怪诞行为学精华摘录
《怪诞行为学》名句摘抄
《怪诞行为学》名句摘抄《怪诞行为学》名句摘抄在平凡的学习、工作、生活中，大家都知道一些经典的句子吧，在不同类型的文章里，不同位置的句子的作用也是不同的。
那什么样的句子才具有启发意义呢？下面是小编为大家整理的《怪诞行为学》名句摘抄，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《怪诞行为学》名句摘抄 11、人类的行为都是理性和自利的，因此，个人福利最大化就会导致社会整体福利水平的最大化。
2、科学技术的发展原则上应该是有助于解决人类的一些基本错误，不过实际上却加重了这些问题，使人们更难以按照真正有利于自己的方式行动。
3、损失厌恶是一个简单的概念，人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦——比如钱——而这一痛苦要大于得到同样数量的钱所产生的愉悦感。
4、我们的职业已经成为每个人识别标记不可或缺的组成部分，不像从前那样，仅仅是安家谋生，养家活口的手段。
5、当涉及美貌问题，适应性会产生巨大魔力，使人们觉得自己追不到的那些吸引力非常高的人，变得不那么吸引人了。
6、即便是好事，人们也需要一些什么东西——不管是什么——来起个头。
7、动物宁愿自己去寻找食物，而不愿意吃身边盘子里放着的、现成的相同食物。
8、制作者对自己的作品的估价带有相当大的偏见。
9、投入更多努力确实能增加我们的依恋，但必须是经过努力最终获得成功之后。
如果努力没有获得成功，对作品的依恋程度将急剧下降。
10、牙刷理论：人人都想要牙刷，人人都需要牙刷，人人都有牙刷，但谁也不想用别人的牙刷。
11、在觉得需要报复的那一刻里，我们似乎并不在意要惩罚的是谁——我们只是想让某人付出代价，而不管他是代理还是主体。
12、人们感受到疼痛总量不仅是伤情在起作用，还取决于感受疼痛的背景环境，以及人们对受伤意义的诠释。
13、无论好事坏事，我们都预料不到——从长远来看，我们遇到了好事，最终不会像原来料想的那么幸福；发生了坏事，我们也不会像原来料想的那么悲伤。
14、一个人的死亡是个悲剧，但是100万人的死亡不过是个统计数字。
怪诞行为学 读书笔记
1、生活中存在价格“诱饵”，A，-A，B，在A和B让人们很难抉择时，如果存在—A，会有更多人选择A2、锚定，任意一致性黑珍珠无人问津，但和宝石放到一起，就价值高昂。
第一次买商品的价格会对我们今后购买同类产品有影响。
价格提高，从长期来看对需求的影响，比我们仅依靠价格提高预测出的短期市场反应，要小得多。
要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
3、免费的诱惑无可抵挡。
政府可以尝试推出免费的政策。
4、社会规范和市场规范。
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，社会规范很难重建。
幼儿园接孩子，家长迟到，采取罚款后，持到的人数更多，取消罚款后这一现象并没有改善，迟到的家长数量进一步增加。
互相帮助属于社会规范，即使送一些小礼物也仍属于社会规范，一旦提到钱或提到礼品价值就进入了市场规范。
社会性奖励和荣誉上的奖励促使人民帮助他人。
公司运用社会规范，能提高顾客和员工的忠诚度，但一旦触犯了社会规范，就又回到了市场规范。
警察、消防队员、战士不是为了工资而牺牲，社会规范—职业的光荣和责任感—才是激励他们献出生命和健康的原因。
金钱到最后经常是最昂贵的激励方式，社会规范不仅成本较低，并且往往更有效。
5、人们在激情时容易忽视风险，做出与冷静、清醒时不同的决策。
冲动是魔鬼。
青年人自己驾车时事故率比成年人高40%，如果有一个青年伙伴在车上，事故率会再次翻倍。
6、拖沓与自我控制拖沓问题人皆有之，要认识到并承认自己的弱点，设定好自我控制的底线，战胜它。
抵制诱惑，灌输自制意识是人类总体的目标。
7、所有权依恋症：包括虚拟所有权，会让我们对已经拥有的东西估价过高。
观点也是一样，一旦拥有难以改变。
我们要以非拥有的心态去看待每一笔交易，尤其是大笔交易。
8、多种选择的困境（丛大局出发，两种相似的选择，选择哪一种都行，不要耗费太多时间抉择，耽误其它事情）多种选择余地给我们造成了困难，为什么我们非要给自己保留那么多种选择，即使这些选择要付出非常高的代价，我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？果断的关上该关的门。
怪诞行为学---可预测的非理性
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
《怪诞行为学》经典书摘
关于比较（原章节标题：相对论的真相）：1、人们很少做不加对比的选择。
——想一想，事实真的如此。
2、多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。
（这就是很多情景式广告或者明星代言广告奏效的秘密。
）3、我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
（营销人士惯用的技巧。
