完成商业计划书的步骤
写商业计划书的步骤是哪些
写商业计划书的步骤是哪些目录一、概述二、市场分析三、竞争分析四、产品和服务描述五、营销策略六、财务规划七、风险管理概述商业计划书是一份全面阐述创业计划和运营策略的文档，旨在向投资者展示商业模式的可行性和盈利潜力。
在这份商业计划书中，将详细介绍将要开展的企业活动、产品和服务，以及未来发展规划。
市场分析市场分析是商业计划书中最重要的部分之一，它涉及到对目标市场进行深入研究和分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手等方面。
通过市场分析，可以更好地了解潜在客户群体和市场机会，从而为产品和服务的开发和推广提供参考依据。
竞争分析竞争分析是商业计划书中另一个关键内容，通过对竞争对手进行深入研究和对比，可以更好地了解行业竞争格局和各竞争对手的优势和劣势。
基于竞争分析的结果，可以制定不同的竞争策略来提升企业在市场中的竞争力。
产品和服务描述产品和服务描述是商业计划书中展示企业核心业务的部分，包括对产品和服务的详细介绍、特点和优势。
通过清晰准确地描述产品和服务，可以让投资者更好地了解企业的产品线和市场定位。
营销策略营销策略是商业计划书中制定的关键战略之一，涉及到产品推广、市场定位、渠道开发、定价策略等方面。
通过合理规划和执行营销策略，可以提升企业的品牌知名度和市场份额，实现销售增长和盈利增加。
财务规划财务规划是商业计划书中最具体和技术性的部分，包括预算编制、财务指标设定、盈利预测、风险评估等内容。
通过科学合理地制定和执行财务规划，可以确保企业运营的稳健性和健康发展。
风险管理风险管理是商业计划书中必不可少的内容，通过对潜在风险和挑战进行分析和评估，可以及时制定风险防范和处理措施，降低企业经营中的风险和损失。
有效的风险管理是企业成功的重要保障。
制作商业计划书的步骤
制作商业计划书的步骤商业计划书是指为了开展商业活动而制定的详细计划和策略的文档。
它包括了关于公司目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务策略、市场推广计划、财务预测、组织架构等各个方面的内容。
制作商业计划书是为了在商业化的过程中引导企业的发展，提供决策依据和展示企业价值的工具。
以下是制作商业计划书的详细步骤。
第一步：执行前期调研在制作商业计划书之前，需要进行充分的市场调研和信息收集。
这包括了了解行业趋势、市场规模、目标受众以及竞争对手的情况等。
通过分析这些数据，可以帮助我们制定合理的商业策略，提高市场竞争力。
第二步：明确商业目标和定位在制作商业计划书的过程中，明确商业目标和定位非常重要。
商业目标应该是具体、可衡量的，并且需要考虑到公司的资源和竞争环境。
商业定位是指明确公司在市场中的位置和市场差异化策略。
第三步：编写公司简介和背景在商业计划书中，必须包含公司简介和背景。
这包括了公司的历史、业务范围、组织结构、管理团队以及核心竞争优势等内容。
这些信息可以帮助读者了解公司的背景，并且增加对公司信任度。
第四步：进行市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分。
它包括了市场概况、目标客户、行业发展趋势、市场规模和市场份额等内容。
通过对市场的深入分析，可以帮助我们确定市场机会，并制定相应的营销策略。
第五步：竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制作商业计划书也非常重要。
竞争对手分析包括了对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额以及其优势和劣势的评估等。
通过对竞争对手的了解，可以帮助我们确定自己的差异化竞争策略。
第六步：制定产品或服务策略商业计划书中必须明确产品或服务策略。
这包括了产品或服务的特点、独特性、品牌策略以及配套服务等内容。
产品或服务策略应该与市场需求相匹配，并且能够满足目标客户的需求和期望。
第七步：规划市场营销策略市场营销策略是商业计划书中非常重要的一部分。
它包括了产品定价策略、销售渠道、市场推广活动、客户关系管理等内容。
写商业计划书的步骤
写商业计划书的步骤目录：一、项目概述二、市场分析三、产品定位四、竞争优势五、销售与营销策略六、财务分析七、风险评估一、项目概述项目概述是商业计划书的起始部分，用于介绍项目的背景、目标和具体内容。
在这一部分中，需要明确项目的名称、所属行业、项目的创意和核心价值，以及项目的发展规划和预期成果。
同时还可以介绍创始团队的背景和经验，以增强读者对项目的信心。
二、市场分析市场分析是商业计划书中非常重要的一部分，用于评估项目所在市场的大小、竞争程度和发展潜力。
在这一部分中，可以对目标市场的人口统计数据进行分析，提及市场的增长趋势和未来发展预期。
同时，还可以对竞争对手进行调研，分析他们的优势和劣势，并找出自身的差异化竞争优势。
三、产品定位产品定位是商业计划书中描述自身产品或服务特色、目标客户和市场定位的部分。
在这一部分中，可以详细介绍产品的特点和优势，以及产品对目标客户的价值和需求满足程度。
同时，还可以明确产品的差异化定位和定价策略，以及渠道选择和品牌传播的方式。
四、竞争优势竞争优势是商业计划书中绝不能忽视的部分，用于展示项目相对于竞争对手的独特的优势和价值。
在这一部分中，可以介绍创新的技术或商业模式、独特的资源或专利，以及优秀的团队和市场声誉。
同时，还可以通过市场调研数据和客户反馈来论证项目的竞争优势。
五、销售与营销策略销售与营销策略是商业计划书中描述项目如何实现市场推广和销售目标的部分。
在这一部分中，可以详细说明项目的市场推广方式和渠道选择，以及制定具体的销售计划和目标。
同时，还可以分析客户需求和购买决策过程，制定相应的营销策略和销售促进活动。
六、财务分析财务分析是商业计划书中评估项目盈利能力和回报率的部分。
在这一部分中，可以列出项目的投资和成本预测，以及预计的销售收入和利润预测。
同时，还可以计算项目的回收期和投资回报率，对项目的财务可行性进行分析。
七、风险评估风险评估是商业计划书中对项目可能面临的风险和挑战进行分析和评估的部分。
商业计划书的流程
商业计划书的流程商业计划书的流程一般包括以下几个步骤：1. 分析市场：商业计划书的第一步是对市场进行分析。
了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以确定自己的产品或服务在市场中的位置。
