农产品市场营销课件
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品市场营销培训教材(PPT 42张) (2)
第6讲 农产品市场营销
第一节 农产品市场营销观念 第二节 农产品市场细分与目标市场选择 第三节 农产品营销组合策略
第一节 农产品市场营销观念
一、传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中， 在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值 观。 生产观念
生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格
£/by/476.html
三、农产品分销策略
£农产品在选择分销渠道一般应考虑下列因素：
(一)户品因素
£一般而言，鲜活、易腐易烂的农产品应直接销售或
选择尽量短的销售渠道，以使农产品能以最经济、最 符合消费需求的状态，到达消费者手中；不易腐烂、 交易数额小的农产品，则要利用中间商；对体积过大、 过重的农机产品，应选择直接的销售渠道或中间商较 少的销售渠道。
从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念。所谓企
业文化 ，企业内部全体职工共同信奉和遵从的价值观、思 维方式和行为准则。
£整合营销观念
£整合营销的核心是从长远利益出发，公司的营销活动应囊
括构成其内、外部环境的所有重要行为者，它们是：供应商、 分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争 者、传媒和一般大众。
£赠品包装策略，即在包装物中附赠一些物品，从而
引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复 购买的意愿。
£等级包装策略，即根据产品的等级不同，分别采取
不同的包装，使包装的风格和特点与产品的实际价 值相当。
£透明包装策略，即通过透明的包装材料，能看清部
分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风采， 使顾客可以放心选购。
£
四、农产品促销策略 £促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和 营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为， 以达到扩大销售的目的。促销的本质是企业同目标市场之间 的信息沟通。
第一节 农产品市场营销观念 第二节 农产品市场细分与目标市场选择 第三节 农产品营销组合策略
第一节 农产品市场营销观念
一、传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中， 在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值 观。 生产观念
生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格
£/by/476.html
三、农产品分销策略
£农产品在选择分销渠道一般应考虑下列因素：
(一)户品因素
£一般而言，鲜活、易腐易烂的农产品应直接销售或
选择尽量短的销售渠道，以使农产品能以最经济、最 符合消费需求的状态，到达消费者手中；不易腐烂、 交易数额小的农产品，则要利用中间商；对体积过大、 过重的农机产品，应选择直接的销售渠道或中间商较 少的销售渠道。
从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念。所谓企
业文化 ，企业内部全体职工共同信奉和遵从的价值观、思 维方式和行为准则。
£整合营销观念
£整合营销的核心是从长远利益出发，公司的营销活动应囊
括构成其内、外部环境的所有重要行为者，它们是：供应商、 分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争 者、传媒和一般大众。
£赠品包装策略，即在包装物中附赠一些物品，从而
引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客重复 购买的意愿。
£等级包装策略，即根据产品的等级不同，分别采取
不同的包装，使包装的风格和特点与产品的实际价 值相当。
£透明包装策略，即通过透明的包装材料，能看清部
分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风采， 使顾客可以放心选购。
£
四、农产品促销策略 £促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和 营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息， 引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为， 以达到扩大销售的目的。促销的本质是企业同目标市场之间 的信息沟通。
农产品营销专题课件
▪ 市场营销决定应该生产什么产品，制定什 么价格，在什么地方以及如何出售产品或 做广告。
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
农产品市场营销培训讲座(ppt 43页)
对市场营销的理解
• 市场营销通过个人 和组织来执行
• 产品创造和交换是 市场营销的核心
• 最终目标是满足需 求和欲望
• 交换能否进行取决 于产品和营销水平
第三节 • 市场营销观
念演变过程
社会市场 营销观念
市场营销 观念
生产观念
产品观念
推销观念
生产观念
• 消费者喜欢可以随处买 到和价格低廉的商品， 企业应当组织和利用所 有资源，集中一切力量 提高生产效率和扩大分 销范围，增加产量，降 低成本。
农产品市场营销
杨德平 2011年
第一章 市场与市场营销知识
• 市场——商品交易的场所。