）4、我们有生以来就被比较所束缚。
（能逃脱吗？方法在下面。
）5、我们有时能控制我们比较的范围，我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。
（比如，当朋友在炫耀人脉和资源的时候，你是不是曾经转移过话题？）6、唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。
——打破是不可能的，因为我们是在比较中生存发展，也非高僧圣人，但我们可以在感到不舒服的时候不去做比较，或者尽量保持对比较的警惕。
关于锚（原章节标题：供求关系的谬误）：1、要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
2、我们的第一印象和决定也会成为印记，这个印记反映到行为经济学中，就称为“锚”。
3、锚会影响各种购买行为。
4、我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定回产生共振效应。
5、我们所做的许多决定，不论是不经意的还是经过深思熟虑的，锚都在其中起作用。
6、事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。
7、但事实上首次决定的威力可能如此巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定力。
8、消费者的购买意愿可以很容易地被操控，也就是说消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好以及他们愿意为不同商品和体验浮出的价格。
9、似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。
需求并不是完全独立于供给。
10、我们对价格变化的敏感度事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲望，而根本不是我们的真正偏好或需求大小的反映。
（这足以解释父辈为什么总是避免购买我们认为必需的某些东西了吧，我们以后也会变成这样的。
《怪诞行为学》笔记
1、《相对论的真相》* 我们不但喜欢拿事物与事务作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物做比较。
* 我们愿意在比较的基础上做决定。
例如：定杂志、卖电视、菜单、约会对象。
建议：带一个同伴，和你基本相似，但比你稍稍差一点。
打破相对论的怪圈：买白菜和买电视。
2、《供求关系的失衡》* 人类行为的一个重要定律：要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
例如：卖鞋子* 一旦参与者首次认真思考是否该出某价格（该价格可能是任意的）购买某物，他们此后购买同类产品会参照他第一次出价（锚）决定的出价意愿。
例如：到新的城市买房子* 羊群效应：我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。
* 我们在过去的某一时间作了任意决定（如幼鹅），并且把我们以后的生活建立在这基础上，我们想当然的认为最初的决定是明智的并且会一直遵守。
回顾：衣着、发型这些都是明智的吗？是否有一部分只是我们追随最初印记的一时冲动。
例如：幼鹅效应，星巴克和雀巢补充：星巴克如何影响最初决定：营造一种与众不同的体验，不同程度大到让人们不再用雀巢的价格作为锚来定位，相反，以后会接受星巴克作为新的锚。
建议：我们应该特别关注我们所做的首次决定。
* 市场供求关系不是基于偏好而是基于记忆例如：饮料价格降低、牛奶价格升高所以，如果人们记住从前的价格并且注意到它的涨跌幅度，那么价格变化会对需求产生巨大影响；如果人们记不住过去的价格，那么价格的变化对需求的影响会小很多。
我们对价格变化的敏感度，很大程度上是由两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去的决定保持一致的欲望，根本不是我们真正偏好或需求大小的反应。
我们的选择未必能准确放映我们从这些产品中获得的使用价值和快感。
3.《免费的代价》*免费给我们造成一种情绪波动，让我们误认为免费物品高高大于它的真实价值。
假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能会蒙受损失。
丹艾瑞利《怪诞行为学-可预期的非理性》摘记解析
47，在候诊室等候的一个小时内，他就看到4个医药公司的销售代表旁若无人的自由出入医生的办公室（看来医药代表不仅是在中国被痛恨，在美国也是同样的）。
19，好像在中国的文化里，金钱是很多东西的终结者，诸如道义，社会关系，好运，品格……金钱便代表了市场规成反比的，鱼与熊掌不可兼得，要想两者均不失去，途径还是有的，要么少赚点，更多的分享，多感恩一些。
20，人在实质上并不是一个人，而是两个人。——《化身博士》—罗伯特.路易斯.史蒂文森
40，“御手触摸”能治愈百病。&&英王查理二世（1630-1685年）在位期间曾为大约100000人实行触摸治疗。