2. 设定目标：在市场分析的基础上，制定具体的市场目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，可以是销售额、市场份额、盈利等。
3. 编写业务描述：在商业计划书中，需要编写详细的业务描述，包括产品或服务的特点、优势、定价策略、销售渠道等。
同时，还要分析竞争对手的产品或服务，并提出独特的竞争优势。
4. 制定营销策略：商业计划书中还需要详细阐述营销策略，包括定位、市场细分、目标客户、推广计划等。
同时，还要制定详细的销售计划和预算。
5. 进行财务分析：商业计划书中必须进行财务分析，以评估项目的可行性。
财务分析包括预测销售额、成本、利润和现金流量等。
同时还需要对投资回报率、财务指标进行评估。
6. 编写管理计划：商业计划书还需要编写详细的管理计划，包括公司的组织结构、人力资源管理、运营计划等。
同时，还要制定风险管理计划，预测可能的风险并采取相应的措施进行应对。
7. 编写执行计划：商业计划书中还需要编写执行计划，明确实施商业计划的具体步骤和时间表。
同时，还需要确定团队成员的职责和任务，并制定相应的监控和评估机制。
8. 撰写商业计划书：最后，根据以上步骤编写商业计划书。
商业计划书应该有一个清晰、有吸引力的目录，并采用简洁、直接的语言。
9. 审查和修订：商业计划书完成后，需要对其进行审查和修订，确保准确、完整。
可以请相关专业人士对商业计划书进行评审，并做出相应修改。
10. 实施计划：商业计划书完成后，需要按照计划进行实施。
同时，需要根据实施过程中的情况进行调整和修正，并及时更新商业计划书。
商业计划书的流程是一个系统的过程，需要经过市场分析、目标设定、业务描述、营销策略、财务分析、管理计划、执行计划、撰写商业计划书、审查和修订以及实施计划的多个环节。
商业计划书的撰写步骤有哪些
商业计划书的撰写步骤有哪些目录一、背景分析二、市场研究三、竞争分析四、产品与服务描述五、市场营销策略六、管理团队与组织架构七、财务规划一、背景分析在商业计划书的背景分析部分，需要对公司或项目的起源、发展历程、目标市场、行业背景等进行详细描述。
通过这一部分的分析，读者可以更好地了解到项目的来源和发展动机，为后续的内容提供了一个完整的背景说明，有助于读者对项目的整体情况有一个清晰的认识。
为了确保商业计划书的准确性和可靠性，背景分析部分应该围绕公司或项目的核心信息展开，客观、清晰地呈现出公司的发展历程和市场背景，为后续的市场营销策略和财务规划打下良好的基础。
二、市场研究市场研究是商业计划书中非常重要的一部分，通过对目标市场的分析，可以更好地把握市场需求和竞争格局，为项目的推进提供科学依据。
在这一部分中，需要包括目标市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等信息，通过市场调研和数据分析来论证项目的可行性和市场机会。
市场研究的目的是为了帮助企业了解市场的需求和趋势，为产品的定位和营销策略提供支持，同时也有助于企业在市场竞争中占据优势地位。
通过细致的市场研究，企业可以更好地把握市场机遇，提高项目的成功率和盈利能力。
三、竞争分析竞争分析是商业计划书中必不可少的一部分，通过对竞争对手的分析和对比，可以帮助企业更好地制定竞争策略，实现市场占有率的提升。
在这一部分中，需要对竞争对手的产品、定价策略、营销方式等方面进行详细的对比和分析，找出竞争优势和劣势，为未来的市场竞争做好准备。
竞争分析的关键是要找到竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局和趋势，为企业制定市场营销策略提供参考依据。
通过深入的竞争分析，企业可以更好地了解市场需求和消费者偏好，为产品的推广和营销打下良好的基础。
四、产品与服务描述产品与服务描述是商业计划书中的关键部分，通过对产品或服务的详细描述，可以让投资人更好地了解项目的核心价值和市场定位，为后续的市场营销和策略制定提供支持。
商业计划书撰写步骤及具体要求(一)
商业计划书撰写步骤及具体要求(一)在创业准备阶段，准备一个完善的商业计划书是必不可少的一步。
商业计划书不仅能够使自己更好地理解自己的创业理念和定位，而且也是向投资者或融资方汇报自己想法和计划的实用工具之一。
如何写好一份商业计划书呢？下面是商业计划书撰写步骤及具体要求。
第一步、准备工作在正式进入写作阶段前，我们需要做好一些准备工作，列一份详细的提纲，并收集相关资料。
具体的准备工作包括收集市场分析、行业分析、竞争企业情况、消费者调研、经营策略以及财务预算等方面的信息和数据。
第二步、撰写商业计划书1.项目简介:其中要写明项目的名称、创业团队、商业模式、核心价值观。
2.市场分析:要对市场进行分析，阐述市场的规模、增长率、消费者群体等，并对市场进行细分和研究。
同时还要对市场竞争、市场趋势等进行剖析，以便更好地找到自身的定位。
3.商业模式:说明生产流程、销售方式、收益模式与合作模式等，也就是如何运营业务、如何获取利润的具体方案。
4.产品描述:全方位介绍产品或服务的优势、特点、定价、销售等细节。
同时还要描述相关的盈利模式。
5.市场推广和销售计划:要提出详细的在市场中推广产品的策略，包括营销手段、活动策划、产品维护、公关策略等内容。
6.人力资源管理:说明公司的组织结构、人员配备、培训计划及团队管理等内容，以便更好地统筹人员和资源。
7.财务预算:这是整个商业计划书中最重要的部分，要详细列出公司的资产负债表、现金流量表、利润表、预算方案等内容。
8.市场风险评估:要对市场风险进行评估分析，针对不同的风险提出相应的应对措施。
第三步、审定和完善商业计划书:在撰写商业计划书的过程中，要充分考虑到自己的优势和实际情况，同时也要充分借鉴别人的经验和教训。
写完初稿之后，还需再次细致读一遍，检查语法错误、逻辑性和完整性，并对商业计划书做进一步修改和完善。
综上所述，商业计划书可谓是一个创业者的“前卫营建置”，要做好一份成功的商业计划书需要阐述清晰，数据真实，策略明确，总有一份让投资者满意。
快速编写商业计划书的步骤
快速编写商业计划书的步骤商业计划书是创业者在创办新企业或发展现有企业时的重要工具，通过编写商业计划书可以明确企业的发展方向、目标和策略，吸引投资者和合作伙伴的关注，为企业的成功打下坚实基础。
下面是。
第一步：明确商业目标和愿景在编写商业计划书之前，创业者需要明确企业的商业目标和愿景。
商业目标是企业希望达到的具体成果，而愿景则是对未来的期望和愿望。
明确商业目标和愿景有助于确定企业的发展方向和策略。
第二步：进行市场研究市场研究是商业计划书的重要组成部分。
