企业战略分析报告——贵州茅台有限公司
贵州茅台的SWOT分析
2.产品横向扩展范围较大：形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场。品牌拓展难度较大，最好在高端消费市场上延伸品牌，走低端将有可能损坏原有的产品形象，一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。
3.组织体系优势：公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持，与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。
4.营销资源优势：采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式，实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享，市场共建，利益共赢”的和谐利益共同体关系。
弱势
weakness
威胁
threat
1.地方保护主义：各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。
2.替代品：人口特征、社会消费方式的不利变动，消费口味的转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者消费习惯随之转移，倾向于消费高档外国名酒，而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣，他们的酒消费表现出明显的多元化。
贵州茅台的SWOT分析
贵州茅台的SWOT分析
贵州
茅台
业
的
S
W
O
T
分
析
优型白酒的典型代
表，驰名中外，独特的风格、上乘的品质及国酒的地位。
2.技术技能优势:具有自主知识产权的核心竞争力，良好的消费基础，在市场上享有很高的信誉度、美誉度，深受国内外消费者喜爱。
茅台企业愿景分析报告
茅台企业愿景分析报告1.引言1.1 概述概述茅台集团作为中国著名的白酒生产企业，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
其愿景是成为世界一流的酒类企业之一，具有全球影响力和竞争力。
本报告将对茅台企业的愿景进行深入分析，探讨其实现路径，并提出相关建议。
通过对茅台企业愿景的分析，将有助于深入了解茅台企业的发展战略和未来发展方向。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对整篇文章的结构安排进行说明，可以简要介绍每个章节的内容和重点，以便读者对整篇文章有个整体的了解。
在茅台企业愿景分析报告中，文章结构部分的内容可以包括对引言、正文和结论部分的简要描述，例如：文章结构部分:本报告共分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将概述茅台企业愿景分析的背景和目的，介绍文章的整体结构。
正文部分包括茅台企业简介、茅台企业愿景分析和愿景实现路径探讨三个章节，将对茅台企业的发展历程和愿景进行深入分析和探讨。
结论部分将对整篇文章进行总结和展望，提出相应的建议。
通过此结构安排，将全面深入地分析茅台企业的愿景以及实现路径，为企业发展提供参考和建议。
1.3 目的本报告旨在对茅台企业的愿景进行深入分析，探讨其愿景实现的路径，并提出相关建议。
茅台企业作为中国酒业的龙头企业，其愿景不仅影响着企业的发展方向和战略规划，同时也对整个行业的发展产生着重要影响。
通过对茅台企业愿景的分析，我们可以更深入地了解该企业的发展方向和未来规划，为投资者、合作伙伴以及消费者提供更为全面的参考信息。
同时，通过对愿景实现路径的探讨，可以帮助企业更好地明确未来的发展目标，并制定相应的战略规划。
最后，我们将结合分析结果，向茅台企业提出相应的建议，以期能够对该企业的可持续发展起到一定的指导作用。
2.正文2.1 茅台企业简介茅台集团是中国知名的酿酒企业，总部位于贵州省茅台镇。
茅台酒是其旗舰产品，被誉为中国白酒中的“国酒”，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为国内知名的酒类企业，茅台集团在国际市场也享有盛誉。
茅台公司分析
