企业经营管理综合实训PPT课件
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企业管理(ERP)实训PPT教学课件
企业管理模拟（ERP沙盘）实训
田 艳 教授 E_mail：
第一篇
在ERP沙盘模拟过程中，我们给出了同样的市场环境下， 同样的企业背景，但是由不同的管理团队来经营，结果是企 业发展大不相同，这就是管理的思想和艺术，因为，在这个 过程中，没有事先约定什么企业赚钱、什么产品赚钱和什么 企业不赚钱、什么产品不赚钱，关键要看是谁、怎样在做？ 每个企业在市场中要面对同行对手的竞争、产品老化、市场 单一化等问题，企业如何保持成功及不断的成长是每位成员 面临的重大挑战，企业管理理论的使命就是如何使企业更好 地生存，更有竞争力地发展。
② 选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的 中间商推销其产品。这一策略主要是着眼于市场竞争地位的巩固和稳定，维 护企业产品在该地区的良好信誉。选择分销特别适用于消费品中的选购或试 销的新产品。
② “填空补缺式”定位。寻求新的、尚未被占领但被许多消费者所重 视的位置，即填补市场上的空位。
③ “另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争 者相抗衔而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突 出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
3 、设计营销组合策略
的管理者。 财务部相应的职责包括： 资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。 企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的
收集、分类整理和计算。 财务报表和财务分析、经营成果分析。给决策者提供企业经营的
经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资 源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。
所谓市场营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市 场的需要对自己可以控制的各种营销因素，如产品、价格、渠道、广告、 宣传、服务等进行最佳组合，统一地综合地加以运用，使之配合协调，用 最适合的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法和营销渠道，最有 效地满足市场的需求，以取得最好的经济效益和社会效益。 ⑴、产品策略
田 艳 教授 E_mail：
第一篇
在ERP沙盘模拟过程中，我们给出了同样的市场环境下， 同样的企业背景，但是由不同的管理团队来经营，结果是企 业发展大不相同，这就是管理的思想和艺术，因为，在这个 过程中，没有事先约定什么企业赚钱、什么产品赚钱和什么 企业不赚钱、什么产品不赚钱，关键要看是谁、怎样在做？ 每个企业在市场中要面对同行对手的竞争、产品老化、市场 单一化等问题，企业如何保持成功及不断的成长是每位成员 面临的重大挑战，企业管理理论的使命就是如何使企业更好 地生存，更有竞争力地发展。
② 选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的 中间商推销其产品。这一策略主要是着眼于市场竞争地位的巩固和稳定，维 护企业产品在该地区的良好信誉。选择分销特别适用于消费品中的选购或试 销的新产品。
② “填空补缺式”定位。寻求新的、尚未被占领但被许多消费者所重 视的位置，即填补市场上的空位。
③ “另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争 者相抗衔而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突 出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
3 、设计营销组合策略
的管理者。 财务部相应的职责包括： 资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。 企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的
收集、分类整理和计算。 财务报表和财务分析、经营成果分析。给决策者提供企业经营的
经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资 源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。
所谓市场营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业针对目标市 场的需要对自己可以控制的各种营销因素，如产品、价格、渠道、广告、 宣传、服务等进行最佳组合，统一地综合地加以运用，使之配合协调，用 最适合的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法和营销渠道，最有 效地满足市场的需求，以取得最好的经济效益和社会效益。 ⑴、产品策略
初创企业经营实训课件(PPT55页)
生产加工
产销配合：
生产计划的制定还要和销售计划配合。 生产量不足，满足不了市场的需求，导致顾客的流失； 生产量过多，生产出来的产品销售不出去，只能按过期品 廉价变卖。 生产计划是在市场需求预测的基础上制定的。
制定产量：
生产加工
资源规划：
原材料计划和人员需求
供应决策、人力资源决策
原材料采购：
工人工资调整：
部制定。
6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以向银行贷款，资 金剩余的情况下可以进行短期投资。
市场调查
经营规划 选址、招聘经理
设立门店
资金
招聘员工
研发产品
采购原料
生产加工 市场销售
模拟规则：
开始经营了：
选址三种形式
销售场所（店铺）
经营场所
生产场所（工厂） 办公场所（办公室）
经营场所选址的核心要素：
产品开发
可以开发新产品了！
请做出你的决策!
