能力胜任模式

渠道销售序列胜任能力模式(V.6)

联想集团

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关于本材料

联想集团与翰威特咨询公司合作，共同进展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立能够有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源治理体系。

在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列职员需具备的差不多能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的差不多能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力

渠道销售序列的职员还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：

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➢市场信息分析能力：

➢产品技术知识能力

➢渠道规划建设能力：

➢渠道治理支持能力：

➢营销策划实施能力：

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通用核心能力 -- 渠道销售序列

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专业胜任能力–市场信息分析能力

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专业胜任能力–产品技术知识能力

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