B2C电子商务模式
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B2C电子商务模式
第五组制作
知识，就是你潜在的魅力！
内容简介：
一、B2C电子商务模式概念及特点 二、B2C模式的发展 三、 B2C模式的优势和劣势 四、 B2C商务模式 五、 B2C盈利模式 六、B2C模式流程 七、 B2C模式组成
一、B2C电子商务模式概念及特点
1、 B2C电子商务模式概念 B2C电子商务模式，有BtoC、B-to-C、BC、B2C、BC等表示形式，即企业对消 费者的电子商务模式，指的是企业通过 互联网为消费者提供产品和提供服务的 一种新型的消费方式。企业对消费者的 电子商务模式基本等同于商业电子化的 零售商务。B2C模式的主要表现是电子 商务零售业和网上零售业。
劣势：(总结为八大难言之痛) （1）痛在心态 ； （2）痛在资本； （3）痛在定位； （4）痛在服务 （5）痛在支付； （6）痛在供货； （7）痛在网速； （8）痛在网速
四、 B2C商务模式
无形商品和劳务的电子商务模式 (1)网上订阅模式 主要包括：在线服务、 在线出版、在线娱乐 (2)付费浏览模式 (3)广告支持模式 (4)网上赠与模式 食物商品的电子商务模式 (1)网上超市 如亚马逊、卓越、当当等 (2)网上商场 (3)综合模式 (4)探索中的新模式
d.证书的作废
e.证书的归档
(4)支付结算
a、在线支付——目前电子商务行业最普 遍也是被行业公认的支付方式 b、电话支付——一种可以在线支付也可 以离线支付的支付方式，用户可以通过网 站下订单然后通过打电话支付，也可以通 过电话下订单电话支付 c、汇款支付——对于不具备网上支付和 电话支付条件的用户（比如没有银行卡支 付的用户）可以通过汇款的方式进行支付
(2)适合做电子商务的是书和光盘，原因是 这类网站极大地降低了人们的搜索成本。 (3)小型数码产品适合做电子商务，而非彩 电、冰箱等大件。
二、B2C模式的发展
1、B2C在我国的发展历程
卓越网简介
2、 中国B2C电子商务模式的发展 新阶段
让我们来回顾今年B2C在中国的热门事件。 首推E国在今年酷夏推出了网上订货半小 时的强力服务工作，成为中国电子商务脱 去皇帝的新装，真实地走到人们生活中去 的典范；中国ICP老大新浪，今夏也推出 自己的网上商城；作为未来B2C发展中重 要的中间评价信息支持，著名的消费评价 网站E315确定自己在商业价值链中的增值 定位；处在ICP第二方队的ELONG
d、其他：例如银行卡托收、银行卡包月 订阅、非银行卡在线支付等等…… 购物网站主要采用哪些电子支付方式？ 网上银行支付的 如果去平台上就有 向拍拍网就要求你用财富通 淘宝网就要求支付宝 易趣安付通等等 不过前提都是需要开 通网上银行的
补充：
B2C模式的增值服务
以卓越为例
(3)安全认证
数字证书：又称数字凭证,数字标 志，是一个经证书认证机构(CA)数 字签名包含用户身份以及公开密钥 信息的电子文件，是用电子手段来 <1> 证实一个用户的身份和对网络资源 访问的权限，是各实体(消费者，商 户/企业，银行等)在网上进行信息交 流及商务活动的电子身份证。
认证中心：就是承担网上安全电子交易认证服 务，签发数字证书，并能确认用户身份的服务 机构。 认证中心有以下作用： a.证书的颁发 b.证书的更新 c.证书的查询
五、 B2C盈利模式
(1)网上目录盈利模式： 网上销售商品和服务的盈利模式是基于网络 出现之前就存在的邮寄目录的业务模式。 将邮寄目录模式扩展到网上，就是用企业网 站上的信息来替代商品目录的分发，这种模式 称为网上盈利模式。 (2)数字内容盈利模式： 拥有知识产权的企业认为网络是新兴的高效 分销机制。许多专业的数据库都向用户提供联 机服务。 计算机协会（AGM）是最早进入网络的分销 的学术组织之一。
借助在自身内容服务的基础涉足电子商务 的旅游信息领域；传统的B2C网站：酷必 得、天极网、LALASHO等也在发展中完 善自己成熟的商业模式。8848在年初的转 型在某种意义上为第二方队的B2C网站提 供了更大的发展空间。实华开EC123在北 京市场的发展更是以良好的客户服务为消 费者所信赖，逐渐成为京城在线销售的排 头兵；在上海地区，易趣等也都在B2C领 域尝试多角经营。
六、B2C模式流程
顾客 离开
商厦主页
商品浏览
放入购物车
商店页面 离开
浏览其他商品
购买
订单结账
检查购买商品
继续购买
订单送至商家
账户认证
交易完成 送货
商家请款
Hale Waihona Puke Baidu
认证失败
银行回应
B to C模式交易流程图
七、 B2C模式组成
(1)网上商场
卓越 当当
影响产品 选择的因 素
(2)物流配送
保定货运车辆、空车配货信息； 物流货运专线信息； 物流相关单位信息。
