平台经济下MRO工业品供应链发展与创新 (3)
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平台经济下工业品供应链发展与创新
1
工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
2 3
1
工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
2 3
什么是工业品
工业品主要分工业品产品和工业服务，通常是指在实际的生产过 程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服 务。
精诚合作
共赢未来
射能力
+
技术资源 渠道资源 客户资源 数据分析 信息共享
工业品电商发展趋势
实现360度全景展示与多媒体交互
通过鼠标或手势自由
地调整视角 从全方位观察现实场 景 通过按钮或鼠标悬停 等方式，进一步展开 资讯的呈现 让用户身临其境，获 取丰厚感知
电子合同应用
工业品电商发展趋势
合法合规，与纸质合同具有同等法律 效力，保护契约双方和平台的权益；
传统B2B电商模式
传统的B2B电商模式，虽然可以为客户
提供产品信息、线上交易等服务，但是由
于工业产品的特殊性，却无法为客户提供 良好的产品体验、仓储管理和高效物流配 送等服务。
什么样的电商模式
才适合工业行业？
实体+互联网优势
1 2 3 4 提升基 提升创 提升融 提升辐 四大
优势
础能力
新能力
合能力
二级商
省级代理
三级上
经销商 加价10%-15%
加工
省级代理 市级代理 批发商 加价10%-15% 加价10%-15%
供应
B2B电商平台
采购
工业品电商发展政策优势
政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为 B2B电商发展新机遇。
传统工业产业产业过剩 1、产能过剩 2、有效供给不足，不能充分满足市场需求 供给侧改革 去产能，减少无效和低端供给结构，加强有效和 终端供给
线上京博云商平台
线上搭建工业品电商平台—京博云商，实现在线选型、
询比价、供应链金融、客户管理等一站式服务。
O2O模式 运营
商家入驻 产品展示 信息搜索 线上交易 需求发布 线上线下交互式运营 高效物流配送 企业宣传 技术服务团队 供应商管理 现场体验 智能仓储 数据挖掘分析 金融融资 线下服务平台
• 双方交易更有保障；
电子合同高效便携，提升流转效率；
电子合同、签章提升交易效率
• 提升交易效率
工业品电商发展趋势
1、对用户个性化了 解不够 2、快速捕捉新用户 特征 3、了解用户心里， 用户为什么这么 做？ 4、什么因素影响到 客户消费决策？
海量数据
大数据在工业品电商的应用
经营 决策
精准客户画像
01
市场分散，品牌混杂、 渠道混乱，产品质量难 以保证；
市场竞争力压力大，传统分销
模式使得交易利润缩水，资金
现状 占用率高，资金流转速度降缓；
交易信息不对称，产品专业
知识困乏，货不对板，供求
信息不共享，交易信息闭塞；
企业对备品备件采购管理 的重视程度低，缺乏对交
易渠道的信誉评价和管理；
如何解决
创新？颠覆？ 创新？颠覆？
社会环境
网络社会化，网民持续增加。 中小企业全面实现互联网的普及。
科技环境
移动互联网发展提供了新的机遇。 企业服务技术加强，主推企业电 子商务B2B交易平台。 物流技术不断完善。
工业品电商发展经济优势
经济：B2B电商缩短流通环节，提高交易效率，降低交易 成本。
原材料 一级商
总代理 出厂价
增值服务-移动智能终端
工业品电商移动端入口的应用，不受地域限制，不受时间限制 的查询、交易、支付、评价，改变工业品电商行业新格局；
提升客户 体验
提高交易 效率
增强便捷 性
加盟方式
入驻流程：
提出 申请
资质 审核
签订 协议
开通店铺（京博云商） 入驻展厅（线下展厅）
加盟热线：
400-1543-588
工业中间品 最终工业品
根据参与生产过程的程度和 价值大小角度也可划分为材 料和部件、资本项目、供应 品和服务三大类。一般指的 附属设备及运维服务等
阀门、管件、仪表、工 具、劳保、设备配件等， 一般称为备品备件。
工业品特点
单次购买量大，交易资金占用大或购
买批次频繁，而品类采购额小的两极； 理性购买，决策复杂 属性、参数、品种复杂、多、专业性 强 定制采购 注重售后服务。
B2B电商精准分析市场需求
信息化升级，帮助企业实现产销从需求入手， 倒逼传统企业结构网络化转型
工业品电商发展客户群体优势
随着互联网的普及，中国网民越趋年轻化。90后、00后作为未
来主力军，其行为习惯影响未来商业趋势发展。
工业品电商成为未来主流
在资本涌入、政 策支持、互联网飞速 发展、工业行业产业 链重构背景下，传统 企业转型升级势在必 行，而工业品电商必 将成为未来主流。
沟通方案 为客户提供有效采购 解决方案和专业技术 指导，减少交易双方 产品信息不对称内容 ；
售后支持 了解双方交易全过程， 为下游客户提供专业技 术的售后现场服务；
过程监管 与供应商和客户充分交 流，推荐产品资讯、介 绍交易规则，使交易双 方逐步建立互信；
撮合交易 与供应商和客户协 商斡旋，求同存异， 并促成合理交易