41，他们每天给我喂7000卡路里的食物和30个鸡蛋来增进我的康复（美国人常识都没了，每天30个鸡蛋—不成怪兽的全都是怪人了）。
42，2004年，美国全国抢劫案的总涉案金额为52500万美元，平均每起案件数额为1300美元，就是平均每起抢劫案中，罪犯到手的钱还是比较少的。对比抓获罪犯和监禁过程中所动用的警力，以及司法，惩戒等投入——还不算这些犯罪所引发的报纸和电视报道费用，罪犯实际所抢并不多（把抢劫看作一桩生意的话，抢劫者好像利润并不高。相反的他们所引发而动用的社会资源却着实不少）。
51，正如诺贝尔物理学奖获得者莫里盖尔曼曾经说过的：“你想，如果粒子能思考，物理学家盖多么难当”
52，让一个人来掏钱支付全部餐费，参加聚餐的其他人依次轮流做东。这样做的理由是：我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会科学家称之为“付款痛苦”。
53，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。&&这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。
《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字
《怪诞行为学》阅读笔记好文摘录和感悟欣赏2000字1.在很多情况下，人们不知道或不想知道楚物的真正价值要以多少价格表示。
人们重视“我的哪些决定赚了”。
2、人们需要锚来判断某样东西的价格。
例：人们想和明星合影。
一家公司生产了两种类型的净水器。
一个是低配卖1499韩元，另一个是1999韩元，两种配置的差别很大，但1499韩元的低配版卖得更好。
因为人们很难衡量这种构成的差异到底是多少。
有人说你想推1999元。
之后再加一个2999元就可以了。
配置可能比1999元高一点。
取名为旗舰版，随便生产几台应急措施就可以了。
反正没人会买的。
结果1999年那个产品还是脱销了。
3、好主播，消极的事情可以回到积极；例如，1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产黑牡蛎3354朱莫贝，这个牡蛎壳里含有稀有的婴儿黑珍珠。
那时黑珍珠没有市场，萨尔瓦多一个也不卖。
因为颜色不好，大小也不行。
但是他没有放弃，而是去找了好的珠宝商人哈利。
温斯顿。
哈利？温斯顿同意将这些黑珍珠展示在第五大道的商店橱窗上，并标出天价，萨尔瓦多在影响力较大的几家杂志上接连刊登了多版广告，挂在当红女星的脖子上，接着销量都是顺理成章的。
4.我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多情况下是盲目的。
不管东西好不好，“至少没有损失”的想法会让你对免费有额外的追求力。
比如打折产品，免费高速公路更拥挤，排队吃免费冰淇淋，互联网商业模式：用免费交换流改变注意力。
5.社会规范和市场规范是两个平行的世界，说心就说心，说金就说金。
当你生活在某个确定的世界里，除非双方承认，否则最好不要行使其他世界的规则。
在社会规范中，人们更希望获得认同感、成就感等假想的东西。
这些东西通常很难量化，几乎看不见。
但是一旦实行市长/市场规范，人们想要的就是钱。
那么就不可能有偏差，回报少一点，人们就失去了容易执行的动力。
例：有一位成本很高的著名律师，有时向他想要的人提供法律援助时不收钱。
艾瑞里小说《怪诞行为学》经典语录
艾瑞里小说《怪诞行为学》经典语录1、人类本性中的三大非理性怪癖：第一种怪癖，我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。
第二种怪癖，是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。
第三种怪癖，是我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。
-----《怪诞行为学》2、拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。
破釜沉舟，帮助自己战胜拖沓，这就是我和学生们的经验。
-----《怪诞行为学》3、我们所有人，不管有多“善良”。
都会低估激情对我们行为的影响。
-----《怪诞行为学》4、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，另一个以市场规范为特征。
我们对这两个世界实行不同规范。
不仅如此，把市场规范引入社会规范，如同我们前面看到的，就违反了社会规范并且伤害了社会关系。
一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。
-----《怪诞行为学》5、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。
人类本能地惧怕损失。
我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。
