黄光裕解法

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前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天：某电器零售商

汪总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？

张老师：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已经在全国

300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时候，也是游戏结束的时候了！

汪总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，也是游戏结束的时候了？

张老师：说来话长啊！

汪总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，平时利润率

就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；如果你说做电器电子生意的

能做到赚几百亿做到中国首富，打死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣

腾到中国首富的？

张老师：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！

汪总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我这里面的技

巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈哈！但我是个粗人，不像你们

有文化，不要说的太复杂哦。改天我好好请你吃饭！

张老师：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个数学公式，你有没有耐心听完呢？

汪总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？

张老师：那就好啊！

在什么地方开始？？？

2、

张老师：汪总，你做生意肯定知道利润率吧？

汪总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？

张老师：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到手利润率”

汪总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？

张老师：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不同商家来卖，到手的利润率是不一样的！

汪总：真的吗？我不信！

张老师：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？

汪总：没有哦

张老师：蚁象系数是我们《张老师》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。

汪总：蚂蚁变大象？哇！

张老师：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？我们来看个公式：

最终到手利润率=表面利润率×J

其中：

J 蚁象系数，J=x/y

x 某商品或项目，需要的全部成本

y 该商品或项目，商家实际投入的成本

大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。

汪总：对啊

张老师：假如你的朋友王老板采用另一种方法：王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完电视后，

再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x 还是等于5000元，但是他实际投入成本y减少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J 放大了两倍，等于40%

汪总：是哦

张老师：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系数J=

x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍，等于200%了！

汪总：200%了，我靠！！抢钱呢！

张老师：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！

3、

张老师：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。

大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金非常很大！腾挪的空间也非常大。搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

举例说明：

某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率00%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他们真正到手的利润率

a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，蚁象系数J= x/y = 5/1=5 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了

b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，蚁象系数J=

x/y=5/0.5=10 最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了

c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？当开发商零地价拿地的时候呢？

表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！