进入第三个月
原材料到了吗？
查看总部经营报告
员工到了吗？
查看人力资源报告
生产加工
三要素： 生产计划、资源规划、产品质量
生产加工
生产计划：
生产计划的决策能不能实现就看产能是否满足要求，即生 产计划不能超过生产力。
产能取决于两个方面：制造工人的数量和原材料的数量。
☆ 软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。 包括了企业经营管理的关键要素：市场调查、选址、人员管 理、产品加工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等， 以及如何综合规划。
☆ 企业要受到经济、社会环境变化的影响。
☆ 有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。
评价标准
销售额
企业经营管理学习课件PPT共47张
成本控制方法
介绍标准成本控制、预算控制、作业成本控制等方法，分析其适 用范围和优缺点。
成本控制案例分享
结合实际案例，分析企业在成本控制方面的成功经验和教训，提 出改进建议。
风险防范意识培养及应对措施
风险防范意识培养
阐述风险防范的重要性，提高员 工对风险的敏感性和识别能力， 形成全员参与的风险防范氛围。
团队组建过程
确定团队目标、选拔团队 成员、明确角色与责任、 建立沟通机制、制定工作 计划等。
团队发展阶段
形成期、震荡期、规范期、 执行期、休整期，了解各 阶段特点，采取相应管理 措施。
领导力概念模型介绍及评估方法
领导力概念
领导力是指领导者在特定情境中吸引和影响被领导者与利益相关者， 并持续实现群体或组织目标的能力。
领导力模型
包括领导素质、领导行为、领导情境等要素，如情商领导力模型、 五力模型等。
领导力评估方法
360度反馈法、领导力测评量表、关键事件法等，全面评估领导者的 领导力水平。
领导力提升途径探讨
01
02
03
04
自我提升
领导者应具备自我认知、自我 驱动和自我学习能力，通过反 思、学习和实践不断提升领导 力。
组织变革过程管理和效果评估
组织变革过程管理
制定详细的变革计划，明确变革目标、步骤和时间表，确保变革 过程有序进行。
员工沟通与培训
加强与员工的沟通，解释变革的必要性和意义，组织相关培训，提 高员工对变革的认同感和适应能力。
效果评估与持续改进
建立变革效果评估机制，定期对变革成果进行评估，针对存在的问 题和不足进行持续改进。
导师制与培训
轮岗锻炼与挑战性任务
组织培养与激励机制
介绍标准成本控制、预算控制、作业成本控制等方法，分析其适 用范围和优缺点。
成本控制案例分享
结合实际案例，分析企业在成本控制方面的成功经验和教训，提 出改进建议。
风险防范意识培养及应对措施
风险防范意识培养
阐述风险防范的重要性，提高员 工对风险的敏感性和识别能力， 形成全员参与的风险防范氛围。
团队组建过程
确定团队目标、选拔团队 成员、明确角色与责任、 建立沟通机制、制定工作 计划等。
团队发展阶段
形成期、震荡期、规范期、 执行期、休整期，了解各 阶段特点，采取相应管理 措施。
领导力概念模型介绍及评估方法
领导力概念
领导力是指领导者在特定情境中吸引和影响被领导者与利益相关者， 并持续实现群体或组织目标的能力。
领导力模型
包括领导素质、领导行为、领导情境等要素，如情商领导力模型、 五力模型等。
领导力评估方法
360度反馈法、领导力测评量表、关键事件法等，全面评估领导者的 领导力水平。
