2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案

现房实景
- 本资料来自 -
2
4、5月份面临问题
上街建业·森林半岛目前一期剩余住宅159套， 顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套， 可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力， 一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。
顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化， 顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度 任务，二期顺利开展的重点，对于 、 月份来说也是至关重要的 月份来说也是至关重要的。 任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。
备注
1 2 3 4 5
单页 吊旗、沙 盘底座 顶层展板 电视字幕 户外
溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层 溪谷美地、空中庭院；1½ 送一层 顶层户型图
买一层 买一层
喜讯; 溪谷美地、空中庭院；1½ 买一层 送一层 溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现 房实景 - 本资料来自 7
短信： 短信：
选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家 行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。 如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者 广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建 业·森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。
- 本资料来自 -
3
4、5月份主要工作
1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动
- 本资料来自 -
4
一、广告推广
推广目标：
本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因 此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即 时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房 源的消化。
4月7日
上街及周边 乡镇 上街
4月13日
2万条
- 本资料来自 -
9
发送时间
4月21日
内容
上街建业森林半岛，现房实景，89—156㎡多层花园 洋房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样 的价格买双层空间，轻松拥有立体生活68002222
规模
5万条
备注
上街、巩义 荥阳及周边 乡镇 上街
- 本资料来自 -
16
3、客户资源共享
一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资 源，联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车4S店的联盟商家，通过置换客 户通讯名单，进行广告直投。
4、联合举办客户活动
如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联 合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。
- 本资料来自 21
七、营销活动
活动1： “让亚冠倾听上街球迷的声音” 让亚冠倾听上街球迷的声音” 让亚冠倾听上街球迷的声音 ——建业 森林半岛业主免费看亚冠活动 建业·森林半岛业主免费看亚冠活动 建业
【活动时间】2010年4月27日 晚上8点 活动时间】 【活动地点】郑州航海体育场； 活动地点】 【参加人员】所有上街建业·森林半岛的业主 参加人员】 【活动意义】通过此次活动，充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务，加强业主 活动意义】 门的口碑传播和老带新，同时通过对活动的宣传，向意向客户和新客户展 示建业品牌的差别性优势。 【活动形式】上街建业·森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票，由 活动形式】 公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。
2、直邮
通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通 讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。 特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。
- 本资料来自 19
五、联动营销
1、与郑州各建业项目形成联动
在郑州建业（密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等）各个项目案 场放置上街建业宣传单页。 建业18年庆，郑州8盘联动！在单页等物料上印有8个项目LOGO。 因密码国际位于郑州西区，可在售楼部放置X展架重点宣传。 有郑州建业营销部牵头，增加建业在郑州社区的道旗及户外的利用。 此外，可制定一定的销售激励政策，如这些项目的置业顾问推荐购房成功 者，可每套奖励500元。
- 本资料来自 -
13
广告主题建议：
中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ 中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ TOP10 ——建业集团18年实力钜献
2800元，买建业现房多层复式 元
- 本资料来自 -
5
顶层包装概念
溪谷美地，空中庭院 溪谷美地， 1½ 买一层 送一层
- 本资料来自 -
6
近阶段工作及主题： 近阶段工作及主题：
1、正度8K单页 3、顶层展板 5、销售部导视
序号 工作内容 诉求主题
2、吊旗、沙盘底座 4、电视屏幕 6、户外
1、广告宣传 2、小型联合促销 3、客户资源共享 4、联合举办客户活动 5、客户专员一对一沟通
- 本资料来自 -
15
1、广告宣传
在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业·森林半岛的单页、X展 架等广告载体。 注：X展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。
2、小型联合促销
- 本资料来自 -
8
短信排期（以下短信供选）： 短信排期（以下短信供选）：
发送时间
4月3日
内容
规模
备注
上街、巩义、 荥阳、郑州 西区
看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景， 10万条 珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层 空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222 （上街、荥阳、巩义及周边乡镇） 2800元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛， 珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买 两层空间，轻松享受立体生活68002222 郑州西区 花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪 谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛 双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。68002222 上街建业森林半岛溪谷现房实景，珍藏级房源组团 “一又二分之一溪谷美地”，一样的价钱，买两层 空间，立体生活，更多享受。68002222 5万条
5、客户专员一对一沟通
以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针 对性执行。 此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。
- 本资料来自 17
四、大客户拓展建议
继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓 重点客户，分为两类： 一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群； 另一类就是我们现有的老客户群体。 针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进 行一对一沟通。 主要建议： 1、团购 2、直邮
2、全员营销+建业内部推介 全员营销+
全员营销持续开展，充分利用目前已经发放的全员营销卡，发动所有建业工作 人员推荐购房，购房成功者可享受一定奖励，并将结果计入年终绩效考评。
- 本资料来自 20
Hale Waihona Puke 六、派单扫街因为3、4、5月份正值春暖花开之际，逛街、旅游、锻炼身体的人会明显 增多，在媒体渠道受限的情况下，继续坚持派单扫街的工作。 时间：2010年3月25日—5月31日 主要派单地点： 上街：人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等； 巩义：星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等； 荥阳：万山路、701汽车站、建业超市、荥阳广场等； 郑州西区：碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等； 其他区域：小关、米河、泗水、王村、李克寨等。； 此外，由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建议在4、5月份 的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义 雪花洞等。
2010年上街建业森林半岛 年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案 年上街建业森林半岛 、 月份推广策划方案
智信广告 2010年 2010年3月
3—5月营销目标 月营销目标
合同 面积 1901㎡
回款目标 4月 516万
销售目标 16套
营销费用
工程节点 现房实景
5月 516万
16套
1901㎡
- 本资料来自 -
5月1日
·
10万条
上街、巩义、 荥阳、郑州 西区
5月12日
5万条
上街及周边 乡镇 上街
5月19日
5万条
10
二、广告渠道拓展： 广告渠道拓展：
1、大型企业宣传栏
一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其 所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展，建议可在铝厂、 联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度， 告知及时性信息。
大郑州稀缺多层 建业品牌实力 公园、溪谷养生 四星级豪华酒店 郑上双城核心繁华之地 小哈佛双语幼儿园 现房实景 建业物业
- 本资料来自 -
12
2、婚庆店、美容店广告 婚庆店、
因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，2535岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。 可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置 宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。
4月27日
看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景， 5万条 珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层 空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222 大郑州 公园·溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺多 · 层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地， 同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活 68002222 花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪 谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛 双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。68002222 多层？现房？花一层的价格买两层空间？上街建业 森林半岛都可以做到.珍藏版一又二分之一溪谷美地, 现仅剩房源*套，机不可失，敬请把握68002222
用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。 用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。
大郑州稀缺多层 建业品牌实力 公园、溪谷养生 四星级豪华酒店 郑上双城核心繁华之地 小哈佛双语幼儿园 现房实景 建业物业
- 本资料来自 -
14
三、联盟商家拓展
- 本资料来自 -
11
广告主题建议：
中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ 中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业——建业集团18年实力钜献！ TOP10 ——建业集团18年实力钜献
溪谷美地，空中庭院 溪谷美地， 1½ 买一层 送一层
上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如： 户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告 信息、促销信息等。。 短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅 短信发送范围： 进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。 短信内容建议：“溪谷美地 空中庭院 ”、“1½买一层 送一层 ”、“稀 短信内容建议 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。
- 本资料来自 -
18
1、大客户团购
团购对象：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财 团购对象 税部门、矿务部门等单位。 接触方式：由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介 接触方式： 和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户 对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名； 现场传播团购优惠信息。 目标：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动， 目标 更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。