三、 B2C模式的优势和劣势
优势： (1)能够有效地减少交易环节，大幅度降低交易 成本，从而降低消费者所得到的商品的价格。对 于产品的制造商来讲，网上直销和借助于中介服 务的销售方式，大大减少了传统商品流通渠道。 在电子商务条件下，由于中间环节的减少和销售 范围的扩大，一方面降低产品价格，另一方面是 商家或厂家的销售额大幅度提高，竞争力也不断 增强。 (2)减少了售后服务的技术支持费用。消费者可 以通过互联网来获取在线的技术支持，减少技术 服务人员的数量、出差费用，从而降低企业的经 营成本。
最近，中国IT巨头———联想集团在年初推 出ICP服务（www．fm365．com）及自己 的网上商城以后，更以3537万美元的巨额 并购了面向投资消费人群，在网上证券信 息服务方面具有强大优势的赢时通，大举 进入中国电子商务服务市场，表明中国 B2C的发展进入突破理论，大胆实践的新 阶段。强大的中国IT中坚力量的投入，为中 国B2C的发展带来了巨大的转机。
2、 B2C电子商务模式的特点 B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过 网络的方式进行交易，从消费者到网上挑选 和比较商品、网上购物支付、物流配送以及 售后服务，都是通过网络为媒介完成的，不 进行当面交易。 可见B2C模式交易模式主要有以下特点： (1)商品适合在网上销售。B2C电子商务最 好的目标产品是能通过电子传输的产品和服 务，比如计算机软件、电子杂志、电影、 FLASH.
(5)交易费用盈利模式： 交易费用盈利模式是指企业提供收费服务， 费用根据所处理交易的数量或规模来确定。 有些服务非常适合在网上提供。 (6)服务费用盈利模式： 现在网上提供各种收费服务的公司越来越 多，这些交易并不是按照交易进行收费，而 是按照服务本身的价值收费的。这些服务费 用模式包括游戏、娱乐、理财建议以及专业 人员（如会计师、律师、医生）提供的服务。 (7)网络社区收益模式： 腾讯QQ；携程旅游
(3)广告支持的盈利模式: 网络广告成功的两个障碍的限制：首先是没 有测量网站访问的统计方法；除了访问者数 量和页面访问量之外，另一个吸引广告主很 重要的因素就是黏度。 (4)广告—收费混合盈利模式： 广告---收费混合盈利模式已经被报纸和杂志 用了多年，订阅者支付一笔费用并接受一定 程度的广告。大多情况下，这种网站的订阅 者比广告支持网站的订阅者受广告的骚扰要 小得多。
第五组制作
知识，就是你潜在的魅力！
内容简介：
一、B2C电子商务模式概念及特点 二、B2C模式的发展 三、 B2C模式的优势和劣势 四、 B2C商务模式 五、 B2C盈利模式 六、B2C模式流程 七、 B2C模式组成
一、B2C电子商务模式概念及特点
1、 B2C电子商务模式概念 B2C电子商务模式，有BtoC、B-to-C、BC、B2C、BC等表示形式，即企业对消 费者的电子商务模式，指的是企业通过 互联网为消费者提供产品和提供服务的 一种新型的消费方式。企业对消费者的 电子商务模式基本等同于商业电子化的 零售商务。B2C模式的主要表现是电子 商务零售业和网上零售业。
劣势：(总结为八大难言之痛) （1）痛在心态 ； （2）痛在资本； （3）痛在定位； （4）痛在服务 （5）痛在支付； （6）痛在供货； （7）痛在网速； （8）痛在网速
四、 B2C商务模式
无形商品和劳务的电子商务模式 (1)网上订阅模式 主要包括：在线服务、 在线出版、在线娱乐 (2)付费浏览模式 (3)广告支持模式 (4)网上赠与模式 食物商品的电子商务模式 (1)网上超市 如亚马逊、卓越、当当等 (2)网上商场 (3)综合模式 (4)探索中的新模式
d.证书的作废
e.证书的归档
(4)支付结算
a、在线支付——目前电子商务行业最普 遍也是被行业公认的支付方式 b、电话支付——一种可以在线支付也可 以离线支付的支付方式，用户可以通过网 站下订单然后通过打电话支付，也可以通 过电话下订单电话支付 c、汇款支付——对于不具备网上支付和 电话支付条件的用户（比如没有银行卡支 付的用户）可以通过汇款的方式进行支付
(2)适合做电子商务的是书和光盘，原因是 这类网站极大地降低了人们的搜索成本。 (3)小型数码产品适合做电子商务，而非彩 电、冰箱等大件。
二、B2C模式的发展
1、B2C在我国的发展历程
卓越网简介
2、 中国B2C电子商务模式的发展 新阶段
让我们来回顾今年B2C在中国的热门事件。 首推E国在今年酷夏推出了网上订货半小 时的强力服务工作，成为中国电子商务脱 去皇帝的新装，真实地走到人们生活中去 的典范；中国ICP老大新浪，今夏也推出 自己的网上商城；作为未来B2C发展中重 要的中间评价信息支持，著名的消费评价 网站E315确定自己在商业价值链中的增值 定位；处在ICP第二方队的ELONG
