农产品市场营销课件
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市场营销的基本要素
营销人员
销售商
消费者
新型职业农民培训之农产品营销
二、如何打造产品
新型职业农民培训之农产品营销
1
前世－－ 准备阶段
市场营销三步骤
2
今生－－ 销售阶段
3
后世－－ 维护追击
新型职业农民培训之农产品营销
（一）、传统的销售方法
新型职业农民培训之农产品营销
1、提篮小卖法
• 这种方式看似简单，却也有大学问。 • 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
（三）、线上线下的结合
新型职业农民培训之农产品营销
销售技巧
维护追击
后世
一、搭建销售渠道
第三阶段
新型职业农民培训之农产品营销
总结
新型职业农民培训之农产品营销
学 习 的 关 键 在 于 应 用
谢谢
•
即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
新型职业农民培训之农产品营销
课程大纲
一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、市场营销的基本概念与基本要素
新型职业农民培训之农产品营销
市场营销的概念
发现、挖掘需求
打造产品 合理定价
售后服务 渠道选择
推广、销售
新型职业农民培训之农产品营销
•
世界会向那些有目标和远见的人让路 。。01: 08:1601 :08:160 1:083/ 23/2022 1:08:16 AM
•
差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.23 01:08:1 601:08 Mar-222 3-Mar-22
•
凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。0 1:08:16 01:08:1 601:08 Wednes day, March 23, 2022
网络营销法
新型职业农民培训之农产品营销
有两种 方式
• 一、 无站点网络营销 • 二、 基于网站的网络营销 •
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
•
电子商务与传统营销方式相比，其优势在于
的地方，人流可以带动物流； • 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； • 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。
新型职业农民培训之农产品营销
2、对比法
新型职业农民培训之农产品营销
3、寓意法
大学门口卖苹果
新型职业农民培训之农产品营销
4、品尝法
新型职业农民培训之农产品营销
5、饥饿营销法
投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电
脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这
样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，
就是一般的农民都能做到。
•
与传统营销方式相比，电子商务为农产品销
售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，
既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于
农民将农产品推销出去，实现了多赢。
新型职业农民培训之农产品营销
让农产品展翅高飞
－－农产品市场营销
新型职业农民培训之农产品营销
“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
在河南省中牟县的一个农产品 交易市场，销售大蒜的车队排 起长龙等待销售。河南省中牟 县今年大蒜获得丰收，产量达 到31万吨左右。受大蒜产量增 加和市场需求减少等因素的影 响，当地大蒜大量滞销，平均 价格低至0.5元一斤
新型职业农民培训之农产品营销
6、转变用途
出租果树 果园茶社 农家乐 礼品
新型职业农民培训之农产品营销
7、创造需求
私人定制
新型职业农民培训之农产品营销
8、寓售于乐－－结合休闲农业
新型职业农民培训之农产品营销
9、狐假虎威法
新型职业农民培训之农产品营销
（二）、线上销售法
新型职业农民培训之农产品营销
•
军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。上午1 时8分1 6秒上 午1时8 分01:08: 1622.3. 23
•
我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.232 2.3.230 1:0801: 08:160 1:08:16 Mar-22
•
很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒Wed nesday, March 23, 2022
•
是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 1时8分 16秒22 .3.23
全国种植面积急剧增加, 导致供大于求 ，生姜跌 至3元/斤
Fra Baidu bibliotek
新型职业农民培训之农产品营销
二是业务不对称 、结构性过剩
新型职业农民培训之农产品营销
三、竞争性过剩
•
新型职业农民培训之农产品营销
四、事件性滞销。
新型职业农民培训之农产品营销
怎么办？ 怎么办？
新型职业农民培训之农产品营销
－－－－市场营销的基本知识和营销技巧
•
不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 322.3.2 301:08: 1601:0 8:16Ma rch 23, 2022
•
君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月23日 上午1 时8分22 .3.2322 .3.23
•
你的形象价值百万。。2022年3月23日 星期三 上午1 时8分16 秒01:0 8:1622. 3.23
•
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 上午1 时8分22 .3.2301 :08Mar ch 23, 2022
•
严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒01:0 8:1623 March 2022
营销人员
销售商
消费者
新型职业农民培训之农产品营销
二、如何打造产品
新型职业农民培训之农产品营销
1
前世－－ 准备阶段
