终端销售人员培训教程
终端培训_精品文档
终端培训终端是现代信息技术的重要组成部分，在各行各业都发挥着关键作用。
无论是电子设备的维修、网络的管理，还是软件的开发与测试，终端都是必不可少的工具。
然而，对于终端的正确使用和操作，并没有在学校教育中得到足够的重视。
为了提高员工的技术水平和工作效率，终端培训成为了一项必要的举措。
终端培训的目标是通过系统化和专业化的培训课程，帮助员工掌握终端操作的基本技能和高级技巧。
通过培训，员工能够更加熟练地使用各种终端设备，提高工作效率，减少错误操作带来的风险，并在技术层面上更好地应对各种问题。
终端培训的内容通常包括以下几个方面：1. 终端基础知识：培训课程的第一步是教授员工终端基础知识。
这包括终端的基本组成部分、各种输入输出设备的功能和使用方法、终端操作系统的特点等等。
通过系统的学习，员工能够了解终端的工作原理和基本功能，并能够正确操作终端设备。
2. 操作系统的使用：终端培训还包括对操作系统的使用培训。
不同的操作系统有不同的特点和操作方式，因此需要员工学习使用不同的操作系统。
通过培训，员工可以掌握操作系统的基本操作，如文件管理、软件安装和配置等，从而更好地适应不同的终端环境。
3. 软件应用和开发技巧：为了满足各种工作需求，员工需要掌握一些常用的软件应用和开发技巧。
比如，办公软件的使用、数据分析工具的操作、程序开发和测试技巧等等。
通过培训，员工能够更加灵活地应用各种软件工具，提高工作效率。
4. 终端网络和安全：随着网络的普及和不断发展，终端的网络功能也变得越来越重要。
终端培训还应该包括网络基础知识的培训，如网络协议、网络拓扑等，以及网络安全的培训，如密码学、防火墙等。
这些知识可以帮助员工更好地理解终端网络的工作原理，掌握网络安全的基本概念和方法。
终端培训的方式和方法可以多样化，根据不同的需求和目标制定培训计划。
一般来说，可以采用以下几种方式：1. 班级培训：在公司内部或外部培训机构举办终端培训班，将员工分为不同的班级进行培训。
康美OTC终端药店手绘POP培训教程ppt课件
色相环
颜色三要素
有彩色系的颜色具有 三个根本特性
色相
色相是指可以比 较确切地表示某 种颜色色别的称 号。如玫瑰红、 桔黄、柠檬黄、 钴蓝、群青、翠 绿……
纯度〔也称 彩度、饱和
度〕
纯度〔彩度、饱 和度〕 颜色的 纯度是指颜色的 纯真程度，它表 示颜色中所含有 色成分的比例。
蓝色是灵性知性 兼具的颜色，在 颜色心思学的测 试中发现几乎没 有人对蓝色反感。 亮堂的天空蓝， 意味希望、理想、 独立；暗沉的蓝， 意味着老实、信 任与权威。
紫色是优雅、 浪漫，并且具 有哲学家气质 的颜色。紫色 的光波最短， 在自然界中较 少见到，所以 被引申为意味 高贵的颜色。
显而易见颜色搭配
正文,记号 笔细头黑色 笔书写.
价钱, 12mm红色 唛克笔书写
单位,记号 笔细头黑色 笔书写.