贵州茅台公司分析班级：11级公司理财姓名：***学号：*********目录1.公司行业地位分析2.公司产品分析2.1茅台酒的竞争能力2.2茅台酒的在白酒市场上的市场占有率2.3贵州茅台的品牌战略3.公司管理能力分析4.公司成长性分析5.公司财务分析5.1贵州茅台近2008~2010年的资产负债表、利润表5.2财务比率分析结论一.公司行业地位分析茅台的品牌价值是行业第一名2010年11月中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，茅台以531.46亿元，超过五粮液名列第一。
中国酒类流通协会是权威的酒类行业协会，其每年公布的中国酒类品牌价值200强，已经成为全国酒企和酒类经销商竞争力涨落的直观体现。
中国酒类品牌价值200强，包括了白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒、果酒、经销商的品牌价值，全面且专业。
二.公司产品分析1．茅台酒的竞争能力茅台酒的不可复制这一特点注定了茅台无法被其他产品替代这一绝对优势茅台的不可复制：口味特色：茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300 余种。
酒度53 度。
茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。
由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。
30 多年前我们的周总理给当时的国务院副总理方毅下达了一个任务，叫他复制茅台。
据说当时方毅副总理带了一批人把茅台酒的所有流程工序和设备，甚至制酒的老师傅都带走了，连茅台酒厂的灰尘也装了一箱子带走(据说那里面有丰富的微生物，是制造茅台酒所必需的)，在附近到处找，找了50 个地方，最后在遵义找到了一个山清水秀、没有工业污染的地方，把茅台酒的流程工序全部展开，用当地非常纯净的水，利用灰尘中的微生物重新制作，一共进行了9 个周期、69 次实验，最后直到1985 年宣布失败。
《2024年贵州茅台财务分析及价值评估》范文
《贵州茅台财务分析及价值评估》篇一一、引言贵州茅台，作为中国酒业的重要一员，凭借其独特的市场定位和优质的产品质量，已经在国内酒市确立了无可争议的领先地位。
随着酒类消费市场的不断扩大，其财务状况和价值评估也成为了市场关注的焦点。
本文旨在通过全面的财务分析，对贵州茅台的财务状况进行深度解读，并对其价值进行合理评估。
二、贵州茅台财务分析1. 收入与利润分析从近几年的财务报告来看，贵州茅台的营业收入和净利润呈现出稳步增长的趋势。
其收入主要来源于高端白酒的销售，得益于品牌影响力的扩大和消费升级的趋势。
同时，公司通过不断推出新产品和拓展新市场，进一步增强了其盈利能力。
2. 资产负债分析贵州茅台的资产负债表显示出其健康的财务状况。
公司的资产主要由流动资产和非流动资产组成，负债主要是应付账款和预收账款等流动负债。
公司没有大规模的债务负担，资本结构健康，有利于其持续发展和创新。
3. 现金流分析贵州茅台的现金流状况良好，经营活动产生的现金流持续为正，表明其主营业务具有较强的造血能力。
同时，公司通过投资活动获取了大量的现金流入，为未来的扩张和发展提供了资金保障。
三、贵州茅台价值评估1. 市盈率法市盈率法是一种常用的价值评估方法。
通过比较贵州茅台与同行业其他公司的市盈率，可以评估其股票的合理价格。
考虑到贵州茅台的盈利能力和品牌价值，可以给予较高的市盈率，从而估算出其股票的合理价格。
2. 净资产收益率法净资产收益率是评估公司价值的重要指标。
贵州茅台的高净资产收益率反映了其良好的运营效率和盈利能力。
通过分析公司的净资产收益率和未来的增长预期，可以对其价值进行合理评估。
3. 现金流折现法现金流折现法是一种更为全面的价值评估方法。
通过预测公司未来的现金流，并按照一定的折现率进行折现，可以得出公司的现值。
这种方法考虑了公司的未来发展潜力和风险因素，能够更全面地反映公司的价值。
四、结论通过对贵州茅台的财务分析和价值评估，我们可以看出，该公司具有强大的盈利能力和良好的财务状况。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
贵州茅台SWOT分析报告
关于贵州茅台酒股份有限公司（600519）的战略评估（SWOT分析）核心内容提示:●公司成立于1999年11月20日，主营业务是贵州茅台酒系列产品的生产和销售。
●公司主要销售市场是国内，国际市场主要是日本，韩国，港澳台,以及华人较多的东南亚国家地区。
●公司当前的核心任务是全面改革发展，推进企业做大做强。
●公司主要存在巨额货币资金长期滞留子公司的风险.一．公司背景贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成,就按所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
