影院的价格歧视-以上海影城为例

影院的价格歧视

以上海影城为例

课程：管理经济学

指导老师：陈宏民

第4小组：

潘超、刘岳新、钱敏、王洪勇、丁智刚

2011-6

摘要

中国的电影市场近年来蓬勃发展，却一直有着高定价和不高的上座率的矛盾。上海联合院线作为全国电影市场的一支强劲队伍，实力不容忽视。而上海影城作为联合院线其中一员，其运营和整个电影市场一样运用了相应的价格歧视。本文针对上海影城的价格歧视作了一定调查研究和分析，并提出了相关总结启示和建议。

一，背景介绍

二，上海影城的价格歧视

三，分析

四，总结与启示

关键词：影院，上海影城，价格歧视

一，背景介绍

1， 电影院线 & 电影产业链

电影院线，简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。实行统一品牌，统一拍片，统一经营，统一管理的发行放映机制。院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常主要工作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影片上映期间的宣传等系列活动。院线成立的目的就是活跃市场，促进票房收入。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。

现阶段，标准的电影产业链主要由：内容提供商（制片商、外包内容供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播、网络版权等收入构成。

主要环节：电影制作、电影发行、电影院线、影院、衍生产品的开发。

表1- 1 中国电影产业价值链(注：此处票房分账比例适用于国产片及进口批片)

中国电影产业链各环节市场规模：

备注：统计企业在数量上面有所重复，如上影集团即是制作公司，又是发行公司且涉及院线，

那么在制作公司、发行公司中各算作一家公司。

2， 上海影院市场份额分布 & 上海联合院线

2009年上海市超千万元票房电影院名录

制作公司1783

2009年上海市院线票房过千万的影院数量

* 可见上海联合院线拥有绝对的市场占有率

上海联合电影院线有限责任公司隶属于上海电影集团，是由原永乐股份上海电影发行放映公司、上海东方影视发行有限责任公司共同发起组建的跨省市院线，是目前全国三十多条电影院线中最大的院线公司之一。

3，产品差异化程度和行业利润率

2010年内地电影票房突破100亿元大关，在这耀眼光环下，中国电影的“二八原则”在2010年得到充分体现。2010年上映的200部电影中，票房过亿元的26部电影，其票房总和占100亿元总票房的65%，其他的174部一共才占总票房的35%。由此可以看出，作为影院来说，市场完全取决于有号召力的影片播放，其产品产异化程度很低。

2008 年底，国家广电总局电影局出台《关于调整国产影片分帐比例的指导性意见》（2008）影字866号文件，将总票房中制片和发行商的分账比例提高到43%，较之前国产片主流分账比例（少数国产影片享有）提高了2 个百分点。影院一般不超过50%，剩下7%归院线。

一般来说，在上海这样经济发达地区，每卖出100元的电影票，能带来30%左右的利润率，同时还能为影院带来20元的零食收入。而相对于电影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300%以上，相当于电影票的10倍。

4，上海电影市场客户群分析

影院受众年龄段比例, 总体来说电影受众基本都呈现出以年轻人为主的这一特征。数据显示，电影受众人群以15-35岁为主，占据比例达90%；其中15-25岁的人群居首位，占据比例55%；25-35岁的人群占据比例35%。

电影受众学历分析,电影受众中本科学历居首位，占据比例42%；其次为大专和高中，比例分别为27%、19%；三者合计占据比例88%。

电影受众收入分析.普遍认为，个人消费支出是和个人收入是呈正相关的，收入水平在一定程度上反映和决定了消费者的消费水平。对于企业来说，目标消费者的概念不仅仅要有消费需求，而且也要具备消费能力，这两个条件缺一不可。所以，在人口特征的分析中，收入水平的分析也是一个很重要的方面。影院受众个人月收入分布:28%的被访者个人月收入在3000-4000元，30%的被访者个人月收入在4000-8000元。说明观影受众普遍属于中高收入层。

选择影院习惯。影音效果是观众选择影院最重要的参考标准。另外，当各大影院票价趋向相等的情况下交通的因素也是影响观众选择影院的一个重要因素，所以如果影院地处交通便利的中心商业区将更能吸引观众。习惯性选择也是一个比较重要的因素，说明观众对影院有一定的固恋度，而且目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的忠诚度。影院受众选择影院考虑因素：

场次选择的主要标准。"场次时间"和"影片版本"是电影重度消费者选择的主要标准，比例分别为52%和51%；另外，"票价"对他们来说也具有一定影响力。

影院粘度。如果有喜爱的电影上映，88%的电影重度消费者"会"选择到影院观看；另外也有9%的人会"看情况"，3%的人"不会"。

如果喜爱的电影上映，43%的重度消费者表示会在“影片上映的一周以内”到影院观看，22%的人表示会在“影片上映三天以内”到影院观看。二者合计达65%。

影响电影市场的因素还有网络、影碟等因素。

影院受众喜欢的影片元素。消费者在购买电影票前，都会对影片有所选择。消费者最看重的因素是影片的故事题材，其次是演员阵容。消费者对导演、口碑、制作规模、媒体评论和获奖情况的注重程度相差不大，都不及前两者。

二，上海影城的价格歧视

1，上海影城

上海影城是沪上首家五星级影院，是上海国际电影节的主会场，并连续16年荣获上海市文明单位称号。其连锁影院有：上海影城、新世纪影城、西南影城、成都上影国际影城、世博国际影城。上海影城集电影放映、会议、娱乐、书屋、广告、展览等多种功能为一体的国内最大影城之一，有 9个风格迥异的电影放映厅，拥有最佳声场效果布置的世界顶级 JBL单元扬声器和现代化的音视频硬件设施，尤其是可容纳1058人的1厅，其上海首屈一指的座位数和令人震撼的视听效果，堪称观看大片的最佳选择。同时上海影城还拥有6个大小不同、功能各异的会议室，可满足各种类型会议之需要。影城大堂 1100 平方米的展示大厅，是企业开张、庆典、产品展示、宣传的理想场所。

上海影城的企业建设目标：建设成为“中国电影放映行业著名品牌”企业。企业服务工作目标：创一流服务设施、一流服务品质、一流服务水平、一流服务环境，成为上海市影剧院行业标杆企业。

2，上海影城优惠