第一节 我国农产品市场现状
农产品——来源于农业的初级产品。 包括植物、动物和微生物产品
各种农产品
一、农产品市场营销现状
1、发展迅速
2、批发市场成为流通主渠道
城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供
观念 为主
中心
率
产品 卖方市场 以企业为 注重产品
观念 为主
中心
质量
推销 市场供需 以企业为 以推销
观念 平衡
中心
为主
营销 买方市场 以用户为 更注重
观念 为主
中心
效益
社会营销观念
• 以实现消费者满意以 及消费者和社会公众 的长期福利作为企业 的根本目的与责任。
• 是以社会长远利益为 中心的市场营销观念， 是对市场营销观念的 补充和修正。
3、现代流通方式发展迅速
• 超市 配送
大卖场
4、营销中介发展活跃
• 包括个体户、专业户、合作社等形式。
发展的不足
基础设施和整体功能有待完 善和提高
农产品市场营销策略 ppt课件
国的有机食品将占国
100
内食品市场的比例可
0
年份
1997 2000 2001 2003 2005 2008
望达到2%-5.5%
世界有机食品零售额趋势图
农产品发展前景
生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调” ， 逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。
消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调 理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式
农产品市场营销
2013.6
“老板，青椒辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。遇那见一较堆真是的不主辣顾的，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
主要 因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
个人因素 心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安 全、方便、保健、多样 。
不同消费者购买农产品时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响
农产品营销ppt课件
5000-8000元
8000以上
精品课件
系列1
表6：农产品年消费支出占总消费比重
农产品 粮油 肉蛋奶 高档水果 一般水果 地产品牌果 果汁 蔬菜 水产品
占总消费量% 6.7 30.33 6.05 10.37 6.61 1.14 24.14 14.58 精品课件
占年总支出% 2.13 28.44 5.39 3.43 5.10 1.05 7.68 46.75
受访者文化程度%
0.25 0.00 2.05 4.70 23.37 54.57 8.98 0.66 6.0精7品课件
配偶文化程度%
0.00 0.00 1.70 3.33 20.40 55.01 3.32 0.99 6.24
图3：受访者文化程度比率
受访者文化程度比率
60 50 40
30 20 10
0
离退休人员
5.34
军人 家庭主妇
精品课件
0.5
1.6
配偶% 9.27 19.52 14.49
5.22 3.47 9.91 5.30 0.38 2.86
图4：受访者及其配偶职业比率
受访者及其配偶职业比率
25 20 15 10
5 0
高层管理中人层员管普理通人办员公企室事职业员单位职工服务人员自由职离业退休人员
符合家庭（与亲戚同住）
精品课件
数据来源：中国农业科学院农业经济与发挥研究所调查数据
1.25
图2：高消费家庭状况比率
受访者家庭状况比率
1%
3% 5%
19%
22%
50%
精品课件
单身 核心家庭 核心家庭 直系家庭 空巢家庭 符合家庭
表3：高消费群体受教育程度
农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
《农产品市场营销》课件
案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
农产品国际市场营销PPT课件
我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年 进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞 士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验， 我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要 加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品行业市场营销策略培训ppt
VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程
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投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电
脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这
样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，
就是一般的农民都能做到。
•
与传统营销方式相比，电子商务为农产品销
售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，
既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于
农民将农产品推销出去，实现了多赢。
新型职业农民培训之农产品营销