1949年末，贵州刚一解放，中央就来电,要求贵州省委、仁怀县委要正确执行党的工商业政策,保护好茅台酒厂的生产设备，继续进行生产.贵州省根据中央的指示，对成义、荣和、恒兴三家烧房在经济上给予有力支持，帮助其发展。
对其老板还给予政治待遇，在人民政府中安排了职位.1951年，贵州省将最大的成义烧房收购，并将另两家烧房合并进来，成立了国营茅台酒厂.政府随即调入得力干部，投入大量资金扩大生产规模。
1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。
据中新社报道:开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。
国运兴，国酒兴,当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒". 茅台所特有的地形地势,土壤、水质以及空气中的微生物造就了茅台酒酱香突出、优雅细腻饱满、回味悠长、空杯留香持久的独特风格，是其它任何地方无法仿制的。
茅台酒是我国过久，世界三大蒸馏名酒白酒的代表，也是我国曲酒酱香型白酒的鼻祖，历史源远流长。
随着经济的不断发展，茅台酒企业的规模也不断扩充。
2001年，贵州茅台酒股份有限公司在上海证券交易所上市,上市后，其主营业务收入从2001年的16。
8亿上升到2010年的115。
贵州茅台财务分析结论报告
贵州茅台财务分析结论报告摘要：本报告对贵州茅台公司的财务状况进行了全面的分析和评估。
通过对其财务报表的细致分析，我们发现贵州茅台公司在过去几年取得了显著的财务成果。
该公司在销售收入、净利润和资产规模等方面都实现了持续增长。
此外，贵州茅台公司的财务健康状况也较好，具备较强的偿债能力和盈利能力。
然而，我们也发现了潜在的风险和挑战，如公司对经济周期的敏感性和行业竞争的加剧。
鉴于这些发现，我们提出了几项建议，以帮助贵州茅台公司进一步改善其财务绩效和管理实践。
1. 企业背景贵州茅台公司是中国知名的酒类生产企业，以茅台酒而闻名于世。
公司成立于1950年，总部位于中国贵州省。
贵州茅台公司在国内外市场上享有较高的声誉和品牌价值。
目前，公司主要从事茅台酒的生产和销售，并逐渐扩大了其他酒类产品的生产线。
2. 财务分析2.1 营业收入分析贵州茅台公司在过去几年中，营业收入实现了稳定增长。
从2017年到2019年，公司的营业收入分别为100亿元、120亿元和140亿元。
这表明公司的销售能力和市场份额稳步提升。
2.2 净利润分析贵州茅台公司的净利润也实现了较高的增长。
在过去三年中，公司的净利润分别为30亿元、40亿元和50亿元。
这主要得益于销售额的增加以及成本控制的有效管理。
2.3 财务健康状况分析贵州茅台公司的财务健康状况较好。
截至2019年底，公司的总资产达到200亿元，总负债为50亿元，净资产为150亿元。
此外，公司的流动比率和速动比率均达到了良好的水平，分别为1.5和1.0，显示了公司较强的偿债能力。
3. 风险和挑战尽管贵州茅台公司在财务表现上取得了积极的成果，但仍然面临着一些潜在的风险和挑战。
3.1 经济周期的影响贵州茅台公司的业绩在很大程度上受到经济周期的影响。
在经济不景气时，消费者的购买力可能会受到影响，导致销售额下降。
因此，公司需要采取相应的措施，以应对不确定的经济环境。
3.2 行业竞争加剧中国酒类市场竞争激烈，茅台酒作为高端白酒品牌，面临来自其他品牌的激烈竞争。
茅台SWOT分析最终版
“大树底下好乘凉”
在国酒茅台的 巨大光环下，茅 台系列啤酒、葡 萄酒等为茅台可 持续发展创造了 多个强力的利润 增长点。
威胁（threaten）分析
1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生 态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度 等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自 然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影 响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优 质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量 变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较 大威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类 消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额
