销售人员激励与惩罚管理—规章制度

销售人员激励与惩罚管理—规章制度

1.激励办法

1.1提供“销售新方案”被公司采用，加当月考核3分。如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表彰；

1.2销售员主动反应可可开发的新产品而为公司采用，加当月考核3分。该新产品一年内是公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表扬；

1.3提供竞争品牌动态，被公司采用的加当月考核3分；

1.4客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失（包括但不限于呆账），加当月考核3分；

1.5开拓新地区、新产品或新客户，有成效者，加当月考核3分；

1.6完成上半年业绩目标者，加当月考核3分；完成全年度业绩目标者，加当月考核3分；

1.7超过年度业绩目标20%（含）者，加当月考核3分了；

1.8凡公司列为“滞销品”，销售员于规定期限内出清者，加当月考核3分；

1.9其他表现优异者，视贡献程度予以激励；

1.10凡全年二次以上加3分者，可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据。

2.惩罚办法

2.1挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途径解决；

2.2与用户串通勾结者，一经查实，一律解雇；

2.3利用公司平台某私利者，一经查实，一律解雇；直属主管若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，不论是否知情，扣当月考核6分；

2.4凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查实，按旷工处理同时扣当月考核6分；

2.5挑拨公司与员工的感情或泄漏商务机密者，一经查实扣当月考核6分，情节严重者解雇；

2.6涉足职业赌场或与用户赌博者，扣当月考核6分，情节严重者；

2.7上半年销售业绩未达成销售目标70%者，扣当月考核3分；

2.8未按规定建立客户资料，扣当月考核3分；

2.9私自使用营业车辆者，扣当月考核3分；

2.10凡全年累计三次扣6分者解雇；

备注：

以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核，公司人力资源复审；

所有建议、方案须经书面或电子邮件提交。