创业者需要了解所在行业的市场规模、竞争对手、目标客户群体和市场趋势等信息。
通过市场研究，创业者可以评估企业的竞争优势和市场机会，为后续的策略制定提供依据。
第三步：制定商业模式和策略商业模式是企业如何创造和交付价值的方式。
创业者需要设计一个可行的商业模式，并制定相应的策略来实现商业目标。
商业计划书应该详细说明企业的产品或服务、定价策略、市场推广和销售渠道等方面的内容。
第四步：编写财务计划财务计划是商业计划书的核心部分之一。
创业者需要编写详细的财务计划，包括预计的收入、成本和利润等内容。
此外，还需要编制现金流量表和资金需求计划，以便评估企业的盈利能力和资金需求。
第五步：撰写商业计划书在完成前面的准备工作后，创业者可以开始撰写商业计划书。
商业计划书应该包括企业的背景介绍、市场分析、商业模式和策略、财务计划等内容。
同时，还需要注意语言简明扼要、逻辑清晰、结构合理，以便投资者和合作伙伴能够快速理解和接受。
第六步：反复修改和完善商业计划书的编写是一个反复修改和完善的过程。
创业者应该不断地修订和完善商业计划书，以适应不断变化的市场环境和业务需求。
此外，还可以请相关专业人士或顾问对商业计划书进行审阅和评估，以获得更多的建议和意见。
总结起来，快速编写商业计划书需要明确商业目标和愿景，进行市场研究，制定商业模式和策略，编写财务计划，撰写商业计划书，并反复修改和完善。
创业者在编写商业计划书时应该注重逻辑性和可行性，同时也要注意简明扼要和吸引人的特点，以便吸引投资者和合作伙伴的关注。
写好商业计划书的步骤
写好商业计划书的步骤
写好商业计划书可以按照以下几个步骤：
1. 明确目标：商业计划书的初衷是为了向投资人和其他利益相关者阐述企业的商业模式和发展战略以获得融资和支持。
因此，编写商业计划书前要明确其目标和受众。
2. 搜集信息：在写商业计划书之前，需要对行业市场和竞争对手进行充分调研，并搜集与企业发展有关的信息和数据。
这样可以更加完整和准确的展示企业的商业价值和优势，同时也可以提升可信度。
3. 制定框架：在编写商业计划书前，可以先制定一份框架，明确所要列出的内容、结构和篇幅，以及信息之间的逻辑关系。
这样可以在写作过程中避免遗漏或者重复。
4. 突出亮点：商业计划书是用来吸引融资方和投资人的关注的。
因此，需要在书中突出企业的核心竞争力、独特性、市场需求和预期效益等亮点，使读者在短时间内领会企业的价值和未来发展潜力。
5. 充分论证：商业计划书中的内容需要切实可行，需要对企业的盈利模式、财务预测、风险评估等进行全面细致的论证，以激发投资人的信心。
6. 注意细节：商业计划书中细节对于展现专业性和可靠性起到关键作用。
需要注意格式、标点符号、英语语法等，以确保书面清晰易读。
7. 呈现方式：商业计划书不应只是一份普通的Word文档，可以通过加入一些图片和图表来突出关键信息和数据，增强可视化效果，同时也体现企业的专业性和创新性。
以上几个步骤是写好商业计划书的基本要素，需要结合实际情况和企业的特点，对商业计划书进行个性化的编写。
商业计划书制作步骤有哪些
商业计划书制作步骤有哪些商业计划书是一份详细描述商业理念、目标、策略和实施计划的文件。
它是一个企业或创业者向投资者、合作伙伴或金融机构展示其商业模式和可行性的重要工具。
下面是商业计划书制作的步骤。
1. 研究与准备在开始制作商业计划书之前，你需要进行大量的研究来了解市场需求、竞争对手、潜在客户、商业模式等相关信息。
此外，你还需要准备相关的资料和数据，如市场调查报告、财务数据等。
2. 编写摘要商业计划书的第一部分是摘要，它应该简洁地概括你的商业计划的要点。
你需要介绍你的企业、产品或服务、市场定位、竞争优势以及所需资金等基本信息。
3. 公司概述在这一部分中，你需要详细介绍你的企业。
包括企业的法律结构、所有者背景、组织架构、产品或服务的描述以及市场定位等。
4. 市场分析这一部分主要涉及对所选择的市场进行详细的分析。
你需要分析市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手、市场份额等。
此外，你还需要了解潜在客户的需求和偏好，以及市场上可能的机会和挑战。
5. 产品或服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点和优势。
你需要解释你的产品或服务如何满足客户需求，所使用的技术和生产流程，以及所需的知识产权等。
6. 销售和市场推广策略这一部分包括你的销售策略和市场推广计划。
你需要确定你的目标市场、定价策略、分销渠道、广告和促销策略等。
7. 管理团队和运营计划在这一部分中，你需要介绍你的管理团队的相关背景和经验。
同时，你还需要说明你的企业的运营计划，包括生产和供应链管理、人力资源管理、财务管理等。
8. 财务计划商业计划书中的财务计划是投资者和金融机构最关注的部分之一。
你需要制定一个详细的财务计划，包括预测的销售收入、成本、利润和现金流量等。
此外，你还需要制定融资计划，并解释资金用途和资金来源。
9. 风险评估在商业计划书中，你需要识别和评估可能的风险和挑战，以及相应的风险管理策略。
你应该展示你对市场风险、竞争风险、经济风险等的思考和应对措施。
商业计划书撰写的关键要素及编写步骤
商业计划书撰写的关键要素及编写步骤一、商业计划书的关键要素1、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华所在，通常位于计划书的开头部分。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及资金需求等。
执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的注意力，并让他们对整个商业计划产生兴趣。
2、企业概述在这一部分，需要详细介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、注册地址、成立时间、经营范围等。
同时，还应该阐述企业的愿景、使命和价值观，以及企业的发展目标和战略规划。
3、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务是商业计划书的重要内容。
需要说明产品或服务的特点、功能、优势、创新性以及与市场上现有产品或服务的差异化。
此外，还应该介绍产品或服务的研发进展、生产流程、质量控制等方面的情况。
4、市场分析深入的市场分析是商业计划书的关键环节。
需要对目标市场进行详细的研究，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体、客户需求、市场竞争格局等。
