大学校园整合营销传播方案

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时间:8月下旬—9月中旬 (具体视各高校开学时间而定) 地点:各地市火车站、长途汽车站 服务人员:若干“迎新使者” 目的:让外地来的学生和家长一下车就感受到天翼对他们的帮助与关怀。 场景模拟:“迎新使者”热情的微笑、体贴的问候,送上冰凉的矿泉水将一身旅途
劳累一扫而空; 专用车将学生和家长送入大学,在这段心情异常激动的时间里,天 翼助他前行,驶向未来的彼岸。 物料:帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、公 交车辆
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第二阶段:开学迎新
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传播目标
无“网”不胜,优惠便利,我就要天翼3G。
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传播重点
迎新为表,促销为主,拉新生入网
网络迎新:校园论坛、BBS、博客、QQ群等; 地面迎新:迎新生活动、促销配合; 硬广支持:校园媒体、16家直营店包装。
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迎新生入校
1:迎新使者包装
(现场包装活动)
内容:“迎新使者”在活动中统一穿着天翼T恤,佩带胸牌。 人员:由校方团委学生会组织的迎新志愿者,和地市分公司相关工作人员共同
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传播行程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
7月初—9月初(暑期) 8月底—9月初(开学) 9月初—1月(在校)
媒体宣传
网络推广
网络推广 活动配合 硬广支撑 16家直营店做基地
网络推广 硬广支撑 活动配合 16家直营店基地
互动活动
1、小说我胜: 我的梦想校园…… 2、校友早认识: 自拍照片上传
促销活动
外地:1、购机优惠 2、异地套餐
杭州:考多少分,免 多少钱
迎新生入校
旧机换新机 老友带新友 团购大优惠 校园虚拟网
……
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天翼3G网络文 化节系列活动 建国60周年 高校音乐巡演
常规促销 节假日促销
第一阶段:暑期推广
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传播目标
提前预热、感知。 我对大学校园充满期待,天翼3G让我梦 想飞扬。
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活动官网
网站功能定位:主推相应时期的校园活动,同时包含天翼产品介绍,电信3G业 务介绍 网站风格定位:形式大胆新颖、板式简洁明快 网站形式定位:大主题套小活动,主题站嵌活动站
2、自编自导 谁称王
音乐
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
迎新
“爱音乐”网 络音乐大赛
可以比歌喉 可以比创作
职场我胜
1、职场讲堂 2、模拟招聘 3、比比谁是 职场最强的
3G体验秀
1、3G产品业 务展示
2、3G产品及 业务体验
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线下活动平台 建国60周年“爱音乐”高校巡演会
备选活动:明星歌友会
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促销建议
网络推广+传统媒体宣传+营业厅包装
针对外地学生
购机优惠 学生购买C网指定手机,可获得全国通兑券;在 任意地点办理校园套餐,均可兑现优惠。 异地套餐 生源地(异地)受理本市高校地校园套餐。
针对本地学生
考多少分,免多少钱 杭州本地考生,凭准考证、成绩单,可享受购 买电信天翼手机减免等同考试分数的现金优惠 (需办理套餐业务);并享受办理电信其他业 务的优惠(如宽带)。
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校友早认识 自拍照片上传,寻找“我的校友”
天翼3G网络文化节官方网 站主推“寻找我的校友”活 动
设立用户注册登录、活动说明、 自我展示、人气排行榜、加为 校友、留言互动等区域,方便 用户互动。
活动时间:7月-9月(暑期) 活动内容: 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息,用户名可以虚拟,填写学校、专业等信息,便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友,可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数,评选校友人气王,给予一定的奖励。
2009年7月
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本案目的Leabharlann Baidu
树立天翼3G品牌优势,抢占大学生市场。
2
目录
1
营销传播规划
2
校园媒体推介
3
费用预算
3
传播概念
无网,不胜
4
概念释义
90代人,总要无往不胜!
个性张扬,做自己想做的事情,不会服输,追寻胜利; 上了大学,更要展示自己,我要一往无前,追寻新的胜利; 有中国电信全方位的网络服务,学习、音乐、影视、游戏……不管在哪,我都胜!
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传播策略
网络互动树形象,线下活动造声势, 校园店全新包装,促销紧密配合, 发出校园最强音,促进市场最大化。
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网络互动平台
天翼3G网络文化节
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活动主视觉
8
备选画面
9
无网,不胜!
天翼3G网络文化节
线上
线下
小说
彩拍
我的梦想校 园……
1、手机拍摄 彩信
谁是小说人气 2、校友早认


影视
1、结合建国 60周年
详见活动官网具体规划:3G网络文化节主题网站
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官网首页效果图
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备选方案
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暑期活动
“小说我胜” ——“我的梦想校园……”网络互动小说创作大赛
天翼3G网络文化节官方网 站主推“小说我胜”
以论坛形式,设立用户注册登 录、活动说明、最新作品、排 行榜、点击阅读、投票等区域, 便于用户参与互动。
活动时间:7月-8月(主笔征集期)8月-9月(创作期) 活动内容: 1、活动初期5000元征集小说创作主笔一人 8月31日前,创作2000余字的网络小说,作品“未完待续”,为之后创作奠定基础。根据点击量、 网友投票,确定主笔一名。 2、网络互动“大家一起写小说” 根据主笔创作的“未完待续”小说 ,由主笔负责小说写作,其他网友献计献策,也可跟帖续写,最 终由主笔整理成型,小说字数为20000字。 活动激励:小说创作完成后,主笔获得5000元现金奖励;设置若干优秀创作奖,给予话费、天翼手 机、天翼业务奖励。
构成本次活动的“迎新使者”。 时间:8月下旬—9月中旬 (具体视各高校开学时间而定) 目的:给新生留下易识别的、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象,借
此建立对天翼的初步感知。 物料:天翼T恤、胸牌
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天翼迎新使者效果图
臂章标识
T恤与胸卡
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2:车站接送
(现场包装活动)
内容:联合校方,在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生;租用公交车辆接送 学生(从车站送至各大高校)
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车站包装效果图
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接待专用车效果图
手持牌效果图
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3:校园迎新
(现场包装活动)
内容:迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。
时间: 8月下旬——9月中旬 (具体视各高校开学时间而定)
形式:
(1)高校门口

内容:“**大学新生接待站” —— 赞助给学校使用;

目的:使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到天翼的热情;
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