海报设计过程
2草稿
4装饰 成稿
1文案
3标题、 大框
卡通插图绘制及上色
1
卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；
2
卡通插图上色：〔1〕上色用6mm马克笔或宽头记 号笔
〔2〕上色笔触方向一致，笔
触美观；
卡通图片上色方案
意味诚实、沉 稳、讲究。其 中的铁灰、炭 灰、暗灰，在 无形中分发出 智能、胜利、 剧烈权威等剧 烈讯息；
意味纯真、神 圣、仁慈、信 任与开放；但 身上白色面积 太大，会给人 疏离、梦境的 觉得。
颜色心思学
深蓝
褐色
棕色
粉红色
橙色
咖啡
意味权威、保 守、中规中矩 与务虚。穿著 海军蓝时，配 色的技巧假设 没有拿捏好， 会给人呆板、 没创意、缺乏 兴趣的印象。
经典】终端机操作中国体育彩票竞彩销售人员培训课件
根据终端界面的提示，向顾客收取销售款。 收银后按键盘上的【清除合计】键结束对当 前顾客的销售。
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辅助售票流程简介
“输入过关方式” 及 “输入倍数 ” 操作在销售 过关票或选择多倍投注时使用 根据每次投注的情况决定是否需要操作 应在“输入竞猜选项– 第三步”和 “打印彩票 – 第四步”之间进行 打印固定奖金明细 则必须在 “打印彩票 – 第四步”和 “收銀 – 第五步”之间选择 按照客人需要而打印
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售票界面
玩法编号
竞猜足球玩法 选择区
当前顾客 合计信息
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合计信息
信息有售票数量、金额；取消数量、金额； 兑奖数量、金额，以及三者的金额合计值。
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售票模式
人工售票模式
人工售票模式是指由售票操作员按照顾客的 投注要求，手工输入投注内容并打印彩票的 过程。 投注单售票模式是指由售票操作员，将填妥 的投注单放入终端机经过处理后并打印彩票 的过程。
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再次选择玩法
售票异常处理
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售票异常处理 - 销售额度控制
当售票操作员按【Enter】键打印彩票时，终端自动检 测销售额度是否偏低或者不足。
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大额投注提醒
每台销售终端都设置了单票最大的投注值，如果单票超 过这个值，则称为 “大额投注”。 终端在遇到大额投注（大于等于500元）时，会提示售 票操作员谨慎操作。 彩票投注额超过终端设置的大额投注值时，终端弹出 “对话框”。 售票操作员输入自己的 “6位登录密码”，终端验证通过 后才能确认投注。
在未按【F1】确认之前，可以： 用【退格】键删除竞猜选项 输入“相同的数字” 来删除对应的竞猜选项，如在以
CSMAR数据库查询终端培训教程
3. CSMAR 4.0操作指南——自定义查询
模板功能：
您可通过自定义字段模板功能，根据自己的研究需要，制作出适合自己要求的 个性化数据模板。该模板直接保存在本机上，在下次使用时可直接调用该模板， 进行数据查询。从而可以节省重新挑选代码、字段及设置条件的时间。如图：
3. CSMAR 4.0操作指南——自定义查询
● 数据在线更新 通过Internet网络传输数据，让您及时获取最新的数据信息。
目录
üCSMAR 4.0简介
üCSMAห้องสมุดไป่ตู้ 4.0主要特点
üCSMAR 4.0 操作指南
3. CSMAR 4.0操作指南
该模块提供了国泰安公司CSMAR系列精准数据的查询调用服务，您可以对数据进 行查询、预览、下载、统计绘图等操作；在此模块中，数据库结合实证研究专题， 按研究方向将数据分类，满足不同研究者的需求。 ①单表查询 选择数据库 系列
3. CSMAR 4.0操作指南——条件选择
在选择好指标字段后，点击“条件选择”页框，则会出现如下图所示的字 段条件设置界面：（ 按照以下步骤执行操作）
温馨提示：如果您想删除之前步骤挑选的代码、所选取的指标以及对指标 设置的条件，点击“清空查询条件”按钮，即可轻松帮助您实现此需求。
3. CSMAR 4.0操作指南——查询结果
CSMAR数据库查询终端 培训教程
深圳市国泰安信息技术有限公司
GTA Information Technology Co.,Ltd.