d、其他：例如银行卡托收、银行卡包月 订阅、非银行卡在线支付等等…… 购物网站主要采用哪些电子支付方式？ 网上银行支付的 如果去平台上就有 向拍拍网就要求你用财富通 淘宝网就要求支付宝 易趣安付通等等 不过前提都是需要开 通网上银行的
补充：
B2C模式的增值服务
以卓越为例
(3)安全认证
数字证书：又称数字凭证,数字标 志，是一个经证书认证机构(CA)数 字签名包含用户身份以及公开密钥 信息的电子文件，是用电子手段来 <1> 证实一个用户的身份和对网络资源 访问的权限，是各实体(消费者，商 户/企业，银行等)在网上进行信息交 流及商务活动的电子身份证。
认证中心：就是承担网上安全电子交易认证服 务，签发数字证书，并能确认用户身份的服务 机构。 认证中心有以下作用： a.证书的颁发 b.证书的更新 c.证书的查询
五、 B2C盈利模式
(1)网上目录盈利模式： 网上销售商品和服务的盈利模式是基于网络 出现之前就存在的邮寄目录的业务模式。 将邮寄目录模式扩展到网上，就是用企业网 站上的信息来替代商品目录的分发，这种模式 称为网上盈利模式。 (2)数字内容盈利模式： 拥有知识产权的企业认为网络是新兴的高效 分销机制。许多专业的数据库都向用户提供联 机服务。 计算机协会（AGM）是最早进入网络的分销 的学术组织之一。
借助在自身内容服务的基础涉足电子商务 的旅游信息领域；传统的B2C网站：酷必 得、天极网、LALASHO等也在发展中完 善自己成熟的商业模式。8848在年初的转 型在某种意义上为第二方队的B2C网站提 供了更大的发展空间。实华开EC123在北 京市场的发展更是以良好的客户服务为消 费者所信赖，逐渐成为京城在线销售的排 头兵；在上海地区，易趣等也都在B2C领 域尝试多角经营。
六、B2C模式流程
顾客 离开
商厦主页
商品浏览
放入购物车
商店页面 离开
浏览其他商品
购买
订单结账
检查购买商品
继续购买
订单送至商家
账户认证
交易完成 送货
商家请款
Hale Waihona Puke Baidu
认证失败
银行回应
B to C模式交易流程图
七、 B2C模式组成
(1)网上商场
卓越 当当
影响产品 选择的因 素
(2)物流配送
保定货运车辆、空车配货信息； 物流货运专线信息； 物流相关单位信息。
三、 B2C模式的优势和劣势
优势： (1)能够有效地减少交易环节，大幅度降低交易 成本，从而降低消费者所得到的商品的价格。对 于产品的制造商来讲，网上直销和借助于中介服 务的销售方式，大大减少了传统商品流通渠道。 在电子商务条件下，由于中间环节的减少和销售 范围的扩大，一方面降低产品价格，另一方面是 商家或厂家的销售额大幅度提高，竞争力也不断 增强。 (2)减少了售后服务的技术支持费用。消费者可 以通过互联网来获取在线的技术支持，减少技术 服务人员的数量、出差费用，从而降低企业的经 营成本。
最近，中国IT巨头———联想集团在年初推 出ICP服务（www．fm365．com）及自己 的网上商城以后，更以3537万美元的巨额 并购了面向投资消费人群，在网上证券信 息服务方面具有强大优势的赢时通，大举 进入中国电子商务服务市场，表明中国 B2C的发展进入突破理论，大胆实践的新 阶段。强大的中国IT中坚力量的投入，为中 国B2C的发展带来了巨大的转机。
2、 B2C电子商务模式的特点 B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过 网络的方式进行交易，从消费者到网上挑选 和比较商品、网上购物支付、物流配送以及 售后服务，都是通过网络为媒介完成的，不 进行当面交易。 可见B2C模式交易模式主要有以下特点： (1)商品适合在网上销售。B2C电子商务最 好的目标产品是能通过电子传输的产品和服 务，比如计算机软件、电子杂志、电影、 FLASH.
(5)交易费用盈利模式： 交易费用盈利模式是指企业提供收费服务， 费用根据所处理交易的数量或规模来确定。 有些服务非常适合在网上提供。 (6)服务费用盈利模式： 现在网上提供各种收费服务的公司越来越 多，这些交易并不是按照交易进行收费，而 是按照服务本身的价值收费的。这些服务费 用模式包括游戏、娱乐、理财建议以及专业 人员（如会计师、律师、医生）提供的服务。 (7)网络社区收益模式： 腾讯QQ；携程旅游
(3)广告支持的盈利模式: 网络广告成功的两个障碍的限制：首先是没 有测量网站访问的统计方法；除了访问者数 量和页面访问量之外，另一个吸引广告主很 重要的因素就是黏度。 (4)广告—收费混合盈利模式： 广告---收费混合盈利模式已经被报纸和杂志 用了多年，订阅者支付一笔费用并接受一定 程度的广告。大多情况下，这种网站的订阅 者比广告支持网站的订阅者受广告的骚扰要 小得多。