市场营销三步骤
2
今生－－ 销售阶段
3
后世－－ 维护追击
新型职业农民培训之农产品营销
（一）、传统的销售方法
新型职业农民培训之农产品营销
1、提篮小卖法
• 这种方式看似简单，却也有大学问。 • 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
（三）、线上线下的结合
新型职业农民培训之农产品营销
销售技巧
维护追击
后世
一、搭建销售渠道
第三阶段
新型职业农民培训之农产品营销
总结
新型职业农民培训之农产品营销
学 习 的 关 键 在 于 应 用
谢谢
•
即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
新型职业农民培训之农产品营销
课程大纲
一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、市场营销的基本概念与基本要素
新型职业农民培训之农产品营销
市场营销的概念
发现、挖掘需求
打造产品 合理定价
售后服务 渠道选择
推广、销售
新型职业农民培训之农产品营销
•
世界会向那些有目标和远见的人让路 。。01: 08:1601 :08:160 1:083/ 23/2022 1:08:16 AM
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差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.23 01:08:1 601:08 Mar-222 3-Mar-22
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凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。0 1:08:16 01:08:1 601:08 Wednes day, March 23, 2022
网络营销法
新型职业农民培训之农产品营销
有两种 方式
• 一、 无站点网络营销 • 二、 基于网站的网络营销 •
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
•
电子商务与传统营销方式相比，其优势在于
的地方，人流可以带动物流； • 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； • 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。
新型职业农民培训之农产品营销
2、对比法
新型职业农民培训之农产品营销
3、寓意法
大学门口卖苹果
新型职业农民培训之农产品营销
4、品尝法
新型职业农民培训之农产品营销
5、饥饿营销法
投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电
脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这
样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，
就是一般的农民都能做到。
•
与传统营销方式相比，电子商务为农产品销
售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，
既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于
农民将农产品推销出去，实现了多赢。
新型职业农民培训之农产品营销
让农产品展翅高飞
－－农产品市场营销
新型职业农民培训之农产品营销
“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
在河南省中牟县的一个农产品 交易市场，销售大蒜的车队排 起长龙等待销售。河南省中牟 县今年大蒜获得丰收，产量达 到31万吨左右。受大蒜产量增 加和市场需求减少等因素的影 响，当地大蒜大量滞销，平均 价格低至0.5元一斤
新型职业农民培训之农产品营销
6、转变用途
出租果树 果园茶社 农家乐 礼品
新型职业农民培训之农产品营销
7、创造需求
私人定制
新型职业农民培训之农产品营销
8、寓售于乐－－结合休闲农业
新型职业农民培训之农产品营销
9、狐假虎威法
新型职业农民培训之农产品营销
（二）、线上销售法
新型职业农民培训之农产品营销
•
军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。上午1 时8分1 6秒上 午1时8 分01:08: 1622.3. 23
•
我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.232 2.3.230 1:0801: 08:160 1:08:16 Mar-22
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很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒Wed nesday, March 23, 2022
•
是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 1时8分 16秒22 .3.23
全国种植面积急剧增加, 导致供大于求 ，生姜跌 至3元/斤
Fra Baidu bibliotek
新型职业农民培训之农产品营销
二是业务不对称 、结构性过剩
新型职业农民培训之农产品营销
三、竞争性过剩
•
新型职业农民培训之农产品营销
四、事件性滞销。
新型职业农民培训之农产品营销
怎么办？ 怎么办？
新型职业农民培训之农产品营销
－－－－市场营销的基本知识和营销技巧
•
不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 322.3.2 301:08: 1601:0 8:16Ma rch 23, 2022
•
君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月23日 上午1 时8分22 .3.2322 .3.23
•
你的形象价值百万。。2022年3月23日 星期三 上午1 时8分16 秒01:0 8:1622. 3.23
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赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 上午1 时8分22 .3.2301 :08Mar ch 23, 2022
•
严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒01:0 8:1623 March 2022