《撸起袖子干业绩——打造销售团队高效执行力》

撸起袖子干业绩--打造销售团队高效执行力

课程背景：

为什么美好的销售战略总是难以成为美丽的现实呢？

为什么经由论证的销售任务总是难以变成具体的结果呢？

为什么无懈可击的营销方案和设计总是难以成为真正的利益和绩效呢？

为什么煞费苦心的销售制度和流程总是一次又一次变成了纸上谈兵呢？

事情总是要有人去做才能完成的，因此，销售执行的学问也就是“做”的学问。是研究：选择什么样的人、采用什么样的方式、依据什么样的标准、最终达成什么样结果的学问。

团队文化是企业存续发展的价值观、思维模式、行为模式的本质特征的总和；是销售团队的无形资产；是销售团队核心竞争力的重要组成部分，它体现在企业价值创造的每一个环节。销售团队文化是在一个销售团队的核心价值体系的基础上形成的共同的认知模式和行为准则，这种共同的认知模式和行为准则是团队成员为了实现团队的使命、愿景和信仰而达成的一种具有延续性的承诺和契约。

以我的经验来看，不难发现绝大多数做得好的城市主管或经理在沟通中反复强调到：“标准、监督、示范、严格”，是否这就是一个团队提高执行力的根本？下面就让我和你们共同探讨一下如何提高团队的销售执行力。

课程收益：

★了解销售团队执行力，提高销售团队执行力；

★了解销售团队必须以结果为导向的目标，坚决执行到底；

★掌握销售自我责任执行力要点，绝不推卸责任；

★了解团队协作的问题，提高团员协作意识；

★认识销售团队文化的重要性，建立员工向前冲的团队文化；

★懂得团队文化建设的方法，统一员工思想、远景、价值观。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售人员、销售管理者、业务员、销售助理

课程方式：

脑转动：理念体验、模型体验、案例体验、研讨体验

心感动：游戏体验、影音体验、测试体验、分享体验手行动：工具体验、演练体验、计划体验、承诺体验

课程大纲第一讲：销售管理者领导团队执行力

一、执行力是什么——以绩效为导向，以目标为第一

1. 管理者眼里的执行

2. 纵向/横向执行

3. 有效沟通

二、8种情况管理不当导致执行力欠佳

1. 虎头蛇尾

2. 朝令夕改

3. 缺少针对性、可行性

4. 死抓条款，不知变通

5. 不会把工作分解汇总

6. 没有人监督，也没有监督方法

7. 忘了改造人的思想和心态

8. 没有形成凝聚力

三、高效执行力的三个原则

1. 按章办事

2. 提请修改

3. 建议制定

四、管理者想要的执行结果

1. 态度≠结果

案例分享：小李给公司造成的损失

2. 职责≠结果

视频案例：杜拉拉被训

3. 任务≠结果

案例分享：买火车票的任务

五、任务与结果不可分离