薪 300元 500元 1000元
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第22页，第四十二条，第3点。
个人销售绩效奖（理财主任以上职级）
（1）理财主任本人当月完成寿险标保达到以下条件时，根据本人当月完成寿险标保按下表 计算个人销售绩效奖。 计算公式：个人销售绩效奖=个人当月寿险标保×费用系数×销售绩效奖比率
（2）增员人和被增员人任意一方发生增员世袭状况，世袭增员利益者则从承袭之月起续接并 享有原增员人对被增员人的增员辅导奖。
在泛华，低门槛的晋升体系，人性化的 考核机制，助力你快速登顶职崖之巅！
在泛华，一夕增员引入，意味着终身利益相连，你悉心培养的每一个直接增员的团 队伙伴，都是你获取长效收入的源泉；他们每一份业绩，都为输送你恒久的财富价值。
增员辅导奖： （1）理财主任职级以上的代理人直接增员新入司代理人，并对被增
理财总监A
理财经理B
理财经理C
叁、利益体系
理财顾问
理财总监
总监管理奖
理财主任
理财经理
育英奖
育才奖
新人底薪 直辖组管理津贴
增员辅导奖
个人销售绩效奖
续佣
首佣
组织扩张利益 增员辅导奖 直辖组管理津贴
团队管理利益 育才奖来自百度文库育英奖 总监管理奖 总监年度分红
产品销售利益
首年度佣金（FYC） 续年度佣金（RYC） 个人销售绩效奖 新人有责底薪（新人）
适人选推荐入司来继承客户资源，则其客户的续期服务归属于其推荐人；如推 荐人已离职,则归属于其直接主管。
代理人的递归保单必须符合《泛寿字【2012】056号续期递归考核补充管 理办法》的递归、考核要求，即可享有递归保单续年度佣金的50%的权利。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第26页，第四十六条，第3点。
（2）个人销售绩效奖比率：
月度泛华寿险标保 0.3万≤泛华标保＜1万 1万≤泛华标保＜2万 2万≤泛华标保＜5万
泛华标保≥5万
当月比率 5% 6% 7% 10%
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第22页，第四十二条，第4点。
增员辅导奖（理财主任以上职级）
（1）理财主任职级以上的代理人直接增员新入司代理人，并对被增员人履行辅导义务，即可 按被增员人当月产生的寿险标保依一定比率计提增员辅导奖。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第9点。
理财主任
理财主任
直辖部： 指理财总监直辖组及其直接育成和间接育成的理财经理所有直辖组群体。
所辖部： 指理财总监直辖部及其直接育成和间接育成的所有直辖部群体。
《泛华保险代理人管理办法》（2014版） 第2页，第五条，第10、11点。
理财总监D