通过市场分析，要能够清晰地展示企业所面临的市场机会和挑战，并说明企业如何在市场中定位和竞争。
5、营销策略基于市场分析的结果，制定切实可行的营销策略。
包括产品定价策略、渠道策略、促销策略、品牌建设策略等。
同时，还应该说明如何提高客户满意度和忠诚度，以及如何开拓新的市场份额。
6、运营管理介绍企业的运营管理模式，包括组织架构、人力资源管理、生产管理、供应链管理、质量管理等方面的情况。
要展示企业具备高效的运营管理能力，能够保障企业的正常运转和持续发展。
7、财务规划财务规划是商业计划书的核心部分之一。
需要提供详细的财务预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流量预测等。
同时，还应该制定合理的财务预算和资金使用计划，并说明企业的盈利能力和偿债能力。
8、风险评估任何商业活动都存在风险，因此在商业计划书中需要对可能面临的风险进行全面的评估。
包括市场风险、技术风险、竞争风险、管理风险、财务风险等。
商业计划书要多久可以完成
商业计划书要多久可以完成商业计划书的完成时间因人而异，取决于许多因素，包括计划的复杂程度、团队的能力和资源以及项目的紧迫程度等等。
平均而言，一个商业计划书的完成时间可能在4至8周之间。
商业计划书的编写过程涉及多个阶段，需要进行详细的市场研究、商业模式设计、财务分析和战略规划等等。
以下是商业计划书完成的一般步骤和所需的时间：1. 确定商业目标和策略（1-2周）：在开始编写计划书之前，首先需要确定您的商业目标和策略。
这包括确定产品或服务的核心特征、目标市场以及竞争优势等等。
2. 市场研究和分析（2-4周）：商业计划书需要包含对目标市场的深入研究和分析。
这可能涉及市场规模、趋势、竞争对手、潜在客户等的详细调查。
同时，您还需要研究相关法规和政策，以确保您的商业计划符合当地的要求。
3. 商业模式设计（1-2周）：商业模式是商业计划书的重要组成部分。
您需要设计一个可持续的商业模式，确保您的业务能够持续盈利。
这包括确定价值主张、收入来源、渠道、合作伙伴等等。
4. 财务分析和预测（1-2周）：商业计划书还需要包含财务分析和预测。
这将包括制定详细的财务计划，包括销售预测、成本估计、现金流分析和盈利预测等。
您可能需要寻求财务专家的帮助来完成这些任务。
5. 战略规划和实施计划（1-2周）：最后，您需要制定详细的战略规划和实施计划。
这包括确定目标、策略、策略目标和执行计划等。
您还需要考虑风险管理和可能的应急措施等。
最后，商业计划书的完成时间还受到其他因素的影响，如团队成员之间的合作、信息的获取速度以及是否需要寻求外部顾问的帮助等。
因此，在开始编写商业计划书之前，最好安排好时间表，并确保您有足够的时间来完成这项任务，从而确保商业计划是充分详尽和准确的。
制订商业计划书的10个步骤
制订商业计划书的10个步骤作为一个有远大志向的创业者，你对自己新开创的公司拥有着极高的信心和热情。
但是，有一点必须明确，创业不能凭空打出盖因野心太大，缺少调研、战略和计划。
如果你想让自己的公司真正起飞取得成功，那么，一份严谨而合理的商业计划书是非常必要的。
下面就为大家介绍制订商业计划书的10个步骤。
第一步：定下愿景和使命在开始制定商业计划书前，你应该先为自己的公司定下愿景和使命，来确立公司方向和价值观。
愿景是指公司长远的目标和规划，的目标和方向；使命是指公司的运营理念和价值观。
明确愿景和使命会让你明确目标，知道自己企业的价值在哪里，并帮助你制订下一步战略。
第二步：调查市场和目标客户在制订商业计划书之前，为了确保你的产品或服务会受到市场欢迎，你必须调查市场并确定目标客户。
在调查市场时，你需要收集有关竞争对手、目标市场、相似的产品或服务以及市场趋势等的信息，以便评估市场需求和商业前景。
经过市场调查后，你需要定义适合你产品的目标消费者群体，收集他们的信息、需求和生活习惯，以便找到最适合产品和营销方案的客户。
第三步：确定产品或服务基于市场和客户调研结果，你应该确定你的产品或服务。
要详细描述产品或服务的功能、优点、特点、价值和定位。
它们的分析数据应该来自市场调查和客户反馈。
第四步：定义商业模式商业模式是指公司如何运营并实现盈利的方式。
当制定商业模式时需要考虑的方面包括收入来源、成本控制、产品定价和营销策略等。
在定义商业模式时，一定要注意要可行性和盈利能力。
第五步：制定市场定位和营销策略通过市场调查发现目标受众后，接下来要制定市场定位和营销策略。
确定目标市场，找到如何为消费者传递产品价值和品牌形象的方法，并考虑营销预算，以确保整个过程的有效性。
第六步：确定公司结构和人员组成在制定商业计划书时，你需要确定公司的结构和人员组成。
确定公司总部、职位、工作职责和组织架构，确定整体的设计和发展流程，以及必要的流程和培训计划，并为招聘、绩效评估和激励等制定程序。
商业计划书的实践过程
商业计划书的实践过程商业计划书是一个系统性的文件，用于描述和评估一个商业项目的可行性和发展前景。
编写商业计划书的过程可以分为以下几个步骤。
第一步：确定商业理念和目标在编写商业计划书之前，需要明确商业理念和目标。
商业理念是指创业者对于自己的商业项目的核心想法和价值主张。
商业目标是指创业者希望在一定时期内实现的具体商业目标，如销售额、市场份额、盈利等。
第二步：市场调研和分析市场调研是商业计划书中非常重要的一部分。
通过市场调研，可以了解行业的特点、趋势、市场规模、竞争对手情况等。
同时，还可以分析目标客户的需求、购买能力等，以便为商业计划书提供相关数据和信息。
第三步：编写商业计划书的概述部分商业计划书一般包括摘要、公司概况、产品或服务描述、市场分析和竞争对手分析等部分。
在商业计划书的概述部分，需要对商业项目进行简要的说明和概述，包括商业理念、目标、市场需求等。
第四步：产品或服务描述在商业计划书中，需要对所提供的产品或服务进行详细的描述。
包括产品或服务的特点、优势、使用方法等。
同时还需要对产品或服务的规模、定价、生命周期等进行说明。
第五步：市场分析商业计划书中的市场分析部分是对行业、市场的详细分析。
可以包括市场规模、增长率、市场细分、需求和趋势等。
通过对市场的分析，可以为商业计划书提供合理的市场定位和目标客户群。
第六步：竞争对手分析商业计划书中的竞争对手分析部分主要是对行业内竞争对手的调查和分析。
包括竞争对手的产品或服务、定价、市场份额、竞争策略等。
通过对竞争对手的分析，可以了解到竞争对手的优势和劣势，以便为商业计划书提供合理的竞争策略。