目录
üCSMAR 4.0简介
üCSMAR 4.0主要特点
üCSMAR 4.0操作指南
1. CSMAR 4.0简介
CSMAR 数据系统 V4.0是国泰安公司针对高校及学术 类研究机构，或其他以定量分析为主的研究用户，全新打 造的一个数据库查询与分析系统。 该系统保持了CSMAR 数据系统 V4.0之前所有版本的 功能，不仅可以加载国泰安公司全部CSMAR数据库，还提 供了数据网络更新，软件在线升级，同板块内数据跨库关 联查询，字段模糊搜索定位等全新功能。CSMAR 数据系 统 V4.0的推出，将彻底解决了以往繁琐的数据提取、数据 导出编程带给您的烦恼，您只需轻点鼠标，即可快捷的查 询出需要的数据。
TMG培训教程范文
TMG培训教程范文TMG（Terminal Management System）是一种终端管理系统，被广泛应用于大型企业或组织中，用于管理和监控终端设备的运营和维护工作。
本教程将介绍TMG培训的基本知识和操作技巧。
第一部分：TMG基础知识（300字）1.什么是TMG？TMG是一种终端管理系统，用于管理和监控大型企业或组织中的终端设备，包括计算机、打印机、服务器等。
它提供了集中管理、远程监控、故障排除和维护等功能。
2.TMG的优势TMG能够帮助企业或组织提高终端设备的运营效率和管理效果，减少了维护成本和人工工作量。
它可以自动进行故障检测和排查，远程控制设备操作，还可以提供报表和分析功能，帮助管理者及时了解终端设备的状态和运营情况。
第二部分：TMG的基本功能（400字）1.设备管理TMG可以实现对终端设备的集中管理，包括设备信息录入、设备状态监控、设备配置管理等。
通过TMG，管理者可以随时掌握每个设备的状态和运行情况，并能根据需要进行配置和调整。
2.故障检测与排查TMG具备自动故障检测和排查的功能，可以监测设备的运行状况和各项指标，一旦出现故障或异常，系统会自动发出警报并进行相应的排查和处理。
这有效提高了故障的检测速度和处理效率。
3.远程控制和维护TMG支持远程控制和维护，管理者可以通过系统远程操作终端设备，无需亲临现场。
这使得管理者能够高效地处理问题和调整设备，节省了时间和人力成本。
4.报表和分析TMG能够生成各种报表和分析结果，管理者可以通过这些数据了解设备的运营情况和使用状况。
例如，系统可以生成设备的使用时间、设备间的通信情况、设备的维护历史等报表，这些数据对管理决策和业务优化都非常有价值。
第三部分：TMG的操作指南（500字）1.系统安装和配置首先，需要选购适合的TMG系统，并按照厂家提供的安装指南进行系统安装。
安装完成后，需要进行系统配置，包括网络连接、设备信息录入、报表设置等。
这些配置项会根据实际需求进行调整。
终端系统新员工培训
系统操作流程
登录与认证
新员工需要使用正确的用户名和 密码进行登录，并进行身份认证
。
操作流程
新员工需要了解系统的操作流程， 包括数据传输、信息展示和操作界 面的使用等。
退出与注销
新员工在完成操作后需要退出系统 ，并确保注销自己的账号。
系统安全与维护
安全策略
终端系统需要采取多种安全策略 ，包括用户认证、权限控制、数 据加密等，以确保系统的安全性 和稳定性。
员工建议收集
鼓励员工提出对培训的改进建议，如课程设置、教学方法等。
员工反馈处理
及时处理员工的反馈和建期回访
在培训结束后定期回访 员工，了解其在终端系 统使用中的问题和困难 ，提供帮助和支持。
技能提升计划
根据员工的实际需求和 反馈，制定个性化的技 能提升计划，提供进阶 培训和辅导。
持续改进
不断优化服务流程，提升客户满 意度，追求卓越的服务品质。
沟通技巧
倾听能力
非语言沟通
积极倾听客户的需求和意见，不打断 客户发言，充分理解客户意图。
注意自己的仪表、肢体语言和面部表 情，保持良好的沟通形象。
表达能力
清晰、准确地表达自己的观点和意见 ，避免使用模糊或含糊的语言。
服务流程
接待客户
热情接待来访客户，主动询问客户需求，提供初 步咨询服务。
处理问题
根据客户需求，迅速、准确地处理问题，提供解 决方案或建议。
跟踪服务
及时跟进客户反馈，确保问题得到妥善解决，提 高客户满意度。
客户满意度提升
关注客户需求
深入了解客户需求，提供个性化的服务方案，满足客户的期望。