领导力提升途径探讨
01
02
03
04
自我提升
领导者应具备自我认知、自我 驱动和自我学习能力，通过反 思、学习和实践不断提升领导 力。
组织变革过程管理和效果评估
组织变革过程管理
制定详细的变革计划，明确变革目标、步骤和时间表，确保变革 过程有序进行。
员工沟通与培训
加强与员工的沟通，解释变革的必要性和意义，组织相关培训，提 高员工对变革的认同感和适应能力。
效果评估与持续改进
建立变革效果评估机制，定期对变革成果进行评估，针对存在的问 题和不足进行持续改进。
导师制与培训
轮岗锻炼与挑战性任务
组织培养与激励机制
企业经营管理培训课件(44张PPT)
02
企业战略管理
企业战略的定义与分类
企业战略的定义
企业战略是指企业为了实现长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件 的基础上，制定的全局性、长远性的谋划和策略。
企业战略的分类
根据战略涉及的范围和时间跨度，企业战略可分为总体战略、业务战略和职能 战略三个层次。
企业战略制定的流程与方法
企业战略制定的流程
通过计算各种财务比率，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的偿债能力、营运能力和盈利 能力。
财务报表分析与解读
• 因素分析法：通过对影响企业财务状况和经营成果 的各种因素进行分析，揭示其变动的原因和程度。
财务报表分析与解读
01
02
03
04
财务报表解读的要点
关注报表数据的真实性和可靠 性。
07
企业经营管理的挑战与 对策
当前企业经营面临的挑战
市场竞争日益激烈
企业面临着来自国内外同行的竞 争压力，需要不断提升自身竞争
力。
客户需求多样化
消费者需求日益多样化、个性化， 对企业产品和服务提出了更高的 要求。
技术更新换代加速
新技术的不断涌现和更新换代速 度的加快，要求企业紧跟技术发 展趋势，不断进行技术创新和升 级。
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、计划制定和实施与控制五 个步骤。
企业战略制定的方法
企业战略制定可采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等多种方法，以充分评估 企业内外部环境，明确企业优势和劣势，把握市场机会和威胁。
企业战略实施与评估
企业战略实施
企业战略实施是将制定好的战略转化为实际行动的过程，包括 资源分配、组织结构调整、领导力提升等多个方面。
企业管理(ERP)实训PPT教学课件
ERP沙盘模拟培训的内容包括企业战略选择、生产运营 管理、采购与库存管理、财务管理、融资、团队沟通与建设 等，涉及企业整个生产经营管理过程的预测和决策。
本篇要点
制造型企业战略管理 企业市场营销管理 企业生产与运作管理 企业采购管理与库存控制 企业财务管理 人力资源管理
一 制造型企业战略管理
制造业提供的产品一般都需要通过加工制造改变加工对象的物理或化学性质，如食品、 药品、衣服、汽车、楼房、电脑等。这就需要有投资相对多的厂房等固定设施，需要有产 品的制造加工技术，需要在市场上采购原材料，这些都是制造业的特征。
企业的基本运Hale Waihona Puke 过程原材料市场 市场资料市场
投入： 人力 物料
技术
设备
企业： 转化过程 （物理、化 学变化）
当然，除上述这些重要部门以外，还有产品开发设计部、仓储部门、 运输部门等，企业可以根据自身的情况细化设置更多的部门。