让农产品展翅高飞
－－农产品市场营销
新型职业农民培训之农产品营销
“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
在河南省中牟县的一个农产品 交易市场，销售大蒜的车队排 起长龙等待销售。河南省中牟 县今年大蒜获得丰收，产量达 到31万吨左右。受大蒜产量增 加和市场需求减少等因素的影 响，当地大蒜大量滞销，平均 价格低至0.5元一斤
全国种植面积急剧增加, 导致供大于求 ，生姜跌 至3元/斤
新型职业农民培训之农产品营销
二是业务不对称 、结构性过剩
新型职业农民培训之农产品营销
三、竞争性过剩
•
新型职业农民培训之农产品营销
四、事件性滞销。
新型职业农民培训之农产品营销
怎么办？ 怎么办？
新型职业农民培训之农产品营销
－－－－市场营销的基本知识和营销技巧
新型职业农民培训之农产品营销
6、转变用途
出租果树 果园茶社 农家乐 礼品
新型职业农民培训之农产品营销
7、创造需求
私人定制
新型职业农民培训之农产品营销
8、寓售于乐－－结合休闲农业
新型职业农民培训之农产品营销
9、狐假虎威法
新型职业农民培训之农产品营销
（二）、线上销售法
新型职业农民培训之农产品营销
•
你的形象价值百万。。2022年3月23日 星期三 上午1 时8分16 秒01:0 8:1622. 3.23
•
赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 上午1 时8分22 .3.2301 :08Mar ch 23, 2022
•
严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒01:0 8:1623 March 2022
•
很多时候人们不是因为失败而烦恼， 而是因 为失败 之后找 不到任 何借口 而烦恼 。。202 2年3月 23日星 期三1 时8分16 秒Wed nesday, March 23, 2022
•
是男儿总要走向远方，走向远方是为 了让生 命更辉 煌。走 在崎岖 不平的 路上， 年轻的 眼眸里 装着梦 更装着 思想。 不论是 孤独地 走着还 是结伴 同行， 让每一 个脚印 都坚实 而有力 量。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 1时8分 16秒22 .3.23
市场营销的基本要素
营销人员
销售商
消费者
新型职业农民培训之农产品营销
二、如何打造产品
新型职业农民培训之农产品营销
1
前世－－ 准备阶段
市场营销三步骤
2
今生－－ 销售阶段
3
后世－－ 维护追击
新型职业农民培训之农产品营销
（一）、传统的销售方法
新型职业农民培训之农产品营销
1、提篮小卖法
• 这种方式看似简单，却也有大学问。 • 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大
的地方，人流可以带动物流； • 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； • 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。
新型职业农民培训之农产品营销
2、对比法
新型职业农民培训之农产品营销
3、寓意法
大学门口卖苹果
新型职业农民培训之农产品营销
4、品尝法
新型职业农民培训之农产品营销
5、饥饿营销法
•
世界会向那些有目标和远见的人让路 。。01: 08:1601 :08:160 1:083/ 23/2022 1:08:16 AM
•
差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.23 01:08:1 601:08 Mar-222 3-Mar-22
•
凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。0 1:08:16 01:08:1 601:08 Wednes day, March 23, 2022
新型职业农民培训之农产品营销
课程大纲
一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、市场营销的基本概念与基本要素
新型职业农民培训之农产品营销
市场营销的概念
发现、挖掘需求
打造产品 合理定价
售后服务 渠道选择
推广、销售
新型职业农民培训之农产品营销
•
军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。 。上午1 时8分1 6秒上 午1时8 分01:08: 1622.3. 23
•
我绝不悲观。我要争取多活。我要为 我们的 社会主 义祖国 工作到 生命的 最后一 息。。2 2.3.232 2.3.230 1:0801: 08:160 1:08:16 Mar-22
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
（三）、线上线下的结合
新型职业农民培训之农产品营销
销售技巧
维护追击
后世
一、搭建销售渠道
第三阶段
新型职业农民培训之农产品营销
总结
新型职业农民培训之农产品营销
学 习 的 关 键 在 坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
网络营销法
新型职业农民培训之农产品营销
有两种 方式
• 一、 无站点网络营销 • 二、 基于网站的网络营销 •
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
•
电子商务与传统营销方式相比，其优势在于
•
不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 322.3.2 301:08: 1601:0 8:16Ma rch 23, 2022
•
君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月23日 上午1 时8分22 .3.2322 .3.23