中国电信重点营销宣传方案

必选
必选 必选 必选 必选 必选 必选 必选 可选
必选
必选 必选 必选 必选 可选 可选 可选 可选
必选
台卡
正：电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元
反：全国流量无限卡资费内容
铜版纸210*285mm
必选
必选
必选
柜前贴
电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月；
写真+kt版、比例尺寸
必选
必选
必选
可选
可选
厅外至少三种形式宣传手机节活动；
终端销售区柜前贴两种宣传内容。若渠道投放了手机节龙门架，终端销售柜前贴选用全网通宣传版，若渠道未投放手机节龙门架，终端柜前贴选用手机节宣传版，但厅店所有终端柜前贴需保持统一， 投放一种宣传画面。
渠道 输出
渠道包装示意
覆盖：自有营业厅、全网通营业厅门店、电宽中心 渠道包装效果图仅作参考，具体包装以重庆电信宣传服务器上传为准
至36元/月
高清
店外：跑马屏或门头横幅、包柱、橱窗 店内：背景墙、业务台席包装、电脑背贴
传播 工作 规划
•爆点造势宣传
✓ 新闻炒作（公司官方微信、互联网） ✓ 户外大牌，商圈、路牌等近距离媒体 ✓ 公司自有媒体（光交箱、彩铃、挂机
短信
• 竞争应对宣传
✓ 接触点媒体(朋友圈) ✓ 营业厅/渠道包装 ✓ 电台 ✓网络/社交媒体扩散
铜版纸210*285mm
必选
白卡纸140*160mm/113*63mm 必选
超卡版、比例尺寸
必选
厅内
智慧家庭体验区
柜前贴（品牌专柜除外）全网通，一机通三网；电信手机节机惠不限量，购机最高直降1000元；
台卡 电视机包边 背景墙 横幅
电信宽带就是快 用电信不限量， 宽带电视免费用 电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月； 购全面屏手机，最高直降1000元；
人群细分 购机用户
宣传口号 电信手机节 机惠不限量
促销卖点 1、购机最高直降1000元；2、单人不限量 +1元 享特权 3、全家5人不限量 低至36元/月 4、海 量卡升级 5G全国流量 月缴19元
宣传物料
店内：包柜、柜台龙门架、灯箱、桌牌（柜台插 牌）、海报、进厅龙门架
非购机用户
电信全国不限量，全家共分享，低 200M智能光宽带、2000分钟全国通话、4K天翼
渠道布置宣传要求
宣传区域
宣传形式
宣传内容
材质尺寸
LED
厅外
横幅或龙门架（二选一） 橱窗
包柱
梯步
海报架(厅外无法摆放的可以放在厅内)
电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月； 电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元；
比例尺寸
购全面屏手机，最高直降1000元 ； 电信全国不限量 ，全家共分享，低至36元/月 包柱1：购全面屏手机，最高直降1000元 ； 包柱2：用电信不限量 ，宽带电视免费送 电信全国不限量，全家共分享， 低至36元/月
纸口袋 宣传内容：电信手机节 机惠不限量 宣传要求：摆放到全厅终端销售柜台上， 工艺及规格：220x310mm大小，200g铜版纸；
附：卖场型门店承接细化
厅内：终端销售区
终端标价签、购机优惠券 宣传内容：突出全网通品牌宣传； 宣传要求：一台机型对应一张标价签，柜台内标价签统一版本； 工艺及规格：106*146mm，250g铜版纸、印章形式，根据实际情况调整；
通 类
110辆公交座椅（68辆硬座座车宣传手机节、42辆软座车宣传不限量）
26辆公交车身（不限量，手机节）
商圈类
商圈：解放碑、观音桥、机场路LED（4.16-6.15投放不限量，4.20-5.19替换手机节宣传） 电影贴片：3个月不限量、手机节、特权卡宣传
社区类
20万张邮政包裹贴（10万张不限量、10万张手机节）
公众大号、彩铃、短信、天翼高清、网厅、企业总机：开展“电信全国不限量 ，全家共分享“宣传； 员工自有朋友圈： 结合节日开展不限量、手机节、炒机炒店线下活动开展图文宣传； 55辆流动服务车（两侧不限量，车头幸福卡） 800个光交箱（不限量、手机节）、1块石桥铺三面翻（不限量）
二季度传播目录
线上传播营氛围 线下传播造声势 渠道传播抓销售
公司官方微信、微分享、今 日头条、天天快报、凤凰网、
网易新闻
电信情人节礼，只为TA专属定制