2、企业战略管理概述
企业战略管理（Corporation strategy management）是指通过企业战略的制定、选择 与实施，使企业各种要素协同高效地工作以达到企业战略目标的一系列管理活动。企业 战略管理是关于如何制定、选择、实施、控制企业战略以保证企业有效实现其战略目标 的科学与艺术。
⑸、人事部 人力资源是企业最重要的竞争资本。人力资源的管理也成为现代企
业管理的最重要方面，人力资源管理职能体现在如下方面： 建立并执行合理的人事管理制度，特别是绩效考评制度，激发员工
的积极性，提高员工的绩效，为企业的发展提供动力。 倡导积极向上的企业文化，构建和谐的工作环境，为员工发挥才能
提供良好的环境。 挖掘员工的才干，不断为员工能力提高提供学习环境和机会。
企业管理模拟（ERP沙盘）实训
本篇要点
制造型企业战略管理 企业市场营销管理 企业生产与运作管理 企业采购管理与库存控制 企业财务管理 人力资源管理
一 制造型企业战略管理
制造业提供的产品一般都需要通过加工制造改变加工对象的物理或化学性质，如食品、 药品、衣服、汽车、楼房、电脑等。这就需要有投资相对多的厂房等固定设施，需要有产 品的制造加工技术，需要在市场上采购原材料，这些都是制造业的特征。
企业的基本运Hale Waihona Puke 过程原材料市场 市场资料市场
投入： 人力 物料
技术
设备
企业： 转化过程 （物理、化 学变化）
当然，除上述这些重要部门以外，还有产品开发设计部、仓储部门、 运输部门等，企业可以根据自身的情况细化设置更多的部门。
2、企业战略管理概述
企业战略管理（Corporation strategy management）是指通过企业战略的制定、选择 与实施，使企业各种要素协同高效地工作以达到企业战略目标的一系列管理活动。企业 战略管理是关于如何制定、选择、实施、控制企业战略以保证企业有效实现其战略目标 的科学与艺术。
⑸、人事部 人力资源是企业最重要的竞争资本。人力资源的管理也成为现代企
业管理的最重要方面，人力资源管理职能体现在如下方面： 建立并执行合理的人事管理制度，特别是绩效考评制度，激发员工
的积极性，提高员工的绩效，为企业的发展提供动力。 倡导积极向上的企业文化，构建和谐的工作环境，为员工发挥才能
提供良好的环境。 挖掘员工的才干，不断为员工能力提高提供学习环境和机会。
企业管理模拟（ERP沙盘）实训
企业经营管理培训课件PPT(共 82张)
2
经营决策的分类
按经营的重要程度划分：战略决策、管理决策、业务决策 按重复程度划分：程序性决策、非程序性决策 按决策条件的确定程度划分：确定型、不确定型、风险型
3
经营决策的原则
1.自主原则 2.系统原则 3.效益原则
经验决策的程序
1.确定决策目标 2.拟定决策方案 3.决策方案论证 4.方案实施与跟踪
70
16
3.风险型决策
指在对各种自然状态的发生有一个概率性了解的情况下所进行的决策。
例：预测需求旺盛、需求平稳、需求萎缩出现的概率0.2、
0.6、0.2 各方案期望收益
E 1 0 .2 1 2 0 .6 0 4 0 0 .2 ( 5 ) 0 3 万 8 元 E 2 0 .2 1 0 0 .6 0 6 0 0 .2 ( 1 ) 5 5 万 3 元 E 3 0 .2 8 0 .6 5 0 .2 2 0 5万 0 元 E 4 0 .2 5 0 0 .6 4 0 0 .2 3 0 4万 0 元
根据期望收益最大的标准，应选方案2
17
决策树