-----《怪诞行为学》6、有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊，我们发现坏了一锅汤的并不只是几条臭鱼，多数人都会作弊，但作弊的程度不高。
-----《怪诞行为学》7、在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。
-----《怪诞行为学》8、我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。
我们有种非理性的冲动，要让所有的门都开着。
这是我们与生俱来的本性，但这不意味着不应该去关。
-----《怪诞行为学》9、所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。
其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对他的感情越深。
另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。
-----《怪诞行为学》10、一旦参与者愿意出某价买某物，他们此后购买同类产品也会参照他第一次出价(锚)决定的出价意愿。
《怪诞行为学1、2》各章节简单总结
《怪诞行为学1、2》各章节简单总结由yaoeryi 发表2011年2月17日| 标签: 行为经济学一、相对论解决：选择自己的生活圈子，自己给自己定目标，每天进步一点点，不要人心不足蛇吞象。
二、供求关系失衡解决：作任何一次消费时，我们都必须要反思，反思我们是否受到第一次锚定的影响（这种影响往往是很深远的）。
三、免费解决：只能尽量抵受住诱惑进行理性的成本—收益分析四、社会规范的成本解决：我们仔细回忆一下过去的几十年里市场规范怎样接管了我们的生活—它强调高工资、高收入、高消费—-我们就会认识到让社会规范部分回归可能并不是什么坏事。
五、性兴奋的影响：解决：当情绪来时，不要以为自己能控制住，我们唯一能做的是停下来想想，冲动消费是一个很好的例子。
六、拖沓的恶习与自我控制解决：延迟满足和利用工具，如在信用卡中加入“自我控制”功能七、所有权的个性解决：用“非拥有心态”来看待每一桩交易八、多种选择的困境解决：果断地把一些站关掉九、预期效应解决：预期引起的偏见在所难免，我们只能引入不带偏见的第三方十、价格的魔力解决：通过理性的比较和实验找出价格背后的秘密十一、人性的弱点解决：在道德不起作用的情况下，只能求助于制度和严谨的管理十二、企业的特权解决：把所有的东西标上现金的提醒十三、啤酒与免费午餐（总结）工作方面：1、为什么巨额资金带不来高业绩解决方法：第一种方法：每次发放雇员资金少一些，但发放次数多一些。
第二种方法：按照某一段时间的平均值，而不是仅公按上一年度的水平确定资金。
2、工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？解决方法：给工作赋予意义，让员工更有成就感，最重要的可能不是加重工作的意义，而是要注意不要破坏工作的过程和环节。
3、宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？解决方法：使员工有事可做，并且做事是有音义的，有成果的，劳动的享受是体验休闲时光的最好方法。
4、自我偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？解决方法：这种非理性是无法避免的，有好的一面也有坏的一面，好的一面是它经常能够激励我们，不好的一面可能是我们可以利用其来误导人们。
读书笔记：《怪诞行为学》
序言、引言1.我的辩论对手总是耐心的企图说服我采取和他相同的思维方式。
2.承认错误是改正错误的第一步。
3.从理论上说，理论与实践没有不同，但是到了实践中二者却有天壤之别。
4.人类的非理性——我们与完美之间的差距。
5.生活是复杂的，多种多样的力量同时向我们施加影响，这种复杂性使我们难以弄清楚到底其中何种力量、如何形成我们的行为。
6.懂得了那些生活中的原理，对人类本性有了新认识之后，更重要的是，我们要怎样改变我们自己的行为。
第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？1.人们很少做不加比较的选择。
2.动脑筋既麻烦又讨厌。
3.尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能点排第二位的。
在销售中可以应用“第二位效应”，把最想卖出的商品夹在两种高价和低价商品之间。
4.记住那个诡异的“印刷版加电子版套餐”例子。
5.我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
6.我们不但喜欢拿事物与事物比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较。
就是在A与B之间难以做选择时，我们会引入-A或-B的概念。
7.在完美的A、B同时存在时，引入-A（或-B）会引导人们选择完美的A（或B），而不是B（或A）。
8..工资的多少与幸福程度的关联并不像人们想象的那么紧密，而在于比身旁的人工资高。