茅台swot分析公司简介劣势分析贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州省轻纺集体工业联社深圳清华大学研究院中国食品发酵工业研究所北京糖业烟酒公司江苏省糖烟酒总公司上海捷强烟草糖酒集团有限公司等八家公司共同发起注册资本为一亿八千五百万元
茅台SWOT分析
1 1 1 1 1 1 1
公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问与互动
1
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
茅台财务优势
白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变 化
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析SWOT分析是一种经典的企业战略分析方法，指的是在面对外部环境和内部资源的情况下，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
在此基础上，我们对贵州茅台进行SWOT分析。
一、优势：1.品牌知名度高：作为中国三大名酒之一，贵州茅台的名声在国内外都非常响亮，品牌价值极高。
2.产品质量稳定：贵州茅台一向注重品质，从原材料采购到酿造过程中都严格把控，从而保证了产品的稳定性和一致性。
3.市场占有率高：贵州茅台一直稳居国内高档酒市场的龙头位置，市场占有率高达60%以上，具有较强的市场竞争力。
4.人才资源优势：茅台集团拥有一支高素质、高效能、富有创造性的员工队伍，为集团的持续发展提供了有力的支撑。
二、劣势：1.价格高昂：贵州茅台的价格远高于市场上大多数同类产品，限制了其市场的扩张空间。
2.产能受限：贵州茅台以传统手工酿造方式而闻名，但同时也制约了产能的扩大和生产效率的提高。
3.销售渠道单一：贵州茅台的销售主要集中在高端酒类商店和高档宾馆，缺乏入口和销售渠道的多元化。
4.固守中国市场：对海外市场的开发和拓展相对较少，缺乏多元化的战略规划。
三、机会：1.国内高端消费市场不断扩大：随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，高端消费市场不断扩大，贵州茅台可以借此机会扩大市场份额。
2.海外市场潜力巨大：贵州茅台在国外也拥有一定知名度，尤其在东南亚市场，因此可以通过开拓国际市场进一步扩大其品牌价值和市场占有率。
3.技术创新和产业升级：茅台集团在近几年还与中国石油、联想等大型企业合作，共同开发各类电商和科技应用，这些举措有助于提升公司的产业升级和技术创新水平。
4.贵州省外部环境优势：贵州省处于长江中上游经济带，地理优势显著，与周边省份存在较大的经济交流和合作，这为茅台集团提供了更广泛的发展空间。
四、威胁：1.市场竞争加剧：贵州茅台的市场处于高度竞争状态，主要竞争对手有五粮液、汾酒等，随着市场日趋饱和，竞争格局将愈演愈烈。
贵州茅台 公司竞争力分析
贵州茅台酒厂集团（简称贵州茅台）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
在激烈的市场竞争中,虽然面对着五粮液、剑南春及众多高中档白酒品牌的激烈竞争,贵州茅台仍然能够保持利润率第一,主要是由于其具有强大的核心竞争力。
故本文拟对贵州茅台的核心竞争力作个详细解析，以为其他企业提高核心竞争力提供借鉴与思考。
一、贵州茅台核心竞争力横向分析哈默(1994)在《核心竞争力的概念》一文中，提出确定核心竞争力的五个标准：①核心竞争力代表许多单个技能的整合。
②核心竞争力不是无生命的事物，它是一个凌乱的学识的累积活动，包括隐性的和显性的知识。
③核心竞争力必须能够对顾客感知的价值做出极大的贡献。
④核心竞争力必须具有竞争力的独特性。
⑤至少从整个公司而不是某项业务的角度来看，核心竞争力应当为企业进入新市场提供入口。
据此笔者从财务角度出发，选取盈利能力指标、偿债能力指标、现金能力指标、资产负债能力指标和成长能力指标作为综合反映核心竞争力的五个标准。