199靓号、99不限量
市公司统一投放，分公司组织员工、合作伙伴转发。
5.20网络情人节
二季度传播目录
线上传播营氛围 线下传播造声势 渠道传播抓销售
二季度营销传播主稿
二季度营销活动分稿 手机节宣传画面
电信手机节 机惠不限量
6月1日
6月30日
渠道线下活动：手机节，惠不同
线下主题活动：毕业季，大聚惠
渠道手机节分稿传播：分公司利用渠道包装、线下宣传活动，开展电信手机节 机惠不限量 购机最高直降1000元宣传
不限量主形象稿传播（分公司）：各分公司按照市公司渠道包装指引，完成全市实体渠道二季度宣传变脸
媒介安排（市公司投放）
4月16日
必选
客户等候区
椅子靠背
双人不限量：低至50元/人/月 享5G全国流量
；全家5人不限量：低至36元/人/月，送200M智能光宽带，4K天翼高清；海量卡升级：月缴19元
， 写真、比例尺寸
可选
可选
可选
DM单
资费导购图、手机节活动、海量卡；
铜版纸成品尺寸210*90mm
必选
必选
必选
自助服务区
自助服务机亮屏广告 电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月；
厅外：海报架 宣传内容：按重点排序为电信手机节、电信不限量、1元特权卡交叉宣传。 工艺及规格：高精度写真、根据实际情况调整；
附：卖场型门店承接细化
厅内：人口宣传区
厅内：横幅 用途：以电信不限量选择宣传口号为主； 工艺及规格：丝印横幅
横幅： 电视手机节，机惠不限量 购机最高直降1000元 电信全国流量不限量 全家共分享 低至36元/月
1
2
附：卖场型门店承接细化
公交车身
1
2 公交座椅
线下传播应用-车站码头
机场到达
火车北站到达灯箱
二季度传播目录
线上传播营氛围
线下传播造声势
渠道传播抓销售
视觉输出
活动输出
渠道接应要求
全市联动，统一传播声音
统一视觉识别：请各分公司严格按照市公司规定的广告版式、广告创意、广告主视觉元素执行，确保面向消费者的主视觉识别统一。 统一渠道包装：各分公司渠道包装的布局形式需按照全市二季度营销渠道包装规范执行，不得随意变化。 厅外：更新物料包含门头、龙门架、包柱、LED、橱窗、地贴、，突出活动主题及活动卖点。 厅内：更新物料包含背景墙、海报、柜前贴 、立柱广告、终端销售区龙架、桌牌、电脑后背贴
厅外：橱窗 宣传内容：电信全国不限量 低至36元/月 工艺及规格：高精度写真、根据实际情况调整；
投放说明：若营业厅有多扇玻璃门，按照画面投放；
厅外：包柱 宣传内容：电信手机节 机惠不限量 购机最高直降1000元 工艺及规格：喷绘/超卡板裱写真，尺寸根据实际情况调整；
附：卖场型门店承接细化
厅外宣传区（二）
购机
最 高
直降1000元
买手机认准全网通 一机在手，三网通用
手机全新升级 全面屏手机 配置更新 单人不限量 +1元享特权
全家5人不限量 低至36元/月
海量卡升级 5G全国流量 月缴19元
设计稿待定
线下传播应用-自有媒体
光交箱
石桥铺三面翻
流动服务车 1
2
线下传播应用-社区媒体
邮政包裹帖
线下传播应用-交通媒体
立足渠道，细分业务场景
二季度全市以“主稿引领+业务分稿配合”的方式，立足渠道，根据客户需求，细分业务场景，结合不同的业务产品及营销政策， 完善不同的宣传物料，强化营销话术培训，配合销售人员开展针对性引导宣传，促发购买动机。
统一时间，全市引爆宣传
二季度渠道包装宣传时间:2018年4月16日-2018年6月30日 渠道宣传布展要求： √请各分公司根据市公司渠道包装规范做好实体渠道宣传落地，营造活动促销氛围.4月16日前完成所有渠道流量无限卡宣传，4月20日完 成终端销售区包装。 √请各分公司在4月20日前完成渠道过期、过季宣传物料清理。
整体安排
基本 要求
•各分公司传播声音务必高度统一、形成“1+39”拳头，集中力量打击对手。 •本轮传播要求主动出击、持续打击。
传播 策略
爆点造势 •持续开展“电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月”宣传。
竞争卡位
•用“电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元” ，压制竞争对手宣传。
卖点取量 •细分购机、非购机两类场景，突显促销卖点，取得销量。
4.20-5月
6月
传播 阶段 线上 媒体
客经部执行
线下 媒体
自有 媒体
引爆期
爆发期