及时反馈
主动向客户反馈服务进展情况，及时解决客户的问题和疑虑。
(培训体系)2020年房地产销售系统培训教材
销售人员的素质：角色定位1、公司形象代表.作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
2、公司经营传递者.销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营理念传递给客户，达到销售目的。
3、客户的购房引导者销售人员要利用专业知识熟练的为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。
顾问式销售传统推销是一种角色单一、层次单一的单向推介模式。
因此，在面对越来越多元化的产品，在面对知识、品位要求越来越高的客户，在面对竞争越来越激烈的市场环境的情况下，置业顾问要驾驭越来越复杂的销售过程，就要掌握更高层次的销售模式，顾问式就显的犹为重要。
大家可以看看自己的名片上的称谓，都是“置业顾问”。
现在几乎所有的从事房地产销售的人员都用这个称谓，并且各种行业的销售一线的人员都用“XX顾问”。
也不知是从什么时候开始的，就象流行的服装一样，大街小巷都穿这样的衣服。
象流行的歌曲一样人人传唱。
这个没人去考证也没有考证必要。
但房地产行业销售人员“置业顾问”这一称谓大约兴起于2000年。
我们都用这一称谓，我们真的是“顾问”了吗？我们离这个称谓还有多远的距离？我们什么时候才能成为名副其实的“置业顾问”呢？我们首先要了解“置业顾问”到底要具备那些素质和要求，他担当怎样的角色。
顾问式销售的核心理念是：强调站在客户利益的角度，关注客户的需求，认识和把握客户的消费心理，发现销售各环节存在的问题，并利用已有的资源（产品、服务、优势）有效的解决问题。
就象医院的医生一样，对症下药，从而得到了患者的尊重。
所以我们在接待客户的时候，也得有的放矢。
故此，该理论又称“医院式销售”，于此相对应的我们平时经常有的一种销售方式，没有目的，不只所云。
现在有很多销售人员还是这样的，你也可能一不小心，也会这样。
就象小区的景点介绍元一样，从不注意服务意识和实战效果。
我们权且称其为“导游式销售”。
堂化妆品销售人员一问一答培训教程
北京同仁堂化妆品销售人员一问一答培训教程一，为什么要对销售人员培训一问一答？答：首先，从终端销售来看，化妆品属于快速消费品，客户做出购买决定都是比较快速的，我们的销售人员要有快速解答客户提出的问题打消客户疑虑的能力，因为销售过程的时间太短不能够给销售人员太多的组织语言的时间，销售人员需要熟记常见问题的解答话术。
其次，从市场招商来看，化妆品经营者也是站在消费者的喜好角度上来观察产品，选择产品的，他们在选产品的同时也关注厂家销售人员对终端问题的解决能力。
最后，业务人员在拜访客户的过程中，熟记一般常见问题的解答话术，更能突出业务人员的专业性，更能够快速打消客户的疑虑。
二，专业知识一问一答（1）同仁堂为什么叫同仁堂？答：取自《易经》的：“和同与人，宽广无私”，“天下大同，仁者爱人”。
又有一视同仁的意思：不论平民百姓，不论达官显贵，一样的品质，一样的服务，一样的价格。
（2）同仁堂的创始人是谁？答：浙江宁波人，乐显扬，清皇宫太医吏目。
（3）同仁堂创办于哪年？答：1669年，清康熙八年，距今已经有340年的历史。
（4）同仁堂的古训是什么？什么意思？答：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。
这两句话的意思是：做药的程序即使再繁琐，我们不能减少其中的任何一道制作程序，药品的原材料即使在昂贵，我们也不能减少其中的分量，或者以次充优，以免影响药品药效的发挥。
（5）同仁堂是国有企业吗？答：1956年同仁堂率先相应国家的号召实施公私合营之后一直是国有企业，1992年成立北京同仁堂集团，同仁堂改制成为国有资产控股企业，所有的同仁堂企业都是由北京市国资委控股51%以上的企业。
（6）同仁堂上市了吗？答：1997年北京同仁堂股份有限公司在上海上市，股票代码600085.2000年北京同仁堂科技发展股份公司在香港上市，股票代码HK8069.同仁堂是全国唯一的一家一个集团两家上市公司的制药企业。