决策树的基本形式
某企业不同生产方案的决策树
18
例：
方案1的期望收益：
E 1 [ 0 . 9 3 0 0 . 1 ( 5 0 ) 8 ] 0 . 6 0 0 . 4 0 1 1 0 . 7 万 03
方案2的期望收益：
固定成本
盈亏平衡点计算公式：
Qo
CN P CV
销售单价 单位变动成本
8
企业经营安全率计算公式：
RS
QQo Q
100%
9
例 某机床厂销售某种机床，每台售价18.8万元，单位变动成 本14.3万元，固定成本750万元，试求：①盈亏平衡点； ②企业若要实现150万元利润，至少要销售多少台机床； ③盈利150万元时的经营安全率。 解：①盈亏平衡点的销售量为
经营决策的分类
按经营的重要程度划分：战略决策、管理决策、业务决策 按重复程度划分：程序性决策、非程序性决策 按决策条件的确定程度划分：确定型、不确定型、风险型
3
经营决策的原则
1.自主原则 2.系统原则 3.效益原则
经验决策的程序
1.确定决策目标 2.拟定决策方案 3.决策方案论证 4.方案实施与跟踪
70
16
3.风险型决策
指在对各种自然状态的发生有一个概率性了解的情况下所进行的决策。
例：预测需求旺盛、需求平稳、需求萎缩出现的概率0.2、
0.6、0.2 各方案期望收益
E 1 0 .2 1 2 0 .6 0 4 0 0 .2 ( 5 ) 0 3 万 8 元 E 2 0 .2 1 0 0 .6 0 6 0 0 .2 ( 1 ) 5 5 万 3 元 E 3 0 .2 8 0 .6 5 0 .2 2 0 5万 0 元 E 4 0 .2 5 0 0 .6 4 0 0 .2 3 0 4万 0 元
根据期望收益最大的标准，应选方案2
17
决策树
决策树的基本形式
某企业不同生产方案的决策树
18
例：
方案1的期望收益：
E 1 [ 0 . 9 3 0 0 . 1 ( 5 0 ) 8 ] 0 . 6 0 0 . 4 0 1 1 0 . 7 万 03
方案2的期望收益：
固定成本
盈亏平衡点计算公式：
Qo
CN P CV
销售单价 单位变动成本
8
企业经营安全率计算公式：
RS
QQo Q
100%
9
例 某机床厂销售某种机床，每台售价18.8万元，单位变动成 本14.3万元，固定成本750万元，试求：①盈亏平衡点； ②企业若要实现150万元利润，至少要销售多少台机床； ③盈利150万元时的经营安全率。 解：①盈亏平衡点的销售量为
企业运营管理仿真综合实验 ppt课件
ppt课件
15
15
教学方法与评价
模拟机构组织架构及岗位简介
会计师事务所
物流公司
媒体公司
招投标公司
管委会
ppt课件
16
16
教学方法与评价
上课要求
职场化、专业化； 按时到岗，并及时完成相应的实验任务；
注重团队协作、勇于创新； 积极参与各项实验任务，注重学习与交流；
保持场所干净、整齐，并规整好相关道具。
日常业务办理 转账业务 结算业务 业务咨询 日常工作总结
ppt课件
13
13
教学方法与评价
工商局
模拟机构组织架构及岗位简介
工商局长
制定管理制度 制定考核方案 制定工作计划 制定商评方案 定期宣传法规 管理与总结
设立专员
企业注册登记 指导商标注册 申诉受理 日常工作总结
年检专员
企业运营管理仿真综合实验
ppt课件
1
目录
1
课程定位和性质
2
教学目标与内容
3馈与效果
ppt课件
2
2
课程定位和性质
我们曾经是这样制定人 才培养方案的……
ppt课件
3
3
课程定位和性质
如何构建经济管理 专业实验教学体系?