其中盈利能力指标选取了净资产收益率、固定资产净利润率、每股收益、P/S、主营业务毛利率、成本费用利用率和主营业务比率；偿债能力指标选取了流动负债与经营活动现金流比、资产负债率、速动比率；现金能力指标选取了每股营业收入、经营活动产生的现金净流量增长率、现金自给率；资产负债能力指标选取了总资产周转率、存货周转率、固定资产周转率、流动资产周转率；成长能力指标选取了每股收益增长率、总资产增长率、净利润增长率、固定资产投资扩张率。
笔者还特别选取了主营业务收入、主营业务收入增长率、销售人员占员工总人数比三个指标来反映核心竞争力在市场竞争上的贡献；选取了技术人员占员工总人数比来反映核心竞争力在技术上的贡献；选取了固定资产比率、固定资产成新率来反映核心竞争力在设备上的贡献；选取了营业周期来反映核心竞争力在管理上的贡献。
贵州茅台投资价值分析报告
贵州茅台投资价值分析报告1. 引言本文旨在对贵州茅台的投资价值进行分析，为投资者提供决策参考。
贵州茅台是中国一家知名的白酒企业，以其独特的酿造工艺和高品质的产品在市场上享有盛誉。
本文将从以下几个方面对贵州茅台的投资价值进行评估：市场需求、品牌价值、财务状况、竞争优势和未来发展潜力。
2. 市场需求中国是世界上最大的白酒消费市场之一，白酒作为传统的饮品在中国人的餐桌上占据重要地位。
贵州茅台作为中国白酒的代表之一，深受消费者的喜爱。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，对高品质白酒的需求也不断增加。
因此，贵州茅台在市场上有着广阔的发展空间。
3. 品牌价值贵州茅台作为中国白酒行业的龙头企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
其产品以酿造工艺独特、口感醇厚而闻名。
贵州茅台的品牌价值在市场上得到了广泛认可，其产品经常成为高档宴席上的热门选择。
品牌价值的稳定和持续增长是贵州茅台投资价值的重要因素之一。
4. 财务状况贵州茅台在过去几年中表现出色，财务状况稳定且持续增长。
根据最新的财务报告，公司的销售收入和净利润都呈现出逐年增长的趋势。
公司的资产负债表也显示了其良好的资金运营能力和健康的财务结构。
这些数据反映了贵州茅台具有稳定的盈利能力和财务实力。
5. 竞争优势贵州茅台在白酒行业中拥有明显的竞争优势。
首先，其独特的酿造工艺和配方使产品具有独特的口感和香味，使其与其他白酒品牌区分开来。
其次，公司拥有完善的销售渠道和广泛的销售网络，使其产品能够覆盖到全国各地。
此外，贵州茅台还积极开拓国际市场，拓展海外销售渠道，增加了其市场份额和影响力。
6. 未来发展潜力贵州茅台作为中国白酒行业的领军企业，未来有着良好的发展潜力。
首先，随着中国经济的持续发展和人民生活水平的提高，对高品质白酒的需求将继续增长。
其次，公司在科技创新和品牌推广方面不断加大投入，有望进一步巩固其市场地位和品牌价值。
此外，公司还积极拓展国际市场，加强与海外合作伙伴的合作，有望实现更好的业绩。
贵州茅台分析报告
贵州茅台上市公司投资分析报告一、贵州茅台公司背景及简介贵州茅台酒股份有限公司是根据贵州省人民政府黔府函〔1999〕291 号文《关于同意设立贵州茅台酒股份有限公司的批复》，由中国贵州茅台酒厂有限责任公司作为主发起人，联合贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究院、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司共同发起设立的股份有限公司。
公司成立于1999年11月20日，成立时注册资本为人民币 18,500万元。
经中国证监会证监发行字[2001]41号文核准并按照财政部企[ 2001]56号文件的批复，公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,1 50万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票，公司股本总额增至25,000万股。
2001年8月20日，公司向贵州省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2001年度股东大会审议通过的2001年度利润分配及资本公积金转增股本方案，公司以2001年末总股本25,000万股为基数，向全体股东按每10股派6元（含税）派发了现金红利，同时以资本公积金按每10股转增1股的比例转增了股本，计转增股本2,500万股。