（7）同仁堂董事长是谁？答：集团董事长殷顺海。
河南省电力公司II型终端培训教程
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终端
电能表 电能表 电能表 电能表 电能表 电能表
电能表
电能表
10
22
电流曲线
一、功能配置简介 历史日数据表
序号 23 24 25 正向有功总电能量曲线 正向无功总电能量曲线 反向有功总电能量曲线 数据项 数据源 电能表 电能表
电能表
电能表 电能表 电能表 电能表 电能表
26
27 28 29 30
26
二、安装方式
1、固定安装方式
•终端上部有挂 钩螺钉孔，下部 有两个安装孔， 如右图所示，红 色圈部位为螺丝 固定孔，用螺丝 固定在计量箱内 终端安装位置上 。终端固定后， 不应有晃动现象 并无可视倾斜。
27
二、安装方式 •安装完成后实物示例图
28
三、通信模块安装方法
1、上行通信模块安装示例
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一、功能配置简介 （2）本地维护接口 提供本地维护接口，支持手持设备设置参数和现场抄读 电能量数据以及进行终端软件升级。具备权限和密码管理等
安全措施，防止非授权人员操作。
（3）本地扩展接口 提供本地通信接口，可抄读台区考核表数据，并可支持 与其他相关装置设备进行通信。
25
一、功能配置简介
9、终端维护
集中抄表终端 集中抄表终端是对低压用户用电信息进 行采集的设备，包括集中器、采集器。 集中器是指收集各采集器或电能表的数 据，并进行处理储存，同时能和主站或手 持设备进行数据交换的设备。 说明：集中器河南命名为Ⅱ型采集终端
2
目
录
一.功能配置简介 二.安装方式 三.通信模块安装方法
四. 电气接线图 五.判定设备是否正常的方法
参数、通信参数等，并能查询终端ID、档案等。
医药第三终端市场操盘培训教程
医药第三终端市场操盘培训教程第三终端概念的提出其重要意义在于营销模式创新的提出和深入探讨,而不在于究竟什么样的终端属于第三终端市场。
我们知道目前医药营销我们所面对的终端只有医院和药店，我们针对医院终端采用了医院推广的营销模式，面对药店终端我们采用了药店推广的营销模式。
而这些终端数量并不多，销售份额占比却很大，是目前我们医药营销的主要目标终端。
而其他数量众多的终端,主要集中在广大农村市场的乡镇卫生院、乡村卫生所/室、诊所、零售药店、药品销售柜台和城市社区医疗站等，是目前我们医药推广模式和药店推广模式无法触及到的药品销售终端，这些终端目前销售份额占比相对较小（见图一），没有引起医药营销的足够重视。
但随着医药市场竞争程度的进一步加剧，国家医药政策的引导，这些市场的市场潜力销量逐步放大，而我们无法沿用以前的医院和药店营销模式进行市场开拓的终端我们把它定义为第三终端.第三终端是基于营销模式的不同而提出来的面对一群数量庞大而特殊的终端所采取的新的营销模式概念.按照营销模式进行终端细分的一种方式。
、按照药品销售的终端来分，终端只有医院和零售药房。
而按照药品营销模式来分，有医院营销模式,即部分镇级医院和县级医院或以上的医疗单位被我们制药企业的处方营销团队正在以“医院营销”模式在开展推广工作；药店营销模式，即中心城市以及部分县级城市的主要零售药店（在零售药店25万家中占据有3-5万家）是我们制药企业OTC营销团队开展药店终端推广的主要目标。
第三终端营销模式，即其他的具有诊断、治疗功能的小型医院、门诊等（镇级卫生院、乡村卫生所/室、诊所)和药品零售小药店、药品柜.这一类药品零售终端的营销模式与我们传统的“医院营销模式”和“药店营销模式"具有非常不同的地方.我们依据营销模式的不同提出了“第三终端”的概念，分类的意义在于此。
第三终端所面对的是一群庞大而特殊的群体，市场具有很强的特殊性,必须进行工作细化和目标客户的细分工作，营销模式是商务渠道营销、医院营销和零售药店营销的整合。
卷烟零售客户终端指导培训
4 清点库存
及时核实库存量，确保卷烟品种齐全，有效 管理库存。
卷烟产品知识和销售技巧培训Fra bibliotek卷烟品种
• 香烟 • 雪茄 • 烟斗烟草
销售技巧