——最幸福的人并不在个人收入最高．．里。
．．．．．．的国家——而我们在满足基本生活要求之外还一个劲儿的争取高工资，很大一部分原因是出于攀比和嫉妒，要比身边的人工资高而感到幸福而已。
9.1）来到A 店买笔，标价25 $，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价18$，你会在哪买？2）来到A店买衣服，标价455$，这个时候得知15分钟路程之外的B店促销价448$，你会在哪买？——同是节省7$，你会为哪个而去跑15分钟？10.选择的时候，懂得那些“第二位效应”、“诱饵效应”等，适时的扩大或缩小自己的比较圈子第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？1.要让人们渴望做一件事情，只需使做这件事情的机会（貌似）难以获得即可。
《怪诞行为学》读书笔记 好句摘抄及感悟赏析2000字范文
《怪诞行为学》读书笔记好句摘抄及感悟赏析2000字范文读书笔记怎么写好？读书笔记有固定格式吗？好词好句摘抄注意些什么？ 1、很多时候，人们并不十分清楚也不想弄清楚东西的真实价值应该被标成多少价格，人们看重的是“我的某个决策是不是赚到了”。
2、人们对任何东西的价格判断，都需要锚；举例：人们愿意和明星合照；一家公司生产了两种型号的净水器，一种是低配卖1499元，另一种是高配的卖1999元，两种配置相差很大，但1499元的低配版就是卖得更好因为人们很难衡量出这些配置的差距究竟值多少钱。
有人说你想主推1999元那款就在后面再加一款2999元的，配置只比1999元那款高一点点就可以了，取名为旗舰版，随便生产几台应急就行了，反正不会有人买。
结果1999那款果然卖脱销了。
3、定锚定得好，负面的事情都能给扭转到正面来；举例：1973年，法国商人布鲁耶对“珍珠王”萨尔瓦多说，波利尼西亚的小岛上盛产一种黑边牡蛎——珠母贝，这些牡蛎壳里有一种罕见的宝贝：黑珍珠。
那时黑珍珠没什么市场，萨尔瓦多一颗也没卖掉，因为色泽不佳，大小也不行，然而他没有放弃，而是挑了一些上好的去拜访一位很牛的宝石商人：哈利·温斯顿。
哈利·温斯顿同意将这些黑珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗进行展示，并标上天价，同时，萨尔瓦多在多家影响力很大的杂志上连续刊登了多版广告，还挂在了当红女明星的脖子上，接着销量什么的都顺理成章了。
4、我们对自己真正的偏好和喜好的理解在很多时候是盲目的；不管东西好不好需不需要，“至少不损失”的想法让人们对免费拥有额外的追求动力，如打折产品，免费高速路更拥堵，排长队吃免费冰淇淋，互联*商业模式：用免费换流量换注意力。
5、社会规范和市场规范是两个平行的世界，讲心就讲心，讲金就讲金。
当你生活在某个确定世界的时候，最好不要去行使另一个世界的规则，除非双方认可；在社会规范中，人们更希望得到认同感、成就感等虚拟的东西，这些东西通常很难量化，差一点也看不大出来，而一旦执行市场规范，人们希望得到的是钱，那就不能有所偏差，回报稍有不如人们就容易丧失执行的动力。
怪诞行为学的七个例子
怪诞行为学的七个例子
1. 你知道在超市里，为啥有些人总喜欢买大包装的东西吗？就好像买薯片，非要买那种巨大包的，好像这样就占了多大便宜似的。
这其实就是怪诞行为学的一个例子呀！
2. 有没有发现有些人排队等很久，就为了买一个网红奶茶，甚至不惜排几个小时的队呢？这难道不是很怪诞的行为吗？就像着了魔一样。
3. 你想想看，有些人会花大价钱去买限量版的东西，哪怕其实实用性并不强，仅仅是因为它“限量”，这不是很奇怪吗？就好比为了一双限量版鞋子挤破头去抢。
4. 有的人在网上看到别人推荐什么，就立马跟风去买，也不管自己是不是真的需要，这是不是很让人哭笑不得呀？就如同羊群跟着头羊乱跑一样。
5. 你说奇怪不奇怪，有些人去旅游，到了地方不是先欣赏风景，而是疯狂购物，好像购物才是旅游的主要目的似的。
6. 有没有见过那种买了很多书但从来不看的人呢？他们买书不是为了阅读，而是为了摆在书架上好看，这真的好怪诞呀！就像买了个装饰品一样。
7. 有些人会为了参加一个明星的活动，不惜千里迢迢赶过去，花费大量的时间和金钱，难道这不是一种很特别的行为吗？就如同追星追到疯狂一般。
我觉得这些怪诞行为真的很有趣也很值得我们去思考呀，为啥人们会有这些看起来很不可思议的行为呢？真的是让人捉摸不透呢！。
怪诞行为学读书摘录读书感想读书笔记
《怪诞行为学》
人在什么时候会产生非理性行为？
比如以为自己占便宜，被第一印象误导，被免费诱惑，受自身弱点控制，纠结于各种选择等等。
这些行为会极大地影响生活，降低幸福感。
为什么会产生“非理性“行为？
“非理性”产生，很大程度是依赖于环境。
如果环境压力过大，往往就会使“理性”能力下降，“非理性”占据上风。
同时，市场规范和社会规范是调节世界的两种机制，如果人在两种规范间发生错位，也会导致“非理性”的产生。
如何避免“非理性”对生活产生的负面作用？
第一，设立“预先干预机制”，给自己画一个底线，设定一个奖惩机制，第二，以“非拥有的心态”来看待物品，把交换的过程和你本身经历分割开，尽量保持一颗平常心。