ppt课件
4
4
课程定位和性质
企业运营管理仿真综合实验，其实质是管理 学科多专业仿真实验，是基于企业价值链的仿真 实训项目，整合了企业管理、市场营销、会计、 金融、物流、政务服务等多方面的知识，是跨学 科、多专业的综合型、设计型、创新型实验大平 台。
11
11
教学方法与评价
贸易公司
模拟机构组织架构及岗位简介
企业经营管理培训教材(PPT 82页)
国际
亚洲
市场 国内
区域
国内
亚洲 国际
开拓费用
区域
1M
开拓时间 1年
2M 本地 2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
41
2、产品研发
研发时间 6Q 6Q 6Q 建立时间 2年
4年
研发投资 6M 12M 18M 所需投资
2M
4M
新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产 两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格 研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费 所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断
45
4、厂房购买、出售与租赁
26
财务总监（CFO）
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
27
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
28
职能定位与职责
商业间谍
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
18
19
财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE” • 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 • 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
亚洲
市场 国内
区域
国内
亚洲 国际
开拓费用
区域
1M
开拓时间 1年
2M 本地 2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
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2、产品研发
研发时间 6Q 6Q 6Q 建立时间 2年
4年
研发投资 6M 12M 18M 所需投资
2M
4M
新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产 两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格 研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费 所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断
45
4、厂房购买、出售与租赁
26
财务总监（CFO）
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
27
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
28
职能定位与职责
商业间谍
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
18
19
财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE” • 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 • 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
企业经营模拟实习ppt课件
– 由于机器一旦购买就不可卖出，可根据机器来配置人员，同时 需考虑购置机器和招聘人员所需的时间
具体决策
– 根据本期产品的需求量，制定生产计划，最大限度地利用机 时、人时
– 对生产安排进行优化，需要人时多的产品尽量安排在第一班正 班，第一班加班一般不排
– 根据实际生产的产品量和已有的库存，确定各产品可供货量， 与需求预测相对照
晚上对热身赛进行总结讨论、交流经验
17
态度
是稳健经营 还是
赌博？
18
决策的基本原则和思路
长期发展战略
– 分析长期市场变化趋势，选择目标市场和产品组 合，确定主打市场以及主打产品，以及产品等级定 位
– 估计人、机需求，确定生产能力扩张的节奏，合理 规划资金需求
各期决策策略：
– 根据前期的销售状况和长期战略目标，制定生产和 供货计划
7月3日
– 9:40第17期，11:30第18期，15:00第19期，讨 论交流
– 晚上继续讨论、撰写实习报告
24
个人报告评价标准
个人报告内容包括：
– 本队的决策思路 – 个人所承担的工作、决策的思路和方法、
对本队的贡献 – 通过本实习课所得到的经验和收获
报告应切合本次实习的实际情况，充分 反映学习成果，结构清楚，文字简洁通 顺。
0 6600
6800
7000
7200
7400
7600
7800 12
广告对需求的影响
120 100
80 60 40 20
0 0
系列2
10
20
30
40
50
60
70
13
促销对需求的影响
120 100
《企业经营管理》课件