Βιβλιοθήκη Baidu
线上电商平台
1 2
线上交易 线下服务
增值服务-供应链金融
目前众多中小工业企业和贸易商普遍存在融资难题，通过打 造供应链金融平台，针对工业品生产制造原材料供应链，开展集融
资、仓储、运输于一体的一站式服务，不仅有利于缓解企业资金紧
张，提供融资新方向，而且还推动产业链上下游各方的共同繁荣。
增值服务-专业技术服务
智能展示
数据建模
• • • • •
全景 深度 快速 精确 心里
数据挖掘
1
工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
2 3
黄河三角洲工业品交易中心
黄三角工业品交易中心围绕制造业生产、维护、维修、 保养所需备品备件，搭建区域最具影响力的MRO工业品交易 平台。
工业品 的特点
工业品采购对企业的重要性
工业品采购不仅对维持企业的正常运转 起重大作用，对成本控制、利润的影响更不容忽 视。有数据调查显示，MRO工业品采购占企业总 体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63%。 以一个采购成本占总成本60%、利润率为5 %左右
需求 管理 评价 方案
的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将
创新？颠覆？
创新？颠覆？ 创新？颠覆？ 创新？颠覆？
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工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
2 3
互联网发展新环境新技术
宏观环境：政策支持、传统行业结构转型、资本市场推动、B2B 电商发展迅速 经济环境
政策环境
政府推动供给侧改革，促进了工业电商发展。 推动物联网、大数据等在生产性服务业的应用。 规范网络交易市场。 国内GDP影响，出口减少，经济持 续下行。 中国PPI指数持续走低，工业生产 刺激乏力。
利润率提高到11%。
使用 维护
交易
工业品市场潜力
中国工业品市场约有 50— 80 万亿的市场份额；据测 算，未来 20 年，中国工业
互联网发展至少可带来 3
万 亿 美 元 左 右 GDP 增 量 。
工业品行业市场潜力巨大。
工业品市场供给模式现状及问题
计划性差，交易频次高，市场散单 采购为主，且批量小，交易成本高。
1
工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
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工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
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什么是工业品
工业品主要分工业品产品和工业服务，通常是指在实际的生产过 程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服 务。
精诚合作
共赢未来
射能力
+
技术资源 渠道资源 客户资源 数据分析 信息共享
工业品电商发展趋势
实现360度全景展示与多媒体交互
通过鼠标或手势自由
地调整视角 从全方位观察现实场 景 通过按钮或鼠标悬停 等方式，进一步展开 资讯的呈现 让用户身临其境，获 取丰厚感知
电子合同应用
工业品电商发展趋势
合法合规，与纸质合同具有同等法律 效力，保护契约双方和平台的权益；
传统B2B电商模式
传统的B2B电商模式，虽然可以为客户
提供产品信息、线上交易等服务，但是由
于工业产品的特殊性，却无法为客户提供 良好的产品体验、仓储管理和高效物流配 送等服务。
什么样的电商模式
才适合工业行业？
实体+互联网优势
1 2 3 4 提升基 提升创 提升融 提升辐 四大
优势
础能力
新能力
合能力
二级商
省级代理
三级上
经销商 加价10%-15%
加工
省级代理 市级代理 批发商 加价10%-15% 加价10%-15%
供应
B2B电商平台
采购
工业品电商发展政策优势
政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为 B2B电商发展新机遇。
传统工业产业产业过剩 1、产能过剩 2、有效供给不足，不能充分满足市场需求 供给侧改革 去产能，减少无效和低端供给结构，加强有效和 终端供给
线上京博云商平台
线上搭建工业品电商平台—京博云商，实现在线选型、
询比价、供应链金融、客户管理等一站式服务。
O2O模式 运营
商家入驻 产品展示 信息搜索 线上交易 需求发布 线上线下交互式运营 高效物流配送 企业宣传 技术服务团队 供应商管理 现场体验 智能仓储 数据挖掘分析 金融融资 线下服务平台
• 双方交易更有保障；
电子合同高效便携，提升流转效率；
电子合同、签章提升交易效率
• 提升交易效率
工业品电商发展趋势
1、对用户个性化了 解不够 2、快速捕捉新用户 特征 3、了解用户心里， 用户为什么这么 做？ 4、什么因素影响到 客户消费决策？