警惕“价格安慰剂效应”等对策，第三“防微杜渐，对自己诚实”这不仅仅是道德要求，还会让人在生活中受益。
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怪诞行为学精华摘录
本书实质：解释非理性行为
第一章相对论的真相【富人妒忌更富的人】
问题：
为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好
为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的
什么是买房的“诱饵”
蜜月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”
为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机就能卖火了
如果在交友晚会上希望吸引更多的约会对象，你该怎么办
如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样。
经典解答：
关键词：对比
让我们开始了解价格的真相
人们很少做不加对比的选择
多数人只有到了具体情境中才知道自己真正想要的是什么
一切都是相对的，这就是关键所在
你会选择哪种风格的房子
我们总是观察周围的事物以确定彼此的关系
“诱饵效应”是秘密地原动力
诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会---并最终和谁结婚
面包机的故事
我们有生以来就被比较所束缚
我们有什么办法解决相对论引发的问题呢
人心不足蛇吞象。
唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。
第二章供求关系的谬论【为什么珍珠无价】
问题：
一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝
你对商品的估价会受什么数字的影响
给你多少钱你才愿意去忍受嗓音的折磨
星巴克咖啡为什么会成功
请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱
汽油价格翻番会影响需求吗
经典解答：
关键词：锚定
人的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？
我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。
说到底，我们也是一群幼鹅
我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变
锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。
基于他人的行为来推断某事物的好坏，以决定是否效仿，这就是“羊群效应”
“羊群效应”和星巴克咖啡
如果我们被锚定在邓肯甜甜圈店，我们是如何把锚转移到星巴克呢？
汤姆-索亚的篱笆墙
我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。
星巴克的成功很大程度上也就在这里。
一旦做出首次的决定，以后的决定以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。
我们有能力积极改进自己的非理性行为。
（质疑重复性行为）
我们可以从认识自己的脆弱开始。
消费者的购买意愿可以很容易的被操控。
事实上，需求并不是完全独立于供给
税收和需求
酸奶打折人们就多买不是基于偏好而是基于记忆
第三章零成本的成本【为什么免费的东西让我们花更多的钱】
问题：
免费为什么如此诱人
为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个
亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的
买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车
顾客盈门，增加销售额的秘密何在
回答：
关键字：非理性兴奋
你认识”零”吗
我们压根不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信的吸引人
免费的诱惑
免费最大的问题在于，他引诱你在他和另一件产品之间挣扎
为什么我们疯抢不需要的东西
人类本能的惧怕损失。
免费真正的诱惑力是与这种心理联系在一起的
免费享用VS免费交换
免费引起的情绪冲动却是不可战胜的
免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒
在两种产品直接做选择时，我们常常对免费服务反应过度
博物馆免费开放日
我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过来的。
附录
想让顾客盈门？拿出点东西免费！
想增加销售？拿出一部分商品免费
第四章社会规范的成本【为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴】
