碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验.

附件01：碧桂园凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 ----------凤凰城S区星荟开盘总结

一、开盘亮点

1、广州东部交通枢纽核心地段

碧桂园?凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧

凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。

大城全景物业保安

目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。

吉之岛百货凤凰城酒店

力美健会所凤凰城中英文学校

必胜客、肯德基、星巴克

3、11年成熟大城，40㎡-140㎡幸福洋房

广州凤凰城S区星荟货值约23.69亿元，含J523、J525、6号楼新户型等多种户型，产品面积段为40㎡-140㎡。星荟三次开盘金额总值约18.95亿，去化率共约80.5%，截至11月30日，星荟总销售套数2244套（共2675套），套数去化率约84%，总销售金额约20.56亿，金额去化率共约86.8%。

作为11年的成熟大城，凤凰城星荟推盘即受到广大新老客户的热烈反响，社

区大环境配套完善，苑区小环境商业街、游泳池、市场等配套应有尽有。此外，40㎡-140㎡的多种户型为客户提供了多种选择。

星荟开盘现场火爆

4、园、池、街处处皆景，绿化、生活、商业一体化展示

星荟以时尚商业综合体为基础，结合商业、花园、泳池一体化的设计主题，精心打造示范区，在区内向四面延展布局成一个立体式的景观，实现楼盘内外的无缝过渡。苑区周边及组团内部，合理利用多种花木，营造了一个落英缤纷、绿意盎然、树影婆娑的园林环境。其中，园内的一些沙漠植物组团更是整个园林的亮点所在，加上精致的小件，令整个园林环境生动而充满活力。

示范区园景

示范区内泳池以及公园水池也是星荟的一大特色，泳池旁边精心摆设的桌椅阳伞，配搭上泳池边的躺椅以及高大热带植物，让客户仿佛置身于炎炎夏日，再加上泳池的蓝色主色调以及一池清澈的水，无疑让人心中沁出丝丝的清凉。

示范区池景

此外还有星荟的一大卖点商业街。示范区将园景、商业街巧妙的结合在一起，将商业街门面以及大屏幕展示给客户，成了景观丰富、商业配套完善的美妙苑区大环境。

示范区商业街景

5、现场板房装修精致讲究，突显完美细节

星荟二期板房的最大特点就是从参观通道到住宅走道，再到阳光房和样板房，处处精致，处处为景。宽敞明亮的走道，简洁而又精美的阳光房，为客户提供了较好的公共区域体验以及临时休息区，足以体现星荟二期推盘的诚意。

走道及阳光房

星荟二期主推6号楼新户型，约50㎡及80㎡，现场设有2个样板房。

50㎡的样板房装修时尚简约，以年轻人的温馨小家为出发点设计的装修简约但不简单，板房的每一寸面积都运用到极致，精致时尚。板房以红色为主色调，这也符合现代年轻人充满活力的特点。此外，板房中所放置的一些精美的小件更是令整个装修锦上添花，令板房如一个充满活力而又俏皮可爱的少女一样呈现在客户面前。

50㎡样板房

80㎡板房为例，室内装修舒适豪华，大胆地以黑白为基调设计，强烈的黑白碰撞酷感十足，豪华又不乏现代感。板房每一个角落看起来都足够的精致讲究，

不仅客厅、卧室等设计的精致优雅，而且浴室、厨房、飘窗也都设计了相应的配饰，让参观的客户倍感亲切与温馨，如此对细节的讲究展示碧桂园对客户品味的重视，以求引发客户追求生活质量的共鸣。

80㎡样板房

6、“在家门口”的美食节让星荟夜间也火爆

星荟二期推盘期间，在广场举办了一次大型的美食节，并设有参观样板房送美食节消费券的活动，大批客户慕名而来。同时也设有为大朋友小朋友量身定做的游戏，在参观完时尚精致的样板房后能享受到各种各样的美食，还能动动手玩一玩各种的游戏娱乐。这次美食节活动相当火爆，不仅让客户能感受到家的感觉，也让星荟赚足人气，赚足口碑，同时也极大地助推了星荟的夜间销售。

美食节活动现场

7、“五星级体验”管家式物业服务

各个位置设置不同服饰妆扮的高端形象礼宾，凸显尊贵接待规格。物业管理公司挑选拥有丰富专业素养和良好形象的服务团队，开盘当天为客户提供全方位体验式服务。停车场岗卫指挥来往客户车辆通行、指挥客户泊车、为客户开启车门，入口通道形象岗的展示，销售中心、示范区、样板房的礼宾接待，楼吧接送服务、家政保洁服务等，全程为参观客户提供“五星级的服务体验”。

销售现场

二、成功经验

1.精准的卖点输出策略

前期市场调研显示，广州洋房客户对苑区的配套设施及附近的商业圈要求越来越高，而商业综合体式洋房也逐步成为客户的首选。因此，销售中心从推广初期就重点主推“凤凰城首个26万㎡商业综合体”卖点概念，在客户中获得良好反响。加上星荟二期推出的小户型独特的70年产权优势以及“1/4天河价，带装修不限购”“40万起带装修洋房”的价格优势，吸引了众多客户参观第二波热潮。

2.大面积的苑区参观环境，直观的家园体验

整个示范区包含社区公交站、商业街、园林景观、泳池更衣室、洋房外饰面以及精美样板房，让客户能最直观地体验真切可见的苑区配套。舒适的整体展示感觉以及合理的展示路径获得了客户的好评。加上“在家门口”举办的美食街，使星荟在展示期获得了极好的反响。

3、项目部工作经验分享

凤凰城项目部始终贯彻执行集团“又快又好”的开发战略，以宏观计划为指导，确保“1-2-3”管理思路在项目开发过程的全面实施。全面推进项目各项工作，做到思路清晰，思想统一；目标明确，齐心协力。

项目部现场管理做到责任到人、奖罚分明，杜绝人浮于事。项目部主持对各参与单位进行动员，要求各参与单位明确谁负责谁落实的方针；在施工管理工作中，项目部与施工单位每日20：:00召开工作例会，对当天工程完成情况及第二天工作安排作总结和布置。项目管理团队亦积极联动公司内部资源，如集团（区域）造价合约管理部、集团工程管理中心、集团精简装修合约管理部、集团（区域）采购部、营销中心（含项目）、区域工程技术部、博意设计院、装修设计院、环境设计院、顺茵公司、现代家居、物业公司等有关单位，共同为项目开盘献策献力，最大限度的发挥内部凝聚力在项目开发过程中的指导作用，为项目顺利如期开盘提供了组织上的保障。

4、五星级管家式服务提升客户参观体验

根据碧桂园集团开发建设的需要，并结合项目的高端定位与产品自身特点扩展延伸，为项目量身定造的五星级管家服务体系，服务团队拥有丰富的专业素养，熟知各种礼仪，秉承“5S微笑服务”理念，在物业售前的尊贵式体验，让客户提前感受到入住后的尊贵生活，从而坚定了客户置业的信心。