海量数据
大数据在工业品电商的应用
经营 决策
精准客户画像
01
市场分散，品牌混杂、 渠道混乱，产品质量难 以保证；
市场竞争力压力大，传统分销
模式使得交易利润缩水，资金
现状 占用率高，资金流转速度降缓；
交易信息不对称，产品专业
知识困乏，货不对板，供求
信息不共享，交易信息闭塞；
企业对备品备件采购管理 的重视程度低，缺乏对交
易渠道的信誉评价和管理；
如何解决
创新？颠覆？ 创新？颠覆？
社会环境
网络社会化，网民持续增加。 中小企业全面实现互联网的普及。
科技环境
移动互联网发展提供了新的机遇。 企业服务技术加强，主推企业电 子商务B2B交易平台。 物流技术不断完善。
工业品电商发展经济优势
经济：B2B电商缩短流通环节，提高交易效率，降低交易 成本。
原材料 一级商
总代理 出厂价
增值服务-移动智能终端
工业品电商移动端入口的应用，不受地域限制，不受时间限制 的查询、交易、支付、评价，改变工业品电商行业新格局；
提升客户 体验
提高交易 效率
增强便捷 性
加盟方式
入驻流程：
提出 申请
资质 审核
签订 协议
开通店铺（京博云商） 入驻展厅（线下展厅）
加盟热线：
400-1543-588
工业中间品 最终工业品
根据参与生产过程的程度和 价值大小角度也可划分为材 料和部件、资本项目、供应 品和服务三大类。一般指的 附属设备及运维服务等
阀门、管件、仪表、工 具、劳保、设备配件等， 一般称为备品备件。
工业品特点
单次购买量大，交易资金占用大或购
买批次频繁，而品类采购额小的两极； 理性购买，决策复杂 属性、参数、品种复杂、多、专业性 强 定制采购 注重售后服务。
B2B电商精准分析市场需求
信息化升级，帮助企业实现产销从需求入手， 倒逼传统企业结构网络化转型
工业品电商发展客户群体优势
随着互联网的普及，中国网民越趋年轻化。90后、00后作为未
来主力军，其行为习惯影响未来商业趋势发展。
工业品电商成为未来主流
在资本涌入、政 策支持、互联网飞速 发展、工业行业产业 链重构背景下，传统 企业转型升级势在必 行，而工业品电商必 将成为未来主流。
沟通方案 为客户提供有效采购 解决方案和专业技术 指导，减少交易双方 产品信息不对称内容 ；
售后支持 了解双方交易全过程， 为下游客户提供专业技 术的售后现场服务；
过程监管 与供应商和客户充分交 流，推荐产品资讯、介 绍交易规则，使交易双 方逐步建立互信；
撮合交易 与供应商和客户协 商斡旋，求同存异， 并促成合理交易
Βιβλιοθήκη Baidu
线上电商平台
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线上交易 线下服务
增值服务-供应链金融
目前众多中小工业企业和贸易商普遍存在融资难题，通过打 造供应链金融平台，针对工业品生产制造原材料供应链，开展集融
资、仓储、运输于一体的一站式服务，不仅有利于缓解企业资金紧
张，提供融资新方向，而且还推动产业链上下游各方的共同繁荣。
增值服务-专业技术服务
智能展示
数据建模
• • • • •
全景 深度 快速 精确 心里
数据挖掘
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工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
2 3
黄河三角洲工业品交易中心
黄三角工业品交易中心围绕制造业生产、维护、维修、 保养所需备品备件，搭建区域最具影响力的MRO工业品交易 平台。
工业品 的特点
工业品采购对企业的重要性
工业品采购不仅对维持企业的正常运转 起重大作用，对成本控制、利润的影响更不容忽 视。有数据调查显示，MRO工业品采购占企业总 体采购成本的比率平均为26%，高的甚至可达63%。 以一个采购成本占总成本60%、利润率为5 %左右
需求 管理 评价 方案
的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将
创新？颠覆？
创新？颠覆？ 创新？颠覆？ 创新？颠覆？
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工业品市场概况 工业品供给创新模式探索
黄三角工业品交易中心供给解决方案
C O N T E N TS
目录
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互联网发展新环境新技术
宏观环境：政策支持、传统行业结构转型、资本市场推动、B2B 电商发展迅速 经济环境
政策环境
政府推动供给侧改革，促进了工业电商发展。 推动物联网、大数据等在生产性服务业的应用。 规范网络交易市场。 国内GDP影响，出口减少，经济持 续下行。 中国PPI指数持续走低，工业生产 刺激乏力。
利润率提高到11%。
使用 维护
交易
工业品市场潜力
中国工业品市场约有 50— 80 万亿的市场份额；据测 算，未来 20 年，中国工业
互联网发展至少可带来 3
万 亿 美 元 左 右 GDP 增 量 。
工业品行业市场潜力巨大。
工业品市场供给模式现状及问题
计划性差，交易频次高，市场散单 采购为主，且批量小，交易成本高。