问题：
岳母为你准备的晚餐你能付费吗
为什么免费的性才是最贵的
为什么你愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了
钱是不是激励员工的最有效的办法
迟到罚款有效吗
求人帮忙为什么事不过三
更多的考试真的能提高教育质量吗
回答：
关键字：市场规范和社会规范
付费给你的岳母
我们同时生活在两个不同的世界里
免费的性是最贵的
市场规范一来，市场规范就被挤跑了
市场规范不仅和劳动有关，他还与相当广泛的一系列行为有关不要问我价格几何
如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格
罚款对杜绝迟到有效吗
社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出
为何我们的请求常常事不过三
市场规范和社会规范的微妙平衡在商界也很明显
社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法。
我们能从这里学到些什么，并且应用到商业中去呢
我们懂得人们不会为钱去死
用钱买不来教育
长远看只有社会规范能起决定作用
“火人节”的规范
金钱，到头来，经常是最昂贵的激励方式。
社会规范不仅成本较低，而且往往更有效
第五章性兴奋的影响【为什么“热烈”比我们想的还热】问题：
平时理性的聪明人在情绪激烈状态下能自控吗
性刺激到底对人们的行为有多大的影响
为什么青少年情绪激动时不能开车
为什么我们在生活中总是重复犯同样的错误
回答：
关键字：激情
我们所有人，不管有多“善良”，都会低估激情对我们行为的影响
安全性行为
驾驶事故的干预措施
生活中更好的决定
在一中情绪状态中观察另一种状态是困难的
世上没有所谓的完人，事实上，我们可能是多个自我的组合体
附录
第六章拖沓的恶习和自我控制【为什么我们想做的事却老是做不到】
问题：
美国是否被过度消费打败
用什么工具战胜拖沓的恶习
怎们解决人们不愿意体检的恶习
福特向本田学习什么
你会把自己的信用卡冻在冰箱里克制消费欲望吗
在网上公开自己的信用卡欠款会怎样
回答：
关键字：眼前的满足
我们为什么以拖沓为荣
为了眼前的满足放弃长远的目标，这就是拖沓
即使那些认识到自己拖沓倾向的人也不一定对自己的问题有完
全的了解
我们一次又一次无法达到长远目标。
为什么呢？因为我们在诱惑面前一触即溃。
保健问题
储蓄
第七章所有权的高昂代价【为什么我们会高估自己的一切】
为什么卖主总比买主估价高
为什么你不愿意以高价接受自己买不到的球票
“试用”促销是怎么绑住你的
“30天不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏
回答：
关键字:敝馐自珍
三大非理性的怪癖
我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔
我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么我们经常会假定别人看待交易的角度也和我们一样
所有权的独特个性
所有权依赖性
我们对他的珍视程度超过了其固有价值
第八章让门都开着【为什么多种选择使我们迷失主要目标】
问题：
项羽的”破釜沉舟”是非理性的吗
建筑专业和计算机专业哪个更好
选择追求你的白马王子还是与旧日情人重修旧好
当你面临多种选择时为什么总是手忙脚乱
我们为什么会在挑选商品的问题上犹豫不决
关键字：选择
我们忘记了在真正重要的事情上下工夫
专业与男友的选择困境
多种选择余地
鬼屋的三扇门
我们为什么不能一心一意，全力以赴的做事呢
一般来说，在明确目标的指引下，我们都会努力追求最大程度的满足
该关的门和不该关的门
手忙脚乱去保持所有选择是愚人的游戏
我们有种非理性的冲动，要让所有门都开着
饿死在草堆间的驴子
在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但是事实并非如此第九章期望的效应【为什么期待什么就会得到什么】
问题：
可口可乐凭什么战胜了百事可乐
为什么球迷不承认自己拥护的球队犯规
为什么加了醋的啤酒贴上“特酿”标签就会大受欢迎
把调味品放在漂亮的器皿里咖啡的味道就会变好吗
你该什么时候告诉买主一幅名画是赝品
亚裔妇女的教学真的差吗
关键字：预期
费城老鹰队VS纽约巨人队
添加香醋的啤酒
添加异常调味品的咖啡
重启啤酒实验
什么在影响我们对美味菜肴的判断
市场营销人员所制造的预期真的能改变我们的品味吗
百事可乐VS可口可乐
亚裔妇女的数学测验
预期可以形成成见（成见的激活则取决于我们当时的心理状态与对自我的认识）
问题在于，同样的偏见可能影响到我们对世界其他方面的体验第十章价格的魔力【为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用】
问题：
为什么医生的谎言如此管用
世界上有没有包治百病的药方
2.5美元一粒的止痛药真的比10美分一粒的有效么
高价的运动饮料比低价的更能减轻疲劳么
“御手触摸”真的功效神奇么
紧身衣真的能治疗烧伤吗。