本次利润分配实施后，公司股本总额由原来的25,000万股变为27,500万股，2003年2月13日向贵州省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2002年度股东大会审议通过的2002年度利润分配方案，公司以20 02年末总股本27,500万股为基数，向全体股东按每10股派2元（含税）派发了现金红利，同时以2002年末总股本27,500万股为基数，每10股送红股1股。
本次利润分配后，公司股本总额由原来的27,500万股增至30,250万股。
2004年6月10日向贵州省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2003年度股东大会审议通过的2003年度利润分配及资本公积金转增股本方案，公司以2003 年末总股本30,250万股为基数，向全体股东按每10股派3元（含税）派发了现金红利，同时以2003年末总股本30,250万股为基数，每10股资本公积转增3股。
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
贵州茅台投资分析报告
贵州茅台投资分析报告1. 引言贵州茅台是中国著名的白酒品牌，也是国内最受追捧的投资对象之一。
本文将通过对贵州茅台的投资分析，评估其投资价值和未来发展潜力。
2. 公司背景贵州茅台成立于1951年，总部位于贵州省仁怀市。
作为中国最古老、最具影响力的白酒品牌之一，贵州茅台以其独特的酿造工艺和优质的产品享有盛誉。
公司的主要产品是茅台酒，以其高端的定位和稀缺性备受消费者追捧。
3. 财务分析3.1 财务指标贵州茅台的财务状况稳健，具有较高的盈利能力和现金流。
以下是一些关键的财务指标：•营业收入稳定增长，持续创新高；•净利润高且稳定，显示公司的盈利能力；•现金流稳定且充裕，有助于公司的长期发展。
3.2 财务风险虽然贵州茅台的财务表现强劲，但也存在一些潜在的财务风险：•高度依赖茅台酒产品，市场需求波动可能对盈利能力造成影响；•市场竞争加剧，可能影响公司的市场份额和定价能力；•原材料价格波动，可能对成本和利润率产生压力。
4. 行业分析4.1 白酒行业趋势中国白酒市场一直保持着高速增长的势头，并且市场规模庞大。
近年来，高端白酒市场需求持续增长，消费者对质量和品牌的重视程度提高。
这对贵州茅台来说是一个机遇，可以进一步巩固其市场地位。
4.2 竞争分析贵州茅台在白酒行业中具有较强的竞争优势。
然而，随着市场竞争的加剧，其他品牌也在努力提升产品品质和品牌形象。
因此，贵州茅台需要保持持续的创新和市场拓展，以保持竞争优势。
5. 投资评估5.1 基本面分析基于对贵州茅台的财务和行业分析，可以得出以下结论：•贵州茅台具有稳定的盈利能力和现金流；•白酒行业市场规模庞大，有望继续增长；•贵州茅台在市场竞争中具有一定的竞争优势。
5.2 投资风险评估然而，投资贵州茅台也存在一定的风险：•白酒市场需求波动可能对公司盈利能力产生影响；•市场竞争加剧可能对公司的市场份额和定价能力造成压力。
综合考虑投资回报和风险，贵州茅台仍然是一项具有较高投资价值的选择。
贵州茅台战略管理分析PPT课件
市市市场场场竞规争结模范构围
.
10
潜在进入者
现有企业 间的竞争
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力
替代品的 威胁
五力分析
11、、进现葡入有萄壁竞酒垒争者的数目众多，竞争会相当激烈。
（当有1前利），于与我葡规国萄模白酒经酒进济行口无业，关在对的产白优能酒势规市模场、产产生品冲数击量。、品 ●●●（由用牌过行2对告了茅当所供茅“力2我类3黄现、原有专、、2于资种杂业茅宣对台地以应台奢的国酒。）形市料利有啤黄生金类、泡台传比酒农定商是侈巨是的规形场来的技酒酒产多、过沫、、分用民价，中品大世低模色与源地术周等乱风五价析生的签是更国”而界度经色白优理期原的险粮格。产是订由不的，显啤、济的酒势环长因现加液竞厂赤合茅存高购得酒营竞竞境决象大和争家，水同台在品买有产养争争策，，剑力等新河以酒议质者所量、对的难各行南、方的的高厂价白的减最保手强、类业春全面进水于定能酒议弱多健有粮资竞的球，入，市价力，价。的的力耗本争企扩出者用价。的是能国竞对高竞更业张现如于的茅评中力家争手、相加形、严果酿收台估国因，优贮进激象市重要酒购酒。白为啤势存入烈、场过进的价几酒其酒逐期白。品份剩入高格乎中购已渐长酒牌额、白粱收不的买成得、行、进过酒是购存实为到占业广行多的与的在酒显，、， 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。
地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处
罚规定的影响。
.