1. 积极主动地与顾客互动，了解他们的需求。 2. 提供专业的产品建议和推荐，为顾客创造出
色的购物体验。 3. 运用销售技巧促进附加销售，提高整体销售额。
解决常见问题和故障排除
1
常见问题
掌握应对顾客关于卷烟产品的常见问题的有效解答方法，例如成分、口味和烟量 等。
2
故障排除
学习如何迅速发现并解决终端设备操作中的故障问题，确保客户能够顺利进行购 买。
3
售后支持
了解售后支持渠道，为顾客提供及时解决问题的服务，建立良好的客户关系。
培训后的支持和反馈渠道
客户支持
提供专业的客户支持团队，随时 解答顾客在终端操作和产品方面 的问题。
反馈渠道
为卷烟零售客户提供反馈表格， 以便他们能够提供对培训内容和 服务的意见和建议。
在线资源
提供在线培训资料和视频教程， 供卷烟零售客户随时查阅和学习。
总结和下一步计划
1 总结
回顾培训内容，强调操作指南、产品 知识和销售技巧的重要性。
2 下一步计划
建议参与培训的卷烟零售客户制定实 施计划，并推荐进一步深入学习和培 训的资源。
卷烟零售客户终端指导培 训
本指导培训旨在帮助卷烟零售客户了解如何有效操作终端设备，提升产品知 识和销售技巧，解决常见问题与故障排除，并提供培训后的支持和反馈渠道。
培训内容概述
操作指南
学习如何正确使用卷烟终端 设备，包括开机、选购、结 账和清点库存等操作步骤。
产品知识
U7终端版培训教程
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屏幕导航
屏幕导航：屏幕导航有拖动窗口和拖动模板两种模式
拖动窗口：对屏幕进行导航，可进行跨屏操作，其效果等同
于在模板上直接操作。在屏幕导航上面进行窗口的拖动，会
议的窗口内容会同步响应。导航中显示窗口中的内容且显示
该内容的打开者，音视频的话显示该音视频的人员通道名称， 讨论、白板等不显示打开者
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音视频广播及关闭
音视频关闭方式：
1、点击人员列表中通道的【关闭】按钮进行关闭
2、在视频窗口中右击音视频，在弹出的右键菜单中点击【关闭】按钮进行 关闭 3、打开【屏幕导航】，对视频右键菜单中的【关闭】按钮进行关闭
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视频右键菜单
视频右键菜单：在视频窗口中右键，打开视频菜单，如图
请出：在会议工具栏中点击【请出】按钮即可打开请出窗口，在请出列 表中显示的是当前会议中的与会者，只能请出与会者，不能请出主持人。 勾选要请出的人员，如图，点击【请出】按钮将该人请出会议，被请出 者端显示被请出信息。
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会议锁定
会议锁定：点击工具栏上面的【会议锁定】按钮可以将该会
议进行锁定。与会者将不能主动登录该会议室。会议锁定之
其还能控制其他与会者在会的使用权限。
与会者：能参与会议进程，对会议没有控制权限。会议接收 的图像、声音或数据都由主持人进行控制。
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会议界面
会议界面：如图
浮动切 凭条
窗口
会议工 具栏 信息栏
会议功能-主持人
会议中包含的功能模块：
1、人员列表 2、视频 3、码流控制 4、模板 5、屏幕导航
某药业商务销售人员销售技巧培训教程
企业
企业
数量（家）
200
1100
4000
生产种类
疫苗、类毒素、 口服、滴丸、气 化学药品制剂 医疗器械11000
抗血清、血液 雾剂、注射剂40 34个剂型， 多个品种，生
制品、提内外 多种现代中药剂 4000余个品种； 产8大类1200多
诊断试剂等300 型；品种8000余 化学原料药 个规格的制药
结构的变化。
我国医药市场发展趋势
• 药品价格渐趋合理
受国家对药品价格调控力度加大以及市场竞争 加剧的双重影响，药品价格近年来持续走低。
药品属需求弹性较大的商品，价格下降，需求 量也会有较大幅度增长，但对行业而言销售量 增长是否能抵消价格下降造成的销售收入减少 将直接影响医药行业的经济效益。
