高德康创业史(波司登

• 1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。 • 第一单生意被刁难。 • 1982年，高德康争取到了上海一品牌服装 的代工订单，第二年，企业更名为常熟白 茆羽绒服厂 。 • 1986年，他新建厂房并购买小汽车，解决 了扩大生产的瓶颈问题。
面对的最大问题——合作伙伴的撤资
• 因而第二天，高德康就来到上海一家 羽绒服装厂，向该厂的领导表明了合 作的意向，提出的要求是———“贴牌 生产”。 • 借牌生产羽绒服，让高德康认识到了 品牌的价值，在投资150万元扩大产能 的同时，开始设计自己的“波司登” 品牌。
• 1998年以来波司登先后赞助中国科考队登上珠峰、南 北极，标志着波司登立志做行业第一品牌的决心. • 2005年9月波司登与《同一首歌》建立了战略合作伙 伴关系，签下了四场《同一首歌》走进波司登的演出， 用音乐的形式传达了波司登品牌的情感。 • 2005年9月起波司登冠名赞助了短道速滑世界杯比赛， 分别走进了中国，韩国、意大利，芬兰四国。 • 2005年10月起波司登跟随国家冬季运动中心在全国 23个滑雪场举行专业滑雪比赛。在都灵奥运会会上， 中国小将韩晓鹏的波司登滑雪服被国际奥委会提定为 日内瓦奥林匹克博物馆收藏。 • 2005年11月波司登又在北京首都体育馆赞助了世界 花样滑冰大奖赛。2006年波司登还赞助了冬奥会全部 滑雪及滑冰项目。 • 波司登连续几年冠名《夫妻剧场》电视栏目；还有登 泰山看世纪日出；中国奥委会合作伙伴；中国航天事 业合作伙伴；保护母亲河、春蕾女童基金等诸多事件。
1998年，中国登山队第一次登上珠穆朗 玛峰，第一次选用中国自己制造的面料， 用的就是波司登的产品。
从企业家到慈善家
• 在缔造名牌、致富一方的同时，对社会抱有高度 责任感的高德康多年来一直关注弱势群体的生活， 热心公益事业，努力造福社会，积极投身于扶贫 助学等各项慈善公益事业，累计捐款、捐物达2亿 多元。 • 1999年 ，建设康博苑。 • 2000年11月，波司登积极响应由共青团中央、 全国绿化委员会、环保总局等发起的“保护母亲 河行动”，拿出1000万元设立“波司登保护母亲 河奖励基金”，这一举动彰显了一名企业家强烈 的社会责任感。
• 原因——颜色、面料、板型、款式、 质量五个方面。
“面包服”变成俏佳人——波司登掀 起羽绒服的“三次革命”
• 1995年的第一次 革命——“时 装革命”，波司登的成功瘦身 • 2001年“第二次革命”——绿 色革命,提升国际竞争力。 • 2003年第三次革命——“科技革 命”，伺机而动的抗菌概念
高德康创业史（波司登羽绒服总裁）
波司登成功的秘诀是什么？“30年成就 一个世界品牌”有什么经验可以借鉴？ 实现做大做强民族企业的目标还要多 久？
• 高德康，1952年1月出生，江苏常熟人，原是江 苏常熟白茆镇山泾村的一个农民，贫困的家境使 他只读完小学就辍学在家，好在他有一个裁缝手 艺的父亲，聪颖好学的高德康跟着父亲学做衣服， 学得一手绝活。 • 他是中共党员，高级经济师，全国劳动模范、十 届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长、 中国服装协会副会长，中国羽绒服装及制品委员 会常务副主任，江苏省常熟市康博村党支部书记， 波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。
我们的收获
• 一个企业家应该具有的责任感！在危难关头，企 业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责 任。真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是 为了赚钱！ • 在我们的一生中都会面临许多选择,我们应该在选 择时保持清醒的头脑,客观的看待问题. • 我们认识到品牌是企业的核心竞争力，通过对品 牌的塑造、培育、提升和创新，来打造企业的竞 争优势，实现企业的腾飞是最关键的。 • 虽然历史不同，每一个人的成功的途径也不可复 制，但是要想成就一番事业，必须要有吃苦耐劳 的精神和坚忍不拔的毅力，这是每一个创业的年 轻人走向成功的必备素质。
2006年2月24日凌晨，第20届冬奥会意大利古城都灵的萨兹 杜克斯雪场山上中国选手韩晓鹏凌空一跃，令世界为之惊叹。
2006年10月10日，中国沈阳。波司登股份有限公司总 裁高德康登上领奖台，接受“2006中国十大世界影响力 品牌”奖牌。 2007年1月20日，2006CCTV中国经济年度人物评选揭 晓，波司登股份有限公司董事长高德康众望所归，榜上 有名。 2007年10月11日，8台缝纫机起家，经过30年的打拼， 高德康终于带领波司登(3998.HK)走进了香港证券市场， 正式登陆香港联交所。
• 1991年，企业更名为“常熟市康博工艺 时装厂”，接着高康德决心打响自己的 羽绒服品牌———“波司登”，并于 1992年注册。 • 1993年至1994年期间，全羽绒服行业超 过80%的企业亏损，作为新品牌的“波 司登”，日子更不好过————心情一 下子凉到了冰点。
高德康的博爱之心
• 管富甲一方，高德康却从不奢侈浪费，至 今仍保持着艰苦朴素、廉洁自律的良好风 范 。在社会公益事业上却是满怀热忱、一 掷千金 。 • 1999年，高德康出资为家乡父老建现代化 新农村——康博村
2005年2月，康博村被评为2005年“全 国十佳小康村”，成为了我国新农村建 设的典范和各地农村学习的榜样。
2007年9月11日，国家质检总局局长李长江向 波司登股份有限公司董事长高德康颁发“中 国世界名牌”奖牌。
波司登发布2009/2010秋冬成衣流行趋势 “品•味”四季服装首登T台
我们选择他的原因
• 在他的创业历程中，他不断寻找自己 的不足之处，在勾通中学习管理知识， 在实践中寻找成功之路。 • 他在关键时刻的选择成就了今天的 “波斯登” • 他是农民致富带头人，他是中国乡村 走出的世界冠军。 • 在他的身上更有一股执着而不服输的 信念 。
高德康这三十年来的三次关键时刻的抉择成 就了他的成功
• 第一次抉择就是的创业。
• 第二次抉择就是 1992年的“究竟是继续代 工还是自创品牌。
• 第三次抉择是在1988年后的对声场模式的 选择。
创业始于最艰苦的磨练——一台自行车与8台缝纫机的故事
• 1976年，江苏常熟县白茆公社山泾村二大 队的年轻人——高康德，不甘忍受贫困与 落后，带领11位农民成立了缝纫机组，用 仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。 • 员工：11人；设备：8台新旧脚踏式缝纫机； 地点：租用当地江学成老中医祖居几间房 子；流动资金：缝纫组员工的零用钱；业 务：缝纫修补、来料加工。
• 就在企业陷入困境，高德康感到 绝望的时候，北京的王府井百货 公司给他打了个电话———“我 们要搞羽绒服反季节促销，你们 参加不？” “参加！”——— 高德康一锤定音，最终回笼了 1000多万元。 • 为什么自己的羽绒服会遇到这么 大的问题呢？
• 高德康于是横下一条心，决不坐以 待毙，他决定全面考察东北市场， 以便找出波司登销路不畅的原因。