商务谈判第九章 风险

第九章 国际商务谈判中的风险与规避
第一节
商务活动中的风险
• 商务谈判中的风险:人员风险和非人员风险 • 非人员风险：外汇风险、利率风险、信用证风 险、海运提单风险、政治风险； • 人员风险：主要是技术风险
一、外汇风险
因汇率波动而蒙受的损失，及将丧失所期待的 利益可能性。即因汇率变动造成的资产与负债升、 降损失的可能性 类型：外汇买卖风险 外汇交易风险 评价风险 经济风险
二、利率风险
未来资金筹集或使用者对资金价格（利率）的 不确定性，而使最终结果与预测有所变化而造成的 某种损失。 类型：借入资金时，如果预期的利率高于到期时的 实际利率水平，有可能会先确定较高的偿还利率水 平； 贷出资金时，对预期利率低估，会使到期资 金的实际收益价降低，增加机会成本，造成利率损 失。
第二节 风险的规避
风险规避不意味着完全消除风险，而是规避风险可能 造成的损失。 一是要降低损失发生的几率，于事前控制， 二是降低损失程度，包括事前、事后两方面。
国际商务中，评价风险主要关注两方面，一是对损失 程度的估计，二是对发生概率的估计。如果损失小，概 率小则一般不必费心。
一、规避风险的一般措施
1.完全规避风险 2.风险损失控制 3.转移风险 4.自留风险
二、风险回避ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方法
1.谨慎选择交易伙伴。 良好的资信：①有相当可观的资产，经营状况良 好，有履约能力 ②诚实履约 2.合理选择交易计价货币。 （1）选择可自由兑换货币 （2）货币选择与贸易相结合 3.货币保值 4.套期保值 5.价格策略
三、信用证方式的风险
1.进口商不按合同开证。 2.进口商故设陷阱。 3.进口商伪造信用证 4.涂改过期信用证
四、海运提单风险 1.伪造提单。信用证贸易中，银行只依单据 付款，不审查单证的来源及真实性。为此可 以伪单骗款。 2.倒签和提单。为了使提单日期符合信用证 要求，倒签提单，使收货人遭受损失