2023课件contents •企业经营管理的概念与特点•企业经营管理的基本理论•企业经营管理的基本职能•企业经营管理的基本策略•企业经营管理的基本制度•企业经营管理的基本技术目录01企业经营管理的概念与特点是指为实现企业目标，通过计划、组织、领导、协调和控制等职能，对企业人、财、物等资源进行合理配置和有效利用的过程。
定义主要包括战略规划、组织架构、人力资源管理、财务管理、市场营销等方面。
内容经营管理的定义1经营管理的特点23企业经营管理是一个系统性的过程，需要从整体上考虑企业的运营状况，协调各个部门之间的关系，实现资源的优化配置。
系统性企业面对的环境是不断变化的，因此经营管理也需要不断调整和优化，以适应市场的变化和企业的实际需要。
动态性企业经营管理是为了实现企业的目标，需要制定明确的目标和计划，并对其进行有效监控和评估。
目标性03提高企业效益合理的经营管理可以降低成本，增加收入，提高企业的经济效益和社会效益。
经营管理的重要性01提升企业竞争力通过科学合理的经营管理，企业可以优化资源配置，提高生产效率和质量水平，增强企业的市场竞争力。
02促进企业发展有效的经营管理可以使企业更好地把握市场机遇，拓展业务领域，促进企业的发展壮大。
02企业经营管理的基本理论利润最大化古典企业经营管理理论认为企业的主要目标是实现利润最大化，通过降低成本、提高生产效率和合理定价等方式来获取最大化的利润。
古典企业经营管理理论劳动分工与专业化古典企业经营管理理论强调劳动分工和专业化，认为这可以提高生产效率、降低生产成本并提高产品质量。
自由竞争古典企业经营管理理论主张自由竞争，认为这有助于促进企业的创新和进步，同时也有助于实现资源的合理配置。
行为科学企业经营管理理论员工参与与激励01行为科学企业经营管理理论强调员工参与和激励对于提高企业效率的重要性，认为通过员工激励和参与决策可以增强员工的归属感和工作积极性。
组织行为与领导力02行为科学企业经营管理理论关注组织行为和领导力的研究，认为通过科学的组织设计和领导力的培养可以提高企业的整体绩效。
企业经营管理培训课件PPT(共 47张)
事后决策 —— 针对已经发生的事项所作的决策
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
主动决策 —— 在自己职权范围内的决策 重点抓决策过程
被动决策 —— 接受上级指令时的决策 上级指令符合个人意图 上级指令不符合个人意图 上级的指令欠妥 申述个人理由 个人意图欠妥 修改个人意图
重点对上级决策的理解
制定营销计划
时间：5分钟
广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额
市场投标
时间：10分钟
广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标；
在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。
市场订单
2002年
中国市场
亚洲市场
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
F3(123)
F3(40)
数量 帐期 公司 数量 帐期 公司
20 1
7 现金
18 现金
6 现金
16 1
61
14 现金
51
12 现金
4 现金
10 2
42
8 现金
3 现金
71
3 现金
6 现金
2 现金
61
3 现金
3 现金
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
主动决策 —— 在自己职权范围内的决策 重点抓决策过程
被动决策 —— 接受上级指令时的决策 上级指令符合个人意图 上级指令不符合个人意图 上级的指令欠妥 申述个人理由 个人意图欠妥 修改个人意图
重点对上级决策的理解
制定营销计划
时间：5分钟
广告费代表公司的整体营销力度 广告费将决定你本期的市场份额
市场投标
时间：10分钟
广告费放在投标盒中，由销售部经理将 投标盒带到 “销售市场”进行公开投标；
在新市场投标时，投入广告费相同的 公司以掷硬币的方式决定选单顺序。
市场订单
2002年
中国市场
亚洲市场
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
F3(123)
F3(40)
数量 帐期 公司 数量 帐期 公司
20 1
7 现金
18 现金
6 现金
16 1
61
14 现金
51
12 现金
4 现金
10 2
42
8 现金
3 现金
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3 现金
6 现金
2 现金
61
3 现金
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1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第五阶段 总结提升阶段（第四周） 1．撰写模拟企业经营分析报告和个人实训总结。一般安排在 周一至周三进行，由CEO组织各企业按照经营分析报告的要 求撰写报告，并进行模拟企业内部的总结。 2．班级实训总结。一般安排在周四上午进行，由各模拟企业 派代表做主旨发言，总结模拟企业经营的成败得失，指导教 师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言，谈感受 和体验。指导教师做实训总结。 3．年级实训交流。一般安排在周五上午进行，由班级选派的 2-3名代表做主旨发言，总结交流模拟企业经营的成败得失， 指导教师做必要的点评与指引，允许并鼓励学生个别发言， 谈感受和体验。 以上为参考时间安排。具体时间以指导教师公布的时间为准。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第四阶段 案例讨论阶段（第三周） 安排5-6个不同类型（侧重不同角色）的典型案例，案例的讨 论要把案例与沙盘模拟实战对抗结合起来。