第七步：营销策略商业计划书中的营销策略部分是对市场推广和销售的计划和策略。
包括市场定位、目标客户、营销渠道、推广活动等。
通过对营销策略的制定，可以为商业计划书提供合理的市场推广和销售计划。
第八步：组织机构和人力资源商业计划书中的组织机构和人力资源部分是对公司的组织架构和人力资源的描述和规划。
商业计划书9步骤
商业计划书9步骤商业计划书是一份详细描述和分析创业项目的书面文档。
下面将介绍商业计划书的九个主要步骤。
第一步：描述商业概念在商业计划书的开始部分，需要清楚地描述商业概念。
这包括解释创业项目的初衷，产品或服务的特点，以及企业所处的市场背景。
描述商业概念的目的是让读者了解项目的核心理念，以及项目的可行性。
第二步：进行市场研究在进行商业计划书之前，必须进行透彻的市场研究。
这包括找出目标市场的规模、竞争对手、目标客户的需求和购买意愿。
市场研究的目的是为了描绘一个准确的市场图景，以便确保项目的成功。
第三步：分析竞争对手除了市场研究，也需要深入分析竞争对手。
这包括了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、优势和劣势。
分析竞争对手的目的是为了找到与之竞争的优势，以便在市场中取得竞争优势。
第四步：制定营销策略商业计划书的下一步是制定营销策略。
这包括确定目标客户、制定产品或服务的定价策略、选择合适的分销渠道和制定推广计划。
营销策略的目的是确保产品或服务能够迅速达到客户，并获得市场份额。
第五步：编制组织和管理计划商业计划书还需要详细描述组织结构和管理计划。
这包括明确团队成员的职责和角色、制定招聘计划、开展员工培训等。
组织和管理计划的目的是确保企业能够协调各个部门的工作，并保持高效运营。
第六步：制定财务计划商业计划书中的财务计划是投资者关注的重点部分。
财务计划包括预测销售额、成本、利润和现金流量等。
制定财务计划的目的是为了评估项目的盈利能力和可持续性。
第七步：评估风险和回报商业计划书需要详细评估风险和回报。
这包括识别可能的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提供相应的应对措施。
评估风险和回报的目的是帮助投资者和其他利益相关者全面了解项目的风险和潜在回报。
第八步：编写执行计划商业计划书还需要包括详细的执行计划。
这包括制定项目实施的时间表、分解任务和制定关键里程碑。
编写执行计划的目的是确保项目按计划高效地进行。
第九步：撰写商业计划书最后一步是撰写商业计划书的正文内容。
商业计划书的制作流程
商业计划书的制作是一个复杂的系统工程，制作商业计划书需要经历四个步骤。
第一步：商业计划构想阶段；第二步：资料获得和市场调研阶段；第三步：商业计划书制作；第四步：答辩陈词和反馈。
1、商业计划构想阶段刚刚获取一个新的创意和想法后，需要创业者与志同道合或者相关领域专家对创意进行初步的判断和构想。
首先，需要通过相关问题的讨论判断该创意是否适合创业。
项目选择所需要关注的六大块问题基本包括：项目提供什么产品与服务、目标人群是谁、市场容量多大、竞争对手是谁、竞争优势有哪些等，这些问题如果都能得到一个激动人心的回答时，那么这个创意和项目就可以进入到创业构想过程中。
在创业构想中，最需要探讨的问题是创业项目的发展规划问题，也就是该公司从无到有、从小到大的一系列发展过程中，如果把公司发展构想阶段化，在每个阶段需要关注哪些核心问题。
具体来说，就是提出创业公司的发展战略，并落实到纸面。
最后，根据产品与服务的特点设计出商业计划书的制作路径，一般都会经历产品构想、资料查询、市场调研和访谈、商业计划书的制作和完善等过程。
2、资料获得和市场调研阶段对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究，查询相关年鉴、报表和文献了解所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题，这些资料和数据准备可以使创业者由表及里地了解该产品与服务在行业与市场中所处的位置，有利于创业者更好地理解该产品的发展。
与多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系，其中至少有一个是你计划将选作自己销售渠道的客户。
准备一份客户调查纲要，获取足够多的信息，这些信息包括现有和潜在客户的数量，他们愿意付的价钱，产品与服务的经济价值等。
此外，还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能障碍，你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。
竞争者是另外一个需要重点调研的对象，需要确定你的竞争对手并分析本行业的竞争问题。
商业计划书九步
商业计划书九步1. 引言商业计划书是一个用来描述创业项目的文档，它涵盖了创业项目的商业模式、市场分析、竞争对手分析、财务预测等内容。
本文将介绍商业计划书的九个步骤，以帮助创业者全面了解如何撰写一份完整的商业计划书。
2. 概述商业计划书的概述部分应该包括以下内容：•公司的背景信息，包括公司名称、成立时间、创始人等；•公司的使命和愿景，即公司的核心价值观和长期目标；•产品或服务的简要描述，包括产品或服务的特点和优势。
3. 市场分析市场分析是商业计划书的重要部分，它需要深入研究目标市场的规模、增长趋势、市场份额以及目标客户的需求和偏好。
在市场分析部分，可以包括以下内容：•目标市场的概述，包括市场规模、增长率等信息；•目标客户的描述，包括客户的特点、需求和购买行为等；•竞争对手分析，包括竞争对手的产品、定价、市场份额等。
4. 商业模式商业模式是商业计划书的核心部分，它描述了公司如何创造价值、获取利润以及实现可持续发展。
在商业模式部分，可以包括以下内容：•收入模式，即公司如何通过销售产品或提供服务获取收入；•成本结构，包括固定成本、变动成本等；•渠道模式，即公司如何将产品或服务提供给客户；•客户关系模式，即公司如何与客户进行互动和沟通。
5. 组织结构组织结构是商业计划书的一部分，它描述了公司的管理层次和职责分工。
在组织结构部分，可以包括以下内容：•公司的管理层次和职责分工；•具体岗位的描述，包括职位名称、职责和资格要求；•公司的人力资源规划，包括员工招聘、培训等。
6. 营销策略营销策略是商业计划书的重要部分，它描述了公司如何推广和销售产品或服务。
在营销策略部分，可以包括以下内容：•目标市场的定位，即公司如何定位自己在目标市场中的位置；•市场推广策略，包括广告、促销等；•销售策略，包括销售渠道、销售团队等。