我国医药市场发展趋势
协议 • 负责产品的发货和商业库存管理，不发生断货，及时处理近/失效
期、破损品种 • 负责应收帐款管理，及时寄送客户发票 • 商业客户销售折让的申请和计算 • 疏通商业与医院之间供货渠道，保障公司产品的正常流通 • 掌握分销商公司产品的销售流向及数据，核查医院销售报表 • 及时完成销售报表系统和更新商业客户档案 • 密切注意当地市场信息和物价政策，及时反馈给公司 • 完成上级临时指派的工作
在某一个治疗领域，某一个品种上扩大规模，增强市场竞争力 变革营销策略 1、目标市场定位与细分，目标管理（Rx、 OTC） 2、创造条件选择总代理/总经销运作模式：借船出海 3、引进、组建、培训专门的OTC市场及销售队伍 4、品牌营造
• 加强研究和重视农村医药市场
人口众多，潜力巨大；缺医少药，水平低
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 1990
国泰安量化投资终端Quantrader培训
图表元素设置
合理设置图表的标题、坐 标轴标签、图例等元素， 提高图表的可读性。
交互式图表制作
利用Python等编程语言实 现交互式图表制作，增强 数据展示效果。
04 量化模型构建与 优化
量化模型构建方法
基于统计学的模型构建
01
运用回归分析、时间序列分析等方法，挖掘历史数据中的统计
规律，构建预测模型。
量化投资发展
随着计算机技术和大数据技术的不断发展，量化投资在近年来得到了迅速的发 展。越来越多的投资者和机构开始采用量化投资策略，并取得了显著的成果。
量化投资策略类型
统计套利策略
利用统计方法分析历史数据，寻 找资产价格之间的异常波动，通 过构建投资组合获取低风险收益。
高频交易策略
利用计算机程序在极短的时间内 对市场进行快速交易，捕捉微小 价格波动中的盈利机会。
机器学习模型构建
02
应用神经网络、支持向量机、随机森林等机器学习算法，训练
模型并预测未来市场走势。
基于规则的模型构建
03
根据特定的交易规则和逻辑，编写算法程序实现自动化交易。
模型评估与回测技巧
模型评估指标
使用准确率、召回率、F1分数等 指标，全面评估模型的预测性能。
交叉验证
运用交叉验证方法，评估模型的稳 定性和泛化能力，避免过拟合现象。
国内量化投资市场尚处于初级阶段，投资者教育和市场规范有待加强。
国外量化投资现状
国外量化投资市场相对成熟，拥有完善的法律法规和监管体系。许多知名的投资机构和 对冲基金都采用量化投资策略，并取得了显著的业绩。同时，国外金融市场历史悠久， 数据丰富，为量化投资提供了良好的研究基础和市场环境。然而，随着市场竞争的加剧
abn_-XX销售公司营销管理培训教程
X销售公司营销管理培训教程一、规范业务流程二、重视业务培训三、选择优秀客户四、优化客户管理五、信息反馈与交流六、营销过程控制七、杜绝欠款销售八、调整库存结构九、控制渠道物流十、规范价格体系十一、达到顾客满意十二、坚持长期回访十三、把握成功要点十四、超越竞争对手第一章规范业务流程一、客户拜访流程访前准备观察分析开场白产品介绍处理拒绝意见签约促成1．访前准备a.物品准备：含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。
这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防遗漏必用物品。
b.信息准备：主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
c.形象及心态准备：访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。
2．观察分析在到达客户时，应对客户处的环境、人、事保持高度的敏感性。
细致观察，迅速作出分析，从而作出良好的对策。
比如，用过份漂亮女孩作助理的老总，可以多给他虚荣方面的满足；而用年龄大的作助理的，则应注重其务实性。
3．开场白“见面开始五分钟便决定了你在客户心中70%的印象。
”这话不无道理。
因此，良好的开场白使拜访成功了一半。
开场白一定要遵循“审时度势，随机应变，投其所好，恰到好处”的原则。