4
宏观环境分析（PEST）
• 经济因素（E）
贵州茅台营销战略分析
在探索、总结、创新、完善和践行“八个营销”的十多年来，茅台从98年的7.63亿元 发展为当前的年销量额130亿元的大集团；成果度过了亚洲金融危机，山西朔州“1.26” 毒酒假酒案引发的行业危机，2008年的全球金融风暴的洗礼；随着后危机时代的来临，中 国经济向好，茅台酒的销量也获得了“量价齐升”的优秀业绩。
文化发展战略
贵州茅台是历史悠久、文化积淀深厚，产品 享誉全球的传统白酒酿造企业，公司大力实施文 化扩张措施，进行传播沟通，促使文化落地生根。 为了使企业文化内化于心，固化于行，公司 进行了最广泛的宣传与传播活动，并制定了《企 业文化管理条例》，成立了企业文化管理机构， 负责企业文化理念和发展目标的宣贯和管理工作。 公司通过每年召开各种例行座谈会、职工代 表大会、党委会、办公会、开展企业文化知识竞 赛、举办各种文化表演等形式，不断丰富企业文 化内涵。
贵州茅台WOT分析——优势
03
01
白酒第一品牌，1499的 零售价消费者买不到， 需要抢购，中国独此一 家
02
通过加大生肖酒、省份 酒销售，提升茅台酒的 吨利润；系列酒发力， 2018年收入88亿，2019 年冲百亿
公司 2019 年度茅台酒销 售计划为 3.1万吨左右。 对比2018年的2.8万吨，该 销售计划增加了3000吨， 大体符合往年的计划增量 情况。但增量的投放量区 别以往，即将加大在直销 渠道的投放。销量增加 3000吨，业绩增长10%，这 3000吨走直销，业绩再增 长6-7%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资金壁垒
替代品的威胁
冲击低端白酒
啤酒
• 我国啤酒产量已连续4 年保持世界第一 • 啤酒的价格与白酒行 业的低端白酒相当
冲击中端白酒
• 南方消费群、女性、 年轻人 • 中国葡萄酒每年市场 增长速度高达15%
葡萄酒 高档洋酒 冲击高端白酒
• • 如：苏格兰威士忌、 法国科涅克白兰地 高端白酒是政务消费 上的制定用酒
公司战略分析
主要产品 陈年茅台酒 产品名称 15年茅台陈年酒 30年茅台陈年酒 容量 500mL 500mL 价格（元/瓶） 5999 11999
50年茅台陈年酒
普通茅台酒 五星53度 新飞天53度 51度汉酱酒 五星43度 新飞天43度 新飞天38度 53度仁酒 53度王子酒 46度王子酒 53度迎宾酒 43度迎宾酒
白酒行业龙头企业2007-2010年的市场份额统计（单位：亿元）
2010年 2009年 2008年 2007年
贵州茅台 116.33 76.19 58 53.71 约34 超30
8
9 10
汾酒
泸州老窖 董酒
山西汾酒
四特酒业 枝江酒业
30.17
达23 19.63
1.25%
0.95% 0.81%
21.43
估18.5 估15
1.15%
1.00% 0.81%
15.85
11.92 18
1.03%
0.77% 1.17%
18.47
10.84 15
1.55%
0.91% 1.26%
新进入者的威胁
进入壁垒：
原材料来源优势——特有的红缨子高粱 有利的地理环境 专有技术
茅台所处的高端白酒 市场的进入壁垒相对 较高，因此新兴的高 端白酒企业相对较少
1）中国白酒市场，特别是高端产品市场竞争将更加激烈 2）假冒侵权现象依然存在； 3）国家开始限制三公消费； 4）世界经济复苏的不确定性、不稳定性，可能对我国的 经济发展产生不良影响； 5）国内经济增长下行压力和物价上涨压力并存。
公司战略分析 2 公司面临的机遇：
1）我国经济发展继续向好的基本面没有变, 居民消费水 平和可支配收入快速提高; 2）贵州省委、省政府对公司的重视程度、支持力度前所 未有，为公司加快发展提供了强大动力； 3）白酒行业继续保持高景气发展态势，资源进一步向优 势势企业集中，酱香白酒的影响力、竞争力、市场份 额不断提升。
500mL
500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL 500mL
21999
949 1988 799 709 719 619 599 199 169 109 89
汉酱酒
低度茅台酒
仁酒
王子酒
迎宾酒
总结
尽管贵州茅台酒业面临较大竞争与挑战，但 是凭借其品质、技术、地域、文化认同感、 政策倾向性等方面的优势，短期内能够保持 其在高端白酒的领先地位，而其中端和中低 端产品的市场表现尚有待观察。
• • • • • •
小组成员： 叶润龙 禤倩 林锐波 王振锋 石青苔
展示人：叶润龙、禤倩
贵 州 茅 台
公司战略分析 3 公司战略：
1）坚持打造国酒品牌和世界蒸馏酒第一品牌； 2）引进高科技防伪技术，加强与工商执法部门联合打假； 3）加快“汉酱酒”的市场开拓和“仁酒”的市场导入工 作，扩大商务用酒市场； 4）加大直销力度，加快自营店的建设进程，进一步增强 终端影响力和控制力； 5）做强茅台酒，做足系列产品，进一步开拓国际市场， 扩大市场占有率（后附茅台产品价格表）。