半天准备，半天 讨论。 1．周一，公司战略案例讨论。 2．周二，竞争策略案例讨论。 3．周三，财务管理案例讨论。 4．周四，人力资源案例讨论。 5．周五，产品开发与生产案例/物流管理案例讨论。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第三阶段 实战对抗阶段（第二周） 半天竞赛，半天听报告（上午听报告，下午竞赛）。聘请企 业的人来做报告。 1．周一 上午，CEO报告；下午，第一年运行。 2．周二 上午，CFO报告；下午，第二年运行。 3．周三 上午，营销总监报告；下午，第三年运行。 4．周四 上午，生产总监/技术总监报告；下午，第四年运行。 5．周五 上午，人力资源总监/采购主管报告；下午，第五年 和第六年运行，并公布实战对抗竞赛结果。
1.0 开篇语
1.0.1 本实训的目的和任务：
1. 综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、 交流互动等方式进行管理知识与方法的综合运用。 2. 训练参训者战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管 理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。 3. 理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务与经 营，保证其与战略的一致。 4. 体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的 协调过程。 5. 体会现金流的重要性，学会资金预算，控制融资成本，提高资金 使用效率；通过财务报告、财务分析解读企业经营的全局，学会透 过财务看经营。 6. 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会人尽其 才的价值及用人不当的后果。 7. 建立基于信息时代的思维方式，培养辩证思维的能力，体会差异 化思维的力量。 8. 认真聆听企业讲坛，积极参与案例分析与实训总结，以获得最大 的收获。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
适用：2-4周的管理综合实训，本书以4周为例安排，如需要 可根据实际情况适度压缩。 本实训主要分为五个阶段。各阶段建议安排如下： 第一阶段 感性认识阶段（3天，第一周周一至周三） 1．实训动员和规则介绍。一般安排在周一上午，主要进行实 训动员和介绍第一篇导入篇的主要内容，使学生掌握竞赛规 则和企业运行流程。 2．热身竞赛。一般从周一下午开始到周三上午结束，按照竞 赛规则在指导教师的监控下，学生进行企业经营沙盘模拟若 干年（一般是六年）的热身赛。 3．热身赛小结。一般安排在周三下午，对热身赛进行简要点 评，同时部署下步实训内容。
1.0 开篇语
1.0.2 实训方式与时间安排：
第二阶段 理性设计阶段（2天，第一周周四至周五） 1．初步制定公司经营战略，各CEO主持（周四上午） 2．制定职能战略，由各角色进行相应职能战略制定（周四下 午，同步进行） （1）制定市场竞争策略，营销总监（CMO）； （2）制定新产品开发计划，技术总监； （3）制定生产计划，生产总监； （4）制定财务规划，CFO； （5）明晰组织架构及内部考核办法，人力资源总监（CHO） （6）依据生产计划制定相应采购计划，采购主管 3．形成公司经营战略方案，CEO主持（周五）
1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
二、学生分组与组织管理： 1. 学生分组由指导教师根据实际情况掌握。对于6组手工沙盘， 以班级为单位进行对抗赛。最多可分6组，每组以5-6人为宜， 人数少的班级可以分为4-5组。8组以上手工沙盘或电子沙盘 可以考虑进行年级对抗赛。 2. 角色分工由各团队自行协商产生。实训期间可做角色互换。 3. 在实训期间，各模拟企业CEO应管理好各企业人员。 三、成绩评定 学生成绩评定综合以下内容： 1．企业间实战对抗的成绩，占30%； 2．每个成员在企业内的排名，占20%； 3．案例讨论的参与情况，占20%； 4．实训报告成绩，占20%； 5．出勤及遵守纪律情况等，占10%。
1.0 开篇语
1.0.3 实训要求与组织管理：
一、实训要求： 1. 每个学生参与所有的实训流程，并承担一个具体的工作岗 位。 2. 实训前要认真学习本实训手册的相关内容，明确实训目的、 内容和相关要求，确保实训效果。 3. 在实训过程中，要树立端正的实训态度和良好的团队精神。 4. 在实训过程中要特别注意人身和财物的安全。 5. 遵守实训纪律，保证按时出勤，并完成相关任务；遵守国 家法律法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 6. 做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备 工作。 7. 认真撰写个人实训总结和模拟企业经营分析报告，字数分 别不少于5000字和8000字。模拟企业经营分析报告与该模拟 企业CEO的个人实训总结合一。
企业经营管理综Βιβλιοθήκη 实训内容提纲：第一篇 导入篇 第二篇 规划篇 第三篇 实战篇 第四篇 案例篇 第五篇 总结篇
第一篇 导入篇
本篇实训目标： 掌握本实训的目的和任务，了解本实训的方 式与时间安排； 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系，熟练 掌握竞赛规则； 了解各角色的任务和作用，深刻体会所担任 角色的作用和任务； 了解企业与企业的组织架构，体会团队协作 的重要性。