可参考的常用方法有：a.赞美式：挑对方的优点进行自然而然的赞美,但切勿脱离实际地吹嘘,这会对方因你的虚伪而反感.b.富有建设性建议:为对方提一条对方不知道的、有价值的、善意的建议,对方会心存感激.c.切入对方感兴趣的话题:这能使客户感觉与你有共同的爱好而拉近距离.法无定法,不一而足,在此不一一列举.4.产品介绍要求简明扼要,一针见血,把握重点,且始终注重调动其兴趣,牵引其注意力.在介绍产品的同时,在必要介绍公司背景及售后服务等客户重视的相关内容,以消除客户潜有顾虑.5.处理拒绝意见销售从拒绝开始,对待拒绝意见,千万不能慌张,相反有足够的心态和方法准备.我们可以把常见的拒绝意见进行整理，通过头脑激荡、集思广益找出多种良好的处理方法，不过，在实地运用时，还得注意运用“最合适的”，而不一定是“最好的”。
OPH-810R 移动手持终端客户培训教程
➢本次培训重要内容
• OPH-810R基本操作介绍 • 功能号操作介绍 • 基本呼叫流程介绍 • GSM-R菜单介绍
OPH-810R基本操作介绍
OPH-810R基本操作介绍
注意：取下电池前，请关闭手机，并断开手机与其它设备的连接 注意：SIM卡及其触点很容易因划伤或弯曲而损坏，因此使用、插入或取出SIM
注意：组呼的发起者必须注意将自己发起的组呼关闭。
呼叫流程介绍
➢ 发起广播：
在待机状态下，您可以输入广播号码，根据屏幕下方的软键提示按功能键Ⅱ发起广播。
按功能键Ⅱ发起广播
呼叫过程
广播发起者可讲话
广播接听者只能听话
பைடு நூலகம்
注意: 您在待机界面输入不正确或者未激活的组呼/广播号码时，屏幕下方将不提示组呼或广播发起的软键， 您将无法发起该组呼或广播。
在待机状态下，您可以输入被叫方的电话号码、短号码或功能号码，直接按通话键或根据屏幕提示按功能键Ⅲ发起点呼叫
GSM-R菜单介绍
➢ 车次功能号 如果您需要呼叫某车次上的工作人员，则选择此项菜单。您可以在“输入车次号”下面的窗口中输入车次号，
在“输入功能码”下面的窗口中输入代表职位的功能码，或按功能键Ⅰ选择功能码。您最终呼出的号码将会在屏幕下端进行提 示，按OK键或呼出键进行呼出操作。
1、您可以在收到组呼振铃时选择加入组呼
呼叫流程介绍
按OK键/通话键
2 、得知组呼正在进行，您可以在待机界面输入该组呼号码按通话键或功能键Ⅲ ，手机会自动加入此组呼
GSM-R功能培训
➢ 加入组呼
进入【主菜单】>【GSM-R功能】>【组呼/广播】>【已存在的呼叫】菜单，选择您希望加入的组呼， 按OK键或通话键加入
终端产品与业务操作培训
产品分类与用途
总结词
终端产品的分类和用途
详细描述
终端产品可以根据不同的分类标准进行划分，如按功能、用途、行业等。常见的 终端产品包括电子产品、家用电器、医疗器械、交通工具等。每种终端产品都有 其特定的用途和功能，服务于不同的领域和行业。
产品市场分析
总结词
终端产品的市场分析
详细描述
市场分析是对终端产品在市场中的表现和竞争态势进行评估和分析的过程。需要考虑的因素包括市场规模、市场 份额、竞争格局、消费者需求等。通过市场分析，可以了解产品的优缺点和市场机会，为产品改进和营销策略提 供依据。
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终端产品与业务操作培训
目录
• 终端产品概述 • 业务操作流程 • 终端产品与业务操作培训内容 • 终端产品与业务操作培训方法 • 终端产品与业务操作培训效果评估 • 终端产品与业务操作培训案例分享
01
终端产品概述
产品定义与特性
总结词
终端产品的定义和特性
详细描述
终端产品是指最终用户直接使用的产品，具有特定的功能和特点，满足用户的 需求和期望。其特性包括功能性、可靠性、易用性、外观设计等方面。
细的培训效果评估报告，汇总 分析结果和改进措施。
报告提交与反馈
将评估报告提交给相关领导和学员， 收集反馈意见，持续改进。
06
终端产品与业务操作培训 案例分享
产品A的培训案例分享
培训背景
随着产品A的上市，为了 提高销售人员的专业知识 和销售技能，需要进行针 对性的培训。
操作技能培训
总结词
掌握终端产品操作技能
01
总结词
提高工作效率
03
总结词
应对常见问题