长尾期
网易新闻、凤凰新闻、天天快报、今日头条，开展全国流量不限量、1元特权卡、手机节软性宣传
腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆开展全国流量不限量、手机节宣传
电台：
交
工作日早高峰2次（不限量+手机节宣传各一次），都市频道晚高峰1次（不限量宣传）
附：卖场型门店承接细化
厅内：终端销售区
上墙灯箱 宣传内容：电信手机节 机惠不限量 宣传要求： 终端销售区—贯彻终端引领的核心原则，品牌专柜灯箱以品牌终 端宣传为主，至少将2个立柱或灯箱广告更换为手机节宣传。 工艺及规格：高精度写真、根据实际情况调整；
附：卖场型门店承接细化
终端销售区
台卡 宣传内容：电信手机节 机惠不限量 宣传要求：摆放到全厅终端销售柜台上，按照柜台节数，在两节柜台中间 至少摆放一个台卡； 工艺及规格：A4大小，外壳为亚克力桌牌，内页为128g铜版纸；
厅外总览
（自有营业厅）
厅外总览
（全网通营业厅）
厅外总览
（电宽中心）
厅内总览
附：卖场型门店承接细化
厅外宣传区
梯步梯贴 用途：以 电信全国流量不限量 低至36元/月 宣传口号为主； 工艺及规格：车贴；两张梯贴形式，各分公司自行选择，尺寸根据实际情况调整
附：卖场型门店承接细化
厅外宣传区
LED 用途：以电信全国流量不限量 低至36元/月 + 手机节 宣传滚动曝光； 工艺及规格：LED以翻屏或滚屏形式播放；
• 卖点促销宣传
✓ 核心商圈大卖场 ✓ 手机连锁 ✓ 手机专卖 ✓ 社区驻点
传播节奏
不限量主形象稿传播（市公司、分公司）：全市线上线下媒体传播，引爆“电信全国不限量 ，全家共分享，低至36元/月”宣传。
渠道线下活动：新机惠，不限量
4月16日 4月20日
5月1日
话题传播： 5.17话题炒作
5月17日
终端标价签
购机优惠券
附：卖场型门店承接细化
厅内：终端销售区拱门架源自宣传内容：电信手机节，机惠不限量 布置要求：摆放到全厅终端销售柜台上，每个品牌 及销售专区做一个，传递促销套餐信息； 工艺及规格：超卡裱写真；
附：卖场型门店承接细化
厅内：终端销售区
柜前贴 宣传内容：一机通三网.手机节 布置要求：除厂商品牌的其他终端销售柜台全部包装，传递促销套餐信息； 工艺及规格：超卡裱写真；
宣传内容： 1\电信手机节 “机”惠不限量 购机最高1000元 (所有渠道必上内容) 3\电信全国不限量 低至36元/月 （所有渠道必上内容）
附：卖场型门店承接细化
厅外宣传区（一）
厅外：店招横幅 宣传内容：电信手机节 机惠不限量 购机最高直降1000元 工艺及规格：丝印横幅，尺寸根据实际情况调整；
比例尺寸 写真、比例尺寸
1、电信全国不限量，全家共分享，低至36元/月； 1000元；
2、资费导购图；
3、1元特权卡
4、电信手机节，机惠不限量，购机最高直降
铜版纸
承接要求 卖场型门店 （内全商的网圈营通范业、厅围专、覆（盖社型区门店店） 开放渠道 营店）
必选
必选
必选
必选 必选
可选 可选
可选 可选
必选
写真+kt版、比例尺寸
铜版纸210*285mm 超卡版、比例尺寸 灯箱片，比例尺寸 喷绘，比例尺寸
必选
必选 必选 必选 必选
业务受理缴费区 电脑背贴
双人不限量：低至50元/人/月 享5G全国流量
；全家5人不限量：低至36元/人/月，送200M智能光宽带，4K天翼高清；海量卡升级：月缴19元
， 写真、超卡版，比例尺寸
可选
可选
可选
可选
可选
必选
必选
必选
上墙立柱
电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元；电信全国不限量，全家共分享， 低至36元/月
灯箱片，比例尺寸
必选
必选
可选
终端销售区
桌牌（纸口袋） 终端标价签 龙门架
电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元 全网通品牌（二季度版） 电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元
线上话题传播营氛围
推广话题 明明流量不限量，你却还在省流量
主推产品 全国流量无限卡
宣传时间 4.19
投放媒体
电信手机节，机惠不限量，购机最高直降1000元 全网通、全国流量无限卡
拒绝被套路，教你辨识什么是全网通手机 重庆电信 全面推广六模全网通国家标准
全网通 全网通、不限量
4.26
5.3 5.17