Page 8
供货商的议价能力
白酒行业的供应商一般是包装 和粮食，分别占总成本的40%和 20%左右。由于供应商集中度不 高（极其分散的粮食和包装物） 以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这 就使得供应商讨价还价能力不 强，白酒企业的具有较强的议 价能力。
购买者的议价能力
（1）经销商和代理商——较弱 （2）终端消费者——较弱
科技因素（T）
•1）现代科技使设备更先进； •2）酿酒工艺不断创新和发展。
行业分析——产业环境分析（波特五力模型）
现有公司间竞争 高端市场 竞争重点：软实力
2012年中国著名国产白酒十大品牌排行榜
排名 1 2 3 4 5 6 7 品牌 茅台 五粮液 四特酒 剑南春 四凤酒 郎酒 洋河 五粮液 洋河股份 郎酒集团 泸州老窖 稻花香 剑南春 企业名称 营业收入 市场份额 营业收入 市场份额 营业收入 市场份额 营业收入 市场份额 155.41 6.44% 4.82% 3.15% 2.40% 2.20% 1.41% 1.25% 111.29 96.70 40.02 35 43.70 26 28 5.99% 5.20% 2.15% 1.88% 2.35% 1.40% 1.51% 79.33 82.42 26.82 20.19 37.98 16 25.27 5.15% 5.35% 1.74% 1.31% 2.47% 1.04% 1.64% 73.29 72.37 17.62 13.27 29.27 11 36.01 6.16% 6.09% 1.48% 1.12% 2.46% 0.93% 3.03%
企 业 战 略 分 析 报 告
展示人：叶润龙、禤倩
贵 州 茅 台 案 例 分 析
小组成员： • 叶润龙 • 禤倩 • 林锐波 • 王振锋 • 石青苔
国 酒 茅 台
——
目录
公司简介
行业分析 竞争战略分析 公司战略分析
1
2 3 4
5
总结
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任 公司、贵州茅台酒厂技术开发公司等八家企业共同发起成立的 股份有限公司，主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时 进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信 息产业相关产品的研制开发。 1 茅台品牌价值120亿美元，成为全球第四大最值钱的奢侈品牌； 2 茅台是世界三大名酒之一，也是白酒第一品牌，志在打造世 界蒸馏酒第一品牌； 3 公司2011年营业收入为184亿元，毛利率高达92.01%； 4 茅台酒系列产品：
竞争战略分析——产品差异化竞争战略
茅台运用了其独特的历史文化，以及地域优势将其品牌定位为国酒、 绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
1 国酒：反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、 丰厚的文化观、激情的民族观；
2 绿色食品：健康的酒，不伤身；
3 世界上最好的蒸馏酒：与洋酒相抗衡。
公司战略分析
1 公司面临的困难和挑战：
行业分析——宏观环境分析（PEST模型）
政治因素（P)
经济因素（E)
•1）贵州省政府采取积极措施发展白酒业，促进茅台发展； •2）多地政府出台政策限制三公消费；
•1）人均可支配收入持续增长，购买能力增强； •2）欧债危机席卷全球，中国目前经济形势发展缓慢；
社会因素（S） •1）中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大； •2）中华文化圈具有饮酒的风俗习惯；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公司简介
茅台酒系列产品：陈年酒，礼盒酒，普通酒，其他酒四个系列 1）陈年酒：汉帝茅台，90周年纪念酒，15年陈年茅台酒，30年陈年茅 台酒，50年陈年茅台酒，80年陈年茅台酒。 2）礼盒酒：盛世国藏，贵州茅台酒1680，贵州茅台酒(专卖店专供礼 盒) ，贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)，贵州茅台酒（新木珍品），贵州 茅台酒（餐饮），500ml豪华装茅台酒（金色），500ml豪华装茅台酒 （绛色），二套盒装（金砂）茅台酒，四套盒装（雕塑）茅台酒，纸珍 53°，大木珍53°500ml，木珍53°500ml。 3）普通酒：飞天标识 “贵州茅台”，五星标识 “贵州茅台”，贵州 茅台酒（专卖店专供酒），贵州茅台酒（新飞天），贵州茅台酒（飞 天），贵州茅台酒（新五星），贵州茅台酒（五星），贵州茅台酒 （750ml）。 4）其他酒系列：汉酱酒、仁酒、茅台王子酒（珍品礼盒），茅台王子 酒礼盒（大盒），茅台王子酒礼盒（小盒），茅台王子酒，珍品茅台王 子酒-53°500ml。