7. 财务预测财务预测是商业计划书的重要部分，它描述了公司的财务状况和预测。
在财务预测部分，可以包括以下内容：•利润表，即公司的收入和支出情况；•现金流量表，即公司的现金流量情况；•资产负债表，即公司的资产和负债情况；•盈利能力分析和偿债能力分析。
商业计划书的撰写步骤与成功案例分享
商业计划书的撰写步骤与成功案例分享导语：商业计划书是一个企业向投资者、合作伙伴、银行等各类利益相关者展示自身发展前景的重要文档。
本文将介绍商业计划书的撰写步骤，并结合成功案例进行分享，旨在帮助读者了解如何撰写一份完整、有说服力的商业计划书。
1. 公司概述商业计划书的第一部分应该是公司概述。
这部分内容需要包括公司的名称、成立时间、法律地位等基本信息。
此外，还需要明确公司的使命和愿景，以及公司的核心价值观和目标。
例如，苹果公司的商业计划书中提到：“我们的使命是将技术带给全球各个角落，为人们带来无与伦比的用户体验。
”这样的概述可以准确地传达公司的文化和核心价值观，让投资者更好地理解公司的发展方向。
2. 市场分析商业计划书的第二部分是市场分析。
在撰写市场分析时，需要详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息，并进行全面的竞争对手分析。
以亚马逊为例，他们在商业计划书中提到了电子商务市场的巨大潜力和竞争对手的市场份额，以及他们的市场定位和差异化策略。
这样的细致市场分析可以让投资者相信该公司了解行业发展趋势，并有能力脱颖而出。
3. 产品或服务描述商业计划书的第三部分是产品或服务描述。
这部分需要详细说明公司的产品或服务具体特点、功能和优势等。
例如，特斯拉在商业计划书中详细描述了他们的电动汽车的性能指标和环保优势，以及独特的超级充电站网络。
这样的产品或服务描述可以让投资者更好地了解公司的产品或服务的价值和竞争优势。
4. 营销策略商业计划书的第四部分是营销策略。
在这一部分中，需要详细介绍公司的销售渠道、定价策略、推广策略等。
例如，可口可乐在商业计划书中详细说明了他们的产品销售渠道，如零售商、超市等，并提出了针对不同市场和消费者群体的定价策略和推广策略。
这样的营销策略可以让投资者相信公司有能力将产品或服务推向市场，并实现销售增长。
5. 组织管理商业计划书的第五部分是组织管理。
这部分需要详细介绍公司的组织架构、管理团队和员工情况等。
商业计划书多长时间写完
商业计划书多长时间写完商业计划书的写作时间因人而异，取决于多个因素，如计划的规模和复杂性、个人经验和专业背景等。
一般而言，从头到尾完成商业计划书需要花费几周到几个月的时间。
以下是商业计划书写作过程中的几个关键步骤：1. 研究和收集信息：商业计划书的第一步是对相关领域进行研究，并收集必要的信息。
这包括市场趋势、竞争对手、消费者需求和行业数据等。
这个阶段通常需要花费时间来查找各种信息来源，并对其进行整理和分析。
2. 制定策略和目标：在了解市场和竞争环境后，制定明确的商业策略和目标是至关重要的。
这可能涉及到制定市场定位、竞争优势、目标市场和销售策略等。
这个过程通常需要经过多次的讨论和修改，以确保商业计划的逻辑性和可行性。
3. 编写商业计划书的结构：商业计划书应该具备一定的结构，通常包括执行摘要、公司概述、市场分析、产品或服务介绍、市场策略、运营计划、财务计划和风险评估等。
编写计划书的结构和大纲是确保内容完整和有条理的关键步骤。
4. 编写商业计划书的内容：商业计划书的内容应该与结构一致，且清晰、有逻辑。
在编写过程中，需要描述公司的愿景和使命、市场分析和调研结果、产品或服务的特点和竞争优势、市场推广和销售策略、运营计划、财务预测和风险管理等。
编写内容可能需要多次的修订和修改，以确保清晰、有说服力和可衡量的。
5. 最后的审查和修改：商业计划书的最后步骤是对其进行全面的审查和修改。
在这个阶段，可以邀请其他同事或专家对计划书进行评审，以发现潜在的错误或不足之处。
此外，还应检查拼写、语法和格式方面的错误，并确保商业计划的一致性和流畅性。
整个商业计划书的写作过程需要思考、分析和语言填充等多个环节，因此通常需要花费相当的时间和精力。
在写作商业计划时，应该保持耐心和专注，确保每个部分的准确性和相关性。
商业计划书需要多久
商业计划书需要多久
商业计划书的编写时间因人而异，具体取决于项目的规模和复杂性。
通常来说，商业计划书编写需要花费数周到数月的时间。
以下是商业计划书编写的大致步骤和时间估计：
1. 前期准备（1-2周）：
- 制定项目目标和目标受众
- 收集相关市场和竞争对手信息
- 设定商业模式和盈利模式
- 确定团队组成和职责分工
2. 市场分析和竞争对手研究（2-4周）：
- 收集市场数据和趋势分析
- 研究目标市场的规模和增长潜力
- 了解竞争对手的产品、定价和市场份额
3. 产品或服务开发规划和策略（2-4周）：
- 确定核心产品或服务的特点和差异化策略
- 制定产品开发或服务提供的时间表和里程碑
- 研究适用的知识产权保护措施
4. 营销和销售计划（2-4周）：
- 确定目标市场和受众群体
- 制定品牌和市场推广战略
- 设立销售渠道和推广活动
5. 经营策略和财务规划（2-4周）：
- 制定运营和管理策略
- 进行财务预测和资金需求计划
- 完善风险管理和可持续发展计划
6. 编写和修订商业计划书（2-4周）：
- 将以上内容整理成一份完整的商业计划书
- 逐步完善和修订文档，确保逻辑和数据的准确性
- 需要与团队成员和顾问进行多次反复审核和修改
以上仅为商业计划书编写中的一般步骤和时间估计，实际情况可能因项目复杂度、团队规模和经验等因素而有所不同。
重要的是在编写商业计划书时保持逻辑性、清晰度和可行性，并确保所有数据和信息的准确性和可靠性。
商业计划书编写的步骤
商业计划书编写的步骤商业计划书是一个有组织的文件，用于描述一个新创业或现有企业的业务模式、运营策略和财务预测等信息，以吸引投资者和合作伙伴的兴趣。
编写商业计划书是一个艰巨的任务，但是可以按照以下步骤来完成：1. 概述和执行摘要：商业计划书的第一部分是概述和执行摘要。
概述应该简明扼要地介绍企业的核心业务、市场需求和竞争优势。
执行摘要是一个高度概括的版本，用来激发潜在投资者的兴趣。
2. 企业描述：紧接着是企业描述部分，这里应该详细介绍企业的背景、定位、目标市场、产品或服务等。
还可以包括企业的法律结构、组织架构和管理团队等信息。
3. 市场分析：在这一部分，需要对目标市场进行全面的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群体等信息。
此外，还可以分析行业趋势和未来机会，以证明企业的可行性。
4. 产品或服务：详细描述你的产品或服务的核心特点和不同之处。
包括产品的功能、价值主张、竞争优势以及知识产权等。
此外，还应该包括产品的开发过程和未来的产品改进计划。
5. 市场营销战略：在这一部分，需要说明如何吸引和保留客户。
包括市场定位、目标客户群体和推广策略等。
还可以介绍定价策略、销售渠道和市场推广活动等信息。
6. 组织和管理：在这一部分，需要介绍企业的组织结构、管理团队以及职责分工。
此外，还可以讨论企业的资源需求和管理策略等。
7. 财务计划：这是商业计划书的核心部分，包括财务预测、资金需求和投资回报等信息。
需要列出详细的收入表、支出表和现金流量表等。
如果需要资金投资，还可以包括融资计划和投资回报预测。
8. 风险和风险管理：在商业计划书中，需要识别潜在风险，并提出相应的风险管理策略。
包括竞争压力、市场变化、法规限制和供应链问题等。
9. 附录：最后一部分是附录，用于提供详细的支持信息。
例如市场调研报告、原始调查数据、相关图表和表格等。
在编写商业计划书时，应该尽量简明扼要地表达观点，避免冗长的词句。
还可以使用图表和图像来更好地传达信息。
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商务计划书第四部分：产品/服务，研发
4.1 现有产品/服务简述：如果公司有好几 种产品或服务，那么最好分成几个独立的小 段进行描述。内容包括每一个产品的价格、 价格形成基础、毛利及利润总额等。风险投 资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞 争条件下的价格走势？定价如此之高是不是 因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须 对此要有所准备。 4.2 研究与开发：主要介绍投入研究开发的 资金，包括过去已经投入的和未来打算投入 的资金。同时指出这些研究开发投入所要实 现的目标。
24
7.2 财务预测和规划：
本部分包括对未来五年的年度财务规划组成， 使风险投资人能够准确地了解企业的现金流 量状况。这些报表应附在商业计划书上，展 示财务规划和现金流动。 主要包括： ★ 未来3-5年损益预测表 ★ 未来3-5年现金流量表 ★ 未来3-5年资产负债表 （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计
商务计划书第七部分： 财务运营和预测分析
7.1 总体描述 7.2 财务预测 7.3 财务比率分析 7.4 营运成绩 7.5 融资条件 7.6 债务责任
23
7.1 总体描述：本部分要从公司总体损 益状况开始，这些状况要基于企业的财 务数据，如最近三年以及未来三年的净 收入、销售成本、营运费用、利息支出 及利息收入。把这些历史数据和将来的 预计数都列出来，使风险投资人一眼就 可以看清楚企业的经营状况及未来的发 展前景。
2000000
34
8.9 资本稀释： 说明投资后本公司资 产、净资产以及盈利账面值将被摊薄 到何种程度。 8.10 费用支付：说明引资过程中是否 需要支付咨询顾问费、律师费用及如 何支付等问题。 8.11 投资人对企业经营管理的介入： 投资人可能要求在公司董事会中占有 1-2个席位，如果本公司希望（或不希 望）风险投资人对经营管理的介入更 深一些，那么可以在此加以说明。
利息支出和净利润并计算他们的百分比。即以净销售收入为 100，计算销售成本等占净销售收入的比重。如下图所示。
百分比 净收入 销售成本 营业开支 利息支出 净利润
前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值
100 100 — — —
100 50 25 25 —
100 50 20 10 20
17
商务计划书第五部分：市场、客户、竞争 5.1 行业或市场简述：在这里主要对产品市场作出
描述。包括：总的市场规模、成长速度、对产品或服务的 总需求等。你可以用这样的表格的形式：
年份 第一年实际值 去年实际值
行业销售额 100 000 000 120 000 000
增长率％ …… 20
今年计划值（预测）
15
3.6 主要股东：要求列股东名称、直接 或间接持股数量、持有的股票期权数量、 所占股权比重、期权全部兑付后所占的 股权比重以及期权执行价格等。 3.7 雇佣协议：要求详细列出公司和雇 员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签 订的是什么协议。 3.8 顾问、会计师、律师、银行家及其 他：这部分要求说明顾问的名称，会计 师、律师和银行家以及他们的电话号码。 如果支付给他们任何专门费用，或公司 每月支付聘用费用，在这一部分加以说 明。
14
3.4 薪酬： 列出所有从公司支取新酬的核心 雇员、董、主要经理人员或官员。应用表格 形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要 领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有的 费用都列进去，包括董事会费、顾问费、佣 金、津贴、红利和薪金等，换句话说，公司 总的报酬支出。 3.5 股票、期权：要求以表格的形式列出所 有股东和目前尚未兑付的期权。对每一位享 有股票期权的企业成员，均应列出其全部期 权数量、平均执行价格、已经执行价格、已 经兑付的期权数量和尚未兑的期权数量。如 果有人持有管理股，也需要列明。
权？（特别在公司清 算时）
30
可转换债券： • 债券期限：是5年、 10年？ • 债券利率是多少？ •是固定利率还是变动 利率？ •该债券可以转换为普 通股或优先股？转化 条件如何？ •如果上述条款还可以 协商，那么应该在这 儿予以说明。
股票期权： 投资人支付的期权 购买价格； 投资人兑付期权时 的执行价格； 期权的期限是多长 等等。
13
3.1 董事与管理团队：要求列出所有董事会成员、 高级经理人员及关键雇员名单。包括其全名、职 位及年龄。 3.2 关键 雇员： 要求列出 3-4 名关键雇员并以 《简历》形式对其作出简要介绍。整个介绍要能 证明这些关键雇员的确是一些成功之士。你必须 向风险投资人证明自己是个成功者，否则你就得 不到投资。 3.3 管理层的质量和可靠性：企业家往往需要向 风险投资人证明自己及其管理队伍的其它成员都 非常“干净” 、“可靠”、“忠诚”。也需要 提供管理团队的资质证明。
2
第七课 商务计划书之“封面”
• 封面：公司名称、地址、联系人和联系方式； 列明融资目标；列明保密条款。 保密条款： 1. 确定文件中所给信息的界限，并说明该信息 非常重要，不能传递给未经授权的第三者； 2. 明确要求商业计划书的阅读者承担以下几个 方面的义务： A. 对该商业计划书（或其中的某个部分） 进行保密； B. 在其业务中不使用该商业计划书（或其 中的某个部分）； C. 只能传给它们的职员和顾问，同时要求 他们承担本协议规定的相同的义务。
5
商务计划书第二部分：公司现况概述
2.1 公司综合描述 2.2 公司发展历史 2.3 业务发展展望 2.4 公司资产描述 2.5 已有的专利和商标 2.6 政府相关法规 2.7 保险 2.8 税收 2.9 公司法定形式 2.10 其他
6
商务计划书第三部分：公司管理架构
3.1 董事与管理团队 3.2 关键雇员 3.3 管理层的质量和可靠性 3.4 薪酬 3.5 股票期权 3.6 主要股东 3.7 雇佣协议 3.8 顾问、会计师、律师、银行家及 其他
3
第七课 商务计划书之“目录”
• 目录将列明商务计划书各部分 （包括下面层次的小标题）的标 题以及所在页码 • 附录目录也需要列明标题和页码 • 图象和表格的标题和页码也需要 列明
4
第七课 商务计划书第一部分：“执行摘要”
执行摘要是计划书最重要的部分。一 般只有一、二页纸。浓缩下面内容： •企业理念和目标 •商机和战略 •目标市场、产品定位 •竞争优势 •财务预测概要 •团队概要 •融资说明
28
商务计划书第八部分：融资要求及说明
8.1 提议的融资方式 8.2 资本结构 8.3 筹资抵押 8.4 担保 8.5 融资条件 8.6 定期报告 8.7 资金运用 8.8 所有权 8.9 资本稀释 8.10 费用支付 8.11 风险投资人对企业经营管理的介入 8.12 投资回报
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8.1 提议的融资方式：
33
8.8 所有权：介绍现有股东持股数量及风险投资 人在投资发生后的持股数量，指出获得该项所有 权所支付的金额，每位股东的股权比例等。举例 表述如下：
融资前 股份 现有股东 800000 融资后 股份 800000 融资后 股权比例 80% 购股支付 金额 100000
风险投资人
……
200000
20%
完成商业计划书的步骤
商业计划构想细化 列出必须完成的任务 团队分工建立完成日程 商业计划写作 答辩陈词和反馈
1
第七课 商务计划书目录
封面 目录 1.执行摘要 2.公司目前情况概述 3.公司管理构架: 团队、关键员工、结构、激励制度 4.产品/服务和发展计划 5.客户和市场分析 6.销售体系和计划 7.生产和营运计划 8.财务报表、预测和计划 9.公司融资方案 10.关键风险、问题和应对策略 最后部分：附录
明年计划值（预测）
150 000 000
200 000 000
25
33
后年计划值（预测）
280 000 000
40
注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当 成产品市场容量来描述
18
商务计划书第五部分：市场、客户、竞争
5.2 客户介绍：介绍产品的主要客户。包括：哪些 人使用该产品，其使用目的，为什么他们会购买本 公司的产品或服务。列出本公司产品的前三名主要 主顾、价值和他们各自购买的数量。当风险投资人 对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾 客名单都列出来。 5.3 竞争：对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与 分析。包括：
21
6.3 供应商：一般可以用分栏式的表格形式列出3－ 4 家最大的供应商及他们所供应的东西。第一栏列 出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出 所供的物品。接下来，还要开列一张主要部件供应 商的清单。风险投资人会用清单联络供应商加以验 证。 6.4 存货管理：确定需求，控制库存，优化物流
22
算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量， 共三年。）
25
财务报告： 本部分要列示最近几年以及本年由审计 公司审核的所有财务报表，包括： ★ 合并的资产负债表 ★ 合并的利润报表 ★ 合并的股东持股报表 ★ 合并的财务状况变动表
要点在商务计划显示，细节可以放到附录之中。
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7.3 财务比率分析：列出净收入、销售成本、营业开支、
•竞争对手的市场份额 •竞争对手的年销售量与销售金额 •竞争对手的财务实力 •本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势 •潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时
19
商务计划书第五部分：市场、客户、竞争
5.4 营销：主要描述产品销售过程和分销渠道。 即： • 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？ • 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销 售？ • 有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程？ • 风险企业与中间商的关系如何？
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商务计划书第六部分：生产和营运
6.1 生产：主要是对产品生产全过程及影响生产的 主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介绍， 包括对产品销售成本构成的分析。 6.2 生产特征：主要包括以下几个问题： •产品的生产过程及生产工艺复杂与否？是否需要员 工有特殊的生产技能？ •生产过程中哪几个环节最为关键？ •生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？哪 一种或哪几种最为关键？ •产品实际附加值有多高？等等。